【正文】 他們舉辦婚禮；%的新人準(zhǔn)備到酒樓舉辦婚宴；%的新人要為新娘購(gòu)買婚紗；%的新人安排蜜月旅游。而一世情緣婚禮慶典策劃有限責(zé)任公司不僅為消費(fèi)者提供以上的服務(wù)，而且滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求。 根據(jù)玉溪市人們的消費(fèi)水平和地理位置的不同分為農(nóng)村市場(chǎng)和城鎮(zhèn)市場(chǎng)：農(nóng)村市場(chǎng)：如今，隨著農(nóng)村生活水平的逐步提高，人們對(duì)新事物的接受程度也隨之提高，尤其對(duì)于結(jié)婚這樣的人生大事更為凸顯，因此市場(chǎng)容量巨大。城鎮(zhèn)市場(chǎng)：傳統(tǒng)的結(jié)婚方式已不能滿足現(xiàn)代結(jié)婚新人的需求，目前針對(duì)民族特色婚禮慶典在城鎮(zhèn)依然是一塊空白市場(chǎng)。根據(jù)服務(wù)范圍的不同，分為婚禮及各類慶典市場(chǎng)：u 婚慶市場(chǎng)：這個(gè)市場(chǎng)容量巨大，正值85后結(jié)婚高峰期，發(fā)展前景大，且持續(xù)性強(qiáng)。u 慶典市場(chǎng)：主要包括禮儀慶典，商業(yè)演出，開業(yè)慶典，周年慶典，剪彩儀式，開工儀式，開幕儀式，奠基儀式，入住儀式，樓盤開幕。 一世情緣婚禮慶典策劃有限責(zé)任公司立足農(nóng)村與城市，農(nóng)村方面主要將婚禮策劃打入農(nóng)村，在城市基于民族風(fēng)俗文化及新穎創(chuàng)意舉辦個(gè)性、民族婚禮，價(jià)格適宜，靈活性強(qiáng)、表現(xiàn)新穎，并根據(jù)不同消費(fèi)者需求，制定相應(yīng)的套餐服務(wù)，打造以云南民族文化為底蘊(yùn)的個(gè)性創(chuàng)意服務(wù)?！褓|(zhì)量：公司提供比別人更為優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，“人無(wú)我有人有我優(yōu)”●美觀：公司設(shè)計(jì)具有時(shí)尚個(gè)性化的婚慶服務(wù)●方便：公司可為慶典活動(dòng)選擇不同的場(chǎng)地，并上門服務(wù)●舒適：公司讓消費(fèi)者獲得更為舒適愉悅的享受●價(jià)格：公司根據(jù)不同的服務(wù)內(nèi)容制定相應(yīng)套餐 公司是整體策劃婚禮的專業(yè)機(jī)構(gòu)，體驗(yàn)個(gè)性婚典，展現(xiàn)你的個(gè)性與品位。價(jià)格固然重要，服務(wù)才是根本，而公司的規(guī)模與實(shí)力更是前提保證，只要將您的需求及預(yù)算告知，我們都可以為你度身設(shè)計(jì)。因?yàn)椋覀兲峁┎粌H是專業(yè)服務(wù)，更是一種格調(diào)。公司擁有資深策劃人員、風(fēng)格迥異的主持人、經(jīng)驗(yàn)豐富的資源等。中式婚禮、各種特色婚禮能滿足您不同需求。我們?yōu)槟峁┡c婚禮有關(guān)的各項(xiàng)服務(wù)。當(dāng)今的婚慶公司多如牛毛，但做的都是“西方式”婚慶，真正“中國(guó)式”婚慶公司少之又少，特別是富有民族特色的婚禮慶典。市場(chǎng)期待具有中國(guó)民族特色的慶典策劃公司。目前，玉溪慶典廣告公司較多，但較為成熟的有5家。五彩云廣告慶典策劃公司，相對(duì)于其他四家來(lái)講，在開業(yè)慶典、禮儀占優(yōu)勢(shì)，由于它開的時(shí)間和其余幾家相比較長(zhǎng)，合作關(guān)系圈也比其他家較為廣泛，至今其慶典設(shè)備也是最先進(jìn)，數(shù)量最多的。如今也在傳統(tǒng)的開業(yè)慶典策劃公司模式擴(kuò)展到平面廣告設(shè)計(jì)，可因老顧客較多，多創(chuàng)新方面無(wú)太多應(yīng)用。天禧廣告慶典策劃公司，其老板以前在五彩云廣告慶典策劃公司工作，因此建立了良好的客戶關(guān)系，但經(jīng)營(yíng)模式死板，禮儀不專業(yè)，無(wú)創(chuàng)新，同時(shí)也存在其它弊端。天虹廣告慶典策劃公司，合作關(guān)系網(wǎng)還需擴(kuò)建，其合作關(guān)系以酒店為主，和酒店長(zhǎng)期建立合作關(guān)系，以分紅形式來(lái)合作，主公會(huì)議禮儀和營(yíng)銷議會(huì)布置。