《體驗式營銷技巧》ppt課件-文庫吧
2025-02-06 16:14 本頁面
【正文】 品陳列是影響客戶購買行為的重要因素，提升營業(yè)廳新 業(yè)務(wù)的增長。 如何做好體驗區(qū)產(chǎn)品陳列 —— 產(chǎn)品陳列原則 ?位置優(yōu)化 ?新穎突出 ?品種齊全 ?色彩或體驗過渡 ?整潔時效 體現(xiàn)產(chǎn)品的特點，展現(xiàn)奇特、新穎的面貌 所有的體驗設(shè)施、操作規(guī)范、產(chǎn)品設(shè)計與擺放方面要簡單易懂，方便客戶拿去。 體驗區(qū)工作人員有充分抓住客戶購買欲望的瞬間 ， 促成客戶購買的沖動 。 關(guān)鍵二： 抓住客戶的手，讓客戶易摸、易拿。 關(guān)鍵三： 抓住客戶的心，促成客 戶購買。 關(guān)鍵一： 抓住客戶的眼，讓客戶容易見到 如何做好體驗區(qū)產(chǎn)品陳列 —— 產(chǎn)品陳列的關(guān)鍵 圖 例 體驗區(qū)產(chǎn)品陳列類型 —— 宣傳品陳列 宣傳品陳列 宣傳品是將產(chǎn)品或新業(yè)務(wù)的概念傳遞給客戶的主要直接方式之一，它是轉(zhuǎn)換成實現(xiàn)商品價值的中間環(huán)節(jié)。通過宣傳品可以使企業(yè)的產(chǎn)品與新業(yè)務(wù)更快、更廣的傳送到各類客戶，提升客戶的理性認(rèn)識。 體驗區(qū)產(chǎn)品陳列類型 —— 宣傳品陳列 ?增強(qiáng)產(chǎn)品表現(xiàn)力 ?產(chǎn)品的有效補(bǔ)充 ?產(chǎn)品有形化展示 宣傳品陳列原則 體驗區(qū)產(chǎn)品陳列類型 —— 宣傳品陳列 宣傳品陳列的技巧 陳列高度 陳列位置 陳列范圍 突出主題 整齊擺放 創(chuàng)意新穎 陳列技巧 體驗區(qū)產(chǎn)品陳列類型 —— 宣傳品陳列 宣傳品陳列注意事項 1. 宣傳品陳列要有秩序，切忌凌亂無章。 2. 將產(chǎn)品與無關(guān)聯(lián)的道具和 POP組合配置，主題不明。 3. POP或海報殘損、過時仍未替換。 4. 不要在體驗區(qū)的墻體、設(shè)備等處隨意張貼 POP或海報。 5. 過多擺放獨立和零散的，用于點綴的擺設(shè)，與產(chǎn)品主題無關(guān)，不能產(chǎn)生與客戶審美的呼應(yīng)。 6. 宣傳資料單一時，配合 POP與海報，填補(bǔ)客戶視覺感受。 7. 宣傳品的陳列不能影響客戶體驗 體驗區(qū)產(chǎn)品陳列類型 —— 宣傳品陳列 宣傳品陳列更新 在體驗區(qū)定期設(shè)立新焦點，同時使用新款 POP。 經(jīng)常更新宣傳品的局部展示形式或全部調(diào)整位置。 每 l— 2月重新規(guī)劃體驗區(qū)的宣傳品陳列格局及模特展示。 每一周更換一次宣傳資料的陳列造型。 在進(jìn)行色彩陳列設(shè)計時不要過分注重秩序性，否則會顯得呆板。 圖 例 體驗設(shè)備終端陳列 體驗設(shè)備終端是讓產(chǎn)品實現(xiàn)商品價值的最后一個環(huán)節(jié) ， 是所謂的臨門一腳 ， 產(chǎn)品從概念產(chǎn)生直到客戶手中 ， 前期大量工作價值的體現(xiàn)都取決于終端體驗 ， 它是移動通信產(chǎn)品以無形產(chǎn)品向有形產(chǎn)品轉(zhuǎn)化的主要方式 ， 因此在體驗營銷中體驗設(shè)備的終端陳列是非常重要的 。 陳列的概念在很多人眼中始終比較模糊 ， 也沒有引起足夠的重視 ， 或者只是簡單的概念 把設(shè)備按閑置放置 ， 那什么地方才是合適的陳列位置 ？ 要注意什么呢 ？ 這一系列問題還需要我們更加深入的思考 。 ? 某營業(yè)廳的廳內(nèi)面積在
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