【正文】 對(duì)象和購買人群。他們對(duì)新型的地產(chǎn)投資 方式的理解有自己獨(dú)到的見解，是我們最大的訴求支持點(diǎn)。他 們對(duì) 投資 概念較客觀的考量，使其可以理智的、 考慮較長遠(yuǎn)的利益與回報(bào)， 有選擇性的接受本身極其附屬衍生產(chǎn)品。 女性注重生活的質(zhì)量和生活的愉悅性，考量的因素更為實(shí)際和務(wù)實(shí) ，考慮眼前的回報(bào)與利益 。 第五部分 廣告 一、 媒體選擇 路牌 《惠州日報(bào)》 《惠州速遞》 惠州電視 巨幅 網(wǎng)絡(luò) 車體廣告 售點(diǎn)廣告， 戶外廣告 宣傳單張 名人產(chǎn)品說明會(huì) 二、 廣告 廣告主題 與酒店同步的居住模式 廣告投放策略 廣告發(fā)布分別以銷售階段為根據(jù)，在引導(dǎo)期主要為通知廣告，樹立企業(yè)樓盤形象，開盤期與強(qiáng)銷期主要是擴(kuò)大市場區(qū)域提高市場占有率的說服廣告，而清盤期則為提醒廣告。在操作過程中，主要重點(diǎn)在于廣告時(shí)間的選擇和廣告發(fā)布量的控制。 四、 促銷 樓盤活動(dòng)促銷 ① 認(rèn)購期 ② 開盤期 ③ 峻工 ④ 封頂 ⑤ 業(yè)主入住 節(jié)日促銷 ① 十一 ② 元旦 ③ 圣誕 ④ 新春 ⑤ 五一 優(yōu)惠促銷 ① 老客戶帶新客戶 ② 團(tuán)購或聯(lián)合購買 ③ 購買四套以上者 第六部分 銷售策略 一、 銷售策略 目的 通過系列的宣傳與 SP 活動(dòng)，在短時(shí)間內(nèi)，形成本產(chǎn)品的產(chǎn)品與品牌支撐，為項(xiàng)目入市鋪墊一條平實(shí)的道路。 增加銷售點(diǎn) 我司建議本項(xiàng)目銷售點(diǎn)除現(xiàn)場售樓部外，可考慮節(jié)假日在人民公園、體育廣場設(shè)促銷點(diǎn)，并設(shè)專車接送睇樓，以加強(qiáng)樓盤銷售網(wǎng)點(diǎn)的聯(lián)合促銷力。 潛在客戶開發(fā) 利用敝司原有廣闊的一手及二手客戶資料，通過主動(dòng)聯(lián)絡(luò)推銷方式，增加項(xiàng)目的客戶來源。二是金沙俊園在租客戶（ 700 多人）將是一個(gè)大的挖掘?qū)ο?，其?35%是港澳臺(tái)商、私 企老板。 造“勢” 造“市” 現(xiàn)場銷售部與各部分整合起來 通過有偉信現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)資源，將現(xiàn)場銷售部與偉信六個(gè)分行組合聯(lián)網(wǎng)，達(dá)到資源共享，整合的結(jié)果相當(dāng)于一個(gè)整 個(gè)惠州有該項(xiàng)目的七個(gè)現(xiàn)場銷售直點(diǎn)， 40 多名銷售名進(jìn)行宣傳銷售工作 7．在大型公司和事業(yè)單位進(jìn)行面對(duì)面的直銷 三、 銷售目標(biāo) (一 )、理想目標(biāo)：零庫存 (二 )、預(yù)期目標(biāo)： 80%銷售率 開盤期 :完成銷售總額 : 40% 強(qiáng)銷期 :完成銷售總額 : 30% 持續(xù)期 : 完成銷 售總額 : 10% 實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的三種手段： 1. 樹立鮮明的差異化市場形象 ,將產(chǎn)品概念提練出來做為重點(diǎn)推廣； 2. 統(tǒng)一嚴(yán)謹(jǐn)?shù)匿N售推廣、操盤控制策略； 3. 