【正文】 方甘藍(lán)型春油菜區(qū)推廣種植。d. 青雜3號(hào)（E144）青雜3號(hào)是青海省農(nóng)林科學(xué)院春油菜研究開發(fā)中心1996年通過甘藍(lán)型油菜和白菜型油菜種間雜交選育出特早熟甘藍(lán)型雙低品系144，用該品系與波里馬細(xì)胞質(zhì)雄性不育系測交后連續(xù)回交，代號(hào)為E144，于2001年12通過青海省第六屆農(nóng)作物品種審定委員會(huì)審定，定名為青雜3號(hào)，屬特早熟甘藍(lán)型油菜。該品種大面積種植條件下一般產(chǎn)量為180—227公斤/畝，高水肥條件下可達(dá)227—287公斤/畝；抗旱性、耐寒性、抗倒伏性均為中等；田間菌核病發(fā)病率3%—5%，莖象甲危害率為3%—5%，抗根腫?。贿m應(yīng)海拔2800米—3000米的山區(qū)種植和我國北方春油菜種植區(qū)一般甘藍(lán)型油菜不能正常成熟地區(qū)種植。昭蘇地處特克斯河上游，水資源豐富，有大山河流23條，特克斯河自西而東橫貫全境，農(nóng)田水利基本建設(shè)通過多年的努力，已初具規(guī)模，并隨著西部大開發(fā)戰(zhàn)略的實(shí)施，國家和自治區(qū)對(duì)水利基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投資力度的加大，以農(nóng)田渠系配套設(shè)備建設(shè)為重點(diǎn)的水利基本建設(shè)將進(jìn)一步加強(qiáng)，例如夏塔灌區(qū)水利工程的建設(shè)等為雙低油菜基地建設(shè)夯實(shí)了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。昭蘇縣土地集中連片，機(jī)械化程度高，為雙低油菜規(guī)模化生產(chǎn)提供了可靠的保證。該縣多數(shù)農(nóng)田集中在沖積和洪積扇緣上中部，土地平坦，極適宜大型機(jī)械化耕作。目前全縣農(nóng)業(yè)生產(chǎn)機(jī)械化程度大幅度提高，除亞麻、馬鈴薯等個(gè)別經(jīng)濟(jì)作物的播種或收割外，其余全實(shí)現(xiàn)了機(jī)械化，機(jī)械化程度已經(jīng)達(dá)到了98%。昭蘇縣所具有的豐富的雙低油菜原料資源，高品位的原料品質(zhì)為本項(xiàng)目的實(shí)施與發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。近年來，昭蘇縣積極應(yīng)對(duì)國際和國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品市場競爭加劇的挑戰(zhàn)，立足優(yōu)勢，突出特色，不斷加大產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整力度。圍繞“突出牧業(yè)、優(yōu)化農(nóng)業(yè)、振興工業(yè)、開發(fā)礦業(yè)、發(fā)展旅游、科教興昭”的發(fā)展思路，求實(shí)創(chuàng)新，奮力開拓。2002年，昭蘇縣實(shí)現(xiàn)國內(nèi)生產(chǎn)總值34947萬元，工農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值29640萬元，全縣人均純收入2284元。 　 目前縣城已形成程控自動(dòng)電話，柏油路通伊寧市與312國道相連，昭坡公路通木扎爾特口岸至哈薩克斯坦的邊境縣納倫科爾縣。本項(xiàng)目廠址位于昭蘇縣原新疆康尤美昭蘇油脂有限公司廠址內(nèi)，廠北面臨近北環(huán)路，西面臨近文化路，南面主大門正對(duì)幸福路，東面靠縣中心倉庫；建設(shè)場地地理位置良好，交通便利。廠區(qū)呈規(guī)則長方形，廠址地勢總體比較平坦，北高南低，南北長213米，東西寬125米，廠址所在地周圍相應(yīng)的電力、通迅等設(shè)施均已到位。