【正文】 從生理年齡上區(qū)分， 25 周歲以上和以下兩個部分人群。 23 周歲以下，人生經(jīng)歷上的短暫，決定了他們追求的是浮華的、表象上的時尚現(xiàn)象，對于我們所要宣揚(yáng)的 投資 方式并沒有深刻的理解和感悟。同時對他們來說他們尚未開始真正的創(chuàng)業(yè)，因此，他們這部分人群并不是的主要訴求目標(biāo)對象和購買人群。 23 周歲以上，是本案真正鎖定的目標(biāo)客戶對象，是真正意義上的 中資產(chǎn)階段 。他們對新型的地產(chǎn)投資 方式的理解有自己獨(dú)到的見解，是我們最大的訴求支持點(diǎn)。 從性別上區(qū)分 男性在心理和心態(tài)上都較為成熟和深沉。他 們對 投資 概念較客觀的考量，使其可以理智的、 考慮較長遠(yuǎn)的利益與回報， 有選擇性的接受本身極其附屬衍生產(chǎn)品。所以男性相對本產(chǎn)品來說相對較少。 女性注重生活的質(zhì)量和生活的愉悅性，考量的因素更為實(shí)際和務(wù)實(shí) ，考慮眼前的回報與利益 。由于本 產(chǎn)品 本身的硬件條件和設(shè)施 在惠州市場均有超前意識， 所以說這樣對她們而言有著無比的誘惑力，可以進(jìn)一步激發(fā)她們的購買能力。 第五部分 廣告 一、 媒體選擇 路牌 《惠州日報》 《惠州速遞》 惠州電視 巨幅 網(wǎng)絡(luò) 車體廣告 售點(diǎn)廣告， 戶外廣告 宣傳單張 名人產(chǎn)品說明會 二、 廣告 廣告主題 與酒店同步的居住模式 廣告投放策略 廣告發(fā)布分別以銷售階段為根據(jù)，在引導(dǎo)期主要為通知廣告，樹立企業(yè)樓盤形象，開盤期與強(qiáng)銷期主要是擴(kuò)大市場區(qū)域提高市場占有率的說服廣告，而清盤期則為提醒廣告。 推廣安排 廣告推廣是一個“發(fā)布 —— 跟蹤調(diào)研 —— 評估效果 —— 調(diào)整 —— 發(fā)布”的循環(huán)過程。在操作過程中，主要重點(diǎn)在于廣告時間的選擇和廣告發(fā)布量的控制。 依據(jù)廣告投放策略本項(xiàng)目推廣節(jié)奏安排如下 引導(dǎo)期：上升式 開盤期：集中式 強(qiáng)銷期：交替式 主力購買期：下降式 清盤期：間斷式 三、 公關(guān) 樓盤活動公關(guān)：重點(diǎn)在于開盤活動 造勢活動公關(guān)。 四、 促銷 樓盤活動促銷 ① 認(rèn)購期 ② 開盤期 ③ 峻工 ④ 封頂 ⑤ 業(yè)主入住 節(jié)日促銷 ① 十一 ② 元旦 ③ 圣誕 ④ 新春 ⑤ 五一 優(yōu)惠促銷 ① 老客戶帶新客戶 ② 團(tuán)購或聯(lián)合購買 ③ 購買四套以上者 第六部分 銷售策略 一、 銷售策略 目的 通過系列的宣傳與 SP 活動，在短時間內(nèi)，形成本產(chǎn)品的產(chǎn)品與品牌支撐，為項(xiàng)目入市鋪墊一條平實(shí)的道路。 設(shè)想 提升產(chǎn)品市場 提升品牌市場 提升投資市場 提升服務(wù)價值 二、 渠 道 售樓處。 增加銷售點(diǎn) 我司建議本項(xiàng)目銷售點(diǎn)除現(xiàn)場售樓部外，可考慮節(jié)假日在人民公園、體育廣場設(shè)促銷點(diǎn)，并設(shè)專車接送睇樓，以加強(qiáng)樓盤銷售網(wǎng)點(diǎn)的聯(lián)合促銷力。 大型展銷會 選擇適當(dāng)?shù)臅r間和地點(diǎn)，通過適量的廣告投放，營造銷售高潮。 潛在客戶開發(fā) 利用敝司原有廣闊的一手及二手客戶資料，通過主動聯(lián)絡(luò)推銷方式，增加項(xiàng)目的客戶來源。如：來我司登記買房客戶（現(xiàn)記錄 500 多人），沒有找到合適房源的。二是金沙俊園在租客戶（ 700 多人）將是一個大的挖掘?qū)ο?，其?35%是港澳臺商、私 企老板。 