【正文】 方甘藍型春油菜區(qū)推廣種植。d. 青雜3號（E144）青雜3號是青海省農(nóng)林科學院春油菜研究開發(fā)中心1996年通過甘藍型油菜和白菜型油菜種間雜交選育出特早熟甘藍型雙低品系144，用該品系與波里馬細胞質(zhì)雄性不育系測交后連續(xù)回交，代號為E144，于2001年12通過青海省第六屆農(nóng)作物品種審定委員會審定，定名為青雜3號，屬特早熟甘藍型油菜。該品種大面積種植條件下一般產(chǎn)量為180—227公斤/畝，高水肥條件下可達227—287公斤/畝；抗旱性、耐寒性、抗倒伏性均為中等；田間菌核病發(fā)病率3%—5%，莖象甲危害率為3%—5%，抗根腫??；適應海拔2800米—3000米的山區(qū)種植和我國北方春油菜種植區(qū)一般甘藍型油菜不能正常成熟地區(qū)種植。昭蘇地處特克斯河上游，水資源豐富，有大山河流23條，特克斯河自西而東橫貫全境，農(nóng)田水利基本建設通過多年的努力，已初具規(guī)模，并隨著西部大開發(fā)戰(zhàn)略的實施，國家和自治區(qū)對水利基礎設施建設投資力度的加大，以農(nóng)田渠系配套設備建設為重點的水利基本建設將進一步加強，例如夏塔灌區(qū)水利工程的建設等為雙低油菜基地建設夯實了堅實的基礎。昭蘇縣土地集中連片，機械化程度高，為雙低油菜規(guī)?；a(chǎn)提供了可靠的保證。該縣多數(shù)農(nóng)田集中在沖積和洪積扇緣上中部，土地平坦，極適宜大型機械化耕作。目前全縣農(nóng)業(yè)生產(chǎn)機械化程度大幅度提高，除亞麻、馬鈴薯等個別經(jīng)濟作物的播種或收割外，其余全實現(xiàn)了機械化，機械化程度已經(jīng)達到了98%。昭蘇縣所具有的豐富的雙低油菜原料資源，高品位的原料品質(zhì)為本項目的實施與發(fā)展打下了堅實的基礎。近年來，昭蘇縣積極應對國際和國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品市場競爭加劇的挑戰(zhàn)，立足優(yōu)勢，突出特色，不斷加大產(chǎn)業(yè)結構調(diào)整力度。圍繞“突出牧業(yè)、優(yōu)化農(nóng)業(yè)、振興工業(yè)、開發(fā)礦業(yè)、發(fā)展旅游、科教興昭”的發(fā)展思路，求實創(chuàng)新，奮力開拓。2002年，昭蘇縣實現(xiàn)國內(nèi)生產(chǎn)總值34947萬元，工農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值29640萬元，全縣人均純收入2284元。 　 目前縣城已形成程控自動電話，柏油路通伊寧市與312國道相連，昭坡公路通木扎爾特口岸至哈薩克斯坦的邊境縣納倫科爾縣。本項目廠址位于昭蘇縣原新疆康尤美昭蘇油脂有限公司廠址內(nèi)，廠北面臨近北環(huán)路，西面臨近文化路，南面主大門正對幸福路，東面靠縣中心倉庫；建設場地地理位置良好，交通便利。廠區(qū)呈規(guī)則長方形，廠址地勢總體比較平坦，北高南低，南北長213米，東西寬125米，廠址所在地周圍相應的電力、通迅等設施均已到位。項目所在地區(qū)有較好的資源優(yōu)勢和較好的社會條件。生產(chǎn)規(guī)模建設所需的水、電、汽、人力、原料等條件均已具備。 項目建設條件優(yōu)劣分析．