醫(yī)藥連鎖行業(yè)報(bào)告-文庫吧
2025-03-30 02:44 本頁面
【正文】 提升仁德堂店內(nèi)的非藥品銷售,比如參茸補(bǔ)品、藥妝、醫(yī)療器械等,更加突出仁德堂的多元化經(jīng)營。目標(biāo)消費(fèi)群體也要逐步過渡到高端消費(fèi)群體。而恒泰其他的非醫(yī)保店,則向仁德堂看齊,在沒有中醫(yī)門診的情況下,做強(qiáng)門店自身的非藥品銷售。醫(yī)保店方面,恒泰今年的計(jì)劃是強(qiáng)化提高每一位醫(yī)保店員工的綜合素質(zhì),為的就是更好地回報(bào)醫(yī)?？蛻?。同時(shí)繼續(xù)擴(kuò)大藥店的藥品種類,讓消費(fèi)者購藥更方便。三、團(tuán)隊(duì)建設(shè)近年來,“人才短板”已越來越成為阻礙藥店發(fā)展的一大因素,為此不少藥店把團(tuán)隊(duì)建設(shè)、人員培訓(xùn)當(dāng)作今后規(guī)劃的首要任務(wù)老百姓大藥房連鎖廣東有限公司總經(jīng)理方原說,老百姓在未來3年,必須打造一支能順應(yīng)政策變化、了解顧客需求的隊(duì)伍,從而帶動(dòng)藥店的發(fā)展。今年也會(huì)繼續(xù)擴(kuò)展門店,無論是新開還是收購。但重點(diǎn)還是在員工隊(duì)伍的建立上,讓老百姓在藥店發(fā)展的二次創(chuàng)業(yè)上,重新定位。四、品牌藥店的競爭發(fā)展到今天,已經(jīng)從過去的價(jià)格戰(zhàn)升級(jí)到了品牌戰(zhàn),各連鎖也越來越重視品牌,在藥店的“十二五”中,如何提升品牌競爭力也是大家最為關(guān)注的。湖南益豐大藥房計(jì)劃通過建立ERP系統(tǒng)來強(qiáng)化管理提高競爭力,預(yù)計(jì)2011年完成第一期。據(jù)高毅透露,目前益豐已聚集基、中、高層60余人脫產(chǎn)致力于這一項(xiàng)目。項(xiàng)目建成后,將實(shí)現(xiàn)企業(yè)財(cái)務(wù)、業(yè)務(wù)、人力、行政、辦公自動(dòng)化管理一體化,業(yè)務(wù)流程也將更加規(guī)范,并且搭建起一個(gè)長遠(yuǎn)的信息化框架。我國醫(yī)改不斷深入，醫(yī)藥分離的政策逐步推行，醫(yī)藥市場的前景廣闊，隨著市場的放開，各大藥店如雨后春筍迅速出現(xiàn)，連鎖經(jīng)營模式被引入醫(yī)藥零售企業(yè)當(dāng)中，隨著市場競爭的加劇，醫(yī)藥連鎖企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大，連鎖企業(yè)的發(fā)展將呈現(xiàn)一些新的趨勢連鎖經(jīng)營占據(jù)主要地位，規(guī)?；哨厔??！ ∵B鎖運(yùn)營的快速復(fù)制搶占市場的優(yōu)勢，在激烈的市場競爭中逐步顯現(xiàn)，國內(nèi)大的醫(yī)藥連鎖企業(yè)門店數(shù)量不斷增加，覆蓋范圍不斷擴(kuò)大，逐漸形成規(guī)?；??！ I(yè)外的資本，國外的資本將會(huì)進(jìn)入?！ ≈袊t(yī)藥零售市場將逐步對國外企業(yè)開放，國外資本將會(huì)涌入，憑借資金及管理優(yōu)勢，國外大的連鎖藥店將會(huì)快速興起，必然占據(jù)一部分市場份額。 區(qū)域龍頭將在淘汰賽中領(lǐng)先。 一些區(qū)域性的龍頭企業(yè)憑借規(guī)模及運(yùn)營成本優(yōu)勢，將在競爭中不斷并購一些小的連鎖及單體藥店，在競爭中擴(kuò)大領(lǐng)先優(yōu)勢?！ ∑髽I(yè)間的競爭表現(xiàn)為人才的競爭醫(yī)藥連鎖企業(yè)的競爭，最終表現(xiàn)為人才的競爭，坐堂醫(yī)師、門店管理人員、營銷人員的素質(zhì)將影響門店的盈利水平?！ ∵B鎖零售企業(yè)在供應(yīng)鏈上的地位增加?！ ‰S之醫(yī)藥連鎖零售企業(yè)的發(fā)展，連鎖門店的銷售份額所占比重逐年增加，醫(yī)藥分離的政策更為醫(yī)藥零售企業(yè)帶來的更為寬廣的市場前景，人們對藥品的認(rèn)識(shí)及自我醫(yī)治能力的提升，加大了自購藥品的需求，醫(yī)藥連鎖零售企業(yè)在供應(yīng)鏈上的地位增加。 