【正文】 各不同型號產(chǎn)品的單價，單價必須與總價的計算方式相符。畢博將根據(jù)前期的調(diào)查數(shù)據(jù)同新奧就試點物資一事進一步研究。見圖例一3， 供應商的重要性相關性分析主要是通過新奧燃氣采購量占個別供應商產(chǎn)能或產(chǎn)量的比例，以及該公司供應量占新奧該類物資采購量的比例的分析，來確定該供應商實施降價的難度。 成本結構：原材料供應成本、加工過程成本、管理費用、銷售費用、財務費用、各種生產(chǎn)成本細分結構等167。 經(jīng)營成本167。新奧的主要工作：考察供應商軟件的技術含量及可靠性，實施經(jīng)驗，進行價格談判，協(xié)助供應商進行調(diào)研，設計軟件評分表格，由實施小組同信息中心共同負責。在本次軟件選型過程當中，不妨邀請其一同參加，一同交流，吸收其優(yōu)秀的供應鏈管理理念，為未來的合作奠定基礎。畢博管理咨詢愿意同新奧燃氣一同進行物資采購的分類管理的提升工作，以確認適用于反拍賣技術及其他成本節(jié)約說明書物資的優(yōu)先順序，并于本階段工作結束是確認首次反拍賣的采購物資類別。畢博認為有效的壓縮供應商數(shù)量是新奧燃氣降低采購成本，提高采購效率的重要途徑，任何一類物資的供應商不應當超過3家。畢博認為，為保證該技術在公司的迅速有效推廣，新奧高層的直接參與是非常必有的，因此建議成立專門的實施推進小組。2 反拍賣技術應用流程該流程具體包含以下八個主要步驟：反拍賣技術適用物資確認反拍賣技術軟件選型供應商篩選與管理采購數(shù)量及合同條款確認供應商交流及模擬培訓反拍賣集中采購實施合同執(zhí)行執(zhí)行評估 確定采用反拍賣采購的物資階段目標：加強新奧物資的分類管理，加強分類管理的制度性和科學性，初步確定適用反拍賣物資的總類，優(yōu)先順序，制定各類物資的采購策略。2：多層標準篩選法利用多層標準篩選法來確定最有價格下降空間的采購物資，可能的篩選標準有：167。階段跨度：項目開始兩個周內(nèi)，取決于新奧燃氣內(nèi)部數(shù)據(jù)收集的速度。詳細情況可登陸該公司網(wǎng)站查詢：。畢博主要工作：推薦軟件供應商，協(xié)作進行軟件選型，配合軟件供應商調(diào)研。 利潤空間167。 定價策略：對平均市場價格的看法、對價格下降空間的看法、價格下降的前提和要求、定價模式、價格調(diào)整策略、目標利潤、對價格走向的看法等167。見圖例二4， 供應商價量曲線分析通過對關鍵供應商的生長成本分析，報價咨詢，可以正確的描述供應商在不同的產(chǎn)量或供應量的前提下能夠或者愿意提供的最優(yōu)售價，為新奧向規(guī)模，向集中要效益提供準確的數(shù)據(jù)支持。（三） 試拍物資供應商篩選及管理確定試拍物資之后，畢博將根據(jù)前期該類物資現(xiàn)有的供應商調(diào)研情況，綜合考慮產(chǎn)能、成本、技術等因素，明確定義關鍵供應商的入圍標準，并在集團公司內(nèi)部，采用兩周的時間，要求所有成員企業(yè)以至所有員工可以向新奧物流中心推薦符合以上標準的供應商，新奧燃氣將利用畢博的關鍵供應商調(diào)查分析技術對現(xiàn)有及新推薦的關鍵供應商進行更加深入的調(diào)查分析，根據(jù)詳細的評分標準，初選8家左右的合格供應商，參加反拍賣競標活動。新奧燃氣承諾在未來三個月內(nèi)購買以上型號及相應數(shù)量的物資，超出部分，執(zhí)行單價。對于制造業(yè)商品，通常在 %~5%的范圍內(nèi)取值。對于風險較高的采購，通常采用兩名合格供應商中標的方式,通常最低的價格可以獲得整個合約的60%70%,次低價的公司可以獲得30%40%的合約,，可留有部分的質(zhì)量保證金。