【正文】 畢博認為，新奧燃氣的集中應當循序漸進，第三層面上的集中應率先進行，公司可以限制部門產品的種類，壓縮工程用物資的型號，例如可以限定每一公司經營的燃氣具種類的最高數量；在供應商壓縮方面，可以結合第二層次的集中來進行，可以選取基礎條件比較好的大區(qū)，統一進行集中采購，通過量價關系，壓縮采購成本，并加強質量監(jiān)控，迫使其他企業(yè)也加入的集中采購的隊伍中來，（如果能夠確保在同樣品質的前提下，集中采購的價格最低，就會吸引或迫使其他成員企業(yè)加入，并最終實現集中），要實現這一目標，物流中心必須培養(yǎng)一流的人才，采用新的分析管理技術。畢博主要工作：對新奧的具體執(zhí)行監(jiān)督體系審核，提出改進意見，對具體問題協助分析原因并提供指導意見和方法。面對競爭者的報價趨勢，為了贏得競爭的勝利，幾乎所有的賣主都是有一個決策班子坐陣現場，一邊試價，一邊開會決策，既討論下一個價格如何跟價，也討論到超時競價階段時如何酌情搶價。按我國現有互連網技術，各買主的報價信息都可以在2秒的時間內傳到買主和其他競爭者處。對于服務品的反拍賣采購，其標段則可以放得更大些。 采購數量及采購合約的設計階段目標：確定除價格以外的反拍賣合同的全部條款，保證合約的可執(zhí)行性及實施效果。 綜合環(huán)境：原材料供應商經營情況、行業(yè)競爭情況、替代者/競爭者、行業(yè)新進入者等2， 成本分析模型根據供應商基本數據的分析模型，對初步數據去偽存真。畢博提供的多層篩選標準包括：167。（一），主要軟件供應商介紹目前中國市場上的軟件供應商主要分兩類,一種是以ARIBA,FREEMARKETS等為代表國外著名的供應鏈系統供應商,（根據最新消息，這兩家公司已經于2004年6月宣布吸收合并）他們提供整套完善的供應鏈管理系統,網絡采購技術只是其系統當中的一小部分而已,他們提供的供應鏈管理服務是全方位的(SPEND MANAGEMENT TOTAL SOLUTION),畢博管理咨詢是ARIBA在全球的戰(zhàn)略合作伙伴，最成功的案例是畢博（原安達信管理咨詢）協助中國石油實施ARIBA供應鏈管理系統，該系統的特點是系統功能全面，信息支持系統龐大，實施周期長，軟件及實施成本昂貴。（二） ，新奧燃氣反拍賣技術適用物資優(yōu)先性分析：新奧燃氣目前采用的ABC物資分類法，對于確定采購物資對成本影響的作用能夠起到很好的輔助作用，畢博管理咨詢可以提供更多的物資分類管理方法，使得新奧燃氣在物資分類管理方面更具科學性和系統性。因此除實體物資以外的服務也適用于該技術，例如在工程上也可以采用，在工程設計及工程量目標明確的情況下，可采用總價法拍賣，對工程量及設計說明書不明確的情況下可采用單價法拍賣。畢博主要工作：協助新奧設計內部采購信息調查表單，為新奧燃氣采購信息分析提供方法論，協作新奧燃氣制定各類物資的采購策略。方法與內容：畢博認為供應商管理體系建設是采購成本節(jié)約的基礎工作，反拍賣實施的效果受到供應商管理水平的直接影響，例如，參加拍賣的供應商的數量，參加拍賣的供應商的質量，同潛在戰(zhàn)略合作伙伴的關系管理流程等一系列問題，畢博愿意在協助新奧燃氣作好反拍賣技術實施的過程當中，同時協助新奧燃氣加強供應商管理的技術。 經營指標：包括生產成本、利潤、管理成本、價格、資金狀況、銷量等167。階段跨度：二至四周時間，取決與范圍及推進速度。