入戶單張宣傳 向區(qū)域內(nèi)尤其是江北大型企業(yè)高層干部派發(fā)入戶單張，使其對本項(xiàng)目有較理性認(rèn)識，并吸引其到場購買。 造“勢” 造“市” 現(xiàn)場銷售部與各部分整合起來 通過有偉信現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)資源，將現(xiàn)場銷售部與偉信六個分行組合聯(lián)網(wǎng)，達(dá)到資源共享，整合的結(jié)果相當(dāng)于一個整 個惠州有該項(xiàng)目的七個現(xiàn)場銷售直點(diǎn)， 40 多名銷售名進(jìn)行宣傳銷售工作 7．在大型公司和事業(yè)單位進(jìn)行面對面的直銷 三、 銷售目標(biāo) (一 )、理想目標(biāo)：零庫存 (二 )、預(yù)期目標(biāo)： 80%銷售率 開盤期 :完成銷售總額 : 40% 強(qiáng)銷期 :完成銷售總額 : 30% 持續(xù)期 : 完成銷 售總額 : 10% 實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的三種手段： 1. 樹立鮮明的差異化市場形象 ,將產(chǎn)品概念提練出來做為重點(diǎn)推廣； 2. 統(tǒng)一嚴(yán)謹(jǐn)?shù)匿N售推廣、操盤控制策略； 3. 對可能出現(xiàn)的尾盤作出預(yù)測性應(yīng)對； 四、 銷售周期 結(jié)合本項(xiàng)目的工程進(jìn)度、銷售周期、推案順序與銷售節(jié)奏等，將銷售過程分成以下幾個階段： 引導(dǎo)期（約一個月） 開盤期（約三個月） 強(qiáng)銷期（約三個月） 主力購買期（約二個月） 清盤期（約一個月） 營銷組合表 時間 入市期 開盤期 主力購買期 清盤期 目的 發(fā)送項(xiàng)目信息，開始市場傳遞，打出項(xiàng)目品牌，進(jìn)行前期客戶認(rèn)購工作 在本階段可以 考慮提價，營造熱銷樓盤的氛圍，間斷發(fā)布廣告及促銷活動信息，注重廣告的累積效果 前期業(yè)主售后服務(wù)完善，把握廣告媒體組合策略 發(fā)布間歇性告知廣告，促進(jìn)清盤。 產(chǎn)品 售樓處進(jìn)駐 樣板房裝修完畢 封頂 外立面出來 五點(diǎn)一線包裝 通路完工 樣板房通道完善 管理公司進(jìn)駐 價格 低價 市場反應(yīng)好，可適當(dāng)往上浮10 元 /平方 市場反應(yīng)好，可適當(dāng)往上浮 10 元 /平方 不變 促銷 認(rèn)購促銷 開盤促銷優(yōu)惠 封項(xiàng)促銷 節(jié)假促銷 老客戶帶新客戶促銷 竣工促銷 老客戶帶新客戶促銷 業(yè)主入住促銷 老客戶帶新客戶促銷 公關(guān) 邀請酒店管理專業(yè)和專業(yè)人士進(jìn)行新聞發(fā)布會，作為本產(chǎn)品的精神堡壘，以便快速樹立樓盤形象，利于形象期的精盤炒作。 結(jié)合開盤儀式 節(jié)假公關(guān) 業(yè)主入住、促銷活動公關(guān) 廣告投放 《惠州日報》 《惠州日報》 《惠州日報》 《惠州日報》 《惠州速遞》 《惠州速遞》 《惠州速遞》 《惠州速遞》 路牌廣告 路牌廣告 路牌廣告 路牌廣告 戶外廣告 戶外廣告 戶外廣告 戶外廣告 網(wǎng)絡(luò) 樓體條幅 樓體條幅 樓體條幅 POP 海報 POP 海 報 POP 海報 POP 海報 戶外看板廣告 戶外看板廣告 戶外看板廣告 戶外看板廣告 網(wǎng)絡(luò) 網(wǎng)絡(luò) 網(wǎng)絡(luò) 手機(jī)短信 電視廣告 電視廣告 軟文 軟文 外圍標(biāo)語廣告 外圍標(biāo)語廣告 廣告主題 與酒店同步的居住模式 產(chǎn)品、促銷廣告 產(chǎn)品、促銷廣告 促銷廣告 —— 投資主題服務(wù)月 第八部分 合作方式 一、 按成交額 1%起，依據(jù)銷售比例增長，最高至 %； 二、 包廣告費(fèi)用，代理費(fèi)為成交額 4%； 三、 定單位銷售底價，售高部分作為我方代理費(fèi)。 