壹興廣告，以技術(shù)為核心競(jìng)爭(zhēng)力，以慶典活動(dòng)中所用的平面設(shè)計(jì)和婚慶為主，發(fā)展相對(duì)穩(wěn)定。喜洋洋慶典策劃公司，最新起步，但因老板在主持業(yè)有年之久，其關(guān)系圈也較廣泛，其經(jīng)營(yíng)主公商業(yè)外場(chǎng)和開業(yè)慶典?？v觀以上幾家策劃公司存在著許多的經(jīng)營(yíng)盲區(qū)，例如：，忽略民族婚慶市場(chǎng)的開拓；，墨守成規(guī)，循規(guī)蹈矩，用陳舊的方式去按部就班完成慶典活動(dòng)，最終導(dǎo)致慶典設(shè)備不完整；。 根據(jù)公司市場(chǎng)定位，主要以農(nóng)村為目標(biāo)市場(chǎng)，打造具有民族特色的個(gè)性化服務(wù)，針對(duì)性強(qiáng)，所以其它公司不會(huì)構(gòu)成很大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。一世情緣婚禮慶典策劃有限責(zé)任公司團(tuán)隊(duì)成員對(duì)婚慶行業(yè)有深入的了解，有著豐富的經(jīng)驗(yàn)以及寬廣的人脈網(wǎng)絡(luò)，成本低。公司的服務(wù)專業(yè)，產(chǎn)品服務(wù)多樣，并具特色，尤其是民族特色婚禮，尚屬先例。公司團(tuán)隊(duì)隊(duì)員優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，協(xié)作能力突出，更具豐富的策劃經(jīng)驗(yàn)。公司根據(jù)消費(fèi)者的消費(fèi)水平制定相應(yīng)的服務(wù)套餐。一世情緣婚禮慶典策劃有限責(zé)任公司的民族特色婚禮在婚慶市場(chǎng)中尚屬先例，雖創(chuàng)新，但消費(fèi)者仍需一段時(shí)間接受?！跋惭笱蟆钡戎髁Ω?jìng)爭(zhēng)品牌上市早、市場(chǎng)大、財(cái)力足，品牌效應(yīng)強(qiáng)。企業(yè)初期規(guī)模較小，財(cái)力不足。婚慶市場(chǎng)龍魚混雜，公司知名度小。五、營(yíng)銷策略核心服務(wù)策略：“緣分天空、服務(wù)婚慶、浪漫溫馨、省力省心”是一世情緣婚禮慶典策劃公司的服務(wù)宗旨，公司根據(jù)消費(fèi)者的需求，以少數(shù)民族婚禮文化為底蘊(yùn)，融入現(xiàn)代時(shí)尚元素，策劃富有民族特色的個(gè)性婚禮，讓消費(fèi)者體驗(yàn)與眾不同的個(gè)性婚典，在展現(xiàn)消費(fèi)者的個(gè)性與品味的同時(shí)也為消費(fèi)者譜寫人生最為華麗的樂章。期望服務(wù)策略：在提供婚禮策劃的同時(shí)公司還提供婚紗攝影、錄像、喜帖制作、預(yù)定婚禮會(huì)場(chǎng)、鮮花樂隊(duì)等系列活動(dòng)，消費(fèi)者不用花費(fèi)大量的時(shí)間、精力和資金在這些后續(xù)的事情上，公司可以完全為消費(fèi)者提供策劃，如蜜月旅行策劃和咨詢工作等服務(wù)公司也可以為消費(fèi)者提供，提供完善的一條龍服務(wù)，力爭(zhēng)提高消費(fèi)者的滿意度。延伸服務(wù)策略：公司將建立客戶信息系統(tǒng)，聽取顧客的意見反饋，做好售后服務(wù)，在客戶周年紀(jì)念日之時(shí)公司會(huì)送上祝福信息，或是送上一份精美禮品以及提供優(yōu)惠的紀(jì)念日服務(wù)套餐，若是銀婚、金婚紀(jì)念日公司將提供更優(yōu)惠更精美的服務(wù)和禮品。 由于消費(fèi)者的需求趨于多樣化，公司將改變傳統(tǒng)的單一固定價(jià)格模式，根據(jù)顧客的需求或經(jīng)濟(jì)狀況制定相應(yīng)的套餐標(biāo)準(zhǔn)，增減相應(yīng)的服務(wù)，提高顧客滿意度。另外，公司將提供不同民族特色的策劃方案，根據(jù)投入的多少收取相應(yīng)的費(fèi)用即浮動(dòng)定價(jià)，以滿足消費(fèi)者的需求。