對(duì)可能出現(xiàn)的尾盤作出預(yù)測性應(yīng)對(duì)； 四、 銷售周期 結(jié)合本項(xiàng)目的工程進(jìn)度、銷售周期、推案順序與銷售節(jié)奏等，將銷售過程分成以下幾個(gè)階段： 引導(dǎo)期（約一個(gè)月） 開盤期（約三個(gè)月） 強(qiáng)銷期（約三個(gè)月） 主力購買期（約二個(gè)月） 清盤期（約一個(gè)月） 營銷組合表 時(shí)間 入市期 開盤期 主力購買期 清盤期 目的 發(fā)送項(xiàng)目信息，開始市場傳遞，打出項(xiàng)目品牌，進(jìn)行前期客戶認(rèn)購工作 在本階段可以 考慮提價(jià)，營造熱銷樓盤的氛圍，間斷發(fā)布廣告及促銷活動(dòng)信息，注重廣告的累積效果 前期業(yè)主售后服務(wù)完善，把握廣告媒體組合策略 發(fā)布間歇性告知廣告，促進(jìn)清盤。 結(jié)合開盤儀式 節(jié)假公關(guān) 業(yè)主入住、促銷活動(dòng)公關(guān) 廣告投放 《惠州日報(bào)》 《惠州日報(bào)》 《惠州日報(bào)》 《惠州日報(bào)》 《惠州速遞》 《惠州速遞》 《惠州速遞》 《惠州速遞》 路牌廣告 路牌廣告 路牌廣告 路牌廣告 戶外廣告 戶外廣告 戶外廣告 戶外廣告 網(wǎng)絡(luò) 樓體條幅 樓體條幅 樓體條幅 POP 海報(bào) POP 海 報(bào) POP 海報(bào) POP 海報(bào) 戶外看板廣告 戶外看板廣告 戶外看板廣告 戶外看板廣告 網(wǎng)絡(luò) 網(wǎng)絡(luò) 網(wǎng)絡(luò) 手機(jī)短信 電視廣告 電視廣告 軟文 軟文 外圍標(biāo)語廣告 外圍標(biāo)語廣告 廣告主題 與酒店同步的居住模式 產(chǎn)品、促銷廣告 產(chǎn)品、促銷廣告 促銷廣告 —— 投資主題服務(wù)月 第八部分 合作方式 一、 按成交額 1%起，依據(jù)銷售比例增長，最高至 %； 二、 包廣告費(fèi)用，代理費(fèi)為成交額 4%； 三、 定單位銷售底價(jià)，售高部分作為我方代理費(fèi)。青山湖整合推廣方案及創(chuàng)意表現(xiàn)》 155 頁 2020 年 09 月更新 《仲量聯(lián)行 2020 年 2 月天津泰安道項(xiàng)目定位報(bào)告》 299 頁 2020 年 09 月更新 《世聯(lián) 2020 年聯(lián)東集團(tuán)無錫北塘產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目整體定位與一期產(chǎn)品建議》 163 頁 2020 年 09 月更新 《世聯(lián) 2020 年 8 月 20 日安徽新華綜合體項(xiàng)目定位報(bào)告》 24 頁 2020 年 09 月更新 《 2020 年青銅騎士內(nèi)參（公關(guān)媒介部 7 月份綜合報(bào)告）》 103 頁 2020 年 09 月更新 《中原 2020 年 3 月北京昌平小湯山常興莊 B 地塊可研報(bào)告》 71 頁 2020 年 09 月更新 《易居 2020 年 7 月南京建鄴萬達(dá)廣場營銷推廣大綱》 105 頁 2020 年 09 月更新 《德思勤 2020 年 4 月 28 日房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)取地策略發(fā)展研究報(bào)告》 69 頁 2020 年 09 月更新 《 2020 年 4 月 23 日無錫保利花園營銷執(zhí)行方案及開盤前工作計(jì)劃》 122 頁 2020 年 09 月更新 《綠城集團(tuán) 2020 年 5 月 別墅景觀設(shè)計(jì)管理淺析》 107 頁 2020 年 09 月更新 《策源 2020 