1優(yōu)惠政策支持雙低油菜產(chǎn)業(yè)符合國家和自治區(qū)產(chǎn)業(yè)政策，是昭蘇縣農(nóng)業(yè)結構調(diào)整的重點，擴大雙低油菜種植面積有利于調(diào)整農(nóng)村經(jīng)濟結構，開發(fā)利用昭蘇縣農(nóng)業(yè)資源，增強龍頭企業(yè)的輻射帶動能力，增加農(nóng)民收入，增加公司原料總量，產(chǎn)生規(guī)模效益，增加稅收，擴大就業(yè)，對昭蘇縣更好地解決“三農(nóng)”問題將起到積極的帶動作用。為培植財源，昭蘇縣黨委、政府已安排財政對該項目進行大力扶持并給于政策優(yōu)惠，昭蘇地區(qū)各級政府也均作出承諾，將予此項目以大力支持。．2組織經(jīng)營優(yōu)勢 公司已建立完善的法人治理結構，各部門、各機構已具有成熟的管理模式，可保證項目的正常實施。通過“公司＋農(nóng)戶”的產(chǎn)業(yè)模式，從原料收購、加工、銷售、服務緊密結合起來，實行一體化經(jīng)營。．3基礎條件保證項目所在地有地方政府積極支持，有廣大農(nóng)戶的迫切要求，有適合機收作業(yè)的大面積雙低油菜基地，有企業(yè)積極參與等有利條件，其它方面的技術條件均較好。項目的勞動力資源、專業(yè)技術人員資源均有較好的保證，且具有較強的經(jīng)濟實力，因此，該項目所具備的基礎條件能保證項目的順利實現(xiàn)。．4技術保證該項目以新疆康尤美昭蘇油脂有限公司和華中農(nóng)業(yè)大學國家油菜改良武漢分中心自身為技術依托單位，以國內(nèi)技術先進的設備廠家為技術保障，對本項目的實施有充足的技術保證。第四章 項目單位基本情況4．1 概況 新疆康尤美糧油集團有限公司是新疆維吾爾自治區(qū)政府批準的省級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點龍頭企業(yè)、自治區(qū)扶貧開發(fā)領導小組批準的自治區(qū)扶貧龍頭企業(yè)。公司注冊成立于1999年9月，位于塞外江南的新疆伊犁州新源縣。 康尤美集團下轄新疆康尤美新源大豆油脂公司、新疆康尤美昭蘇油脂有限公司、新疆康尤美粉業(yè)有限公司、新疆康尤美種業(yè)有限公司，是集油脂加工、面粉加工、種子生產(chǎn)銷售、物流配送、進出口貿(mào)易為一體的糧油集團化民營股份制企業(yè)。公司于2002年順利通過ISO9001∶2000質(zhì)量管理體系認證，于2006年通過HACCP食品衛(wèi)生安全體系認證、有機食品體系認證。公司主導產(chǎn)品有：純香大豆油、高品質(zhì)大豆粕、純香菜籽油、葵花籽油、精粉、各類種子等。其中有三個品牌被評為“中國名優(yōu)品牌”、“全國放心糧油”、“新疆名牌產(chǎn)品”等。公司被國家農(nóng)業(yè)部評為“全國農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)示范企業(yè)”，“全國誠信守法鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)”。被自治區(qū)人民政府授予“30戶重點支持民營企業(yè)”，被自治區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)局評為“服務三農(nóng)最佳企業(yè)”，被自治區(qū)糧食行業(yè)協(xié)會評為“優(yōu)秀骨干企業(yè)”等榮譽稱號。4．2 研發(fā)能力新疆康尤美昭蘇油脂有限公司的前身即為菜籽油加工企業(yè)，在菜籽油的生產(chǎn)加工上積累了一定的經(jīng)驗，并有專業(yè)的技術研發(fā)人員（32人，其中高級專業(yè)人員5人）及研究機構。