畢博新奧燃?xì)庳?cái)務(wù)管理咨詢—4流程優(yōu)化說明書反拍賣技術(shù)實(shí)施-文庫(kù)吧
2025-03-23 21:44 本頁(yè)面
【正文】 們對(duì)新奧采購(gòu)方面的各種建議，設(shè)計(jì)供應(yīng)商評(píng)估表，選取供應(yīng)商，簽署合作協(xié)議。（一），主要軟件供應(yīng)商介紹目前中國(guó)市場(chǎng)上的軟件供應(yīng)商主要分兩類,一種是以ARIBA,FREEMARKETS等為代表國(guó)外著名的供應(yīng)鏈系統(tǒng)供應(yīng)商,（根據(jù)最新消息，這兩家公司已經(jīng)于2004年6月宣布吸收合并）他們提供整套完善的供應(yīng)鏈管理系統(tǒng),網(wǎng)絡(luò)采購(gòu)技術(shù)只是其系統(tǒng)當(dāng)中的一小部分而已,他們提供的供應(yīng)鏈管理服務(wù)是全方位的(SPEND MANAGEMENT TOTAL SOLUTION),畢博管理咨詢是ARIBA在全球的戰(zhàn)略合作伙伴，最成功的案例是畢博（原安達(dá)信管理咨詢）協(xié)助中國(guó)石油實(shí)施ARIBA供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)，該系統(tǒng)的特點(diǎn)是系統(tǒng)功能全面，信息支持系統(tǒng)龐大，實(shí)施周期長(zhǎng)，軟件及實(shí)施成本昂貴。我們建議新奧燃?xì)庠谡wIT規(guī)劃是將該系統(tǒng)納入考察范圍。在本次軟件選型過程當(dāng)中，不妨邀請(qǐng)其一同參加，一同交流，吸收其優(yōu)秀的供應(yīng)鏈管理理念，為未來的合作奠定基礎(chǔ)。詳細(xì)情況可登陸該公司網(wǎng)站查詢：。 。 國(guó)內(nèi)的軟件供應(yīng)商以福建易訊,北京經(jīng)緯同盛為代表，他們只是開發(fā)了單一的反拍賣系統(tǒng),并在此基礎(chǔ)上提供相應(yīng)的部分增值服務(wù)（包括供應(yīng)商搜索，簡(jiǎn)單或復(fù)雜的加權(quán)平均系統(tǒng)）.他們都有很多成功的案例可供參考，其特點(diǎn)是軟件的價(jià)格低廉，功能相近，可租可買，實(shí)施操作簡(jiǎn)單，應(yīng)用周期短。適合新奧燃?xì)獾乃仝A說明書應(yīng)用，畢博將協(xié)助新奧燃?xì)庠O(shè)計(jì)軟件供應(yīng)商評(píng)分表，提供談判協(xié)助。具體信息可登陸以下網(wǎng)站獲取： 為保證軟件篩選流程的公正性，畢博將只負(fù)責(zé)為新奧燃?xì)馔扑]部分軟件商，由新奧燃?xì)庾孕新?lián)絡(luò)，嚴(yán)格按照新奧采購(gòu)的程序進(jìn)行評(píng)審，新奧燃?xì)庖部衫米杂星姥?qǐng)更多的供應(yīng)商進(jìn)行交流選擇，畢博保證其同任何供應(yīng)商不存在任何利益關(guān)系。 （二），軟件自制與外購(gòu)決策分析對(duì)于軟件是否開發(fā)的問題，畢博認(rèn)為軟件本身的技術(shù)難度不高，同時(shí)購(gòu)買的成本也很低，我們并不贊同新奧燃?xì)庾孕虚_發(fā)的計(jì)劃，除去戰(zhàn)略要素不談，自行開發(fā)實(shí)際上會(huì)影響應(yīng)用的及時(shí)性，采購(gòu)方失去選擇權(quán)，內(nèi)部成本很難核定等不利因素，畢博認(rèn)為，能夠?qū)ψ灾坪屯赓?gòu)提供有效的決策性支持是采購(gòu)成本能否有效降低的關(guān)鍵成功因素，新奧燃?xì)獗仨毥⒈仨毜牧鞒虣C(jī)制，依靠真實(shí)的數(shù)據(jù)自持對(duì)類似決策提供研究分析支持。階段跨度：本階段可同第一階段同時(shí)進(jìn)行，預(yù)計(jì)需時(shí)兩周。新奧的主要工作：考察供應(yīng)商軟件的技術(shù)含量及可靠性，實(shí)施經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)行價(jià)格談判，協(xié)助供應(yīng)商進(jìn)行調(diào)研，設(shè)計(jì)軟件評(píng)分表格，由實(shí)施小組同信息中心共同負(fù)責(zé)。畢博主要工作：推薦軟件供應(yīng)商，協(xié)作進(jìn)行軟件選型，配合軟件供應(yīng)商調(diào)研。 供應(yīng)商篩選與管理階段目標(biāo)：建立基礎(chǔ)的供應(yīng)商管理體系，對(duì)計(jì)劃試用反拍賣技術(shù)的物資的供應(yīng)商進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查分析，設(shè)定反拍賣的降價(jià)目標(biāo)。方法與內(nèi)容：畢博認(rèn)為供應(yīng)商管理體系建設(shè)是采購(gòu)成本節(jié)約的基礎(chǔ)工作，反拍賣實(shí)施的效果受到供應(yīng)商管理水平的直接影響，例如，參加拍賣的供應(yīng)商的數(shù)量，參加拍賣的供應(yīng)商的質(zhì)量，同潛在戰(zhàn)略合作伙伴的關(guān)系管理流程等一系列問題，畢博愿意在協(xié)助新奧燃?xì)庾骱梅磁馁u技術(shù)實(shí)施的過程當(dāng)中，同時(shí)協(xié)助新奧燃?xì)饧訌?qiáng)供應(yīng)商管理的技術(shù)。（一），供應(yīng)商調(diào)查與分析的技術(shù)及方法畢博在供應(yīng)商調(diào)查與分析的方法與工具包括：大規(guī)模問卷調(diào)查，專家內(nèi)部研討會(huì)，樣本檢驗(yàn)，數(shù)學(xué)模型檢驗(yàn)等，其中有對(duì)所有供應(yīng)商進(jìn)行的，也有針對(duì)重點(diǎn)供應(yīng)商的。1， 多層標(biāo)準(zhǔn)篩選法新奧燃?xì)饽壳暗墓?yīng)商數(shù)量繁多，新奧燃?xì)獗仨氃谂嚎s供應(yīng)商數(shù)量的前提下，篩選重要的供應(yīng)商，制定相應(yīng)的管理及合作流程。畢博提供的多層篩選標(biāo)準(zhǔn)包括：167。 生產(chǎn)成本167。 經(jīng)營(yíng)成本167。 利潤(rùn)空間167。 價(jià)格變化趨勢(shì)167。 供應(yīng)規(guī)模及相關(guān)/相存性分析167。 技術(shù)優(yōu)勢(shì)/獨(dú)特性167。 研發(fā)能力167。 合作性質(zhì)所有采購(gòu)的物資供應(yīng)商標(biāo)準(zhǔn)一關(guān)鍵物資供應(yīng)商… 占總體成本比例最大對(duì)整個(gè)采購(gòu)系統(tǒng)影響最大… 標(biāo)準(zhǔn)二結(jié)果在這一篩選過程當(dāng)中，畢博將未新奧燃?xì)庠O(shè)計(jì)供應(yīng)商調(diào)查表單，(詳見附件)，其中對(duì)所有供應(yīng)商的調(diào)查問主要包括四個(gè)范疇：167。 基本情況：年產(chǎn)量/銷售量、產(chǎn)銷利用率、員工人數(shù)、資產(chǎn)總值、利潤(rùn)率、技術(shù)狀況、研發(fā)能力等167。 成本結(jié)構(gòu)：原材料供應(yīng)成本、加工過程成本、管理費(fèi)用、銷售費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用、各種生產(chǎn)成本細(xì)分結(jié)構(gòu)等167。 