畢博新奧燃氣財務(wù)管理咨詢—4流程優(yōu)化說明書反拍賣技術(shù)實施-文庫吧
2025-03-23 21:44 本頁面
【正文】 們對新奧采購方面的各種建議，設(shè)計供應(yīng)商評估表，選取供應(yīng)商，簽署合作協(xié)議。（一），主要軟件供應(yīng)商介紹目前中國市場上的軟件供應(yīng)商主要分兩類,一種是以ARIBA,FREEMARKETS等為代表國外著名的供應(yīng)鏈系統(tǒng)供應(yīng)商,（根據(jù)最新消息，這兩家公司已經(jīng)于2004年6月宣布吸收合并）他們提供整套完善的供應(yīng)鏈管理系統(tǒng),網(wǎng)絡(luò)采購技術(shù)只是其系統(tǒng)當(dāng)中的一小部分而已,他們提供的供應(yīng)鏈管理服務(wù)是全方位的(SPEND MANAGEMENT TOTAL SOLUTION),畢博管理咨詢是ARIBA在全球的戰(zhàn)略合作伙伴，最成功的案例是畢博（原安達信管理咨詢）協(xié)助中國石油實施ARIBA供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)，該系統(tǒng)的特點是系統(tǒng)功能全面，信息支持系統(tǒng)龐大，實施周期長，軟件及實施成本昂貴。我們建議新奧燃氣在整體IT規(guī)劃是將該系統(tǒng)納入考察范圍。在本次軟件選型過程當(dāng)中，不妨邀請其一同參加，一同交流，吸收其優(yōu)秀的供應(yīng)鏈管理理念，為未來的合作奠定基礎(chǔ)。詳細情況可登陸該公司網(wǎng)站查詢：。 。 國內(nèi)的軟件供應(yīng)商以福建易訊,北京經(jīng)緯同盛為代表，他們只是開發(fā)了單一的反拍賣系統(tǒng),并在此基礎(chǔ)上提供相應(yīng)的部分增值服務(wù)（包括供應(yīng)商搜索，簡單或復(fù)雜的加權(quán)平均系統(tǒng)）.他們都有很多成功的案例可供參考，其特點是軟件的價格低廉，功能相近，可租可買，實施操作簡單，應(yīng)用周期短。適合新奧燃氣的速贏說明書應(yīng)用，畢博將協(xié)助新奧燃氣設(shè)計軟件供應(yīng)商評分表，提供談判協(xié)助。具體信息可登陸以下網(wǎng)站獲?。? 為保證軟件篩選流程的公正性，畢博將只負責(zé)為新奧燃氣推薦部分軟件商，由新奧燃氣自行聯(lián)絡(luò)，嚴格按照新奧采購的程序進行評審，新奧燃氣也可利用自有渠道邀請更多的供應(yīng)商進行交流選擇，畢博保證其同任何供應(yīng)商不存在任何利益關(guān)系。 （二），軟件自制與外購決策分析對于軟件是否開發(fā)的問題，畢博認為軟件本身的技術(shù)難度不高，同時購買的成本也很低，我們并不贊同新奧燃氣自行開發(fā)的計劃，除去戰(zhàn)略要素不談，自行開發(fā)實際上會影響應(yīng)用的及時性，采購方失去選擇權(quán)，內(nèi)部成本很難核定等不利因素，畢博認為，能夠?qū)ψ灾坪屯赓徧峁┯行У臎Q策性支持是采購成本能否有效降低的關(guān)鍵成功因素，新奧燃氣必須建立必須的流程機制，依靠真實的數(shù)據(jù)自持對類似決策提供研究分析支持。階段跨度：本階段可同第一階段同時進行，預(yù)計需時兩周。新奧的主要工作：考察供應(yīng)商軟件的技術(shù)含量及可靠性，實施經(jīng)驗，進行價格談判，協(xié)助供應(yīng)商進行調(diào)研，設(shè)計軟件評分表格，由實施小組同信息中心共同負責(zé)。畢博主要工作：推薦軟件供應(yīng)商，協(xié)作進行軟件選型，配合軟件供應(yīng)商調(diào)研。 供應(yīng)商篩選與管理階段目標(biāo)：建立基礎(chǔ)的供應(yīng)商管理體系，對計劃試用反拍賣技術(shù)的物資的供應(yīng)商進行詳細的調(diào)查分析，設(shè)定反拍賣的降價目標(biāo)。方法與內(nèi)容：畢博認為供應(yīng)商管理體系建設(shè)是采購成本節(jié)約的基礎(chǔ)工作，反拍賣實施的效果受到供應(yīng)商管理水平的直接影響，例如，參加拍賣的供應(yīng)商的數(shù)量，參加拍賣的供應(yīng)商的質(zhì)量，同潛在戰(zhàn)略合作伙伴的關(guān)系管理流程等一系列問題，畢博愿意在協(xié)助新奧燃氣作好反拍賣技術(shù)實施的過程當(dāng)中，同時協(xié)助新奧燃氣加強供應(yīng)商管理的技術(shù)。