價(jià)格競爭過后，將進(jìn)行品牌戰(zhàn)、服務(wù)戰(zhàn)?！ ‰S著競爭的加劇，單純的價(jià)格戰(zhàn)過后，一些小的企業(yè)被淘汰，競爭也從價(jià)格戰(zhàn)進(jìn)一步升級(jí)為品牌戰(zhàn)和服務(wù)戰(zhàn)，企業(yè)的品牌建設(shè)將進(jìn)一步加強(qiáng)，一系列的服務(wù)體系將不斷完善?！ ×闶燮髽I(yè)繼續(xù)維持“微利”狀態(tài)?！ ∈袌龅母偁幍募觿。袌龅膬r(jià)格逐步透明化，單品的利潤下降，連鎖零售藥店將憑借規(guī)模優(yōu)勢獲取更大的銷售額，從而保證企業(yè)的總體盈利水平，“微利”狀態(tài)將繼續(xù)?！ ⌒畔⒒芾沓潭冗M(jìn)一步加深?！ ‰S著連鎖企業(yè)門店數(shù)量的增加，管理難度上升，管理成本增加，為了降低管理成本，發(fā)揮大規(guī)模采購的優(yōu)勢，信息化管理水平的提高迫在眉睫?！ 〖用说甑姆蓊~逐步增加?！ 榱诉M(jìn)一步擴(kuò)大市場份額，快速進(jìn)行市場擴(kuò)張，降低擴(kuò)張成本和運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)，加盟店的數(shù)量占比將在醫(yī)藥連鎖門店中的數(shù)量占比不斷提高?！ ⌒袠I(yè)集中度逐步提高，全國性的連鎖企業(yè)將逐步成型。 盡管全國大的連鎖藥店銷售總額整體的增長速度大幅放緩，但行業(yè)中優(yōu)秀企業(yè)的表現(xiàn)突出，而這正順應(yīng)了商務(wù)部、國家藥監(jiān)局“大力發(fā)展連鎖經(jīng)營，引導(dǎo)和鼓勵(lì)藥品經(jīng)營企業(yè)通過收購、兼并、重組等手段做大做強(qiáng)，提高行業(yè)集中度”的政策。三、行業(yè)競爭中國藥店，營銷競爭時(shí)代已經(jīng)來臨。中國連鎖藥店的發(fā)展壯大，經(jīng)歷短短的１３年時(shí)間，卻走過西方國家連鎖藥店幾十年所經(jīng)歷的歷程，成為藥品產(chǎn)業(yè)鏈上最為市場化的一環(huán)，這是中國藥品零售業(yè)的驕傲?！ ≈袊B鎖藥店從區(qū)域上看，興起與東華南廣東，逐步發(fā)展壯大于華東、華南、西南、華北、東北、西北地區(qū)。目前華南、華東、華南、西南、東北。西北都有各自的強(qiáng)勢連鎖藥店?！ 陌l(fā)展階段看，經(jīng)歷了從初創(chuàng)期、快速成長期、跨區(qū)域連鎖發(fā)展期、集中度提高期，以后將進(jìn)入全國性連鎖藥店發(fā)展整合期。門店集中度不算高，但是銷售額集中度接近５０％?！ 臉I(yè)態(tài)上看，最初只是單一的賣藥小店，現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展成為各種各樣的多元化、多元化的連鎖藥店：健康城（上海第一醫(yī)藥、雷允上藥城、無錫市民）、店中店（上海同天、同仁堂專柜、OTC乙類柜）、平價(jià)藥品超市（老百姓、開心人、浙江天天好、昆山百佳惠）、醫(yī)藥批發(fā)超市（河南百川、山東遠(yuǎn)東等）、藥診店（上海勁松參茸店、老百姓、芝林）、藥妝店（杭州武林、貴州舒普瑪）、保健品店、生活館（專區(qū)）藥店（深圳一致、北京金象）、社區(qū)店、商業(yè)鬧市區(qū)藥店、網(wǎng)上藥店、自動(dòng)售藥機(jī)等多業(yè)態(tài)的各種各樣的藥店?！ 慕?jīng)營理念和定位上來看，經(jīng)歷了第一階段：治病救人，只賣治療用藥，即傳統(tǒng)意義上的“藥店”，到第二階段：增加了滋補(bǔ)、保健品、醫(yī)療器械等，引入了預(yù)防保健功能，可稱之為“健康大藥房”；再到第三階段：引入健康管理、健身、美體、美容功能，增加健美用品和器材、化妝品等，可稱之為“健康十美麗大藥房” 的快速發(fā)展更換期；第四階段，整合型便利商超：同便利店融合，引入方便食品、飲料和日常消費(fèi)品，以及彩票、電話卡、公交卡、報(bào)刊等
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