如何向管理要現(xiàn)金-文庫(kù)吧
2025-03-24 22:30 本頁(yè)面
【正文】 可出租面積，以及如何提升租金水平（這就需要為租戶(hù)提供更好的服務(wù)和更高的銷(xiāo)售收入）、如何優(yōu)化租金收付方式，等等。另一方面，一些壓縮成本的措施可能帶來(lái)投資或者支出的上升，影響到資金水平。舉例說(shuō)，面臨成本壓力的企業(yè)很容易想到應(yīng)該尋找更低價(jià)格的供應(yīng)商。在缺乏全盤(pán)考慮和綜合分析的情況下，企業(yè)可能尋找了大量的潛在供應(yīng)商，發(fā)出了大量的詢(xún)價(jià)函。但是，可能在詢(xún)價(jià)結(jié)束甚至談判開(kāi)始以后才發(fā)現(xiàn)，如果更換供應(yīng)商獲取更低的采購(gòu)價(jià)格，企業(yè)需要承擔(dān)很高的更換成本，如模具、測(cè)試、供應(yīng)商開(kāi)發(fā)等等，以及更短的付款周期?？傊?，在開(kāi)始實(shí)施前，企業(yè)需要發(fā)現(xiàn)營(yíng)運(yùn)資本中存在較大問(wèn)題或者有較大改進(jìn)空間、同時(shí)改進(jìn)行動(dòng)成本較低的領(lǐng)域。有的企業(yè)可能是因?yàn)榍捌趽?dān)心原材料上漲而囤積了大量存貨，有的企業(yè)則可能是為了追求業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)而接受顧客較長(zhǎng)的付款周期。我們?cè)?jīng)見(jiàn)到過(guò)一個(gè)年銷(xiāo)售十幾億的企業(yè)花費(fèi)大量精力節(jié)約設(shè)備維修成本。經(jīng)過(guò)將近一年的努力，它培養(yǎng)起內(nèi)部維修的隊(duì)伍，將原來(lái)外包的維修轉(zhuǎn)為自己進(jìn)行。但是，實(shí)際上這些維修費(fèi)用一年只有幾十萬(wàn)元，而在這一年內(nèi)企業(yè)發(fā)生的管理費(fèi)用就接近一億元的水平，僅僅一次新年施放煙花就“燒”掉了幾十萬(wàn)元。第二年，企業(yè)把重點(diǎn)放在管理費(fèi)用上，結(jié)果很容易地省下了 1,000 多萬(wàn)元。我們并不是說(shuō)小事應(yīng)該忽視，而是說(shuō)主要的精力應(yīng)該放在更重要的問(wèn)題上。任何關(guān)于營(yíng)運(yùn)資本的優(yōu)化行動(dòng)都應(yīng)該有針對(duì)性，不能“一刀切”。這就需要找出可以帶來(lái)更大收益、更加容易實(shí)施的突破口，有的放矢。企業(yè)改進(jìn)資金水平的關(guān)注點(diǎn)主要有三個(gè)方面：成本結(jié)構(gòu)、營(yíng)運(yùn)資本及收入結(jié)構(gòu)。成本結(jié)構(gòu)成本結(jié)構(gòu)的優(yōu)化包括直接生產(chǎn)成本的降低，以及非生產(chǎn)性費(fèi)用的優(yōu)化。1. 直接生產(chǎn)成本的降低由于大多數(shù)企業(yè)的成本大部分來(lái)自于采購(gòu)的物料，直接生產(chǎn)成本的降低最重要的也就是采購(gòu)物料成本的降低。上世紀(jì) 80 年代，眾多企業(yè)在開(kāi)始嘗試更有戰(zhàn)略?xún)r(jià)值的采購(gòu)實(shí)踐。到了 90 年代，中國(guó)國(guó)內(nèi)企業(yè)曾經(jīng)在政府推動(dòng)下風(fēng)風(fēng)火火地開(kāi)展了比較采購(gòu)，并積極地向幾個(gè)得到推崇的企業(yè)“取經(jīng)”。但是，所有這些行動(dòng)都沒(méi)有離開(kāi)激發(fā)供應(yīng)商競(jìng)爭(zhēng)、通過(guò)價(jià)格的比較選擇供應(yīng)商的傳統(tǒng)思路，也即是仍處于戰(zhàn)略采購(gòu)的第一個(gè)階段。通過(guò)這樣的手段降低采購(gòu)成本，實(shí)際是一種“零和游戲”，即將原來(lái)屬于供應(yīng)商的利潤(rùn)轉(zhuǎn)移到購(gòu)買(mǎi)方。這種降低成本的方法并不能解決供應(yīng)商生產(chǎn)效率和成本管理中的結(jié)構(gòu)性問(wèn)題，當(dāng)供應(yīng)商的價(jià)格被擠壓到成本線(xiàn)附近的時(shí)候，這樣的方法就隨之失效。一種進(jìn)一步挖掘成本降低空間的辦法是發(fā)現(xiàn)和提升新的供應(yīng)商，這也是戰(zhàn)略采購(gòu)的第二個(gè)階段。縱觀過(guò)去 30 年中國(guó)經(jīng)濟(jì)和出口的發(fā)展，外國(guó)企業(yè)利用中國(guó)的低成本去改變?nèi)蚬?yīng)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，從而獲得了更低的采購(gòu)成本。隨中國(guó)沿海生產(chǎn)基地成本的上漲，生產(chǎn)向內(nèi)遷移或轉(zhuǎn)向更低成本的國(guó)家（如越南）已是在所難免。而通過(guò)對(duì)這些供應(yīng)商的進(jìn)一步開(kāi)發(fā)與提升，企業(yè)可以進(jìn)而實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。當(dāng)然，采購(gòu)基地的轉(zhuǎn)移，意味管理復(fù)雜程度的提高和相關(guān)費(fèi)用的增加，企業(yè)需要綜合考慮。但從我們過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)看，很多企業(yè)或者采購(gòu)人員拒絕更換供應(yīng)商或供應(yīng)基地，并不是因?yàn)榭陀^原因，而是主觀上的不適應(yīng)。然而，隨時(shí)間的推移，特別是在目前的經(jīng)濟(jì)困境之下，即使是改進(jìn)了的、更加復(fù)雜的激勵(lì)供應(yīng)商競(jìng)爭(zhēng)手段，仍然不足以充分挖掘成本節(jié)約的空間。一方面，經(jīng)過(guò)過(guò)去多年的激烈競(jìng)爭(zhēng)，很多供應(yīng)商的供貨價(jià)已經(jīng)處于很低的水平，而且市場(chǎng)價(jià)格
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