某藥品市場推廣計劃-文庫吧
2025-07-17 23:14 本頁面
【正文】 銷活動緊密配合，方可達到最佳宣傳效果，與其急于盲目投放，不如待各項地面促銷工作準備就緒以后再有針對性地投放。l 配合大型公關(guān)活動的開展，進行適當?shù)男侣劤醋?，是當前處方藥公眾宣傳較為理想的廣告形式，應(yīng)當給予足夠的重視。l 終端促銷時各種產(chǎn)品宣傳資料及促銷品應(yīng)根據(jù)目標客戶及消費者的需要，有針對性的發(fā)放或通過直郵形式發(fā)放，不可隨意散落在公關(guān)場所。l 處方藥廣告大眾媒體投放應(yīng)采取謹慎態(tài)度，事先要有相關(guān)的市場調(diào)查，同時積極做好當?shù)毓ど?、藥監(jiān)等政府部門的公關(guān)工作。（2） 媒介計劃及預算：2003年下半年湖南市場北京降壓0號廣告計劃及預算分類媒體廣告內(nèi)容長度播出時間及頻次預算7月8月9月10月11月12月電視湖南生活頻道北京電視門診轉(zhuǎn)播40’120長沙電視臺女性頻道高血壓健康知識講座20’11湖南影視頻道公益廣告15’’151515廣播湖南電臺經(jīng)濟頻道高血壓健康知識講座20’15151520 走進直播間15’222222湖南電臺交通頻道品牌提示廣告15’’120120120報紙湘江晨報科普軟文 3315三湘都市報活動預告 111111廣告電視報新聞炒作 111 高血壓知識競賽 11戶外社區(qū)宣傳欄高血壓健康知識講座 5藥店P(guān)OP廣告產(chǎn)品陳列、DM、燈箱 合計 注：媒介排期及預算待進一步落實60 市場公關(guān)活動（1）活動目的：l 樹立并提升品牌形象和企業(yè)的社會形象，營造良好的市場環(huán)境；l 采取適當?shù)男侣劤醋?，與其它廣告形式有機配合，加大產(chǎn)品的宣傳促銷力度；l 通過對政府部門的公關(guān)活動，盡可能規(guī)避廣告風險。（2）活動形式：l 組織湖南省、長沙市以及駐湘軍區(qū)老干部開展高血壓健康知識講座，邀請著名心血管專家洪昭光教授主講。l 10月8日全國高血壓日大型健康咨詢活動，與湖南省心血管防治辦公室聯(lián)合主辦，對廣大高血壓患者進行現(xiàn)場義診、咨詢及健康知識宣傳。l 在10月份全國城運會前期，與長沙市體委、老齡委聯(lián)合主辦長沙市“中老年人健走大賽”活動，旨在對高血壓患者倡導建康的生活方式，“宣傳口號―最好的運動是步行”。由于全國城運會在即，定會引起人們的廣泛關(guān)注。l 開展上述大型公關(guān)活動的同時，配合省內(nèi)各種新聞媒體的采訪及報導，力爭取得最大的社會轟動效應(yīng)。具體活動策劃待與有關(guān)合作單位協(xié)商以后確定并提交。（3）活動時間安排及預算2003年下半年湖南市場北京降壓0號大型公關(guān)活動計劃與預算序號活動形式次數(shù)活動時間費用預算1高血壓健康知識講座3次8月10－20日102長沙市中老年人健走大賽1次9月25－30日103全國高血壓日大型咨詢活動1次10月8－10日10 合計 30 終端推廣與促銷（1）醫(yī)院l 推廣策略：由于北京降壓0號在湖南醫(yī)院市場的前期基礎(chǔ)工作較薄弱，進行大中型醫(yī)院市場開發(fā)及臨床推廣顯然得不償失。2003年下半年應(yīng)當重點抓好專業(yè)市場的兩端開展工作，即積極開發(fā)二甲以下的基層醫(yī)療市場，基層醫(yī)院更多時候體現(xiàn)為藥店的單純售藥功能，且較少受到招標的限制，同時逐步建立產(chǎn)品的學術(shù)代言人－專家隊伍（協(xié)助產(chǎn)品學術(shù)推廣及消費者健康教育）。另外要積極進行物價、醫(yī)院招標等政府部門的公關(guān)，提高北京降壓0號在湖南市場的零售價（）和醫(yī)院招標價格，為后繼醫(yī)院市場開發(fā)奠定基礎(chǔ)。l 行
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