時(shí)間國際商業(yè)項(xiàng)目營銷策劃深度提案-文庫吧
2025-12-23 22:06 本頁面
【正文】 期—開盤期—強(qiáng)銷期—尾盤期—二、各階段媒體選擇及廣告配合（以06年8月取得預(yù)售證估算）第一階段（前期準(zhǔn)備期）平面設(shè)計(jì)廣告公司選定（預(yù)計(jì)費(fèi)用：8萬元）包裝準(zhǔn)備：銷售道具：沙盤、銷售海報(bào)、樓書、單頁的設(shè)計(jì)、網(wǎng)站（預(yù)計(jì)費(fèi)用：20萬元）戶外媒體：現(xiàn)場圍檔設(shè)計(jì)制作、交通路牌的設(shè)計(jì)制作及報(bào)廣（預(yù)計(jì)費(fèi)用：60萬元）階段推廣費(fèi)用小計(jì)：88萬第二階段（預(yù)熱期）推廣方式：試探性的廣而告之，檢驗(yàn)市場反應(yīng)，確認(rèn)產(chǎn)品賣點(diǎn)，尋求以最佳方式表現(xiàn)產(chǎn)品特征。媒體選擇：主打報(bào)紙：北京青年報(bào)、新京報(bào)；輔助報(bào)刊：北京晚報(bào)、北京晨報(bào)（預(yù)計(jì)費(fèi)用：70萬元）主打電臺：北京交通臺；輔助電臺：music radio，國際廣播電臺（預(yù)計(jì)費(fèi)用：50萬元）其他渠道：新浪，焦點(diǎn)，搜房網(wǎng)，寫字樓和俱樂部的液晶電視（預(yù)計(jì)費(fèi)用：20萬元）相關(guān)軟性宣傳（預(yù)計(jì)費(fèi)用：10萬元）階段推廣費(fèi)用小計(jì)：150萬第三階段（開盤期）推廣方式：加大力度宣傳寫字樓開盤火爆熱銷，銷售進(jìn)度節(jié)節(jié)攀升，造成人氣極旺印象媒體選擇：主打報(bào)紙：北京青年報(bào)、新京報(bào)（預(yù)計(jì)費(fèi)用：100萬元）主打電臺：北京交通臺；輔助電臺：music radio，國際廣播電臺（預(yù)計(jì)費(fèi)用：30萬元）其他渠道：新浪，焦點(diǎn)，搜房網(wǎng)，寫字樓和俱樂部的液晶電視（預(yù)計(jì)費(fèi)用：10萬元）開盤活動(dòng)（預(yù)計(jì)費(fèi)用：30萬元）軟性宣傳及DM（預(yù)計(jì)費(fèi)用：20萬元）階段推廣費(fèi)用小計(jì)：190萬第四階段（強(qiáng)銷期）推廣方式：炒作寫字樓旺銷場面，另外再結(jié)合促銷主題訴求寫字賣點(diǎn)媒體選擇：主打報(bào)紙：北京青年報(bào)、新京報(bào)；輔助報(bào)刊：北京晚報(bào)、北京晨報(bào)（預(yù)計(jì)費(fèi)用：140萬元）其他渠道：新浪，焦點(diǎn)，搜房網(wǎng)，寫字樓和俱樂部的液晶電視（預(yù)計(jì)費(fèi)用：30萬元）銷售道具制作（預(yù)計(jì)費(fèi)用：5萬元）軟性宣傳（預(yù)計(jì)費(fèi)用：25萬元）階段推廣費(fèi)用小計(jì)：200萬第五階段（滯銷期）推廣方式：在此期間建議導(dǎo)入商業(yè)部分宣傳推廣，以保持項(xiàng)目市場形象及銷售的連續(xù)性媒體選擇：商業(yè)主打報(bào)紙：北京青年報(bào)、新京報(bào)（預(yù)計(jì)費(fèi)用：50萬元）商業(yè)銷售道具：沙盤、銷售海報(bào)、樓書、單頁（預(yù)計(jì)費(fèi)用：10萬元）商業(yè)軟性宣傳（預(yù)計(jì)費(fèi)用：5萬元）階段推廣費(fèi)用小計(jì)：65萬第六階段（寫字樓銷售平穩(wěn)期）/（商業(yè)開盤期—強(qiáng)銷期）推廣方式：以投資回報(bào)主題訴求底商投資價(jià)值，并以銷售進(jìn)度吸引更多投資者，造成搶購之勢媒體選擇：主打報(bào)紙：北京青年報(bào)、新京報(bào)（預(yù)計(jì)費(fèi)用：200萬元）印刷媒體：銷售海報(bào)、樓書、單頁（預(yù)計(jì)費(fèi)用：50萬元）戶外媒體：現(xiàn)場圍墻、交通路牌（預(yù)計(jì)費(fèi)用：100萬元）商業(yè)開盤活動(dòng)（預(yù)計(jì)費(fèi)用：30萬元）軟性宣傳及DM（預(yù)計(jì)費(fèi)用：20萬元）階段推廣費(fèi)用小計(jì)：400萬第七階段（收尾期）推廣方式：以促銷主題訴求項(xiàng)目即將清盤，機(jī)會僅存媒體選擇：主打報(bào)紙：北京青年報(bào)、新京報(bào)（預(yù)計(jì)費(fèi)用：50萬元）戶外媒體：交通路牌（預(yù)計(jì)費(fèi)用：20萬元）入住活動(dòng)（預(yù)計(jì)費(fèi)用：30萬元）階段推廣費(fèi)用小計(jì)：100萬推廣費(fèi)用總計(jì)（含平面廣告公司月費(fèi)）：1193萬 證件配合根據(jù)營銷計(jì)劃，對開發(fā)商索取的各種證件的時(shí)間要求。通過上述時(shí)間安排可以看出，如果能在06年8月取得預(yù)售證最為理想。 售樓處物業(yè)管理對二期售樓處選址及要求，對售樓處進(jìn)行管理的物業(yè)公司服務(wù)要求等工作。綜合考慮項(xiàng)目周邊環(huán)境，建議收回原售樓處（現(xiàn)彩票中心）作為二期銷售現(xiàn)場仍為首選，主要因?yàn)椋嚎梢曅暂^強(qiáng)在區(qū)域內(nèi)屬于臨街建筑，可達(dá)性強(qiáng)，對其他項(xiàng)目客源可造成分流對物業(yè)管理要求：保安、保潔形象及禮儀；水吧服務(wù)；停車管理等。 現(xiàn)場包裝售樓處現(xiàn)場以及施工現(xiàn)場的包裝建議，如圍擋、現(xiàn)場車位、燈箱、道旗、看房通道等。銷售現(xiàn)場包裝除了常規(guī)的戶外及室內(nèi)接待區(qū)域裝飾以外，需要重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)的有以下幾點(diǎn)：外部：注意與周邊項(xiàng)目的差異化；銷售處可視性要強(qiáng)，建議配備夜間照明設(shè)施或霓虹燈標(biāo)識文字簡潔清晰；銷售現(xiàn)場與施工現(xiàn)場保持連通性的基礎(chǔ)上在空間上也要相對隔離；看房通首整潔便捷，工地圍檔可識別性要高。內(nèi)部：銷售現(xiàn)場內(nèi)部氛圍用鮮艷色彩烘托現(xiàn)場氣氛；內(nèi)部裝修配飾應(yīng)保持舒適不懶散、大氣不張揚(yáng)的風(fēng)格原則；前臺接待位置能夠觀察到客戶進(jìn)入銷售中心前；茶水臺設(shè)置便于環(huán)顧賣場；銷售中心內(nèi)部客戶動(dòng)線形成環(huán)流；有背景音樂設(shè)備；談判桌（沙發(fā)）間隔擺放，保持一定距離；設(shè)立兩間以上單獨(dú)簽約談判室。地點(diǎn)：原售樓處口用途：吸引鳳凰城客源地點(diǎn)：售樓處用途：更換頂端路牌，吸引進(jìn)入的客源地點(diǎn)：一期樓頂用途：多角度吸引遠(yuǎn)程客源地點(diǎn)：曙光西路用途：吸引經(jīng)過客源地點(diǎn)：曙光西路工地現(xiàn)場用途：美化項(xiàng)目形象，吸引經(jīng)過客源 銷售工具對銷售工具的提前準(zhǔn)備，如效果圖、沙盤、樓書、戶型圖、各種宣傳用品、禮品、產(chǎn)品展示所需物品等等。除了貴司所述的常規(guī)工具以外，我司強(qiáng)調(diào)以下幾點(diǎn)：由于項(xiàng)目所在地的優(yōu)勢不言而喻，要制作整體區(qū)域沙盤突出區(qū)位優(yōu)勢；將已經(jīng)確定的建筑材料做詳細(xì)展示；將銷售現(xiàn)場保安、保潔也當(dāng)作銷售道具，對保安，保潔公司提出具體要求；對于樣板
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