公司的收費(fèi)不以民族為對(duì)象，而是以所選訂的結(jié)構(gòu)化套餐為收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。如舉辦哈尼族的婚禮，并采用奢華高檔套餐的標(biāo)準(zhǔn)（9999元）。公司收取的費(fèi)用將參考結(jié)構(gòu)化的奢華高檔套餐的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行浮動(dòng)。如采用高檔套餐的標(biāo)準(zhǔn)（6999元），公司收取的費(fèi)用將參考結(jié)構(gòu)化的高檔套餐的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行浮動(dòng)。浮動(dòng)的范圍不超過(guò)兩千元，如超過(guò)兩千元將按照下一級(jí)的結(jié)構(gòu)化套餐進(jìn)行收費(fèi)。作為剛進(jìn)入市場(chǎng)的婚慶公司，目前雖然市場(chǎng)潛力巨大，但企業(yè)的知名度較低，需要加大宣傳力度，以提高公司的知名度。人員推銷:公司將在農(nóng)村招聘一些村寨中德高望重的民族文化傳承者，走進(jìn)城市為消費(fèi)者舉辦傳統(tǒng)的民族婚禮，并通過(guò)村寨民族文化傳承者向公司反饋消費(fèi)者的需求，以便公司為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。并且將現(xiàn)代婚禮傳入農(nóng)村，形成交叉效應(yīng)。同時(shí)，在城鎮(zhèn)，公司將以發(fā)放傳單為導(dǎo)線，向潛在顧客推銷公司服務(wù)，讓顧客進(jìn)一步了解、接觸公司產(chǎn)品及服務(wù)。廣告宣傳：公司通過(guò)展板、報(bào)紙、廣播、電視、互聯(lián)網(wǎng)等廣告媒體進(jìn)行廣告宣傳，如玉溪日?qǐng)?bào)、玉溪電臺(tái)。讓消費(fèi)者多形式、多角度的了解公司宣傳信息。另外，在農(nóng)村，公司將采用墻體廣告，以簡(jiǎn)單明了的形式宣傳公司。在城鎮(zhèn)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)這一信息通道進(jìn)行企業(yè)信息的傳播。營(yíng)業(yè)推廣：公司通過(guò)贈(zèng)送附有公司信息的實(shí)物宣傳品（紙巾、扇子、日歷、相冊(cè)）來(lái)進(jìn)一步宣傳公司，以提高公司的知名度。此外，公司還附贈(zèng)優(yōu)惠劵以吸引更多顧客?；顒?dòng)宣傳：在七夕情人節(jié)等節(jié)假日之際，公司將在農(nóng)村以走秀、小品等形式與當(dāng)?shù)匚幕?duì)連臺(tái)演出，激發(fā)消費(fèi)者了解公司的欲望，并成為公司的潛在顧客。在城鎮(zhèn)，以搭棚走秀，投影播放等形式展現(xiàn)公司風(fēng)采。 根據(jù)公司提供的服務(wù)可以利用以下渠道：：傳習(xí)館專門研究云南少數(shù)民族風(fēng)俗習(xí)慣并在全國(guó)范圍有一定的知名度，對(duì)民族文化有深入的研究，公司可以通過(guò)與傳習(xí)館合作，學(xué)習(xí)少數(shù)民族知識(shí)，深入了解各民族的文化習(xí)俗，利用這些知識(shí)更好為顧客服務(wù)。：目前很多結(jié)婚新人都會(huì)選擇在酒店舉辦婚禮，因此，公司可以利用這個(gè)機(jī)遇，與龍馬、中玉、紅塔等酒店建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，向顧客成功推薦一世情緣婚禮慶典策劃公司，酒店則可以在其中獲取相應(yīng)的提成，這樣既擴(kuò)展了公司渠道又為公司打了廣告。：目前國(guó)家對(duì)“非物質(zhì)性傳統(tǒng)文化”高度重視，大力宣揚(yáng)弘揚(yáng)民族文化，而民族婚禮正是民族文化的一部分，公司可以利用政府政策做好宣傳并能得到相關(guān)政策的支持。隨著中國(guó)國(guó)際地位的提高，人們對(duì)中國(guó)文化了解越來(lái)越深入，隨之也會(huì)加大公司知名度。 ，跳過(guò)中介直接面向消費(fèi)者，更快更方便地滿足消費(fèi)者的需求。