年無錫蘇寧環(huán)球北塘項(xiàng)目定位建議》 78 頁 2020 年 09 月更新 《 2020 年武漢萬科城二期營銷推廣計(jì)劃》 39 頁 2020 年 09 月更新 《中原 2020 年北京中建大興棗園路項(xiàng)目簡報(bào)》 146 頁 2020 年 09 月更新 《中原 2020 年 6 月無錫融僑圣地維辣Ⅲ競標(biāo)方案》 76 頁 2020 年 09 月更新 《中原 2020 年 1 月 31 日珠海華發(fā)水郡二期 A 區(qū)開盤報(bào)告》 23 頁 2020 年 09 月更新 《同致行 2020 年?？谑懈涣τ?8 月 28 日活動(dòng)總結(jié)報(bào)告》 27 頁 2020 年 09 月更新 《達(dá)觀機(jī)構(gòu) 2020 年長沙中糧整合推廣策略提案》 214 頁 2020 年 09 月更新 《 2020 年 7 月 23 日萬達(dá)商業(yè)管理招商前期的市場調(diào)查與規(guī)劃定位》 29 頁 2020 年 09 月更新 《 2020 年 5 月 1 日青島萬科城市花園世 博嘉年華執(zhí)行細(xì)案》 3 頁 2020 年 09 月更新 《世聯(lián) 2020 年上海市普陀區(qū)商務(wù)樓宇整體定位及發(fā)展策略研究》 206 頁 2020 年 09 月更新 《世聯(lián) 2020 年合肥金宇房地產(chǎn)肥西 9 號(hào)地塊項(xiàng)目市場調(diào)研報(bào)告》 37 頁 2020 年 09 月更新 《同致行 2020 年長沙市莊園百合花園案例分析》 87 頁 pp 2020 年 09 月更新 《中原 2020 年深圳新政下戶型贈(zèng)送合拼方式》 18 頁 2020 年 09 月更新 《中原 2020 年深航西雙版納曼弄楓項(xiàng)目物業(yè)發(fā)展建議》 85 頁 2020 年 09 月更新 《中原 2020 年 8 月深圳純水岸踩盤分享報(bào)告》 55 頁 2020 年 09 月更新 《中海地產(chǎn) 2020 年 6 月房地產(chǎn)人文營銷推廣解析》 182 頁 2020 年 09 月更新 《新景祥 2020 年鄭州勝崗項(xiàng)目市場定位與發(fā)展戰(zhàn)略》 71 頁 2020 年 09 月更新 《萬科 2020 年上海浦江鎮(zhèn) 127 號(hào)地塊規(guī)劃方案設(shè)計(jì)》 235 頁 2020 年 09 月更新 《世聯(lián) 2020 年上海浦東川沙空港新城項(xiàng)目發(fā)展與功能規(guī)劃建議報(bào)告》 152 頁 2020 年 09 月更新 《世聯(lián) 2020 年常州新城篦萁巷地塊綜合體項(xiàng)目溝通 —— 世聯(lián)城市綜合體經(jīng)驗(yàn)分享及對(duì)本項(xiàng)目思考》 73 頁 2020 年 09 月更新 《世聯(lián) 2020 年 1 月 貴陽市金陽匯城項(xiàng)目營銷戰(zhàn)略與策略報(bào)告》 132 頁 2020 年 09 月更新 《 2020 年鄭州綠地廣場整合推廣策略思考及建議（二）》 94 頁 2020 年 09 月更新 《仲量梁行 2020 合年肥公寓市場研究報(bào)告》 54 頁 2020 年 09 月更新 《仲量聯(lián)行 2020 年 5 月商業(yè)房地產(chǎn)的市場分析與項(xiàng)目定位》 148 頁 2020 年 09 月更新 《中原 2020 年上半年長沙房地產(chǎn)市場報(bào)告》 36 頁 2020 年 09 月更新 《中原 2020 年無錫胡埭商業(yè)項(xiàng)目產(chǎn)品定位及營銷策略方案》 117 頁 2020 年 09 