項目前期-成都龍湖清波項目推廣策略方案-文庫吧
2025-03-29 23:19 本頁面
【正文】 際情況 105— 150M2面積區(qū)間占到約 80% 按 4500均價預(yù)算 47萬 — 68萬的價格區(qū)間在成都選擇范圍太大 消費者分析 需求 需要我們吸引這部分成熟理智、具有完整家庭體系的客戶的認(rèn)同 不僅必須搭上大多數(shù)人的心理脈搏 還要去發(fā)現(xiàn)他們中間直指人心的、能引起共鳴、苦苦尋覓的居住欲望 基于本項目的自身條件 也需要找出和他人完全不同的居住理由 形成強(qiáng)烈的市場形象，在推廣中獨樹一幟 這一次，需要我們開源足夠多的客戶群體。 自選動作 因此 消費者分析 需求 在意向購買電梯公寓的客戶中， 自用者占 7成以上， 其次是給家人居住和投資者的比例相當(dāng)，均為 12%， 總體來看，電梯公寓的購買群體以自用為主，接近九成比重。 結(jié)合項目，自住型比例應(yīng)更高。 自選動作 自住型消費為主 從市場談起 電梯公寓購房者特征 關(guān)鍵詞：自住型基本特點 消費者分析 需求 實用型的 70— 110M2占據(jù)總量的 55% 舒適型的 110— 140M2占據(jù)總量的 25% 享受型的 140— 170M2占據(jù)總量的 15% 奢侈型的 170M2以上則占據(jù)總量的 5% 結(jié)合項目：戶型區(qū)間主要集中在 舒適型、享受型 兩類 戶型選擇趨于多元化 從市場談起 電梯公寓購房者特征 消費者分析 需求 自選動作 關(guān)鍵詞： 舒適型、享受型居?。? 意向購買電梯公寓的購房者中 主要年齡分布在 25到 50歲之間 其購買住宅的附加要求也更為苛刻 個人要求購買房屋能不僅實現(xiàn)基本居住功能 更應(yīng)該是生活方式和個人態(tài)度的體現(xiàn) 結(jié)合項目：項目的區(qū)域特點、產(chǎn)品特點都不能 單一地提出作為附加價值挖掘。 中青年是主力軍 從市場談起 電梯公寓購房者特征 關(guān)鍵詞：附加價值！ 消費者分析 需求 自選動作 項目在前兩點上已基本規(guī)定動作 推廣的重點應(yīng)在第三點上 即尋找其附加價值 以此對前兩點進(jìn)行統(tǒng)領(lǐng) 進(jìn)行深入而廣泛的賣點展示 也以此建樹項目在區(qū)域內(nèi)的物業(yè)形象和差異化競爭 消費者分析 需求 自選動作 我們認(rèn)為 兩者之間，需要進(jìn)行嫁接和提升，將其置放于更高的高度。 消費者分析 總結(jié) 自選動作 小結(jié) 項目核心優(yōu)勢 城市 的概念 自然 的環(huán)境 + 項目與這個群體的結(jié)合點 在于一個是提供更多生活的可能 一個是希望獲取更多生活 消費者分析 總結(jié) 自選動作 綜前所述，我們看到 因此，我們從兩者之間獲取了推廣密碼 城市 ,靜下來 生活與事業(yè)，是大多數(shù)人生命的全部 他們夢想這樣一個地方： 不脫離城市的便捷繁華 而又可以寧靜的在自然中獨處一隅 讓事業(yè)和生活在理智上截然分開 而又在感性中巧妙地融合 事業(yè)和生活保持著黃金分割般的美好距離 兩者任由掌控 本案在城市的概念和自然的環(huán)境中 正好提供了這樣一種生活 這里所稱的“靜” 決不僅僅是物理屬性上的安靜 而是自然、生態(tài)的象征 更是居住者心境的一種體現(xiàn) —— 小隱于林，大隱于市，城市與自然 兩者之間的合理存在正是我們內(nèi)心世界對于居所的由衷表達(dá)。 消費者分析 密碼 自選動作 ? 在這樣一個主題下，城市和自然兩條線路可以并行。即有說服力地實現(xiàn)了價值的最終成立，也和其他競爭樓盤形成了有效區(qū)隔。 ? 同時，這樣一個概念也將項目提升到生活的另一重高度，在我們居住的這個城市，洋溢出一種清新、鮮明、真切的人文關(guān)懷。 推廣主
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