項(xiàng)目所在地區(qū)有較好的資源優(yōu)勢和較好的社會(huì)條件。生產(chǎn)規(guī)模建設(shè)所需的水、電、汽、人力、原料等條件均已具備。 項(xiàng)目建設(shè)條件優(yōu)劣分析．1優(yōu)惠政策支持雙低油菜產(chǎn)業(yè)符合國家和自治區(qū)產(chǎn)業(yè)政策，是昭蘇縣農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的重點(diǎn)，擴(kuò)大雙低油菜種植面積有利于調(diào)整農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，開發(fā)利用昭蘇縣農(nóng)業(yè)資源，增強(qiáng)龍頭企業(yè)的輻射帶動(dòng)能力，增加農(nóng)民收入，增加公司原料總量，產(chǎn)生規(guī)模效益，增加稅收，擴(kuò)大就業(yè)，對(duì)昭蘇縣更好地解決“三農(nóng)”問題將起到積極的帶動(dòng)作用。為培植財(cái)源，昭蘇縣黨委、政府已安排財(cái)政對(duì)該項(xiàng)目進(jìn)行大力扶持并給于政策優(yōu)惠，昭蘇地區(qū)各級(jí)政府也均作出承諾，將予此項(xiàng)目以大力支持。．2組織經(jīng)營優(yōu)勢 公司已建立完善的法人治理結(jié)構(gòu)，各部門、各機(jī)構(gòu)已具有成熟的管理模式，可保證項(xiàng)目的正常實(shí)施。通過“公司＋農(nóng)戶”的產(chǎn)業(yè)模式，從原料收購、加工、銷售、服務(wù)緊密結(jié)合起來，實(shí)行一體化經(jīng)營。．3基礎(chǔ)條件保證項(xiàng)目所在地有地方政府積極支持，有廣大農(nóng)戶的迫切要求，有適合機(jī)收作業(yè)的大面積雙低油菜基地，有企業(yè)積極參與等有利條件，其它方面的技術(shù)條件均較好。項(xiàng)目的勞動(dòng)力資源、專業(yè)技術(shù)人員資源均有較好的保證，且具有較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，因此，該項(xiàng)目所具備的基礎(chǔ)條件能保證項(xiàng)目的順利實(shí)現(xiàn)。．4技術(shù)保證該項(xiàng)目以新疆康尤美昭蘇油脂有限公司和華中農(nóng)業(yè)大學(xué)國家油菜改良武漢分中心自身為技術(shù)依托單位，以國內(nèi)技術(shù)先進(jìn)的設(shè)備廠家為技術(shù)保障，對(duì)本項(xiàng)目的實(shí)施有充足的技術(shù)保證。第四章 項(xiàng)目單位基本情況4．1 概況 新疆康尤美糧油集團(tuán)有限公司是新疆維吾爾自治區(qū)政府批準(zhǔn)的省級(jí)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)、自治區(qū)扶貧開發(fā)領(lǐng)導(dǎo)小組批準(zhǔn)的自治區(qū)扶貧龍頭企業(yè)。公司注冊(cè)成立于1999年9月，位于塞外江南的新疆伊犁州新源縣。 康尤美集團(tuán)下轄新疆康尤美新源大豆油脂公司、新疆康尤美昭蘇油脂有限公司、新疆康尤美粉業(yè)有限公司、新疆康尤美種業(yè)有限公司，是集油脂加工、面粉加工、種子生產(chǎn)銷售、物流配送、進(jìn)出口貿(mào)易為一體的糧油集團(tuán)化民營股份制企業(yè)。公司于2002年順利通過ISO9001∶2000質(zhì)量管理體系認(rèn)證，于2006年通過HACCP食品衛(wèi)生安全體系認(rèn)證、有機(jī)食品體系認(rèn)證。公司主導(dǎo)產(chǎn)品有：純香大豆油、高品質(zhì)大豆粕、純香菜籽油、葵花籽油、精粉、各類種子等。