對本項目的實施，公司派員對國內(nèi)相關企業(yè)的生產(chǎn)線進行了前期考察，全面了解菜籽油系列產(chǎn)品的生產(chǎn)加工工藝，降低技術風險，為將要進行的設備采購作好了準備。昭蘇縣還和華中農(nóng)業(yè)大學國家油菜改良武漢分中心達成的技術合作協(xié)議。該中心科技實力非常雄厚，以中心主任、中國工程院院士傅廷棟教授為首的一大批油菜育種專家，在國際上首次發(fā)現(xiàn)油菜波里馬細胞質(zhì)雄性不育，并在國內(nèi)首次育成甘藍型油菜自交不親和系及其雜種。培育的雜交油菜新品種新油1116號已在昭蘇大面積種植。在科教興農(nóng)、科技扶貧、科技成果轉(zhuǎn)化中產(chǎn)生了重大經(jīng)濟效益和社會效益。4．3 財務狀況康尤美集團總注冊資金4000萬元，年加工能力20萬噸，擁有6000噸的儲油罐、8萬噸的原料儲存能力及2萬噸的產(chǎn)品庫房并配有四個火車自備罐車。公司被自治區(qū)人民政府評定為“AAA”級信譽企業(yè)，自治區(qū)建行“AA”級信用等級單位。 公司從成立至今，無欠稅、漏稅、偷稅現(xiàn)象。集團公司財務部被評為自治區(qū)先進財會工作集體。4．4 法人代表基本情況公司法人代表喬元明，男，漢族，1970年2月25日出生，中共黨員，研究生，經(jīng)濟師，現(xiàn)任新疆康尤美糧油集團有限公司董事長。曾在中國人民解放軍服過役， 從1999年起任新疆康尤美大豆有限責任公司任常務副總，2003年任新疆康尤美昭蘇油脂有限公司總經(jīng)理，2004年任新疆康尤美粉業(yè)有限公司董事長，康尤美種業(yè)有限公司董事長，集團公司總經(jīng)理，2006年任集團公司董事長至今。2004年被中國農(nóng)業(yè)部評為第五屆全國鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)家，2006年獲第四屆全國糧食行業(yè)優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)企業(yè)家創(chuàng)業(yè)事跡等稱號。第五章 市場分析與銷售方案5．1 市場分析5．1．1 項目產(chǎn)品市場供求現(xiàn)狀雙低菜籽油作為一種優(yōu)質(zhì)油脂、蛋白質(zhì)、兼用作物，對人類營養(yǎng)保健的獨特作用已日益受到各國的廣泛關注，逐漸成為世界性作物。目前雙低油菜的品種選育、栽培技術和加工技術均已日臻完善。國內(nèi)雙低油菜生產(chǎn)已具有相當規(guī)模，獲得了較高的經(jīng)濟效益。但由于受到地域和資源的限制，國內(nèi)現(xiàn)有雙低菜籽油生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量不多，且大部分生產(chǎn)企業(yè)規(guī)模較小、技術落后、產(chǎn)品檔次較低等諸多方面的原因，造成雙低菜籽油產(chǎn)品的開發(fā)和深加工一直未能形成系列化和規(guī)?；?，消費者對雙低菜籽油及其系列產(chǎn)品功能的作用和認識還停留在初級階段，這些都造成了雙低菜籽油生產(chǎn)商品價值低、銷路不暢和效益不高，限制了優(yōu)勢資源的合理有效利用。5．1．2市場前景分析“雙低”菜籽油除富含不飽和脂肪酸和豐富的維生素Ｅ以及油酸、亞油酸外，其芥酸含量和硫苷含量均大大低于普通菜籽油，營養(yǎng)價值高，容易被人體消化吸收，可降低膽固醇，軟化血管，阻止血栓形成，有益于人體健康，因此屬優(yōu)質(zhì)、高效保健植物油。