《水慕天成連鎖門店選址與開店秘訣培訓(xùn)課件》-文庫(kù)吧
2025-04-29 18:42 本頁(yè)面
【正文】 這步工作是由總部來完成的 ,加盟商按 ____執(zhí)行 案例 :國(guó)美在王府井開店失敗后 ,對(duì)十年來國(guó)美發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行了認(rèn)真總結(jié)，制定成 《 國(guó)美經(jīng)營(yíng)手冊(cè) 》 ，其中規(guī)范了連鎖店的選址標(biāo)準(zhǔn) 12 連鎖企業(yè)門店選址與開店秘訣提綱 第一部分： 《 連鎖門店選址與開店的 ____》 第二部分： 《 連鎖門店選址與開店的基礎(chǔ) 》 第三部分： 《 城市選擇與 ____確定的方法 》 第四部分： 《連鎖門店 ____選址與布局方法》 第五部分： 《 連鎖門店選址的體系與工具 》 第六部分： 《 連鎖門店店面 營(yíng)銷方法與技巧 》 13 １、城市商業(yè)條件 ?城市類型 ?市政設(shè)施 ?交通條件 ?城市規(guī)劃 ?____因素 區(qū)域選擇 ?市級(jí)商業(yè)區(qū) ?區(qū)級(jí)商業(yè)區(qū) ?街道商業(yè)區(qū) ?居民區(qū) ?購(gòu)物中心 ____條件 ?人口數(shù)及住戶數(shù) ?競(jìng)爭(zhēng)店數(shù) ?客流狀況 ?道路狀況 ?附近店?duì)顩r ?場(chǎng)地條件 ?法律條件 ?最高投資限額 城市選擇與 ____確定 (超級(jí)鏈接商圈調(diào)查 ) 案例分享 14 不同城市的不同開店策略 （一）小城市開大店 戰(zhàn)略眼光：（抵制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手） 搶占第一：（建立顧客心錨） 影響深遠(yuǎn)：（人不識(shí)貨，錢識(shí)貨） 比較心理：（量變引起質(zhì)變的第一印象） （二）大城市開旗艦店 旗艦店不僅僅是一個(gè)概念、一個(gè)品牌、一種哲學(xué)、一套生活方式，旗艦店也應(yīng)該是形象的旗艦店，用來更好地展示企業(yè)品牌形象；還應(yīng)該是銷售的旗艦店，要有好的銷售業(yè)績(jī)；更應(yīng)該是管理的旗艦店，可以高效地管理商店（其中包括對(duì)員工的管理）。 （三）黃金商業(yè)街，多店鋪 （四）針對(duì)性人群聚集區(qū)，吸引目標(biāo) ____群 與關(guān)聯(lián)產(chǎn)品為盟，互相激勵(lì)； 與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為盟，成行成市； 與優(yōu)質(zhì) ____為盟，鎖定目標(biāo)。 15 手上拿著大把的鈔票卻租不到店鋪。其實(shí)，品牌跟市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)注定每年都有一些品牌的死亡和另外新的品牌的重新進(jìn)來。其實(shí)我們可以把店鋪的資源或信息套進(jìn) 20/80法則，就是 80%的店鋪資源或信息掌握在 20%的人的手里。那么，這 20%的人是什么人呢？ 一是品牌公司或行業(yè)領(lǐng)先品牌的加盟商 占據(jù)著當(dāng)?shù)刈钪饕囟蔚牡赇佡Y源或信息； 二是部分“炒房團(tuán)”掌握著一定數(shù)量的店鋪資源 。這類人群通常從事其他非服裝行業(yè)，他們占據(jù)店鋪完全是想賺一筆可觀的轉(zhuǎn)讓費(fèi)； 三是公家房（如未出售的房源等） 的重要管理人員掌握著該 ____的信息。 