《卓遠(yuǎn)文化-20xx全業(yè)務(wù)背景下農(nóng)村通信市場運(yùn)營分析報(bào)告》-文庫吧
2025-04-29 21:35 本頁面
【正文】 價(jià)格低廉的手機(jī)，專注于語音業(yè)務(wù)的發(fā)展， 在資費(fèi)方面多采取些優(yōu)惠政策 ，以刺激消費(fèi)。 ?用戶特點(diǎn)：手機(jī)擁有率達(dá)到70％。 ?營銷策略：應(yīng)采取 語音業(yè)務(wù)與數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)相結(jié)合 的方式，大力加強(qiáng)新業(yè)務(wù)的宣傳，推出如包月通話送彩鈴、天氣預(yù)報(bào)之類的優(yōu)惠政策。 ?用戶特點(diǎn)：手機(jī)擁有率達(dá)到近 90％，月消費(fèi)額較高。 ?營銷策略：要推薦在通信服務(wù)之外的 增值業(yè)務(wù) 。 ? 企業(yè)通用業(yè)頻道 1996年 ?共為 3759個(gè)無電話行政村新開通電話，行政村通電話比重達(dá)到 %， 29個(gè)省區(qū)市 （除西藏外） 實(shí)現(xiàn)了所有行政村通電話。 ?中國電信一家負(fù)責(zé)農(nóng)村通信基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，村通工程進(jìn)展緩慢 。 ?運(yùn)營商采取? 分片包干 ?方式承擔(dān)通信普遍服務(wù)義務(wù)。 04到 06年，全國行政村通電比例達(dá)到 %。 ?全國 2萬個(gè)自然村開通電話，行政村通電話率達(dá)到%，自然村通電話率達(dá)到 %，鄉(xiāng)鎮(zhèn)通寬帶率達(dá)到 94%；鄉(xiāng)鎮(zhèn)實(shí)現(xiàn)撥號(hào)和寬帶上網(wǎng)達(dá)到 97%。 ?明確農(nóng)村信息化建設(shè)方向 ，并出臺(tái)相關(guān)政策來扶持農(nóng)村信息化建設(shè)。 我國農(nóng)村信息化發(fā)展歷程 ? 企業(yè)通用業(yè)頻道 福建實(shí)現(xiàn)所有建制村均可無線上網(wǎng) ?截至 20xx年 11月底，全省建制村通寬帶覆蓋率和 20戶以上已通電自然村通電話覆蓋率均突破 90%，建制村 無線上網(wǎng)覆蓋率 和建制村 農(nóng)村信息機(jī)普及率 均達(dá)到 100%。 通電話數(shù)（ 20戶以上已通電自然村） 通寬帶數(shù)（建制村） 比 08年初新增 總量 覆蓋率 比 08年初提升 新增 總量 覆蓋率 比 08年初提升 3839個(gè) 35450個(gè) % % 2570個(gè) 13537個(gè) % % 無線上網(wǎng)（建制村） 農(nóng)村信息機(jī)（建制村） 比 08年初新增 總量 覆蓋率 比 08年初提升 新增 總量 覆蓋率 比 08年初提升 3192個(gè) 14630個(gè) 100% 22% 8732臺(tái) 15712臺(tái) 100% 50% 注：全省建制村服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)覆蓋率覆蓋率達(dá) 82%，比 08年初提升 7% 營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)（建制村） 比 08年初新增 總量 覆蓋率 6318個(gè) 20905個(gè) 全省 93%鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域及 55%建制村 移動(dòng) 電信 聯(lián)通 ? 企業(yè)通用業(yè)頻道 主要內(nèi)容 全業(yè)務(wù)背景下農(nóng)村市場概述 中國電信農(nóng)村市場運(yùn)營分析 2 1 （ 1）電信農(nóng)村市場發(fā)展現(xiàn)狀 （ 2）電信農(nóng)村市場運(yùn)營策略分析 （ 3）電信發(fā)展農(nóng)村市場的優(yōu)劣勢分析 （ 4）全業(yè)務(wù)背景下電信可能采取的策略 中國聯(lián)通農(nóng)村市場運(yùn)營分析 3 中國移動(dòng)農(nóng)村市場運(yùn)營分析 4 ? 企業(yè)通用業(yè)頻道 電信農(nóng)村市場發(fā)展現(xiàn)狀 發(fā)展手段 發(fā)展現(xiàn)狀 發(fā)展形勢 ?以 實(shí)施村村通工程 為重點(diǎn)，把互聯(lián)網(wǎng)向農(nóng)村地區(qū)延伸。 ?實(shí)施 千鄉(xiāng)萬村農(nóng)村信息工程 ，是電信服務(wù)農(nóng)村信息化的主要措施。 ?發(fā)揮 農(nóng)村信息服務(wù)站信息集散中心的作用，帶動(dòng)農(nóng)村信息應(yīng)用。 ?村通工程和千鄉(xiāng)萬村工程均 取得良好成效 ； ?實(shí)現(xiàn)行政村村村通電話，并向自然村延伸； ?大部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)覆蓋了寬帶互聯(lián)網(wǎng)； ?改變農(nóng)村渠道單一發(fā)展的統(tǒng)包模式，與社會(huì)各方展開合作。 ?形勢相對(duì)嚴(yán)峻 ?鋪設(shè)線路，發(fā)展和維護(hù)的成本都很高； ?新用戶增長緩慢 , ARPU值較低 , 用戶忠誠度低 ?對(duì)農(nóng)村市場的深度滲透、 廣告宣傳、 普遍服務(wù)等也會(huì)增加成本。 ? 企業(yè)通用業(yè)頻道 電信農(nóng)村市場運(yùn)營策略分析 運(yùn)營策略 提供農(nóng)村信息服務(wù) 打造信息網(wǎng)絡(luò)平臺(tái) ?號(hào)碼百事通： 提供全方位語音信息查詢服務(wù)，可以查詢農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格信息，農(nóng)業(yè)科技信息等等。 ?商務(wù)領(lǐng)航： 提供包括企業(yè)內(nèi)部辦公自動(dòng)化、企業(yè)郵箱、農(nóng)貿(mào)市場綜合管理交易服務(wù)、網(wǎng)上電子報(bào)稅等等各種企業(yè)需要的服務(wù)。 ?以重點(diǎn)鄉(xiāng)村的示范為切入點(diǎn)，建設(shè)含 語音、互聯(lián)網(wǎng)、短信平臺(tái)為一體的農(nóng)村綜合信息服務(wù)平臺(tái)。 ?為農(nóng)民提供農(nóng)產(chǎn)品和生產(chǎn)資料的市場信息、政府的公共信息、農(nóng)業(yè)技術(shù)以及生產(chǎn)信息、生活和娛樂信息在內(nèi)的四大類信息和相應(yīng)的培訓(xùn)服務(wù)； ?為涉農(nóng)機(jī)構(gòu)和企業(yè)提供以信息化應(yīng)用為核心的各類信息服務(wù)。 【 小結(jié) 】 電信通過電話、短信、互聯(lián)網(wǎng)、黃頁以及綜合信息服務(wù)站點(diǎn)等多種手段，結(jié)合商務(wù)領(lǐng)航、號(hào)碼百事通向農(nóng)村市場延伸，以信息應(yīng)用產(chǎn)品，為農(nóng)村客戶提供綜合信息服務(wù)，形成以 互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站、信息服務(wù)熱線、信息服務(wù)站點(diǎn) 為一體的全方位農(nóng)村綜合信息服務(wù)體系。 ? 企業(yè)通用業(yè)頻道 優(yōu)勢 ?資源優(yōu)勢：電信作為老牌國企，擁有 豐富的政府關(guān)系資源 ，可憑借這一優(yōu)勢資源，緊抓大客戶，包括農(nóng)村區(qū)域工業(yè)園區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)中小學(xué)等。 ?網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢：擁有龐大的網(wǎng)狀線路網(wǎng)，線路接入之后，話務(wù)量邊際成本為零，電信可以把越打越便宜作為一個(gè)吸引點(diǎn)，加以大力宣傳。 ?終端優(yōu)勢： 小靈通的作用不可忽視 ，可把小靈通與固話、移動(dòng)電話，甚至和寬帶聯(lián)系起來，捆綁營銷，進(jìn)一步擠壓移動(dòng)的生存空間。 ?農(nóng)村營銷渠道還不完備 ，無論是在營銷人才，還是在營銷體制上，跟城市通信市場相比還有差距，需進(jìn)一步健全。 ?農(nóng)村渠道建設(shè)方面通常采用?支局長 /片區(qū)經(jīng)理 +代理商?的模式，隨著農(nóng)村通信需求的變化和全業(yè)務(wù)經(jīng)營的展開，原有的代理模式已經(jīng)出現(xiàn)了各種矛盾，影響到了渠道穩(wěn)定并制約市場的發(fā)展。 劣勢 電信發(fā)展農(nóng)村市場的優(yōu)劣勢分析 ? 企業(yè)通用業(yè)頻道 完善電子政務(wù)平臺(tái) 開發(fā)農(nóng)村社保系統(tǒng) 提供就業(yè)信息服務(wù) 推廣安全鑒別系統(tǒng) 加大投資力度 全業(yè)務(wù)背景下電信可能采取的策略 ?在鄉(xiāng)鎮(zhèn)電子政務(wù)平臺(tái)上，新增農(nóng)村土地資源信息發(fā)布和傳播功能 ，促進(jìn)農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)效率和效益，提高農(nóng)民在農(nóng)村土地上的投
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