加之雙低油菜餅粕中蛋白質(zhì)氨基酸組成平衡合理，是優(yōu)質(zhì)的飼料蛋白源，其營養(yǎng)價值與豆餅不相上下，是發(fā)展畜牧業(yè)良好的精飼料。目前以亞油酸含量較低的雙低菜油與紅花油配制成亞油酸含量適中的調(diào)合油，對提高我國食用植物油的營養(yǎng)價值，具有重要意義。從需求方面看，隨著經(jīng)濟的不斷發(fā)展，人們生活水平日益提高，食用植物油的消費需求數(shù)量和質(zhì)量檔次日益增加；從供給方面看，我國1995年植物油生產(chǎn)量達到歷史峰值，此后呈下降趨勢，從1999年開始有所回升，但仍不能滿足日益增長的消費需求。我國食用植物油的供求情況年份人均消費（公斤/人）總需求（萬噸）產(chǎn)量（萬噸）城市農(nóng)村19957661145200094673520051141800隨著經(jīng)濟的發(fā)展，人們的消費意識逐步提高，對提高生活質(zhì)量、注重健康的欲望日趨強烈，因而對高檔、有益于身體健康的食用油的需求必將會提出更高的要求。由于環(huán)境污染的日益嚴重，因此對自然食品的需求將會提高，這是我國功能食品的發(fā)展趨勢之一。5．1．3 項目產(chǎn)品的市場況爭優(yōu)勢分析評價食用油質(zhì)量優(yōu)劣的標準主要看其中不飽和脂肪酸的含量?，F(xiàn)代醫(yī)學研究表明，油脂中含有的不飽和脂肪酸能防止動脈粥樣硬化，降低血脂和血清中膽固醇的含量，阻止血液的不正常凝固，軟化血管、擴張動脈、增強血液循環(huán)、調(diào)節(jié)心臟和老化了的內(nèi)分泌系統(tǒng)，間接恢復神經(jīng)功能，利于胎兒正常發(fā)育。但是，部分不飽和脂肪酸，如亞油酸無法由人體自行合成，須從食物中攝取，所以亞油酸含量的高低就成為評價食用油檔次的最重要的指標。為此，世界各國的科學家、營養(yǎng)學家建議人們?nèi)粘Ｉ攀持袘岣呤秤煤卟伙柡椭舅嵊皖愃嫉谋嚷?。諸多研究資料顯示，長期食用優(yōu)質(zhì)、高效保健植物油（如紅花油、雙低菜籽油等），具有降血脂、軟化血管的作用，可以穩(wěn)定血壓、增強體質(zhì)、促進循環(huán)，間接恢復神經(jīng)功能，可預防或減少心血管的發(fā)病率，特別對高血壓、高血脂、心絞痛、冠心病、動脈粥樣硬化、老年性肥胖癥等病癥的防治極為有利。因此，在醫(yī)學上，亞油酸主要用作預防和治療動脈硬化和高血壓等疾病的藥物，如：脈通、益壽寧、亞油酸膠丸等。縱觀世界各國功能食品的發(fā)展，大體上經(jīng)歷了三個階段：第一階段（又稱第一代）功能食品包括各種綠色食品，是原始的功能食品，沒有經(jīng)過實驗驗證；第二代功能食品是經(jīng)過驗證的具有某種生理調(diào)節(jié)功能的食品；第三代功能食品是更進一步確知具有該項功能成份的結構及含量的食品。目前歐洲等發(fā)達國家的功能食品主要指第三代功能食品，隨著更高文化層次的年輕一代成為功能食品的主體消費市場之一，第三代功能食品也將是我國功能食品的發(fā)展趨勢之一。就本項目產(chǎn)品來講，精煉雙低菜籽油即具備了高不飽和脂肪酸的特性，符合當今社會人們的消費需求。隨著國家對功能食品的管理逐步加強，管理力度也逐漸加大，加之功能食品標準的出臺，將有相當一部分產(chǎn)品將被逐出市場，也即有相當一部分企業(yè)將退出市場。消費者更加理性化，功能食品的主動消費會日益增多，市場會更加成熟，行業(yè)競爭隨經(jīng)濟的推進日趨劇烈。企業(yè)要想獲取利潤，必須要有規(guī)模化生產(chǎn)，而要達到規(guī)模必須要有品牌。