在正常競價階段，向上報價者無效，一次降價大于5%者也無效。畢博主要工作：審核拍賣流程，對疑難問題的解決方法提供咨詢。為了贏得標的，繼續(xù)報價的賣方通常都會以允許的最小降價幅度在30秒內及時多次搶價，賣方競爭進入白熱化的狀態(tài)。階段跨度：合同簽訂之日起至合同完全履行完畢。做好內部物資計劃管理流程的關鍵要素是，在內部充分溝通的基礎上，建立信息傳遞的機制和流程，設計相關的表單，加強物資需求部門的計劃意識，制定詳細有效的考核指標，物資供應部門應當了解基本的生產流程及物資的采購供應流程，主要是需求及供應周期等基礎數據。各成員企業(yè)的存貨指標將作為一個重要指標來考核和監(jiān)控，以防止其占用過多的資金，最終實現零庫存。對合同執(zhí)行的評估主要是對合同履行過程當中的履約情況進行分析，包括質量合格程度，交貨及時率，等待時間，計劃準確程度，存貨周轉率等硬指標，以及成員企業(yè)及供應商的滿意度及合同的改進空間分析等。一次有10個賣主參加的招標采購最多只有10個報價，而一次只有6個賣主參加的反拍賣采購竟然報出了165 個價格。這種信息不對稱情況下的連環(huán)報價沖擊，是挑起賣方競爭實現買方主動的最重要的一環(huán)，也是反拍賣采購在買方市場采購中強于其他采購方法的根本所在。對于風險較高的采購，通常采用兩名合格供應商中標的方式,通常最低的價格可以獲得整個合約的60%70%,次低價的公司可以獲得30%40%的合約,，可留有部分的質量保證金。新奧燃氣承諾在未來三個月內購買以上型號及相應數量的物資，超出部分，執(zhí)行單價。見圖例二4， 供應商價量曲線分析通過對關鍵供應商的生長成本分析，報價咨詢，可以正確的描述供應商在不同的產量或供應量的前提下能夠或者愿意提供的最優(yōu)售價，為新奧向規(guī)模，向集中要效益提供準確的數據支持。 利潤空間167。詳細情況可登陸該公司網站查詢：。2：多層標準篩選法利用多層標準篩選法來確定最有價格下降空間的采購物資，可能的篩選標準有：167。畢博認為，為保證該技術在公司的迅速有效推廣，新奧高層的直接參與是非常必有的，因此建議成立專門的實施推進小組。畢博管理咨詢愿意同新奧燃氣一同進行物資采購的分類管理的提升工作，以確認適用于反拍賣技術及其他成本節(jié)約說明書物資的優(yōu)先順序，并于本階段工作結束是確認首次反拍賣的采購物資類別。新奧的主要工作：考察供應商軟件的技術含量及可靠性，實施經驗，進行價格談判，協助供應商進行調研，設計軟件評分表格，由實施小組同信息中心共同負責。 成本結構：原材料供應成本、加工過程成本、管理費用、銷售費用、財務費用、各種生產成本細分結構等167。畢博將根據前期的調查數據同新奧就試點物資一事進一步研究。標段要從能促進激烈競爭的需要來安排。供應商的培訓應當分兩批來進行或者實行一對一培訓，這一措施是為了防止供應商之間交流引起相應的弊端。在超時競價階段，報價時間間隔被嚴格限制，報價過程將實行一種即時停止機制。 反拍賣采購合同的執(zhí)行監(jiān)督階段目標：保證通過反拍賣技術簽署的采購合同得到嚴格執(zhí)行，及時發(fā)現并化解因合同無法執(zhí)行而導致的風險，將損失降低到最低。信息系統對新奧燃氣的計劃體系肯定可以起到推動促進作用，但是，新奧燃氣目前在不具備信息系統的前提下，也同樣可以做好物資采購的計劃管理工作。在