遠(yuǎn)卓—天津燈塔—營銷管理制度-文庫吧
2025-03-24 05:18 本頁面
【正文】 第二節(jié) 銷售事務(wù)管理第九條 銷售部據(jù)公司營銷計(jì)劃和營銷策略制訂并實(shí)施年度、季度、月度，周， 銷售計(jì)劃，鞏固已有市場，全力開拓新市場。第十條 銷售計(jì)劃包括以銷售額為主體的預(yù)算數(shù)值及計(jì)劃的實(shí)施步驟、銷售組織、產(chǎn)品售價(jià)、銷售政策等。第十一條 依據(jù)公司及產(chǎn)品的市場定位，決定產(chǎn)品銷售區(qū)域和銷售渠道，果斷廢止效率不高的銷售渠道，尋求和試行新的銷售渠道。第十二條 銷售人員應(yīng)根據(jù)銷售計(jì)劃，確保銷售定額的完成，同時(shí)應(yīng)掌握客戶的經(jīng)營狀況，避免盲目鋪貨，造成不必要的損失。第十三條 做好客戶檔案的建立和管理?？蛻魴n案包括全稱、地址、聯(lián)系方式、聯(lián)系人、聯(lián)系人級(jí)別、關(guān)鍵人員、企業(yè)性質(zhì)、經(jīng)營范圍、營業(yè)執(zhí)照號(hào)碼、稅務(wù)登記號(hào)碼、銀行帳號(hào)、品牌、品種、經(jīng)銷能力、年、月銷售量（額）、庫存量、銀行信用狀況等內(nèi)容。 依據(jù)客戶檔案評(píng)定客戶信用等級(jí)，分別制訂相應(yīng)的銷售政策。第十四條 定期和不定期拜訪客戶，密切與客戶聯(lián)系，努力建立長期合作關(guān)系。第十五條 慎重簽訂銷售合同，合同須經(jīng)過商務(wù)審核確認(rèn)。重大的和內(nèi)容復(fù)雜的銷售合同，須經(jīng)有關(guān)部門評(píng)審確認(rèn)。第十六條 定期做好各項(xiàng)銷售統(tǒng)計(jì)和利用工作，對(duì)照計(jì)劃與實(shí)績分析原因，制訂預(yù)防和糾正措施。第十七條 產(chǎn)品銷售價(jià)格原則上一經(jīng)制定，不得隨意變動(dòng)。但根據(jù)具體情況規(guī)天津燈塔永富建筑涂料有限公司TIANJIN BEACON YONGFU WINFIELD BUILDING COATINGS CO., LTD.定價(jià)格浮動(dòng)百分比和相應(yīng)審批權(quán)限。見下表：產(chǎn)品價(jià)格浮動(dòng)量審批權(quán)限（含）以內(nèi)銷售部經(jīng)理以上營銷總監(jiān)以上總經(jīng)理 未確定價(jià)格的新產(chǎn)品和扣率不清的產(chǎn)品不可出售。第十八條 做好銷貨回款工作，全力避免呆帳、死帳的發(fā)生。催款工作由業(yè)務(wù)員和內(nèi)勤人員負(fù)責(zé)。對(duì)死帳的界定和處理，按《會(huì)計(jì)管理制度》中有關(guān)死帳的規(guī)定辦理。第十九條 按
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