【正文】 各不同型號產(chǎn)品的單價，單價必須與總價的計算方式相符。畢博將根據(jù)前期的調(diào)查數(shù)據(jù)同新奧就試點(diǎn)物資一事進(jìn)一步研究。見圖例一3， 供應(yīng)商的重要性相關(guān)性分析主要是通過新奧燃?xì)獠少徚空紓€別供應(yīng)商產(chǎn)能或產(chǎn)量的比例，以及該公司供應(yīng)量占新奧該類物資采購量的比例的分析，來確定該供應(yīng)商實(shí)施降價的難度。 成本結(jié)構(gòu)：原材料供應(yīng)成本、加工過程成本、管理費(fèi)用、銷售費(fèi)用、財務(wù)費(fèi)用、各種生產(chǎn)成本細(xì)分結(jié)構(gòu)等167。 經(jīng)營成本167。新奧的主要工作：考察供應(yīng)商軟件的技術(shù)含量及可靠性，實(shí)施經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)行價格談判，協(xié)助供應(yīng)商進(jìn)行調(diào)研，設(shè)計軟件評分表格，由實(shí)施小組同信息中心共同負(fù)責(zé)。在本次軟件選型過程當(dāng)中，不妨邀請其一同參加，一同交流，吸收其優(yōu)秀的供應(yīng)鏈管理理念，為未來的合作奠定基礎(chǔ)。畢博管理咨詢愿意同新奧燃?xì)庖煌M(jìn)行物資采購的分類管理的提升工作，以確認(rèn)適用于反拍賣技術(shù)及其他成本節(jié)約說明書物資的優(yōu)先順序，并于本階段工作結(jié)束是確認(rèn)首次反拍賣的采購物資類別。畢博認(rèn)為有效的壓縮供應(yīng)商數(shù)量是新奧燃?xì)饨档筒少彸杀荆岣卟少徯实闹匾緩?，任何一類物資的供應(yīng)商不應(yīng)當(dāng)超過3家。畢博認(rèn)為，為保證該技術(shù)在公司的迅速有效推廣，新奧高層的直接參與是非常必有的，因此建議成立專門的實(shí)施推進(jìn)小組。2 反拍賣技術(shù)應(yīng)用流程該流程具體包含以下八個主要步驟：反拍賣技術(shù)適用物資確認(rèn)反拍賣技術(shù)軟件選型供應(yīng)商篩選與管理采購數(shù)量及合同條款確認(rèn)供應(yīng)商交流及模擬培訓(xùn)反拍賣集中采購實(shí)施合同執(zhí)行執(zhí)行評估 確定采用反拍賣采購的物資階段目標(biāo)：加強(qiáng)新奧物資的分類管理，加強(qiáng)分類管理的制度性和科學(xué)性，初步確定適用反拍賣物資的總類，優(yōu)先順序，制定各類物資的采購策略。2：多層標(biāo)準(zhǔn)篩選法利用多層標(biāo)準(zhǔn)篩選法來確定最有價格下降空間的采購物資，可能的篩選標(biāo)準(zhǔn)有：167。階段跨度：項(xiàng)目開始兩個周內(nèi)，取決于新奧燃?xì)鈨?nèi)部數(shù)據(jù)收集的速度。詳細(xì)情況可登陸該公司網(wǎng)站查詢：。畢博主要工作：推薦軟件供應(yīng)商，協(xié)作進(jìn)行軟件選型，配合軟件供應(yīng)商調(diào)研。 利潤空間167。 定價策略：對平均市場價格的看法、對價格下降空間的看法、價格下降的前提和要求、定價模式、價格調(diào)整策略、目標(biāo)利潤、對價格走向的看法等167。見圖例二4， 供應(yīng)商價量曲線分析通過對關(guān)鍵供應(yīng)商的生長成本分析，報價咨詢，可以正確的描述供應(yīng)商在不同的產(chǎn)量或供應(yīng)量的前提下能夠或者愿意提供的最優(yōu)售價，為新奧向規(guī)模，向集中要效益提供準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)支持。（三） 試拍物資供應(yīng)商篩選及管理確定試拍物資之后，畢博將根據(jù)前期該類物資現(xiàn)有的供應(yīng)商調(diào)研情況，綜合考慮產(chǎn)能、成本、技術(shù)等因素，明確定義關(guān)鍵供應(yīng)商的入圍標(biāo)準(zhǔn)，并在集團(tuán)公司內(nèi)部，采用兩周的時間，要求所有成員企業(yè)以至所有員工可以向新奧物流中心推薦符合以上標(biāo)準(zhǔn)的供應(yīng)商，新奧燃?xì)鈱⒗卯叢┑年P(guān)鍵供應(yīng)商調(diào)查分析技術(shù)對現(xiàn)有及新推薦的關(guān)鍵供應(yīng)商進(jìn)行更加深入的調(diào)查分析，根據(jù)詳細(xì)的評分標(biāo)準(zhǔn)，初選8家左右的合格供應(yīng)商，參加反拍賣競標(biāo)活動。新奧燃?xì)獬兄Z在未來三個月內(nèi)購買以上型號及相應(yīng)數(shù)量的物資，超出部分，執(zhí)行單價。對于制造業(yè)商品，通常在 %~5%的范圍內(nèi)取值。