其中有三個(gè)品牌被評(píng)為“中國名優(yōu)品牌”、“全國放心糧油”、“新疆名牌產(chǎn)品”等。公司被國家農(nóng)業(yè)部評(píng)為“全國農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)示范企業(yè)”，“全國誠信守法鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)”。被自治區(qū)人民政府授予“30戶重點(diǎn)支持民營企業(yè)”，被自治區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)局評(píng)為“服務(wù)三農(nóng)最佳企業(yè)”，被自治區(qū)糧食行業(yè)協(xié)會(huì)評(píng)為“優(yōu)秀骨干企業(yè)”等榮譽(yù)稱號(hào)。4．2 研發(fā)能力新疆康尤美昭蘇油脂有限公司的前身即為菜籽油加工企業(yè)，在菜籽油的生產(chǎn)加工上積累了一定的經(jīng)驗(yàn)，并有專業(yè)的技術(shù)研發(fā)人員（32人，其中高級(jí)專業(yè)人員5人）及研究機(jī)構(gòu)。對(duì)本項(xiàng)目的實(shí)施，公司派員對(duì)國內(nèi)相關(guān)企業(yè)的生產(chǎn)線進(jìn)行了前期考察，全面了解菜籽油系列產(chǎn)品的生產(chǎn)加工工藝，降低技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)，為將要進(jìn)行的設(shè)備采購作好了準(zhǔn)備。昭蘇縣還和華中農(nóng)業(yè)大學(xué)國家油菜改良武漢分中心達(dá)成的技術(shù)合作協(xié)議。該中心科技實(shí)力非常雄厚，以中心主任、中國工程院院士傅廷棟教授為首的一大批油菜育種專家，在國際上首次發(fā)現(xiàn)油菜波里馬細(xì)胞質(zhì)雄性不育，并在國內(nèi)首次育成甘藍(lán)型油菜自交不親和系及其雜種。培育的雜交油菜新品種新油1116號(hào)已在昭蘇大面積種植。在科教興農(nóng)、科技扶貧、科技成果轉(zhuǎn)化中產(chǎn)生了重大經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。4．3 財(cái)務(wù)狀況康尤美集團(tuán)總注冊(cè)資金4000萬元，年加工能力20萬噸，擁有6000噸的儲(chǔ)油罐、8萬噸的原料儲(chǔ)存能力及2萬噸的產(chǎn)品庫房并配有四個(gè)火車自備罐車。公司被自治區(qū)人民政府評(píng)定為“AAA”級(jí)信譽(yù)企業(yè)，自治區(qū)建行“AA”級(jí)信用等級(jí)單位。 公司從成立至今，無欠稅、漏稅、偷稅現(xiàn)象。集團(tuán)公司財(cái)務(wù)部被評(píng)為自治區(qū)先進(jìn)財(cái)會(huì)工作集體。4．4 法人代表基本情況公司法人代表喬元明，男，漢族，1970年2月25日出生，中共黨員，研究生，經(jīng)濟(jì)師，現(xiàn)任新疆康尤美糧油集團(tuán)有限公司董事長。曾在中國人民解放軍服過役， 從1999年起任新疆康尤美大豆有限責(zé)任公司任常務(wù)副總，2003年任新疆康尤美昭蘇油脂有限公司總經(jīng)理，2004年任新疆康尤美粉業(yè)有限公司董事長，康尤美種業(yè)有限公司董事長，集團(tuán)公司總經(jīng)理，2006年任集團(tuán)公司董事長至今。2004年被中國農(nóng)業(yè)部評(píng)為第五屆全國鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)家，2006年獲第四屆全國糧食行業(yè)優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)企業(yè)家創(chuàng)業(yè)事跡等稱號(hào)。