【正文】 省交通費(fèi)用銷售組織設(shè)計(jì)的模式可分為（ ） (A)地域型銷售組織結(jié)構(gòu) （B）產(chǎn)品型銷售組織結(jié)構(gòu) （C）職能型銷售組織結(jié)構(gòu) （D）客戶型銷售組織結(jié)構(gòu) 銷售區(qū)域戰(zhàn)略開發(fā)流程包括（ ）（A）分析銷售區(qū)域現(xiàn)狀 （B）讓銷售人員知道活動(dòng)目標(biāo)（C）采用推進(jìn)或向上拉戰(zhàn)略 （D）區(qū)隔單一市場(chǎng)一般市場(chǎng)區(qū)隔化遵循以下的區(qū)隔原則（ ）（A）交易方法 （B）交易主體 （C）交易地點(diǎn) （D）交易客體開拓新顧客的方法包括（ ）（A）刊物利用法 （B）聚會(huì)利用法（C）名薄利用法 （D）團(tuán)體利用法確定拜訪頻率必須考慮到（ ）（A）是否有工作需要 （B）與客戶的熟識(shí)程度（C）客戶的訂貨周期 （D）客戶的訂貨量單項(xiàng)選擇題顧客對(duì)產(chǎn)品已經(jīng)熟悉，大量的新顧客開始購買，市場(chǎng)逐步擴(kuò)大。此時(shí)產(chǎn)品處于（ ）。 （A）介紹期 （B）成長(zhǎng)期 （C）成熟期 （D）引入期香煙表示產(chǎn)品種類；過濾嘴香煙是香煙的一種型式，即產(chǎn)品形式；白沙牌過濾嘴香煙則專指過濾嘴香煙中的一種特定產(chǎn)品，一種（ ）（A）產(chǎn)品種類 （B）產(chǎn)品形式 （C）產(chǎn)品功能 （D）產(chǎn)品品牌對(duì)成熟期的產(chǎn)品，企業(yè)宜采取主動(dòng)出擊的策略，下列各種措施中屬于調(diào)整市場(chǎng)的是（ ）（A）發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品新用途 （B）改變產(chǎn)品包裝（C）為用戶提供安裝服務(wù) （D）擴(kuò)展分銷渠道對(duì)于衰退期的產(chǎn)品，把企業(yè)能力和資源集中在最有利的細(xì)分市場(chǎng)和分銷渠道上，從中獲取利潤(rùn)。這種策略是（ ）（A）繼續(xù)策略 （B）集中策略 （C）收縮策略 （D）放棄策略在產(chǎn)品生命周期的介紹期，通過高價(jià)格、高促銷費(fèi)用來推出新產(chǎn)品的策略屬于（ ）（A）緩慢撇脂策略 （B）快速滲透策略 （C）快速撇脂策略 （D）緩慢滲透策略 多項(xiàng)選擇題產(chǎn)品處于介紹期的特征是（ ） （A）產(chǎn)品銷量少 （B）促銷費(fèi)用高 （C）制造成本高 （D）銷售利潤(rùn)很低甚至為負(fù)值針對(duì)產(chǎn)品所處的成長(zhǎng)期的特點(diǎn)，企業(yè)為維持其市場(chǎng)增長(zhǎng)率，延長(zhǎng)獲取最大利潤(rùn)的時(shí)間可以采取的策略有（ ） （A）改善產(chǎn)品品質(zhì) （B）尋找新的細(xì)分市場(chǎng) （C）改變廣告宣傳的重點(diǎn) （D）適時(shí)降價(jià)在產(chǎn)品的介紹期，緩慢滲透策略的適用條件是（ ） （A）市場(chǎng)容量很大 （B）潛在消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品不了解 （C）市場(chǎng)對(duì)價(jià)格十分敏感 （D）存在某些潛在的競(jìng)爭(zhēng)者，但威脅不大面對(duì)處于衰退期的產(chǎn)品，企業(yè)需要認(rèn)真研究，決定采取什么策略，在什么時(shí)間退出市場(chǎng)。通常可供選擇的策略有（ ） （A）繼續(xù)策略 （B）集中策略 （C）收縮策略 （D）放棄策略產(chǎn)品處于成長(zhǎng)期的特征有（ ） （A）顧客對(duì)產(chǎn)品已經(jīng)熟悉 （B）大量的新顧客開始購買 （C）市場(chǎng)逐步擴(kuò)大 （D）生產(chǎn)成本相對(duì)較低下列特征是產(chǎn)品在其生命周期的成熟期應(yīng)該出現(xiàn)的是（ ） （A）產(chǎn)品銷售量迅速增長(zhǎng) （B）銷售利潤(rùn)從最高點(diǎn)開始下降 （C）產(chǎn)品銷售量增長(zhǎng)緩慢，逐步達(dá)到高峰 （D）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，各種品牌、款式產(chǎn)品的不斷出現(xiàn)產(chǎn)品生命周期可分為（ ） （A）介紹期 （B）成長(zhǎng)期 （C）成熟期 （D）引入期在產(chǎn)品的介紹期，快速撇脂策略的適用條件是（ ） （A）產(chǎn)品有較大的需求潛力 （B）目標(biāo)顧客求新心理強(qiáng) （C）企業(yè)面臨潛在競(jìng)爭(zhēng)者的威脅 （D）企業(yè)需要及早樹立品牌形象技能題根據(jù)國內(nèi)權(quán)威調(diào)查機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)顯示，%的增長(zhǎng)之后，2003年，國內(nèi)MP3市場(chǎng)高度發(fā)展，%。