【正文】 現(xiàn)，因而很難取得好的的成效。畢博主要工作：審核拍賣流程，對疑難問題的解決方法提供咨詢。新奧主要工作：同成員企業(yè)就采購內(nèi)部計(jì)劃溝通，確定采購數(shù)量，種類及需求時(shí)間，同有關(guān)部門協(xié)調(diào)，確定付款，質(zhì)檢等具體事宜，就合同同潛在供應(yīng)商進(jìn)行交流，進(jìn)行修改。在正常競價(jià)階段，向上報(bào)價(jià)者無效，一次降價(jià)大于5%者也無效。以上條款只是初步設(shè)計(jì)，畢博將在實(shí)際操作過程當(dāng)協(xié)助新奧燃?xì)庵贫ǜ釉敿?xì)的合同條款，并同潛在的供應(yīng)商進(jìn)行詳細(xì)溝通以期雙方都能夠充分的理解并接受。階段跨度：二至四周時(shí)間，取決與范圍及推進(jìn)速度。圖例1現(xiàn)在和五年以后收入(3050%)價(jià)格下降盈虧平衡點(diǎn)+5盈虧平衡點(diǎn)虧損+5虧損產(chǎn)量 (+50%)產(chǎn)量固定成本 (177。 經(jīng)營指標(biāo)：包括生產(chǎn)成本、利潤、管理成本、價(jià)格、資金狀況、銷量等167。 供應(yīng)規(guī)模及相關(guān)/相存性分析167。方法與內(nèi)容：畢博認(rèn)為供應(yīng)商管理體系建設(shè)是采購成本節(jié)約的基礎(chǔ)工作，反拍賣實(shí)施的效果受到供應(yīng)商管理水平的直接影響，例如，參加拍賣的供應(yīng)商的數(shù)量，參加拍賣的供應(yīng)商的質(zhì)量，同潛在戰(zhàn)略合作伙伴的關(guān)系管理流程等一系列問題，畢博愿意在協(xié)助新奧燃?xì)庾骱梅磁馁u技術(shù)實(shí)施的過程當(dāng)中，同時(shí)協(xié)助新奧燃?xì)饧訌?qiáng)供應(yīng)商管理的技術(shù)。 國內(nèi)的軟件供應(yīng)商以福建易訊,北京經(jīng)緯同盛為代表，他們只是開發(fā)了單一的反拍賣系統(tǒng),并在此基礎(chǔ)上提供相應(yīng)的部分增值服務(wù)（包括供應(yīng)商搜索，簡單或復(fù)雜的加權(quán)平均系統(tǒng)）.他們都有很多成功的案例可供參考，其特點(diǎn)是軟件的價(jià)格低廉，功能相近，可租可買，實(shí)施操作簡單，應(yīng)用周期短。畢博主要工作：協(xié)助新奧設(shè)計(jì)內(nèi)部采購信息調(diào)查表單，為新奧燃?xì)獠少徯畔⒎治鎏峁┓椒ㄕ?，協(xié)作新奧燃?xì)庵贫ǜ黝愇镔Y的采購策略。 對產(chǎn)品制造成本的影響167。因此除實(shí)體物資以外的服務(wù)也適用于該技術(shù)，例如在工程上也可以采用，在工程設(shè)計(jì)及工程量目標(biāo)明確的情況下，可采用總價(jià)法拍賣，對工程量及設(shè)計(jì)說明書不明確的情況下可采用單價(jià)法拍賣。本說明書充分體現(xiàn)了反拍賣軟件在價(jià)格談判上的優(yōu)勢，并融合了畢博管理咨詢在采購管理創(chuàng)新上的先進(jìn)理念，策略與操作并重。（二） ，新奧燃?xì)夥磁馁u技術(shù)適用物資優(yōu)先性分析：新奧燃?xì)饽壳安捎玫腁BC物資分類法，對于確定采購物資對成本影響的作用能夠起到很好的輔助作用，畢博管理咨詢可以提供更多的物資分類管理方法，使得新奧燃?xì)庠谖镔Y分類管理方面更具科學(xué)性和系統(tǒng)性。 產(chǎn)品的可替代性所有采購的物資167。（一），主要軟件供應(yīng)商介紹目前中國市場上的軟件供應(yīng)商主要分兩類,一種是以ARIBA,FREEMARKETS等為代表國外著名的供應(yīng)鏈系統(tǒng)供應(yīng)商,（根據(jù)最新消息，這兩家公司已經(jīng)于2004年6月宣布吸收合并）他們提供整套完善的供應(yīng)鏈管理系統(tǒng),網(wǎng)絡(luò)采購技術(shù)只是其系統(tǒng)當(dāng)中的一小部分而已,他們提供的供應(yīng)鏈管理服務(wù)是全方位的(SPEND MANAGEMENT TOTAL SOLUTION),畢博管理咨詢是ARIBA在全球的戰(zhàn)略合作伙伴，最成功的案例是畢博（原安達(dá)信管理咨詢）協(xié)助中國石油實(shí)施ARIBA供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)，該系統(tǒng)的特點(diǎn)是系統(tǒng)功能全面，信息支持系統(tǒng)龐大，實(shí)施周期長，軟件及實(shí)施成本昂貴。 （二），軟件自制與外購決策分析對于軟件是否開發(fā)的問題，畢博認(rèn)為軟件本身的技術(shù)難度不高，同時(shí)購買的成本也很低，我們并不贊同新奧燃?xì)庾孕虚_發(fā)的計(jì)劃，除去戰(zhàn)略要素不談，自行開發(fā)實(shí)際上會影響應(yīng)用的及時(shí)性，采購方失去選擇權(quán)，內(nèi)部成本很難核定等不利因素，畢博認(rèn)為，能夠?qū)ψ灾坪屯赓徧峁┯行У臎Q策性支持是采購成本能否有效降低的關(guān)鍵成功因素，新奧燃?xì)獗仨毥⒈仨毜牧鞒虣C(jī)制，依靠真實(shí)的數(shù)據(jù)自持對類似決策提供研究分析支持。畢博提供的多層篩選標(biāo)準(zhǔn)包括：167。 合作性質(zhì)所有采購的物資供應(yīng)商標(biāo)準(zhǔn)一關(guān)鍵物資供應(yīng)商… 占總體成本比例最大對整個(gè)采購系統(tǒng)影響最大… 標(biāo)準(zhǔn)二結(jié)果在這一篩選過程當(dāng)中，畢博將未新奧燃?xì)庠O(shè)計(jì)供應(yīng)商調(diào)查表單，(詳見附件)，其中對所有供應(yīng)商的調(diào)查問主要包括四個(gè)范疇：167。 綜合環(huán)境：原材料供應(yīng)商經(jīng)營情況、行業(yè)競爭情況、替代者/競爭者、行業(yè)新進(jìn)入者等2， 成本分析模型根據(jù)供應(yīng)商基本數(shù)據(jù)的分析模型，對初步數(shù)據(jù)去偽存真。盡量降低運(yùn)費(fèi)等非同質(zhì)因素對反拍賣技術(shù)應(yīng)用的影響。 采購數(shù)量及采購合約的設(shè)計(jì)階段目標(biāo)：確定除價(jià)格以外的反拍賣合同的全部條款，保證合約的可執(zhí)行性及實(shí)施效果。根據(jù)畢博的經(jīng)驗(yàn)，實(shí)際上起拍價(jià)格對最后的拍賣價(jià)格影響不大,通常以上一次實(shí)際的購買價(jià)格或詢價(jià)為準(zhǔn)。對于服務(wù)品的反拍賣采購，其標(biāo)段則可以放得更大些。方法與內(nèi)容：供應(yīng)商流程交流及培訓(xùn),這一部分包括兩部分,一是對拍賣的流程和合同的理解的交流答疑,其次是網(wǎng)絡(luò)拍賣的操作培訓(xùn),通常軟件供應(yīng)商會提供系統(tǒng)的模擬培訓(xùn)，并提供軟件的詳細(xì)操作手冊。按我國現(xiàn)有互連網(wǎng)技術(shù)，各買主的報(bào)價(jià)信息都可以在2秒的時(shí)間內(nèi)傳到買主和其他競爭者處。報(bào)價(jià)時(shí)間則由各賣主自行掌握，可以多次試價(jià)，也可以待時(shí)間將盡時(shí)才開始報(bào)價(jià)。面對競爭者的報(bào)價(jià)趨勢，為了贏得競爭的勝利，幾乎所有的賣主都是有一個(gè)決策班子坐陣現(xiàn)場，一邊試價(jià)，一邊開會決策，既討論下一個(gè)價(jià)格如何跟價(jià)，也討論到超時(shí)競價(jià)階段時(shí)如何酌情搶價(jià)。軟件供應(yīng)商主要工作：提出拍賣需要的設(shè)施，參加拍賣，見證拍賣。畢博主要工作：對新奧的具體執(zhí)行監(jiān)督體系審核，提出改進(jìn)意見，對具體問題協(xié)助分析原因并提供指導(dǎo)意見和方法。3 重點(diǎn)問題說明畢博在協(xié)助新奧推進(jìn)反拍賣速贏方案的過程中，對新奧燃?xì)獾牟少徑M織結(jié)構(gòu)及流程進(jìn)行了初步診斷，畢博管理咨詢也就診斷結(jié)果及改進(jìn)的方向在前期的交流會上同新奧管理層進(jìn)行了溝通，畢博的觀點(diǎn)得到新奧方面認(rèn)可，由于反拍賣技術(shù)對新奧整體物流體系管理科學(xué)性的作用是短期和有限的，并且新奧燃?xì)獾奈锪鞴芾淼幕A(chǔ)工作對反拍賣技術(shù)的應(yīng)用具有相當(dāng)程度的影響，因此畢博在此就新奧采購的基礎(chǔ)工作當(dāng)中的重點(diǎn)問題作特別說明。畢博認(rèn)為，新奧燃?xì)獾募袘?yīng)當(dāng)循序漸進(jìn)，第三層面上的集中應(yīng)率先進(jìn)行，公司可以限制部門產(chǎn)品的種類，壓縮工程用物資的型號，例如可以限定每一公司經(jīng)營的燃?xì)饩叻N類的最高數(shù)量；在供應(yīng)商壓縮方面，可以結(jié)合第二層次的集中來進(jìn)行，可以選取基礎(chǔ)條件比較好的大區(qū)，統(tǒng)一進(jìn)行集中采購，通過量價(jià)關(guān)系，壓縮采購成本，并加強(qiáng)質(zhì)量監(jiān)控，迫使其他企業(yè)也加入的集中采購的隊(duì)伍中來，（如果能夠確保在同樣品質(zhì)的前提下，集中采購的價(jià)格最低，就會吸引或迫使其他成員企業(yè)加入，并最終實(shí)現(xiàn)集中），要實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，物流中心必須培養(yǎng)一流的人才，采用新的分析管理技術(shù)。27 / 2