第五章 市場分析與銷售方案5．1 市場分析5．1．1 項(xiàng)目產(chǎn)品市場供求現(xiàn)狀雙低菜籽油作為一種優(yōu)質(zhì)油脂、蛋白質(zhì)、兼用作物，對(duì)人類營養(yǎng)保健的獨(dú)特作用已日益受到各國的廣泛關(guān)注，逐漸成為世界性作物。目前雙低油菜的品種選育、栽培技術(shù)和加工技術(shù)均已日臻完善。國內(nèi)雙低油菜生產(chǎn)已具有相當(dāng)規(guī)模，獲得了較高的經(jīng)濟(jì)效益。但由于受到地域和資源的限制，國內(nèi)現(xiàn)有雙低菜籽油生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量不多，且大部分生產(chǎn)企業(yè)規(guī)模較小、技術(shù)落后、產(chǎn)品檔次較低等諸多方面的原因，造成雙低菜籽油產(chǎn)品的開發(fā)和深加工一直未能形成系列化和規(guī)?；?，消費(fèi)者對(duì)雙低菜籽油及其系列產(chǎn)品功能的作用和認(rèn)識(shí)還停留在初級(jí)階段，這些都造成了雙低菜籽油生產(chǎn)商品價(jià)值低、銷路不暢和效益不高，限制了優(yōu)勢資源的合理有效利用。5．1．2市場前景分析“雙低”菜籽油除富含不飽和脂肪酸和豐富的維生素Ｅ以及油酸、亞油酸外，其芥酸含量和硫苷含量均大大低于普通菜籽油，營養(yǎng)價(jià)值高，容易被人體消化吸收，可降低膽固醇，軟化血管，阻止血栓形成，有益于人體健康，因此屬優(yōu)質(zhì)、高效保健植物油。加之雙低油菜餅粕中蛋白質(zhì)氨基酸組成平衡合理，是優(yōu)質(zhì)的飼料蛋白源，其營養(yǎng)價(jià)值與豆餅不相上下，是發(fā)展畜牧業(yè)良好的精飼料。目前以亞油酸含量較低的雙低菜油與紅花油配制成亞油酸含量適中的調(diào)合油，對(duì)提高我國食用植物油的營養(yǎng)價(jià)值，具有重要意義。從需求方面看，隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人們生活水平日益提高，食用植物油的消費(fèi)需求數(shù)量和質(zhì)量檔次日益增加；從供給方面看，我國1995年植物油生產(chǎn)量達(dá)到歷史峰值，此后呈下降趨勢，從1999年開始有所回升，但仍不能滿足日益增長的消費(fèi)需求。我國食用植物油的供求情況年份人均消費(fèi)（公斤/人）總需求（萬噸）產(chǎn)量（萬噸）城市農(nóng)村19957661145200094673520051141800隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們的消費(fèi)意識(shí)逐步提高，對(duì)提高生活質(zhì)量、注重健康的欲望日趨強(qiáng)烈，因而對(duì)高檔、有益于身體健康的食用油的需求必將會(huì)提出更高的要求。由于環(huán)境污染的日益嚴(yán)重，因此對(duì)自然食品的需求將會(huì)提高，這是我國功能食品的發(fā)展趨勢之一。5．1．3 項(xiàng)目產(chǎn)品的市場況爭優(yōu)勢分析評(píng)價(jià)食用油質(zhì)量優(yōu)劣的標(biāo)準(zhǔn)主要看其中不飽和脂肪酸的含量?，F(xiàn)代醫(yī)學(xué)研究表明，油脂中含有的不飽和脂肪酸能防止動(dòng)脈粥樣硬化，降低血脂和血清中膽固醇的含量，阻止血液的不正常凝固，軟化血管、擴(kuò)張動(dòng)脈、增強(qiáng)血液循環(huán)、調(diào)節(jié)心臟和老化了的內(nèi)分泌系統(tǒng)，間接恢復(fù)神經(jīng)功能，利于胎兒正常發(fā)育。但是，部分不飽和脂肪酸，如亞油酸無法由人體自行合成，須從食物中攝取，所以亞油酸含量的高低就成為評(píng)價(jià)食用油檔次的最重要的指標(biāo)。