【正文】 對表現(xiàn)較差的導購員進行特別輔導。 九、隨時調(diào)動導購人員的激情，使團隊保持超強的戰(zhàn)斗力。 十、定 期組織導購人員進行銷售技巧和專業(yè)知識的交流與學習。 十一、定期對導購人員的技巧和專業(yè)知識進行考試和檢查。 十二、配合上級做好導購人員的選擇、評估工作。 十三、根據(jù)銷售情況，及時與跟單人員及售后部門聯(lián)絡(luò)和對接。 十四、檢查、審核專賣店銷售人員填寫的各類表格或資料。 十五、按期完成每月的專賣店盤點工作。 十六、做好商品管理、店面形象管理、導購人員管理等工作。 第二部分：品牌、產(chǎn)品 一， 品牌優(yōu)勢 展示 1：歡迎光臨德國赫爾班納！來自德國的專業(yè)軟體家居品牌！ （本句作為歡迎詞，迎接顧客使用） 2： 赫 爾班納采用 100%德國原裝進口床墊 。 3：我們的床墊都是來自德國床墊第一大品牌 MALIE 公司， MALIE 公司已擁有 五十六 年的床墊生產(chǎn)經(jīng)驗。 4： 德國赫爾班納在中國 100 多個城市有 200 多家專賣店，可以說是非常具有影響力的。 5： 德國赫爾班納已擁有 100 多項產(chǎn)品專利，并擁有強大的設(shè)計團隊。 6：德國赫爾班納床上用品全部達到歐洲紡織物無害的生態(tài)標準 100，防螨、防蟲、透氣性好， 符合國家各項相關(guān)檢驗標準。 7： 德國赫爾班納還有用世界最高科技含量的凝膠睡眠產(chǎn)品 ， 我們 是 中國 市場 唯一代理 商 。 德國鋼材的優(yōu)良品質(zhì)是世 界公認的，進口 MALIE 床墊所選用的德國鋼材經(jīng)過二次淬火工藝，擁有卓越的柔韌性和牢固度。即使是彈簧床墊也可以對折。 我們的床墊都是從德國原裝進口過來，從德國的漢堡港發(fā)出，到達中國的青島港，然后發(fā)往全國各地，保證 100%德國原裝進口。 說明：以上幾點為品牌 優(yōu)勢 展示，可以用于介紹任何一款產(chǎn)品，起到塑造產(chǎn)品價值的作用） 二， 赫爾班納 通用原材料優(yōu)勢展示 種類 說明（ 10 個字左右） 好處（ 20 個字左右） 板 材 最流行的實木顆粒板 非?？棺冃危】禑o害無異味， 牢固耐用，穩(wěn)定性好 海 棉 高科技的聚酯棉 回彈性好，不收縮不變形， 對人體無任何危害 五金件 精選高品質(zhì)五金配件 防銹效果好，不退色， 看上去非常顯檔次 靠枕填充物 精選高環(huán)保珍珠棉 柔韌性好、舒適好用， 不會變形， 不成團兒，并且健康衛(wèi)生，對人體無刺激 高支棉 精品高支棉，專 門用來 配高檔家具的 透氣性好，吸汗效果好， 貼身感覺很細膩柔軟， 看上去質(zhì)感好， 耐洗耐用 三， 赫爾班納 產(chǎn)品賣點展示 產(chǎn)品名稱： 蘭辛 1． 本床最大優(yōu)點是美觀性和實用性的結(jié)合。 2． 橢圓型設(shè)計，為臥室增加了一份浪漫和休閑。 3． 一般圓床占地大，并且床頭和床尾部分 過于狹小，使用不舒適， 但 這張 床不會，因為?? 4． 靠背較高，坐時輕松、舒適。 5． 十二支腿支撐，絕對穩(wěn)固，不搖晃。 6． 這張床床頭床體布料采用的 是德國希明馳公司進口 面料 ，三大好處：可阻燃，可清除房間異味，特別耐磨耐用。 7． 床上用品采用磨毛工藝，接觸皮膚特別細膩舒適， 性汗性強，透氣性好。 8． 設(shè)計師將這張床賦予非常豐富的床上用品，且每一個小靠墊的做法都不完全相同，富于變化，營造非常浪漫的氛圍。試想這張床擺在您的臥室里，那一定會讓整個空間充滿情趣。 海倫娜 A 1． 