（一），供應(yīng)商調(diào)查與分析的技術(shù)及方法畢博在供應(yīng)商調(diào)查與分析的方法與工具包括：大規(guī)模問卷調(diào)查，專家內(nèi)部研討會，樣本檢驗，數(shù)學(xué)模型檢驗等，其中有對所有供應(yīng)商進行的，也有針對重點供應(yīng)商的。1， 多層標(biāo)準篩選法新奧燃氣目前的供應(yīng)商數(shù)量繁多，新奧燃氣必須在努力壓縮供應(yīng)商數(shù)量的前提下，篩選重要的供應(yīng)商，制定相應(yīng)的管理及合作流程。畢博提供的多層篩選標(biāo)準包括：167。 生產(chǎn)成本167。 經(jīng)營成本167。 利潤空間167。 價格變化趨勢167。 供應(yīng)規(guī)模及相關(guān)/相存性分析167。 技術(shù)優(yōu)勢/獨特性167。 研發(fā)能力167。 合作性質(zhì)所有采購的物資供應(yīng)商標(biāo)準一關(guān)鍵物資供應(yīng)商… 占總體成本比例最大對整個采購系統(tǒng)影響最大… 標(biāo)準二結(jié)果在這一篩選過程當(dāng)中，畢博將未新奧燃氣設(shè)計供應(yīng)商調(diào)查表單，(詳見附件)，其中對所有供應(yīng)商的調(diào)查問主要包括四個范疇：167。 基本情況：年產(chǎn)量/銷售量、產(chǎn)銷利用率、員工人數(shù)、資產(chǎn)總值、利潤率、技術(shù)狀況、研發(fā)能力等167。 成本結(jié)構(gòu)：原材料供應(yīng)成本、加工過程成本、管理費用、銷售費用、財務(wù)費用、各種生產(chǎn)成本細分結(jié)構(gòu)等167。 定價策略：對平均市場價格的看法、對價格下降空間的看法、價格下降的前提和要求、定價模式、價格調(diào)整策略、目標(biāo)利潤、對價格走向的看法等167。 市場環(huán)境：競爭對手情況、配套廠商、其它廠家情況、市場經(jīng)營變化趨勢、潛在買主/供貨商/競爭者等對關(guān)鍵物資供應(yīng)商的考察范圍將擴展到以下范疇：167。 經(jīng)營指標(biāo)：包括生產(chǎn)成本、利潤、管理成本、價格、資金狀況、銷量等167。 技術(shù)指標(biāo)：研發(fā)能力、技術(shù)水平、生產(chǎn)專業(yè)化、設(shè)備等167。 合作歷史：供貨質(zhì)量狀況、運輸及時性、往來帳款、合作年限等167。 綜合環(huán)境：原材料供應(yīng)商經(jīng)營情況、行業(yè)競爭情況、替代者/競爭者、行業(yè)新進入者等2， 成本分析模型根據(jù)供應(yīng)商基本數(shù)據(jù)的分析模型，對初步數(shù)據(jù)去偽存真。通過產(chǎn)品成本結(jié)構(gòu)的分析預(yù)測，為價格談判及采購集中度進行決策支持。見圖例一3， 供應(yīng)商的重要性相關(guān)性分析主要是通過新奧燃氣采購量占個別供應(yīng)商產(chǎn)能或產(chǎn)量的比例，以及該公司供應(yīng)量占新奧該類物資采購量的比例的分析，來確定該供應(yīng)商實施降價的難度。見圖例二4， 供應(yīng)商價量曲線分析通過對關(guān)鍵供應(yīng)商的生長成本分析，報價咨詢，可以正確的描述供應(yīng)商在不同的產(chǎn)量或供應(yīng)量的前提下能夠或者愿意提供的最優(yōu)售價，為新奧向規(guī)模，向集中要效益提供準確的數(shù)據(jù)支持。通過規(guī)模采購，供應(yīng)商由于固定成本的攤薄來創(chuàng)造新的利潤空間，這部分利潤將由新奧同供應(yīng)商共同分享。圖例1現(xiàn)在和五年以后收入(3050%)價格下降盈虧平衡點+5盈虧平衡點虧損+5虧損產(chǎn)量 (+50%)產(chǎn)量固定成本 (177。 0)變動成本 (2030%)較低成本/收入[人民幣 ]321市場增加 + 50%圖例2供應(yīng)商A對新奧的供貨比例新奧購貨占供應(yīng)商A生產(chǎn)的比例通過一系列的供應(yīng)商調(diào)查分析方法，其最終目的是分析確定供應(yīng)商真實合理的成本結(jié)構(gòu)，其真實的商業(yè)利潤空間，通過價量分析，可以判斷未來可以通過集中采購實現(xiàn)的新的降價空間，從而確定各類物資降價的目標(biāo)，即可以明確地界定各主要采購物資種類采購價格下降的空間和最有潛力實施降價的
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