為此，世界各國的科學(xué)家、營養(yǎng)學(xué)家建議人們?nèi)粘Ｉ攀持袘?yīng)提高食用含高不飽和脂肪酸油類所占的比率。諸多研究資料顯示，長期食用優(yōu)質(zhì)、高效保健植物油（如紅花油、雙低菜籽油等），具有降血脂、軟化血管的作用，可以穩(wěn)定血壓、增強(qiáng)體質(zhì)、促進(jìn)循環(huán)，間接恢復(fù)神經(jīng)功能，可預(yù)防或減少心血管的發(fā)病率，特別對(duì)高血壓、高血脂、心絞痛、冠心病、動(dòng)脈粥樣硬化、老年性肥胖癥等病癥的防治極為有利。因此，在醫(yī)學(xué)上，亞油酸主要用作預(yù)防和治療動(dòng)脈硬化和高血壓等疾病的藥物，如：脈通、益壽寧、亞油酸膠丸等?？v觀世界各國功能食品的發(fā)展，大體上經(jīng)歷了三個(gè)階段：第一階段（又稱第一代）功能食品包括各種綠色食品，是原始的功能食品，沒有經(jīng)過實(shí)驗(yàn)驗(yàn)證；第二代功能食品是經(jīng)過驗(yàn)證的具有某種生理調(diào)節(jié)功能的食品；第三代功能食品是更進(jìn)一步確知具有該項(xiàng)功能成份的結(jié)構(gòu)及含量的食品。目前歐洲等發(fā)達(dá)國家的功能食品主要指第三代功能食品，隨著更高文化層次的年輕一代成為功能食品的主體消費(fèi)市場之一，第三代功能食品也將是我國功能食品的發(fā)展趨勢之一。就本項(xiàng)目產(chǎn)品來講，精煉雙低菜籽油即具備了高不飽和脂肪酸的特性，符合當(dāng)今社會(huì)人們的消費(fèi)需求。隨著國家對(duì)功能食品的管理逐步加強(qiáng)，管理力度也逐漸加大，加之功能食品標(biāo)準(zhǔn)的出臺(tái)，將有相當(dāng)一部分產(chǎn)品將被逐出市場，也即有相當(dāng)一部分企業(yè)將退出市場。消費(fèi)者更加理性化，功能食品的主動(dòng)消費(fèi)會(huì)日益增多，市場會(huì)更加成熟，行業(yè)競爭隨經(jīng)濟(jì)的推進(jìn)日趨劇烈。企業(yè)要想獲取利潤，必須要有規(guī)?；a(chǎn)，而要達(dá)到規(guī)模必須要有品牌。因此，企業(yè)的規(guī)?；a(chǎn)品的品牌化，行業(yè)的規(guī)范化的發(fā)展趨勢，也將給雙低菜籽油的發(fā)展帶來一次機(jī)遇。目前疆內(nèi)油菜籽收購價(jià)格一般在2300元/噸，在加上其它材料成本及加工成本，本項(xiàng)目其年總成本費(fèi)用約為23609萬元。參考目前市場同類產(chǎn)品售價(jià)，本項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)年可實(shí)現(xiàn)銷售收入25348萬元（不含稅）。預(yù)計(jì)項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)后年利潤總額約1726萬元，在目前市場多種食用油品的競爭價(jià)格中具有一定的競爭優(yōu)勢。5．2 銷售策略、方案和營銷模式新疆康尤美昭蘇油脂有限公司是在原有油料加工企業(yè)的基礎(chǔ)上，經(jīng)各股東出資技改擴(kuò)建而發(fā)展起來的公司，該公司歷經(jīng)多年的發(fā)展，建有一套較完備的銷售網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)品暢銷至全疆各地，產(chǎn)品覆蓋率和占有率多年來一直位居全疆首位，并與甘肅、陜西、內(nèi)蒙、河北、四川、北京、天津、廣東等省市的多家貿(mào)易商建立了長期、穩(wěn)固的合作關(guān)系，并與近幾年打入中亞市場，贏得國內(nèi)外客戶的一致贊賞和信賴。該公司具有國際市場的開拓能力和經(jīng)驗(yàn)。