貨到付款 《 2020 房地產(chǎn)營銷策劃大全》 更多優(yōu)惠詳情請登陸： 鄭重承諾： 如發(fā)現(xiàn)資料內(nèi)容與本站所列目錄嚴(yán)重不符，無條件退貨！全國范圍送貨上門?。?貨到付款?。?！ 內(nèi)容簡介： 一、包含本站六大版塊內(nèi)容：研究報告、規(guī)劃設(shè)計、項(xiàng)目工程、營銷策劃、商業(yè)地產(chǎn)、管理綜合…… 二、 41 個細(xì)分欄目全部在內(nèi)：市調(diào)、前期、景觀、戶型、土地、施工、營銷、物業(yè)、商業(yè)、企業(yè)…… 三、企業(yè)實(shí)戰(zhàn)（開發(fā)商、代理商、廣告公司 ）：世聯(lián)、萬科、中原、中海、博思堂、黑狐、風(fēng)火…… 四、熱點(diǎn)城市（覆蓋全國絕大部分地區(qū)）：北京、上海、大連、成都、廣州、南京、重慶、青島…… 五、內(nèi)容格式： WORD、 PPT、 PDF、 EXCEL、 JPG、 PSD、 CDR、 AI、 DWG，全套容量： 600GB，海量…… 由于篇幅所限，以下僅列出 2020 年以及 2020 年網(wǎng)站更新的資料 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月濟(jì)南紅尚坊招商銷售策略報告》 122 頁 2020 年 09 月更新 《同策 2020 年上海大華圣地維辣Ⅲ競標(biāo)方案》 76 頁 2020 年 09 月更新 《中原 2020 年 1 月 31 日珠海華發(fā)水郡二期 A 區(qū)開盤報告》 23 頁 2020 年 09 月更新 《同致行 2020 年?？谑懈涣τ?8 月 28 日活動總結(jié)報告》 27 頁 2020 年 09 月更新 《達(dá)觀機(jī)構(gòu) 2020 年長沙中糧北緯 28176。整合推廣策略提案》 214 頁 2020 年 09 月更新 《 2020 年 7 月 23 日萬達(dá)商業(yè)管理招商前期的市場調(diào)查與規(guī)劃定位》 29 頁 2020 年 09 月更新 《 2020 年 5 月 1 日青島萬科城市花園世 博嘉年華執(zhí)行細(xì)案》 3 頁 2020 年 09 月更新 《世聯(lián) 2020 年上海市普陀區(qū)商務(wù)樓宇整體定位及發(fā)展策略研究》 206 頁 2020 年 09 月更新 《世聯(lián) 2020 年合肥金宇房地產(chǎn)肥西 9 號地塊項(xiàng)目市場調(diào)研報告》 37 頁 2020 年 09 月更新 《同致行 2020 年長沙市莊園雙河灣項(xiàng)目營銷策劃報告》 133 頁 2020 年 09 月更新 《世聯(lián) 2020 年長沙德坤置業(yè)光陽 108 畝項(xiàng)目啟動策略及物業(yè)發(fā)展建議》 141 頁 2020 年 09 月更新 《世聯(lián) 2020 年別墅建筑風(fēng)格及打造要點(diǎn)》 59 頁 2020 年 09 月更新 《成全機(jī)構(gòu) 2020 年 6 月中國房地產(chǎn)廣告精華月報（第 9 期）》 80 頁 2020 年 09 月更新 《 2020 年 7 月 8 日青島保利百合花園案例分析》 87 頁 pp 2020 年 09 月更新 《中原 2020 年深圳新政下戶型贈送合拼方式》 18 頁 2020 年 09 月更新 《中原 2020 年深航西雙版納曼弄楓項(xiàng)目物業(yè)發(fā)展建議》 85 頁 2020 年 09 月更新 《中原 2020 年 8 月深圳純水岸踩盤分享報告》 55 頁 2020 年 09 月更新 《中海地產(chǎn) 2020 年 6 月房地產(chǎn)人文營銷推廣解析》 182 頁 2020 年 09 月更新 《新景祥 2020 年鄭州勝崗項(xiàng)目市場定