市場(chǎng)推廣計(jì)劃——小靈通的價(jià)格策略-文庫吧
2025-01-06 21:05 本頁面
【正文】 迅速抓住了中國普通大眾的心理。二、小靈通現(xiàn)行市場(chǎng)狀況分析（一） 小靈通基本概況小靈通簡(jiǎn)介。無線市話（Personal Access Phone System）簡(jiǎn)稱PAS，俗稱小靈通它是一種新型的個(gè)人無線接入系統(tǒng)，采用先進(jìn)的微蜂窩技術(shù)，將用戶端（即無線市話手機(jī)）以無線的方式接入本地電話網(wǎng)，使傳統(tǒng)意義上的固定電話不再固定在某個(gè)位置，可在無線網(wǎng)絡(luò)覆蓋范圍內(nèi)自由移動(dòng)使用，隨時(shí)隨地接聽、撥打本地和國內(nèi)、國際電話。無線市話能提供大話務(wù)量、高密度的服務(wù)，具備動(dòng)態(tài)信道分配，每平方公里可容納2萬多的用戶；提供高質(zhì)量的傳輸和通話音質(zhì)，保密性能好，安全可靠。同時(shí)，無線市話業(yè)務(wù)處理能力強(qiáng)，系統(tǒng)完全建成后，不僅能提供固定電話所具有的所有功能（目前能提供來電顯示和無應(yīng)答轉(zhuǎn)移呼叫功能），還可提供多種增值服務(wù)，如：高速數(shù)據(jù)上網(wǎng)，110報(bào)警和120急救系統(tǒng)定位功能，多媒體業(yè)務(wù)，短消息服務(wù)、Cmode服務(wù)等。小靈通的功能。小靈通除了具有撥打和接收市內(nèi)、國內(nèi)、國際長(zhǎng)途電話，來電顯示，轉(zhuǎn)移呼叫等基本功能外，它還有許多增值業(yè)務(wù)： （1）MIMI：MIMI（Mobile Imformation Mobile Internet）只需將小靈通手機(jī)進(jìn)行在線注冊(cè)，即可享受精彩紛呈的MIMI了，妙趣橫生的動(dòng)畫、生動(dòng)有趣的圖片、流行悅耳的鈴聲通通可以下載到自己的小靈通手機(jī)上，還有最新的新聞、氣象信息、商家折扣、股市行情、精彩游戲等供用戶查閱或娛樂,方便易用的拇指郵件還可用自己的小靈通隨時(shí)收發(fā)電子郵件.（2）WIWI高速無線上網(wǎng)：PAS系統(tǒng)具有強(qiáng)大的無線數(shù)據(jù)業(yè)務(wù) 能力，可以支持接入速率高達(dá)32K/64K的無線因特網(wǎng)接入，實(shí)現(xiàn)與普通撥號(hào)上 網(wǎng)一樣的網(wǎng)絡(luò)沖浪服務(wù)。目前有小靈貓（用它連接電腦的USB接口和小靈通手機(jī)的數(shù)據(jù)端口）、小靈通數(shù)據(jù)通訊卡（標(biāo)準(zhǔn)的PCMCIA卡）等產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)上網(wǎng)配套短消息業(yè)務(wù)(SMS:Short Message Service)。短消息業(yè)務(wù)(SMS),是一種簡(jiǎn)便、實(shí)用、高效的增值業(yè)務(wù)。PAS系統(tǒng)的短消息業(yè)務(wù)是指用戶借助PAS網(wǎng)絡(luò)方便，快捷地傳遞的實(shí)時(shí)文字信息，具有到達(dá)確認(rèn)和存儲(chǔ)功能的業(yè)務(wù)。它能夠提供提醒服務(wù)、語音郵件以及新聞、股票查詢等豐富的服務(wù)。 （3）定位查詢服務(wù)：PAS無線市話采用微蜂窩技術(shù)，基站功率較小，傳播距離不遠(yuǎn)，能夠?qū)ο到y(tǒng)內(nèi)的移動(dòng)終端提供比較準(zhǔn)確的區(qū)域定位服務(wù)，定位精度可以達(dá)50~100米。無線市話“小靈通”主要優(yōu)點(diǎn)：（1）移動(dòng)通信:無線市話小靈通是本地固定電話網(wǎng)的有效補(bǔ)充和延伸，它提供在本地即寧波地區(qū)無線網(wǎng)絡(luò)覆蓋區(qū)內(nèi)自由移動(dòng)使用的電話服務(wù)。小靈通客戶只要攜帶輕便的小靈通手機(jī)，在網(wǎng)絡(luò)服務(wù)區(qū)內(nèi)可隨時(shí)隨地?fù)艽蚝徒勇牨镜?、國?nèi)和國際電話。（2）經(jīng)濟(jì)適用:無線市話小靈通基于本地電話網(wǎng)，因此它與固定電話一樣實(shí)行單向收費(fèi)，同時(shí)采用與固定電話相同的費(fèi)率標(biāo)準(zhǔn)。