企業(yè)分公司管理制度概述-文庫(kù)吧
2025-03-24 11:13 本頁(yè)面
【正文】 上傳下達(dá)的工作。三、工作流程 市場(chǎng)部：1） 對(duì)未開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)：第一、進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，篩選并確定出有合作意向的經(jīng)銷商，同時(shí)對(duì)經(jīng)銷商的資信（資產(chǎn)情況和市場(chǎng)信譽(yù)情況）進(jìn)行了解。第二、然后開(kāi)始與經(jīng)銷商進(jìn)行接觸，向其闡明公司的經(jīng)銷政策，同時(shí)了解其合作的欲望度。第三、最后與認(rèn)同公司市場(chǎng)操作模式的經(jīng)銷商確定合作關(guān)系。2） 對(duì)已開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)：第一、對(duì)經(jīng)銷商的店面人員進(jìn)行銷售技巧的培訓(xùn)。第二、監(jiān)督并跟進(jìn)經(jīng)銷商的市場(chǎng)銷售情況。第三、協(xié)調(diào)各經(jīng)銷商之間的關(guān)系，確保正常銷售工作的進(jìn)行。第四、執(zhí)行公司下達(dá)的各項(xiàng)市場(chǎng)推廣活動(dòng)，并將反饋結(jié)果上報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)。 工程部：1） 對(duì)未開(kāi)發(fā)的工程客戶及相關(guān)的設(shè)計(jì)人員：第一、通過(guò)上門(mén)拜訪或郵寄資料等方式，向其介紹我公司產(chǎn)品和公司概況。第二、進(jìn)行相應(yīng)的公關(guān)活動(dòng)，說(shuō)服其認(rèn)同我公司的產(chǎn)品。2） 對(duì)已開(kāi)發(fā)的工程客戶及相關(guān)的設(shè)計(jì)人員：第一、定期拜訪，并邀請(qǐng)其來(lái)參加公司的相關(guān)活動(dòng)。第二、請(qǐng)他們對(duì)公司產(chǎn)品提出相應(yīng)的建議，以便能更好地開(kāi)發(fā)出適應(yīng)他們需要的產(chǎn)品。四、工作規(guī)定 市場(chǎng)部和工程部所有業(yè)務(wù)人員每天必須填寫(xiě)好《工作日記表》； 行政部每日下午下班前三十分鐘，應(yīng)將當(dāng)日有關(guān)人員考勤、客戶咨詢、客戶投訴等事宜向分公司經(jīng)理進(jìn)行匯報(bào)，并將分公司經(jīng)理對(duì)此類事宜的處理辦法和建議傳達(dá)至相關(guān)人員； 分公司經(jīng)理每日要對(duì)《工作日記表》進(jìn)行
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