報告五：山東魯能積成電子股份有限公司薪酬制度-文庫吧
2025-03-30 04:01 本頁面
【正文】 級別工資：與職務(wù)級別掛鉤。 職務(wù)工資：與員工職務(wù)、員工所在崗位及擁有職稱掛鉤。 任職保證金：是保證員工在工作崗位上承擔(dān)權(quán)利與義務(wù)的體現(xiàn)。 第十五條 基本薪資按月支付。每月10日發(fā)放上月工資。 第十六條 獎金 獎金分為非銷售人員獎金和銷售人員提成獎勵兩種情況。非銷售人員獎金與績效考核掛鉤。非銷售人員獎金分為季度績效工資與年度獎金兩種形式（項目獎勵是針對項目開發(fā)、設(shè)計、施工的項目組人員體現(xiàn)額外的獎金）。銷售人員提成獎勵與銷售收入掛鉤，體現(xiàn)銷售員的業(yè)績與能力。1．績效工資：與員工完成所在崗位職責(zé)情況有關(guān)，根據(jù)考核結(jié)果按季度發(fā)放。2．年度獎金：根據(jù)公司效益情況結(jié)合個人當(dāng)年考核綜合情況于年底發(fā)放。3．項目獎勵：根據(jù)項目性質(zhì)結(jié)合個人在項目組中的作用和績效情況在項目完成后發(fā)放。 第十七條 附加工資1．津貼：包括工齡津貼、公司齡津貼、住房津貼、保險津貼、加班津貼、差旅津貼等。工齡津貼：指公司給予員工工作年限的津貼。公司齡津貼：指公司基于員工在原積成電子、原魯能電力或原魯能電氣工作年限給予的津貼。住房津貼：公司對員工住房的補助。保險津貼：包括養(yǎng)老、失業(yè)、醫(yī)療以及其它國家及公司所在地勞動保險部門要求繳納的保險。加班津貼：在規(guī)定工作時間以外加班，按規(guī)定發(fā)放的津貼。差旅津貼：因公出差，按公司規(guī)定給予的勞務(wù)補助。2． 福利：包括午餐補貼和綜合補貼。午餐補貼：公司提供員工中午進(jìn)餐，以餐費補貼形式發(fā)放。綜合補貼：包括糧油、副食、洗理、書報、空調(diào)、取暖、獨生子女費等補助。第四章 年薪制薪酬體制 第十八條 年薪制薪酬體制的薪酬構(gòu)成包括基本薪資+年度獎金+附加工資。 第十九條 基本薪資：公司根據(jù)擬實行年薪制員工的職務(wù)特點、個人職業(yè)能力和社會相應(yīng)的薪酬水平確定其年度的基本薪資總額；其月收入按照工資表中所對應(yīng)的級別發(fā)放基本薪資和附加工資。沒有季度考核，不發(fā)放季度的績效工資，只在年底考核以后，根據(jù)考核結(jié)果確定是否予以補足當(dāng)初協(xié)議的年度基本薪資。第二十條 年度獎金：根據(jù)公司效益及個人年度考核結(jié)果，按照個人基本薪資的比例（25%60%）計算。第五章 銷售人員薪酬體制第二十一條 銷售人員薪酬采取以下結(jié)構(gòu)： 銷售人員工資 = 基本薪資 + 績效工資 + 年底提成獎勵 + 附加工資第二十二條 基本薪資1．基本薪資=級別工資 + (職務(wù)工資+任職保證) 系數(shù)2．系數(shù)由公司與市場部依據(jù)各年情況的差異分別確認(rèn)第二十三條 績效工資銷售人員每季應(yīng)發(fā)績效工資 = （人均預(yù)提獎金/4）個人季度考核得分系數(shù)1．銷售人員績效考核按季度進(jìn)行，績效工資按季度發(fā)放。銷售人員考核得分系數(shù)分為三級：。2．片區(qū)預(yù)提獎金 = 預(yù)提比例 （全年預(yù)計銷售額 地區(qū)難度系數(shù) 提成比例）人均預(yù)提獎金 =片區(qū)預(yù)提獎金/片區(qū)銷售人員人數(shù)3．預(yù)提比例由公司及市場部根據(jù)市場部上年度執(zhí)行情況、下年度預(yù)計概況，在每年初做出相應(yīng)調(diào)整。第二十四條 年底提成獎勵1．提成獎勵是對銷售人員完成銷售任務(wù)的年終獎勵，提成獎勵以片區(qū)銷售團(tuán)隊為單位提取，再由片區(qū)按預(yù)定的片區(qū)內(nèi)的方案分配到個人。2．提成比例根據(jù)公司經(jīng)濟責(zé)任制要求予以確定，考慮銷售工作效率的不斷提高和公司形象以及品牌效應(yīng)對銷售業(yè)績的支持，每年年初確定當(dāng)年銷售提成比例。3．片區(qū)年底提成獎勵1） 年度銷售額任務(wù)完成率1的片區(qū)團(tuán)隊，對超額部分按超額提成比例提成，超額提成比例隨超額數(shù)的增加而增大，超額提成比例由公司年初確定。片區(qū)團(tuán)隊年底銷售提成額按以下方法計算：年底提成獎勵額 =[ （全年實際完成凈銷售額 地區(qū)難度系數(shù) 提成比例）+ （實際完成銷售額 — 計劃銷售額） 超額提成比例 ] — 片區(qū)預(yù)提獎金2） 年度銷售額任務(wù)完成率163。1的片區(qū)團(tuán)隊，年底提成獎勵額計算公式為：年底提成獎勵額 = （全年實際完成凈銷售額 地區(qū)難度系數(shù) 年度提成比例 年度銷售任務(wù)完成率）—片區(qū)預(yù)提獎金3）年度銷售額任務(wù)完成率低于50%的片區(qū)不享受提成獎勵。4） 年底提成獎勵是公司對各片區(qū)承諾的獎勵額度，實際兌現(xiàn)值需在各片區(qū)當(dāng)年銷售回款額的基礎(chǔ)上進(jìn)行獎勵，以滿足公司正常經(jīng)營所需的長期穩(wěn)定的對現(xiàn)金流的要求。4．當(dāng)年未完成回收貨款的銷售額提成方式1）年底前已驗收，但未回收的貨款，如在第二年3月底前回收，仍按上年的提成方法，對這部分銷售額實行提成獎勵；2）如在第二年4月底前回收的，乘80%的系數(shù)后實行提成獎勵；3）如在第二年5月底前回收的，乘70%的系數(shù)后實行提成獎勵；4）如在第二年6月底前回收的，乘50%的系數(shù)后實行提成獎勵；5）如第二年7月以后回收的貨款將不再提成。6）到第二年年底仍沒有回收的上一年的貨款，將從第二年度
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