階段跨度：一周新奧主要工作：同軟件供應商設計拍賣流程，確定拍賣時間，超時時間段，降價段等具體事宜；就合同條款，反拍賣的流程同物資供應商進行交流，組織供應商進行模擬拍賣。這種信息不對稱情況下的連環(huán)報價沖擊，是挑起賣方競爭實現(xiàn)買方主動的最重要的一環(huán)，也是反拍賣采購在買方市場采購中強于其他采購方法的根本所在。當一個價格報出30秒后，如果沒有新的價格出現(xiàn)，競價過程就立即結束，這個價格即為最低價。一次有10個賣主參加的招標采購最多只有10個報價，而一次只有6個賣主參加的反拍賣采購竟然報出了165 個價格。方法與內(nèi)容：嚴格執(zhí)行合同約定是采供雙方長期合作的基礎，我們希望新奧燃氣能夠主動嚴格執(zhí)行反拍賣合約中的責任和義務，在供應商當中確立誠信，重約的良好形象，但同時，新奧燃氣必須加強對合同執(zhí)行情況的控制，防止由于供應商違約帶來的非系統(tǒng)風險，除在供應商準入加強管理，合同約定階段規(guī)定明確的供應商違約罰責外，新奧燃氣反拍賣實施領導小組必須在合同簽署后至合同完全履行完之前，對產(chǎn)品的質(zhì)量，供貨期等關鍵因素建立嚴格的檢驗和匯報制度。對合同執(zhí)行的評估主要是對合同履行過程當中的履約情況進行分析，包括質(zhì)量合格程度，交貨及時率，等待時間，計劃準確程度，存貨周轉率等硬指標，以及成員企業(yè)及供應商的滿意度及合同的改進空間分析等。新奧燃氣應當選取部分基礎好的成員企業(yè)，同相關部門一同調(diào)研，建立內(nèi)部的計劃信息傳導機制，降低預測的數(shù)量及時間偏移。各成員企業(yè)的存貨指標將作為一個重要指標來考核和監(jiān)控，以防止其占用過多的資金，最終實現(xiàn)零庫存。 流程的執(zhí)行與監(jiān)督反拍賣技術的應用，是新奧燃氣采購技術一次重要的嘗試，其實施有賴于整個新奧燃氣控股公司各層面的配合及各成員企業(yè)的積極參與，在其實施過程當中，需要對成員企業(yè)的采購權力的進一步集中，要求成員企業(yè)加強內(nèi)部的計劃管理，在供應商管理上也會有極大的變化，在實施過程中會出現(xiàn)各種需要協(xié)調(diào)溝通的工作，因此，畢博認為有必要成立一個獨立的實施領導小組，以物流中心為基礎，由集團督委會，技術部門，成員企業(yè)，財務部門一同參加，在說明書實施的不同環(huán)節(jié)發(fā)揮不同的作用，以保正實施的順利和公允性，督委會和物流中心應全程參加，其余部門負責協(xié)調(diào)和提供相應的支持。做好內(nèi)部物資計劃管理流程的關鍵要素是，在內(nèi)部充分溝通的基礎上，建立信息傳遞的機制和流程，設計相關的表單，加強物資需求部門的計劃意識，制定詳細有效的考核指標，物資供應部門應當了解基本的生產(chǎn)流程及物資的采購供應流程，主要是需求及供應周期等基礎數(shù)據(jù)。階段跨度：對系統(tǒng)和技術的評價從拍賣結束既可開始，完整的報告當于合同執(zhí)行完成后一周內(nèi)完成。階段跨度：合同簽訂之日起至合同完全履行完畢。如果采購者是一個大買家，如果賣者是一個新的市場進入者，這種步步為營機制的價值就更大。為了贏得標的，繼續(xù)報價的賣方通常都會以允許的最小降價幅度在30秒內(nèi)及時多次搶價，賣方競爭進入白熱化的狀態(tài)。那些只在很小的范圍內(nèi)尋找賣主，主觀地事先將采購基價大幅度降低，倉促地把賣方的采購人員集合到買方所在地的局域網(wǎng)上來施行反拍賣采購的做法，都是未能深刻理解反拍賣采購的黑箱方法之精髓的表