這款床最受人歡迎的地方是它的美觀性，看起來非常漂亮，讓你的房間立刻 變得生動而又浪漫。 2． 這也是一款功能性很強的床， 它采用了國外最流行的分體設(shè)計， 它具有互不干擾的特點， 一個人翻身時完全不會打擾到另一個人的睡眠。 3． 床不僅僅是一個睡覺的地方，我們還可以再床上進行很多活動，比如看書、看電視、玩電腦?? 這款床頭部有五個檔位可以調(diào)整，您看?? ，這樣就很方便。如果家中有需要進行哺乳的孩子，這樣也很方便媽媽給孩子喂奶； 4． 當您工作了一天，或者女士穿著高跟鞋逛了一天街，腿部都會很疲勞， 如果您希望 腿部放松，就可以調(diào)節(jié)床尾 的扇形，使腳部略高于心臟部位，這樣 血液可 以充分倒流回心臟， 有利于血液循環(huán)，緩 解疲勞 ?? 5． 床體底部保留了十公分的空間，通風透氣，更有助于您的健康。 6． 床上用品采用了韓國進口的純棉面料， 花紋設(shè)計特別具有韓國的浪漫風情，也顯得特別高雅大方。 7． 這種面料有幾個好處，冬暖夏涼，細膩貼身， 具有優(yōu)良的親膚性， 并且多次機洗也不容易損壞。 8． 床頭 是 最容易臟 的地方 ， 這里有一個非常人性化的設(shè)計，床頭 靠背用的是搭布，隨時可以拆洗，非常輕松方便。 杜塞爾 B 1． 這是一款絕大多數(shù)人都喜歡的一款床，把這款床搬回家，您一定會一百分的滿意。 2． 這款床有三大特點，一是設(shè)計，二是面料，三是功能。 3． 床頭采用了扇形設(shè)計，看上去顯得非 常優(yōu)雅，非常美觀，就像一件藝術(shù)品一樣。 4． 在床頭上還配有了柔軟的靠墊，即可以作裝飾效果，也可以把它拿下來作枕頭使用。 5． 您再看看這款床的床品設(shè)計，它看起來非常鮮麗，特別生動， 并且只有 赫爾班納 才有這種床品， 您想像一下，把它放在您的房間，看上去一定會非常漂亮。 6． 這種床品是奧地利進口的高科技產(chǎn)品，叫作木棉，是一種純天然的棉料， 它是 從櫸木中提取出來的木質(zhì)纖維，（配合木棉的提取過程的資料講解）經(jīng)過特殊的加工工藝，紡織成布。這種面料 在國外獲得過“歐洲環(huán)保獎” 和“奧地利環(huán)保獎” ，它絕對健康無害，不會導致皮膚過敏，嬰兒也不用 擔心 。 7． 這種面料 全球唯一的， 并且在中國，我們是獨家代理。它具 有純棉面料的柔軟度 ，真絲面料的光澤度，有世界一流印染技術(shù)。它的功能主要體現(xiàn)在極好的溫度管理，因為人體每晚都要散發(fā) 升的水份，它都能衣時的吸收并且揮發(fā)掉，所以很好的親膚性（細節(jié)一請顧客觸摸并得到他的認可）；因為較強的溫度傳遞性，能夠抑止細菌的滋生，所以會讓皮膚很輕松的呼吸，不會因為悶熱引起皮膚性疾病 ，且這種面料 通過了歐洲的紡織物無害的生態(tài)標準 100 認證， 。 8． 再看這些高雅的花紋，都屬于獨立版權(quán)，只屬于赫爾班納專有，是其它品版所 沒有的 。 花色顯得特別 純凈、立體感強 。 斯特丹 B 1． 這款床最大的好處，是最大化地節(jié)省您家里的空間，一個小小的位置，可以睡兩個人，用不著的時候，推進去就好了 ，平時也可以將下床拉出來一部分當沙發(fā)使用，非常實用和節(jié)省空間； 2． 您可以把它放在客房、小孩房，或是書房，來了客人時最方便了，您完全可以根據(jù)需要把下床拉到另一個房間，非常方面。 3． 床頭有四個檔位可以調(diào)節(jié)，更舒適、更方便。 4． 這款 面料是德國進口的希明馳公司的高級面料， 具有阻燃的功效，而且 特別耐磨耐用。并且這種顏色 和花紋 ， 非?；顫姡逍?， 還特別耐臟。 這張床的邊框全部采用進口櫸木制作而