[管理學]景區(qū)營銷-文庫吧
2025-03-29 23:56 本頁面
【正文】 調(diào)查資料 預測并編寫調(diào)查報告 調(diào)查準備 正式調(diào)查 結(jié)果處理 2022/4/14 首都師范大學科德經(jīng)管學院 9 影響問題的因素 1. 客源地差異 2. 年齡結(jié)構(gòu) 3. 職業(yè)結(jié)構(gòu) 4. 家庭收入 5. 家庭規(guī)模 6. 消費構(gòu)成 7. 旅游交通方式 8. 停留時間 9. 來景區(qū)的次數(shù) 10. 了解景區(qū)的渠道 11. 旅游形式 2022/4/14 首都師范大學科德經(jīng)管學院 10 三 、 確定目標市場 （ 一 ） 細分市場 （ 二 ） 目標市場的確定 （ 三 ） 市場定位 1. 攀附定位 —— 三亞譽為“東方夏威夷”，小浪底水庫譽為“北方的千島湖” 2. 狹縫市場定位 2022/4/14 首都師范大學科德經(jīng)管學院 11 輔學資源 四 、 旅游景區(qū)市場營銷策略 ——4p 1. 景區(qū)旅游產(chǎn)品組合策略 (product) 2. 景區(qū)價格組合策略 (price) 3. 景區(qū)銷售渠道組合策略 （ place） 4. 景區(qū)促銷策略 （ promotion） 2022/4/14 首都師范大學科德經(jīng)管學院 12 案例： 1. “國旅假期 ” 買斷神農(nóng)架景區(qū)專營權(quán) 2. 旅行社買斷黃山景區(qū)經(jīng)營權(quán) 3. 峨眉山旅游專賣店 2022/4/14 首都師范大學科德經(jīng)管學院 13 ? 2022年 4月，全國第一條旅游線路專營權(quán)由廣東“國旅假期”以策劃投入和組團承諾方式獨家“買斷”兩年。 ? “專營協(xié)議”包括：“國旅假期”兩年約投入 200萬元對神農(nóng)架進行包裝、宣傳推廣；用約 1000多萬元買下廣州往湖北宜昌雙程航空線路的機位。 1. “國旅假期”買斷神農(nóng)架景區(qū)專營權(quán) 2022/4/14 首都師范大學科德經(jīng)管學院 14 2. 峨嵋山旅游專賣 “上海春秋國旅”，就通過它在上海的 30個門市部、在全國的31家分社和上海春秋網(wǎng)站向市場投放峨眉旅游產(chǎn)品；“廣之旅”還與峨眉山合作組建了“四川峨眉廣之旅國際旅行社有限公司”；此外，“鄭州國旅”迅速組建的“中旅四川遺產(chǎn)假期”旅游聯(lián)盟；“沈陽北國”和“長春文化”組織的“峨眉山號”入川專列；“蘇州文化”和“無錫康輝”的“千名江南人游峨眉山”等等，也都是這種跨區(qū)域互動合作的產(chǎn)物 . 黃山模式的實質(zhì)就是縱向一體化，表現(xiàn)為旅行社買斷景區(qū)經(jīng)營權(quán)。 2. 峨嵋山模式 景區(qū)和旅行社通過合作成立專門旅行社對景區(qū)進行促銷 “合作廣告”
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