因此，企業(yè)的規(guī)?；a(chǎn)品的品牌化，行業(yè)的規(guī)范化的發(fā)展趨勢，也將給雙低菜籽油的發(fā)展帶來一次機遇。目前疆內(nèi)油菜籽收購價格一般在2300元/噸，在加上其它材料成本及加工成本，本項目其年總成本費用約為23609萬元。參考目前市場同類產(chǎn)品售價，本項目達產(chǎn)年可實現(xiàn)銷售收入25348萬元（不含稅）。預計項目達產(chǎn)后年利潤總額約1726萬元，在目前市場多種食用油品的競爭價格中具有一定的競爭優(yōu)勢。5．2 銷售策略、方案和營銷模式新疆康尤美昭蘇油脂有限公司是在原有油料加工企業(yè)的基礎上，經(jīng)各股東出資技改擴建而發(fā)展起來的公司，該公司歷經(jīng)多年的發(fā)展，建有一套較完備的銷售網(wǎng)絡，產(chǎn)品暢銷至全疆各地，產(chǎn)品覆蓋率和占有率多年來一直位居全疆首位，并與甘肅、陜西、內(nèi)蒙、河北、四川、北京、天津、廣東等省市的多家貿(mào)易商建立了長期、穩(wěn)固的合作關系，并與近幾年打入中亞市場，贏得國內(nèi)外客戶的一致贊賞和信賴。該公司具有國際市場的開拓能力和經(jīng)驗。因此，本項目菜籽油產(chǎn)品的銷售可以利用公司已建立的銷售網(wǎng)絡，直接與世界各地著名的代理公司簽訂銷售協(xié)議進行銷售，亦可與國內(nèi)外知名企業(yè)進行多種方式的合作，利用國際知名品牌予以冠名銷售，使企業(yè)減少因開拓市場而需投入的大量人力和物力，在最短的時間內(nèi)擴大企業(yè)的知名度，使企業(yè)在國際市場上站穩(wěn)腳跟。5．3 市場風險分析5. 3．1 項目產(chǎn)品市場風險因素分析本項目在建設和運營中可能潛在的主要風險因素有市場風險因素、資源風險因素、融資風險因素。市場風險是各種商品都無法規(guī)避的，尤其是隨著世界經(jīng)濟全球化，市場的波動更加頻繁。本項目生產(chǎn)的“雙低”菜籽油產(chǎn)品，市場風險主要來自實際價格和預測價格的偏差。市場競爭能力風險因素又分為品種質(zhì)量、生產(chǎn)成本以及競爭對手因素等三方面。從目前的市場需求和我國經(jīng)濟的發(fā)展趨勢綜合分析認為本項目市場風險屬一般風險。本項目所采用的主要原料是農(nóng)產(chǎn)品原料，農(nóng)產(chǎn)品原料的產(chǎn)量受到自然氣候影響的可能性較大。當氣候不正常時，對原料的供應量和價格會產(chǎn)生影響。另外，嚴重的蟲害、品種的退化也會影響原料的產(chǎn)量。其它如企業(yè)和種植戶之間的關系是否緊密和誠信也將影響原料的種植量和收購量。因此，將資源風險等級判定為較大風險。投資項目的經(jīng)濟效益與項目的融資成本有關?？尚行匝芯繄蟾嬷许椖拷?jīng)濟效益的測算是以建設單位目前擬定的融資方案和融資成本進行分析的。如果融資方案未能如愿或貸款利率升高導致融資成本升高，將對項目的經(jīng)濟效益產(chǎn)生不利影響。因此，融資風險屬于較大風險。5．3．2 防范和降低風險對策建設單位首先要建立市場風險意識，密切跟蹤和研究市場，以市場為導向生產(chǎn)適銷對路的產(chǎn)品品種，嚴格保證產(chǎn)品質(zhì)量，努力控制生產(chǎn)成本，積極進行品牌建設，對競爭對手進行分析，做到知己知彼，采取合適的營銷策略，努力化解市場風險。公司應與原料產(chǎn)地的政府部門和種植戶建立良好的誠信合作關系，提前簽定雙方滿意的原料供應量和價格合同。在“公司+農(nóng)