利用互動(dòng)化的渠道關(guān)系，注意追蹤每一位顧客，分別與之進(jìn)行溝通，除將必要的信息傳遞給每一位特定的顧客外，還要搜集顧客的需求信息進(jìn)行整理，以提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。六、公司描述：一世情緣婚禮慶典策劃有限責(zé)任公司：有限責(zé)任公司：沒有永遠(yuǎn)的特色，只有無(wú)限的創(chuàng)意：緣分天空、服務(wù)婚慶、浪漫溫馨、省力省心。： 商標(biāo)中間“兩戒相扣”形成一顆愛心形狀，代表戀人雙方“共結(jié)連理，心心相印”，體現(xiàn)中國(guó)古代傳統(tǒng)文化“執(zhí)子之手，與子偕老”之習(xí)俗，外部環(huán)圍的銀色戒指代表“家”，寓意著二人共同組成的“家”，上面印有公司的英文名字簡(jiǎn)稱。商標(biāo)顏色以金銀為主色調(diào)，表示永恒。從整個(gè)圖案設(shè)計(jì)來(lái)看，整個(gè)圖案代表了公司向消費(fèi)者提供用心的服務(wù)，提高婚禮慶典的品味度。 公司采用直線制結(jié)構(gòu)以總經(jīng)理為最高執(zhí)行機(jī)構(gòu)，其他部門負(fù)責(zé)人由公開招聘、擇優(yōu)錄取的方式任命。公司處于不同階段，公司所設(shè)置的部門將有所調(diào)整，隨著公司的發(fā)展，公司組織結(jié)構(gòu)將更為合理、更為專業(yè)。創(chuàng)業(yè)初期，考慮到協(xié)調(diào)管理便利、節(jié)約管理費(fèi)用、命令傳達(dá)通暢等因素，公司整體機(jī)構(gòu)設(shè)置不宜龐大。如圖所示(見下圖)：圖6 組織結(jié)構(gòu)圖 總經(jīng)理：總經(jīng)理為公司最高行政管理領(lǐng)導(dǎo)人，對(duì)公司業(yè)務(wù)全面負(fù)責(zé)。 財(cái)務(wù)經(jīng)理：受總經(jīng)理委托，行使對(duì)公司財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)工作全過(guò)程的管理權(quán)限，并承報(bào)告公司規(guī)章制度、管理規(guī)程及工作指令的義務(wù)。管理職能：負(fù)責(zé)對(duì)公司會(huì)計(jì)核算管理、財(cái)務(wù)核算管理、公司經(jīng)營(yíng)過(guò)程實(shí)施財(cái)務(wù)監(jiān)督、稽核、審計(jì)、檢查、協(xié)調(diào)和指導(dǎo)的專職管理部門。 營(yíng)銷經(jīng)理：受總經(jīng)理委托，行使對(duì)公司產(chǎn)品服務(wù)的經(jīng)營(yíng)銷售過(guò)程中的管理權(quán)限，承擔(dān)執(zhí)行公司規(guī)章制度、管理規(guī)程及工作指令義務(wù)。管理職能：負(fù)責(zé)對(duì)公司產(chǎn)品價(jià)值實(shí)現(xiàn)過(guò)程中各銷售環(huán)節(jié)實(shí)行管理、監(jiān)督、協(xié)調(diào)、服務(wù)的專職管理部門。人事經(jīng)理：受總經(jīng)理委托，行使對(duì)公司人事、勞動(dòng)工資管理權(quán)限，并承擔(dān)執(zhí)行公司規(guī)章制度、管理規(guī)程及工作指令的義務(wù)。管理職能：負(fù)責(zé)對(duì)公司人事工作全過(guò)程中的各個(gè)環(huán)節(jié)實(shí)行管理、監(jiān)督、協(xié)調(diào)、培訓(xùn)、考核評(píng)比的專職管理。策劃經(jīng)理：受總經(jīng)理委托，行使對(duì)公司顧客的婚禮進(jìn)行策劃，策劃會(huì)場(chǎng)，禮服，鮮花樂隊(duì)，禮服及燈光攝影的安排。管理職能：負(fù)責(zé)對(duì)婚禮策劃過(guò)程中各策劃執(zhí)行環(huán)節(jié)進(jìn)行管理，監(jiān)督。：甜蜜蜜表1 團(tuán)隊(duì)介紹表職務(wù)姓名性別專業(yè)個(gè)人能力總經(jīng)理張男會(huì)計(jì)善于管理和發(fā)現(xiàn)人才，任人唯賢，組織和邏輯性強(qiáng)，有較強(qiáng)的辦事效率營(yíng)銷經(jīng)理余女