而房源信息，我們也可以套進(jìn) 20/80法則，就是 20%的房源信息是通過媒體廣告、張貼廣告、房產(chǎn)中介等發(fā)布，而 80%都是通過私下轉(zhuǎn)讓等隱蔽交易。而我們恰恰更多的是僅僅通過中介或張貼廣告來詢問房屋的租賃轉(zhuǎn)讓情況，這種信息資源是非常少的。首先我們應(yīng)該多認(rèn)識(shí)接觸當(dāng)?shù)氐姆b加盟商同行朋友，在尋找店鋪的時(shí)候應(yīng)該采取主動(dòng)進(jìn)攻的措施，我們要在某些店主轉(zhuǎn)讓意向不明確的情況下先下手為強(qiáng)。那么，哪一類店鋪的轉(zhuǎn)讓可能性比較強(qiáng)呢？ 一是銷售一些非贏利商品。 如在租金較高的商業(yè)街出售低價(jià)草席等冷門商品，而且生意極差。該店鋪純粹是為了打開店門，其老板通常是在炒這個(gè)房子的轉(zhuǎn)讓費(fèi)。 二是一些管理不善的店鋪。 如員工上班懶洋洋、著裝不整齊，商品陳列凌亂等。該部分店鋪的老板通常是從事其他行業(yè)的，因?yàn)槠溆H威朋友在做服裝生意，發(fā)現(xiàn)服裝利潤(rùn)蠻高，又有一點(diǎn)閑錢，于是就隨意投資?；蛘吒改副容^有錢，自己想“下海”，又缺乏經(jīng)驗(yàn)。當(dāng)他們發(fā)現(xiàn)服裝生意不是那么好做的時(shí)候，店鋪就有可能放手。 三是一些業(yè)績(jī)不好的店鋪。 做生意就是為了賺錢，如果出現(xiàn)虧損，店主要么換品牌，要么就退出不做。 商鋪信息獲取的簡(jiǎn)易方法 16 店鋪的租賃洽談和簽約 ? 洽談的基本要素 (租金 /期限 /押金和付租方式 /裝修期限 /其它費(fèi)用 ) ? 洽談的技巧 (培養(yǎng)好感 /不急不慢 /突出優(yōu)勢(shì) /靈活應(yīng)變 ) ? 租賃簽約應(yīng)注意事項(xiàng) (合法出租權(quán) /簽約代表合法 注意合同條款細(xì)節(jié) /合同規(guī)范簽定 ) 工具 :租賃條件調(diào)查表 17 連鎖企業(yè)門店選址與開店秘訣提綱 第一部分： 《 連鎖門店選址與開店的 ____》 第二部分： 《 連鎖門店選址與開店的基礎(chǔ) 》 第三部分： 《 城市選擇與 ____確定的方法 》 第四部分： 《連鎖門店 ____選址與布局方法》 第五部分： 《 連鎖門店選址的體系與工具 》 第六部分： 《 連鎖門店店面 營(yíng)銷方法與技巧 》 18 一、連鎖店選址為什么要引入 ____ 二、連鎖店 ____選址的要求 三、連鎖店 ____選址及布局的策略 第四部分： 《 連鎖門店 ____選址與布局方法 》 19 ____ 西醫(yī)認(rèn)為：人體有血液循環(huán)和淋巴循環(huán)。中醫(yī)認(rèn)為還有 “經(jīng)脈循環(huán)”。 ____認(rèn)為經(jīng)脈循環(huán)是氣場(chǎng)，氣場(chǎng)在受到山脈、河流、道路、建筑、裝潢、顏色等環(huán)境因素的影響以后，會(huì)使上述的這些氣場(chǎng)發(fā)生增強(qiáng)、減弱、彎曲、變形等各種情況，所謂 ____也就是周圍環(huán)境對(duì)天地宇宙的氣場(chǎng)造成的改變，產(chǎn)生對(duì)人的某種作用力。不是迷信。 建筑 ____ 建筑是有生命的，通道、通風(fēng)設(shè)施、水源、通訊網(wǎng)絡(luò)等等都是屬于建筑的循環(huán)系統(tǒng)。而建筑物的形狀格局、高度、
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1