因此，本項(xiàng)目菜籽油產(chǎn)品的銷售可以利用公司已建立的銷售網(wǎng)絡(luò)，直接與世界各地著名的代理公司簽訂銷售協(xié)議進(jìn)行銷售，亦可與國內(nèi)外知名企業(yè)進(jìn)行多種方式的合作，利用國際知名品牌予以冠名銷售，使企業(yè)減少因開拓市場而需投入的大量人力和物力，在最短的時(shí)間內(nèi)擴(kuò)大企業(yè)的知名度，使企業(yè)在國際市場上站穩(wěn)腳跟。5．3 市場風(fēng)險(xiǎn)分析5. 3．1 項(xiàng)目產(chǎn)品市場風(fēng)險(xiǎn)因素分析本項(xiàng)目在建設(shè)和運(yùn)營中可能潛在的主要風(fēng)險(xiǎn)因素有市場風(fēng)險(xiǎn)因素、資源風(fēng)險(xiǎn)因素、融資風(fēng)險(xiǎn)因素。市場風(fēng)險(xiǎn)是各種商品都無法規(guī)避的，尤其是隨著世界經(jīng)濟(jì)全球化，市場的波動(dòng)更加頻繁。本項(xiàng)目生產(chǎn)的“雙低”菜籽油產(chǎn)品，市場風(fēng)險(xiǎn)主要來自實(shí)際價(jià)格和預(yù)測價(jià)格的偏差。市場競爭能力風(fēng)險(xiǎn)因素又分為品種質(zhì)量、生產(chǎn)成本以及競爭對(duì)手因素等三方面。從目前的市場需求和我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展趨勢綜合分析認(rèn)為本項(xiàng)目市場風(fēng)險(xiǎn)屬一般風(fēng)險(xiǎn)。本項(xiàng)目所采用的主要原料是農(nóng)產(chǎn)品原料，農(nóng)產(chǎn)品原料的產(chǎn)量受到自然氣候影響的可能性較大。當(dāng)氣候不正常時(shí)，對(duì)原料的供應(yīng)量和價(jià)格會(huì)產(chǎn)生影響。另外，嚴(yán)重的蟲害、品種的退化也會(huì)影響原料的產(chǎn)量。其它如企業(yè)和種植戶之間的關(guān)系是否緊密和誠信也將影響原料的種植量和收購量。因此，將資源風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)判定為較大風(fēng)險(xiǎn)。投資項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)效益與項(xiàng)目的融資成本有關(guān)?？尚行匝芯繄?bào)告中項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益的測算是以建設(shè)單位目前擬定的融資方案和融資成本進(jìn)行分析的。如果融資方案未能如愿或貸款利率升高導(dǎo)致融資成本升高，將對(duì)項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)效益產(chǎn)生不利影響。因此，融資風(fēng)險(xiǎn)屬于較大風(fēng)險(xiǎn)。5．3．2 防范和降低風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策建設(shè)單位首先要建立市場風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，密切跟蹤和研究市場，以市場為導(dǎo)向生產(chǎn)適銷對(duì)路的產(chǎn)品品種，嚴(yán)格保證產(chǎn)品質(zhì)量，努力控制生產(chǎn)成本，積極進(jìn)行品牌建設(shè)，對(duì)競爭對(duì)手進(jìn)行分析，做到知己知彼，采取合適的營銷策略，努力化解市場風(fēng)險(xiǎn)。公司應(yīng)與原料產(chǎn)地的政府部門和種植戶建立良好的誠信合作關(guān)系，提前簽定雙方滿意的原料供應(yīng)量和價(jià)格合同。在“公司+農(nóng)