[建筑]20xx年武漢市百利恒美景天城項目策劃報告-文庫吧
2025-03-07 02:25 本頁面
【正文】 塊 與前幾年盤龍城給置業(yè)者以低價、優(yōu)價的印象不同 近年，隨著盤龍城大橋全線通車、高速收費站點的后移 整個盤龍城的房價與其他區(qū)域的房價之間的差距亦日趨縮小 盤龍城最近的關鍵： 房價漲，優(yōu)勢跌！ 大橋收費站后移等等，對樓市的影響，必須要結合本案來談 名流 人和天地： 占地 3400畝，目前均價 33003400元 /平米，主力戶型包括 1012 129平方米 龍城 天居園： 總建面 30萬方，目前均價 3400元 /平米左右 ，二期賣點 “ 88平米 +板樓 +首付兩成 ” F陽光城： 暫無售樓部，潛在競爭者 珩 生領袖城： 暫無售樓部，潛在競爭者 立足盤龍城 ——盤龍城普通物業(yè) 關鍵詞：戶型趨小、精致不足 從戶型供應上來看。 ? 盤龍城普通住宅類產(chǎn)品， %都是 90㎡ 以下戶型，特別是龍城 天居園項目。 ? 然而，值得關注的是， 從產(chǎn)品品質上來看。 從宣傳手段上來看。 市場分析小結： 各實力、品牌開發(fā)商在產(chǎn)品規(guī)劃、廣告宣傳方面均各有千秋 ——我們也不能遜色 2022年后，整個房地產(chǎn)市場不明朗化 ——37萬方規(guī)模，能單純著眼一期的高價格？ 2022年，美景天城一期該以怎樣的價格面市？ 立足一期高價，或是立足長遠？ 分析的比較膚淺，要深入！ 立足盤龍城 ——未來市場（武漢） 武漢房地產(chǎn)市場處于高速發(fā)展期向理性發(fā)展期轉化階段 大環(huán)境面上，北京、廣州處于高速發(fā)展期向調(diào)整期過渡階段，深圳處于調(diào)整期。 武漢樓市受多米諾骨牌效應影響，作為二線城市的武漢對于一線城市的“ 風向標 ” 存在著一定的心理暗示 需求方面，武漢以自住為主，剛性需求較大，政策影響相對較小 同時剛性需求的判斷同樣要遭受市場價格的考驗。 過高的市場價格同樣會導致部分的有效需求轉化成無效需求， 即有消費需求的消費者無力承擔過高的價格而放棄購房，房價上漲高度受限。 未來武漢市場 價格 持續(xù)走穩(wěn) ， 受大市場承受力限制可能出現(xiàn) 上揚困難 太理論化了，更加數(shù)據(jù)化！ 得人心得天下 [目標客戶分析 ] 得人心得天下 ——目標客戶群 □二次置業(yè) □一般在市區(qū)有一套住宅 □對產(chǎn)品性價比要求高 □有一定購買力，經(jīng)濟上稱不上雄厚 □對盤龍城有一定認識、了解 □主要年齡段： 35——50歲 或者，我們稱他們?yōu)?實惠階層 太理論化了，更加數(shù)據(jù)化！ 得人心得天下 ——目標客戶群分析 實惠階層 現(xiàn)實的購買者 理智的購買者 通過努力實現(xiàn)社會地位的提高 穩(wěn)定擁有的城市資源 冷靜的置業(yè)心理 對產(chǎn)品性價比要求高 有責任心、對家庭未來有規(guī)劃…… 講一點面子 看好盤龍城，看不上黃陂 特別指出，在他們的內(nèi)心處，物質比精神重要，但保留一絲面子上的精神 實惠階層 = 中產(chǎn)階層 n 市民階層 介于兩個階層之間 同時具備了兩個階層的某些核心特征 他們在追求自我財富累積的過程中表現(xiàn)出： 精神 有一點點追求 行為 很實際講實惠 得人心得天下 ——目標客戶群分析 實惠階層的客戶 “ 心 ” 里要的是什么 總價 ！ 實惠！ [項目定位分析 ] 稱雄盤龍城 規(guī)劃用地面積： 總建筑面積：逾 37萬平方米 總戶數(shù)
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