月更新 《中原 2020 年北京城建密云穆家峪紅酒莊園項(xiàng)目前期可行性研究》 71 頁 2020 年 09 月更新 《易居 2020 年海口海甸溪北岸景觀商業(yè)帶項(xiàng)目整體定位（精編版）》 50 頁 2020 年 09 月更新 《偉業(yè)顧問 2020 年大連萬科魅力之城營銷報(bào)告》 130 頁 2020 年 09 月更新 《王志綱 2020 年漢中濱江新區(qū)總體策劃報(bào)告》 101 頁 2020 年 09 月更新 《同致行 2020 年長沙華盛中潤廣場商業(yè)部分初步定位報(bào)告》 165 頁 2020 年 09 月更新 《成都萬科房地產(chǎn)項(xiàng)目防水抗?jié)B體系》 35 頁 2020 年 09 月更新 《策源工作手冊 2020 版》 143 頁 2020 年 09 月更新 《博思堂 2020 年青島萬達(dá)廣場花都房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告》 61 頁 2020 年 09 月更新 《 2020 年 10 月綠城玫瑰園別墅現(xiàn)場照片》 9 張圖片 2020 年 09 月更新 《中原 2020 年北京曜陽老年公寓營銷策劃方案》 107 頁 2020 年 09 月更新 《中原 2020 年北京城建開發(fā)昌平地塊可研報(bào)告》 61 頁 2020 年 09 月更新 《萬科 2020 年園林及別墅風(fēng)格研究》 40 頁 2020 年 09 月更新 《黑狐 2020 年成都龍湖東湖國際營銷執(zhí)行計(jì)劃 》 37 頁 2020 年 09 月更新 《世聯(lián) 2020 年深圳龍光湖城大境階段執(zhí)行策略案提報(bào)》 109 頁 2020 年 09 月更新 《思源經(jīng)紀(jì) 2020 年 7 月天津房地產(chǎn)市場研究報(bào)告》 64 頁 2020 年 09 月更新 《世聯(lián) 2020 年第 34 周（ ）無錫房地產(chǎn)市場周報(bào)》 4 頁 2020 年 09 月更新 《世聯(lián) 2020 年第 34 周（ ）上海房地產(chǎn)市場周報(bào)》 7 頁 2020 年 09 月更新 《世聯(lián) 2020 年第 34 周（ ）南京房地產(chǎn)市場周報(bào)》 5 頁 2020 年 09 月更新 《世聯(lián) 2020 年第 34 周（ ）合肥房地產(chǎn)市場周報(bào)》 4 頁 2020 年 09 月更新 《世聯(lián) 2020 年 7 月上海房地產(chǎn)市場運(yùn)行監(jiān)測報(bào)告》 20 頁 2020 年 09 月更新 《世聯(lián) 2020 年 7 月合肥房地產(chǎn)市場月報(bào)》 23 頁 2020 年 09 月更新 《世聯(lián) 2020 年 5 月北京房地產(chǎn)市場發(fā)展概況》 10 頁 2020 年 09 月更新 《中原 2020 年深圳 佳兆業(yè)中心全程整合匯報(bào)》 200 頁 2020 年 09 月更新 《萬達(dá)集團(tuán)商業(yè)物業(yè)建筑設(shè)計(jì)規(guī)范要求》 65 頁 2020 年 09 月更新 《世聯(lián) 2020 年深圳金地梅隴鎮(zhèn) 2 期價(jià)格策略報(bào)告》 93 頁 2020 年 09 月更新 《世聯(lián) 2020 年惠州市水口項(xiàng)目前期定位與規(guī)劃建議報(bào)告》 230 頁 2020 年 09 月更新 《黑狐奧美 2020 年中山遠(yuǎn)洋城虹溪諾雅案例分享》 31 頁 2020 年 09 月更新 《 2020 年蘇州中海國際