以固定電話的價(jià)格，享受本地移動(dòng)電話的方便是無線市話小靈通最突出的特點(diǎn)。（3）綠色環(huán)保:無線市話小靈通的基站和手機(jī)發(fā)射功率都只有10毫瓦，而就連我們通常使用的無繩電話機(jī)的發(fā)射功率也有35毫瓦左右，因此小靈通的電磁波輻射極小，對(duì)人身體不會(huì)造成傷害，符合人們的健康要求，所以被譽(yù)為是一種綠色環(huán)保的通信工具。（3）功能完備:無線市話小靈通除具備現(xiàn)有固定電話的基本功能外，還可提供多種增值業(yè)務(wù)，如來電顯示、轉(zhuǎn)移呼叫、中高速上網(wǎng)等數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)。（4）超長(zhǎng)待機(jī)、通話時(shí)長(zhǎng):“小靈通”手機(jī)耗電省，電池特別耐用，一次充足電后待機(jī)和連續(xù)通話時(shí)間更長(zhǎng)。（5）精巧時(shí)尚：無線市話小靈通手機(jī)的重量不到100克，僅相當(dāng)于一副眼鏡的重量，可以輕松裝進(jìn)襯衣口袋，也可灑脫地掛在胸前，攜帶十分方便。同時(shí)小靈通手機(jī)講究時(shí)尚品位，外形精巧美觀，富有個(gè)性化。（二） 小靈通的市場(chǎng)定位眾所周知，中國還是發(fā)展中國家，人口眾多，居民的收入和消費(fèi)水平還不能和發(fā)達(dá)國家相比。所以對(duì)廣大老百姓來說，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠物美價(jià)廉依然是消費(fèi)意識(shí)的主流，在電信市場(chǎng)也不例外。電信市場(chǎng)分家后，移動(dòng)通訊的寡頭壟斷者中國移動(dòng)和中國連通都是開展雙向收費(fèi)服務(wù)，而且話費(fèi)不低，這使得收入水平較低的人群失去了使用的條件，而這些群體在中國市場(chǎng)上占了很大一部分。小靈通正式抓準(zhǔn)了這個(gè)機(jī)會(huì)，所以它的定位也完全是針對(duì)廣大的要求經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的老百姓。（三） 小靈通的市場(chǎng)策略 單向收費(fèi)：無線市話小靈通實(shí)行單向收費(fèi)，通話資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)與固定電話相同，以固定電話的價(jià)格，享受本地移動(dòng)電話的方便是小靈通最大的特點(diǎn)。經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的通信消費(fèi)，不僅適合中、低收入者，對(duì)高收入者來說，同樣樂而為之。 用戶的選擇 “小靈通”與移動(dòng)電話最大的區(qū)別，是前者毋須采用移動(dòng)交換網(wǎng)，僅依托原有的固定電話交換機(jī)交換，可說是固網(wǎng)電話的延伸。它以高質(zhì)量的數(shù)字技術(shù)用無線方式接入市話網(wǎng)，使傳統(tǒng)的固定電話不再固定在某個(gè)位置，用戶可以拿著便攜手機(jī)在網(wǎng)絡(luò)覆蓋區(qū)內(nèi)任意使用，有效地補(bǔ)充和延伸固定電話的功能，滿足經(jīng)常在本地活動(dòng)的老百姓對(duì)通話移動(dòng)性的需求。按市話收費(fèi)的“小靈通”真正讓百姓買得起，用得起。綠色環(huán)保概念：小靈通是名副其實(shí)的“綠色手機(jī)”，因?yàn)樾§`通的基站和手機(jī)發(fā)射功率都分別只有100毫瓦和10毫瓦，其輻射極小，而GSM的基站和手機(jī)則分別為3000毫瓦和1001000毫瓦。隨著人們生活水平的提高，環(huán)保意識(shí)也在不斷加強(qiáng)，尤其在“非典”時(shí)期，小靈通這一優(yōu)勢(shì)越來越明顯。此外，數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)功能強(qiáng)大也是小靈通深受廣大用戶喜愛的一個(gè)理由。
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