《體驗(yàn)式營(yíng)銷技巧》ppt課件-文庫吧
2025-02-06 16:14 本頁面
【正文】 品陳列是影響客戶購買行為的重要因素，提升營(yíng)業(yè)廳新 業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)。 如何做好體驗(yàn)區(qū)產(chǎn)品陳列 —— 產(chǎn)品陳列原則 ?位置優(yōu)化 ?新穎突出 ?品種齊全 ?色彩或體驗(yàn)過渡 ?整潔時(shí)效 體現(xiàn)產(chǎn)品的特點(diǎn)，展現(xiàn)奇特、新穎的面貌 所有的體驗(yàn)設(shè)施、操作規(guī)范、產(chǎn)品設(shè)計(jì)與擺放方面要簡(jiǎn)單易懂，方便客戶拿去。 體驗(yàn)區(qū)工作人員有充分抓住客戶購買欲望的瞬間 ， 促成客戶購買的沖動(dòng) 。 關(guān)鍵二： 抓住客戶的手，讓客戶易摸、易拿。 關(guān)鍵三： 抓住客戶的心，促成客 戶購買。 關(guān)鍵一： 抓住客戶的眼，讓客戶容易見到 如何做好體驗(yàn)區(qū)產(chǎn)品陳列 —— 產(chǎn)品陳列的關(guān)鍵 圖 例 體驗(yàn)區(qū)產(chǎn)品陳列類型 —— 宣傳品陳列 宣傳品陳列 宣傳品是將產(chǎn)品或新業(yè)務(wù)的概念傳遞給客戶的主要直接方式之一，它是轉(zhuǎn)換成實(shí)現(xiàn)商品價(jià)值的中間環(huán)節(jié)。通過宣傳品可以使企業(yè)的產(chǎn)品與新業(yè)務(wù)更快、更廣的傳送到各類客戶，提升客戶的理性認(rèn)識(shí)。 體驗(yàn)區(qū)產(chǎn)品陳列類型 —— 宣傳品陳列 ?增強(qiáng)產(chǎn)品表現(xiàn)力 ?產(chǎn)品的有效補(bǔ)充 ?產(chǎn)品有形化展示 宣傳品陳列原則 體驗(yàn)區(qū)產(chǎn)品陳列類型 —— 宣傳品陳列 宣傳品陳列的技巧 陳列高度 陳列位置 陳列范圍 突出主題 整齊擺放 創(chuàng)意新穎 陳列技巧 體驗(yàn)區(qū)產(chǎn)品陳列類型 —— 宣傳品陳列 宣傳品陳列注意事項(xiàng) 1. 宣傳品陳列要有秩序，切忌凌亂無章。 2. 將產(chǎn)品與無關(guān)聯(lián)的道具和 POP組合配置，主題不明。 3. POP或海報(bào)殘損、過時(shí)仍未替換。 4. 不要在體驗(yàn)區(qū)的墻體、設(shè)備等處隨意張貼 POP或海報(bào)。 5. 過多擺放獨(dú)立和零散的，用于點(diǎn)綴的擺設(shè)，與產(chǎn)品主題無關(guān)，不能產(chǎn)生與客戶審美的呼應(yīng)。 6. 宣傳資料單一時(shí)，配合 POP與海報(bào)，填補(bǔ)客戶視覺感受。 7. 宣傳品的陳列不能影響客戶體驗(yàn) 體驗(yàn)區(qū)產(chǎn)品陳列類型 —— 宣傳品陳列 宣傳品陳列更新 在體驗(yàn)區(qū)定期設(shè)立新焦點(diǎn)，同時(shí)使用新款 POP。 經(jīng)常更新宣傳品的局部展示形式或全部調(diào)整位置。 每 l— 2月重新規(guī)劃體驗(yàn)區(qū)的宣傳品陳列格局及模特展示。 每一周更換一次宣傳資料的陳列造型。 在進(jìn)行色彩陳列設(shè)計(jì)時(shí)不要過分注重秩序性，否則會(huì)顯得呆板。 圖 例 體驗(yàn)設(shè)備終端陳列 體驗(yàn)設(shè)備終端是讓產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)商品價(jià)值的最后一個(gè)環(huán)節(jié) ， 是所謂的臨門一腳 ， 產(chǎn)品從概念產(chǎn)生直到客戶手中 ， 前期大量工作價(jià)值的體現(xiàn)都取決于終端體驗(yàn) ， 它是移動(dòng)通信產(chǎn)品以無形產(chǎn)品向有形產(chǎn)品轉(zhuǎn)化的主要方式 ， 因此在體驗(yàn)營(yíng)銷中體驗(yàn)設(shè)備的終端陳列是非常重要的 。 陳列的概念在很多人眼中始終比較模糊 ， 也沒有引起足夠的重視 ， 或者只是簡(jiǎn)單的概念 把設(shè)備按閑置放置 ， 那什么地方才是合適的陳列位置 ？ 要注意什么呢 ？ 這一系列問題還需要我們更加深入的思考 。 ? 某營(yíng)業(yè)廳的廳內(nèi)面積在
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