而其中，最大的變化當(dāng)屬國產(chǎn)品牌憑借產(chǎn)品、技術(shù)、渠道，逐漸取得市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)。 在2001年，形勢(shì)發(fā)生一些微妙的變化。隨著MP3作為新一代隨身聽地位的確立，各種品牌紛紛加入戰(zhàn)團(tuán)。這其中不乏有愛國者、聯(lián)想、方正等國產(chǎn)品牌，還有許多名不見經(jīng)傳的國內(nèi)外小品牌。此時(shí)雖說仍是三星占據(jù)半壁江山，但其他品牌發(fā)展迅猛，已經(jīng)成為不可小看的力量。 2002年，局勢(shì)發(fā)生標(biāo)志性的變化，愛國者、聯(lián)想、方正等有實(shí)力的IT企業(yè)憑借在業(yè)內(nèi)多年的產(chǎn)品操作經(jīng)驗(yàn)、渠道積累以及對(duì)本地市場(chǎng)特點(diǎn)的準(zhǔn)確把握，將原來還高高在上的MP3產(chǎn)品帶入了尋常百姓家，使其成為一個(gè)大眾消費(fèi)品，并取代實(shí)力強(qiáng)勁的三星等韓系產(chǎn)品，開始主導(dǎo)中國MP3市場(chǎng)的發(fā)展。 2003年，中國MP3市場(chǎng)繼續(xù)保持了迅速增長(zhǎng)階段，但市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)逐漸進(jìn)入品質(zhì)制勝、市場(chǎng)細(xì)分階段。這是因?yàn)橹袊鳰P3市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生了顯著的變化：一方面，消費(fèi)者日益成熟和理性，他們對(duì)MP3的需求將變得更加“苛刻”，外觀、音質(zhì)、功能、價(jià)格一個(gè)都不能少，這就對(duì)MP3的“綜合素質(zhì)”提出了更高要求。另一方面，隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇和產(chǎn)品同質(zhì)化趨勢(shì)的日益顯著，具有綜合優(yōu)勢(shì)和品牌積累的廠商，將進(jìn)一步占據(jù)市場(chǎng)主導(dǎo)地位。問題： （1）中國MP3市場(chǎng)發(fā)展過程中主要經(jīng)歷哪幾個(gè)階段？面對(duì)2003年MP3所處的產(chǎn)品生命周期階段，企業(yè)應(yīng)該采取哪種市場(chǎng)營(yíng)銷策略？ （2）像MP3這種產(chǎn)品的銷售適合選擇什么樣的銷售組織結(jié)構(gòu)？其特點(diǎn)是什么？單項(xiàng)選擇題像麥當(dāng)勞、肯德基等公司通過特許經(jīng)營(yíng)而建立的銷售網(wǎng)絡(luò)屬于（ ） （A）管理式分銷系統(tǒng) （B）公司式分銷系統(tǒng) （C）產(chǎn)權(quán)式分銷系統(tǒng) （D）契約式分銷系統(tǒng)在各種渠道模式中，（ ）具有較大的靈活性，可以隨時(shí)、任意地淘汰或選擇分銷渠道。 （A）傳統(tǒng)分銷渠道 （B）垂直分銷渠道 （C）水平分銷渠道 （D）密集分銷渠道下列渠道形式中不屬于垂直分銷渠道的是（ ）分銷系統(tǒng) （A）管理式 （B）分散式 （C）公司式 （D）契約式一家公司通過建立自己的銷售分公司、辦事處或通過實(shí)施產(chǎn)供銷一體化及橫向戰(zhàn)略而形成的分銷系統(tǒng)是指（ ） （A）管理式分銷系統(tǒng) （B）公司式分銷系統(tǒng) （C）產(chǎn)權(quán)式分銷系統(tǒng) （D）契約式分銷系統(tǒng)在汽車市場(chǎng)營(yíng)銷渠道中，原材料、零部件、發(fā)動(dòng)機(jī)等從供應(yīng)商運(yùn)送到倉儲(chǔ)企業(yè)，然后被運(yùn)送到制造商的工廠制成汽車。這屬于渠道流程中的（ ） （A）實(shí)體流程 （B）所有權(quán)流程 （C）付款流程 （D）信息流程物流將產(chǎn)品由其生產(chǎn)地轉(zhuǎn)移到消費(fèi)地。