定價(jià)策略：對(duì)平均市場(chǎng)價(jià)格的看法、對(duì)價(jià)格下降空間的看法、價(jià)格下降的前提和要求、定價(jià)模式、價(jià)格調(diào)整策略、目標(biāo)利潤(rùn)、對(duì)價(jià)格走向的看法等167。 市場(chǎng)環(huán)境：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況、配套廠商、其它廠家情況、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)變化趨勢(shì)、潛在買主/供貨商/競(jìng)爭(zhēng)者等對(duì)關(guān)鍵物資供應(yīng)商的考察范圍將擴(kuò)展到以下范疇：167。 經(jīng)營(yíng)指標(biāo)：包括生產(chǎn)成本、利潤(rùn)、管理成本、價(jià)格、資金狀況、銷量等167。 技術(shù)指標(biāo)：研發(fā)能力、技術(shù)水平、生產(chǎn)專業(yè)化、設(shè)備等167。 合作歷史：供貨質(zhì)量狀況、運(yùn)輸及時(shí)性、往來帳款、合作年限等167。 綜合環(huán)境：原材料供應(yīng)商經(jīng)營(yíng)情況、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情況、替代者/競(jìng)爭(zhēng)者、行業(yè)新進(jìn)入者等2， 成本分析模型根據(jù)供應(yīng)商基本數(shù)據(jù)的分析模型，對(duì)初步數(shù)據(jù)去偽存真。通過產(chǎn)品成本結(jié)構(gòu)的分析預(yù)測(cè)，為價(jià)格談判及采購(gòu)集中度進(jìn)行決策支持。見圖例一3， 供應(yīng)商的重要性相關(guān)性分析主要是通過新奧燃?xì)獠少?gòu)量占個(gè)別供應(yīng)商產(chǎn)能或產(chǎn)量的比例，以及該公司供應(yīng)量占新奧該類物資采購(gòu)量的比例的分析，來確定該供應(yīng)商實(shí)施降價(jià)的難度。見圖例二4， 供應(yīng)商價(jià)量曲線分析通過對(duì)關(guān)鍵供應(yīng)商的生長(zhǎng)成本分析，報(bào)價(jià)咨詢，可以正確的描述供應(yīng)商在不同的產(chǎn)量或供應(yīng)量的前提下能夠或者愿意提供的最優(yōu)售價(jià)，為新奧向規(guī)模，向集中要效益提供準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)支持。通過規(guī)模采購(gòu)，供應(yīng)商由于固定成本的攤薄來創(chuàng)造新的利潤(rùn)空間，這部分利潤(rùn)將由新奧同供應(yīng)商共同分享。圖例1現(xiàn)在和五年以后收入(3050%)價(jià)格下降盈虧平衡點(diǎn)+5盈虧平衡點(diǎn)虧損+5虧損產(chǎn)量 (+50%)產(chǎn)量固定成本 (177。 0)變動(dòng)成本 (2030%)較低成本/收入[人民幣 ]321市場(chǎng)增加 + 50%圖例2供應(yīng)商A對(duì)新奧的供貨比例新奧購(gòu)貨占供應(yīng)商A生產(chǎn)的比例通過一系列的供應(yīng)商調(diào)查分析方法，其最終目的是分析確定供應(yīng)商真實(shí)合理的成本結(jié)構(gòu)，其真實(shí)的商業(yè)利潤(rùn)空間，通過價(jià)量分析，可以判斷未來可以通過集中采購(gòu)實(shí)現(xiàn)的新的降價(jià)空間，從而確定各類物資降價(jià)的目標(biāo)，即可以明確地界定各主要采購(gòu)物資種類采購(gòu)價(jià)格下降的空間和最有潛力實(shí)施降價(jià)的
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