對于風(fēng)險較高的采購，通常采用兩名合格供應(yīng)商中標(biāo)的方式,通常最低的價格可以獲得整個合約的60%70%,次低價的公司可以獲得30%40%的合約,，可留有部分的質(zhì)量保證金。階段跨度：一周新奧主要工作：同軟件供應(yīng)商設(shè)計拍賣流程，確定拍賣時間，超時時間段，降價段等具體事宜；就合同條款，反拍賣的流程同物資供應(yīng)商進(jìn)行交流，組織供應(yīng)商進(jìn)行模擬拍賣。這種信息不對稱情況下的連環(huán)報價沖擊，是挑起賣方競爭實(shí)現(xiàn)買方主動的最重要的一環(huán)，也是反拍賣采購在買方市場采購中強(qiáng)于其他采購方法的根本所在。當(dāng)一個價格報出30秒后，如果沒有新的價格出現(xiàn)，競價過程就立即結(jié)束，這個價格即為最低價。一次有10個賣主參加的招標(biāo)采購最多只有10個報價，而一次只有6個賣主參加的反拍賣采購竟然報出了165 個價格。方法與內(nèi)容：嚴(yán)格執(zhí)行合同約定是采供雙方長期合作的基礎(chǔ)，我們希望新奧燃?xì)饽軌蛑鲃訃?yán)格執(zhí)行反拍賣合約中的責(zé)任和義務(wù)，在供應(yīng)商當(dāng)中確立誠信，重約的良好形象，但同時，新奧燃?xì)獗仨毤訌?qiáng)對合同執(zhí)行情況的控制，防止由于供應(yīng)商違約帶來的非系統(tǒng)風(fēng)險，除在供應(yīng)商準(zhǔn)入加強(qiáng)管理，合同約定階段規(guī)定明確的供應(yīng)商違約罰責(zé)外，新奧燃?xì)夥磁馁u實(shí)施領(lǐng)導(dǎo)小組必須在合同簽署后至合同完全履行完之前，對產(chǎn)品的質(zhì)量，供貨期等關(guān)鍵因素建立嚴(yán)格的檢驗(yàn)和匯報制度。對合同執(zhí)行的評估主要是對合同履行過程當(dāng)中的履約情況進(jìn)行分析，包括質(zhì)量合格程度，交貨及時率，等待時間，計劃準(zhǔn)確程度，存貨周轉(zhuǎn)率等硬指標(biāo)，以及成員企業(yè)及供應(yīng)商的滿意度及合同的改進(jìn)空間分析等。新奧燃?xì)鈶?yīng)當(dāng)選取部分基礎(chǔ)好的成員企業(yè)，同相關(guān)部門一同調(diào)研，建立內(nèi)部的計劃信息傳導(dǎo)機(jī)制，降低預(yù)測的數(shù)量及時間偏移。各成員企業(yè)的存貨指標(biāo)將作為一個重要指標(biāo)來考核和監(jiān)控，以防止其占用過多的資金，最終實(shí)現(xiàn)零庫存。 流程的執(zhí)行與監(jiān)督反拍賣技術(shù)的應(yīng)用，是新奧燃?xì)獠少徏夹g(shù)一次重要的嘗試，其實(shí)施有賴于整個新奧燃?xì)饪毓晒靖鲗用娴呐浜霞案鞒蓡T企業(yè)的積極參與，在其實(shí)施過程當(dāng)中，需要對成員企業(yè)的采購權(quán)力的進(jìn)一步集中，要求成員企業(yè)加強(qiáng)內(nèi)部的計劃管理，在供應(yīng)商管理上也會有極大的變化，在實(shí)施過程中會出現(xiàn)各種需要協(xié)調(diào)溝通的工作，因此，畢博認(rèn)為有必要成立一個獨(dú)立的實(shí)施領(lǐng)導(dǎo)小組，以物流中心為基礎(chǔ)，由集團(tuán)督委會，技術(shù)部門，成員企業(yè)，財務(wù)部門一同參加，在說明書實(shí)施的不同環(huán)節(jié)發(fā)揮不同的作用，以保正實(shí)施的順利和公允性，督委會和物流中心應(yīng)全程參加，其余部門負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)和提供相應(yīng)的支持。做好內(nèi)部物資計劃管理流程的關(guān)鍵要素是，在內(nèi)部充分溝通的基礎(chǔ)上，建立信息傳遞的機(jī)制和流程，設(shè)計相關(guān)的表單，加強(qiáng)物資需求部門的計劃意識，制定詳細(xì)有效的考核指標(biāo)，物資供應(yīng)部門應(yīng)當(dāng)了解基本的生產(chǎn)流程及物資的采購供應(yīng)流程，主要是需求及供應(yīng)周期等基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。階段跨度：對系統(tǒng)和技術(shù)的評價從拍賣結(jié)束既可開始，完整的報告當(dāng)于合同執(zhí)行完成后一周內(nèi)完成。階段跨度：合同簽訂之日起至合同完全履行完畢。如果采購者是一個大買家，如果賣者是一個新的市場進(jìn)入者，這種步步為營機(jī)制的價值就更大。為了贏得標(biāo)的，繼續(xù)報價的賣方通常都會以允許的最小降價幅度在30秒內(nèi)及時多次搶價，賣方競爭進(jìn)入白熱化的狀態(tài)。那些只在很小的范圍內(nèi)尋找賣主，主觀地事先將采購基價大幅度降低，倉促地把賣方的采購人員集合到買方所在地的局域網(wǎng)上來施行反拍賣采購的做法，都是未能深刻理解反拍賣采購的黑箱方法之精髓的表