這屬于物流職能中的（ ） （A）地點(diǎn)效用 （B）時(shí)間效用 （C）運(yùn)輸 （D）轉(zhuǎn)移向卡車、火車、船舶、飛機(jī)等運(yùn)輸工具上裝貨，以及從這些運(yùn)輸工具上卸貨的活動(dòng)。這些活動(dòng)屬于裝卸作業(yè)內(nèi)容中的（ ） （A）裝貨卸貨 （B）搬運(yùn)移送 （C）堆垛拆垛 （D）分揀配貨A類庫存品種約占庫存品種總數(shù)的（ ），而其占用資金金額占庫存占用資金總額的（ ） （A）20%—30%，20%—30% （B）60%—70%,5%—20% （C）40%—50%, 40%—50% （D）5%—20%，60%—70%下列屬于定量訂貨方式的優(yōu)點(diǎn)是（ ） （A）降低訂單處理成本 (B)及時(shí)了解庫存的動(dòng)態(tài) （C）降低運(yùn)輸成本 （D）節(jié)省庫存保管維持成本下列屬于付款危機(jī)征兆的是（ ） （A）公司沒有足夠的流動(dòng)資金 （B）購貨單與賬單不一致 （C）公司客戶沒有付款 （D）以上皆是多項(xiàng)選擇題管理型渠道關(guān)系的特點(diǎn)包括（ ） （A）系統(tǒng)會(huì)形成一個(gè)核心 （B）渠道成員之間的關(guān)系相對(duì)穩(wěn)定 （C）渠道成員目標(biāo)趨于一致 （D）實(shí)現(xiàn)社會(huì)資源的有機(jī)組合管理型渠道關(guān)系中渠道控制力的來源包括（ ） （A）影響力 （B）專家力 （C）強(qiáng)制力 （D）關(guān)系力價(jià)格折扣包括（ ） （A）現(xiàn)金折扣 （B）數(shù)量折扣 （C）功能折扣 （D）季節(jié)折扣企業(yè)激勵(lì)中間商的方式主要有（ ） （A）設(shè)立獎(jiǎng)項(xiàng) （B）庫存保護(hù)（C）提供市場(chǎng)基金 （D）開拓市場(chǎng)企業(yè)在進(jìn)行保管作業(yè)時(shí)，一般應(yīng)遵循的原則有（ ） （A）先進(jìn)先出 （B）面向通道 （C）周轉(zhuǎn)頻率對(duì)應(yīng) （D）同一性裝卸作業(yè)按作業(yè)內(nèi)容分為（ ） （A）裝貨卸貨 （B）搬運(yùn)移送 （C）堆垛拆垛 （D）分揀配貨企業(yè)存在多種訂貨方式，包括（ ） （A）定量訂貨方式 （B）多樣化訂貨方式 （C）定期訂貨方式 （D）定額訂貨方式目前主要的運(yùn)輸方式有（ ） （A）鐵路運(yùn)輸 （B）水運(yùn) （C）卡車運(yùn)輸 （D）管道運(yùn)輸9下列屬于“回款陷阱”，的是（ ） （A）過于依賴實(shí)力強(qiáng)大的中間商 （B）出現(xiàn)欠款，業(yè)務(wù)員不但不積極追款，反而處處為其客戶辯解，他可能吃客戶的回扣了 （C）為了爭(zhēng)取客戶，對(duì)客戶延期付款過于寬容 （D）廠家急于銷貨，在付款條件上做無條件的讓步下列屬于對(duì)于拖欠賬款的客戶可采取的措施有（ ） （A）據(jù)理力爭(zhēng) （B）停止供貨 （C）委托第三方追款 （D）取消信用額度技能題某運(yùn)輸公司現(xiàn)有兩批貨物：100噸大米需要運(yùn)往山東青島，100臺(tái)電視機(jī)要運(yùn)往山東貧困山區(qū)沂蒙山。該運(yùn)輸公司地處上海，它決定用汽車運(yùn)輸這兩批貨物。 問題： （1）該公司的運(yùn)輸方案是否正確，為什么？ （2）請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)出你的方案。單項(xiàng)選擇題付費(fèi)贈(zèng)送、退費(fèi)優(yōu)待、包裝促銷等促銷活動(dòng)屬于（ ） （A）人員推銷 （B）廣告 （C）銷售促進(jìn) （D）公共關(guān)系企業(yè)為吸引消費(fèi)者而采取的只要消費(fèi)者在購買某種特定商品的同時(shí)提供贈(zèng)品的部分費(fèi)用即可獲得贈(zèng)品的銷售促進(jìn)方式是（ ） （A）贈(zèng)送樣品 （B）付費(fèi)贈(zèng)送 （C）折點(diǎn)優(yōu)惠 （D）零售銷售零售商在某期間內(nèi)進(jìn)貨即享有折扣優(yōu)待的補(bǔ)貼類型是（ ） （A）購買補(bǔ)貼 （B）憑發(fā)票扣抵補(bǔ)貼 （C）現(xiàn)金折扣 （D）免費(fèi)附贈(zèng)補(bǔ)貼凡購買通用食品公司的果珍即溶早點(diǎn)飲品另送特制玻璃罐來刺激消費(fèi)者購買屬于包裝促銷種類的（