【正文】 總經(jīng)理負責部署公司的總體戰(zhàn)略目標，制定公司的發(fā)展規(guī)劃，全面主持公司的行政工作，組織、領(lǐng)導(dǎo)公司各職能部門編制，制定公司發(fā)展規(guī)劃及實施細則與具體工作方案。負責針對客戶的需求，開發(fā)并維護符合市場的產(chǎn)品，對產(chǎn)品負責，對產(chǎn)品從市場調(diào)研，到設(shè)計、開發(fā)，到研發(fā)生產(chǎn)，到測試直至推向市場的所有過程負責。 生產(chǎn)與研發(fā)部 運用傳統(tǒng)秘方研制、開發(fā)新產(chǎn)品，完善產(chǎn)品功能，并完成藥品注冊程序。執(zhí)行各項生產(chǎn)計劃。制定并監(jiān)督開發(fā)計劃、開發(fā)標準。制定研發(fā)人員的培訓(xùn)計劃。組織研發(fā)成果的鑒定和評審。根據(jù)市場動態(tài)預(yù)測制定公司發(fā)展目標。人力資源部 依據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，結(jié)合公司實際，負責編制公司的勞動用工計劃，擬定公司勞動合同文本和實施細則，在公司成立初期安排好人員分配，并在公司成長的同時重點吸納引進與藥品生產(chǎn)相關(guān)的專業(yè)技術(shù)人員和管理人員。保證公司團隊的凝聚力，創(chuàng)新力，創(chuàng)造力。同時負責公司各項日常管理工作。營銷部 營銷管理制度的擬定、實施和改善，完成公司制定的營銷指標。負責向顧客介紹產(chǎn)品、投標、與顧客洽談合同和簽訂合同以及反饋信息的收集。產(chǎn)品銷售過程中的儲存和運輸。為公司研發(fā)項目決策提供準確市場動態(tài)的信息。 公關(guān)部 負責本公司大型活動的公關(guān)接待工作，以及公司產(chǎn)品售后，增加與其他企業(yè)之間的聯(lián)系，通過各項活動對公司進行宣傳。促進公司與外界的學(xué)術(shù)、文化、理論、實踐等方面交流，為本公司創(chuàng)建良好發(fā)展機會。 財務(wù)部 負責公司所需財務(wù)數(shù)據(jù)資料的整理編報，公司資金的運作、內(nèi)部審計工作與日常財務(wù)工作以及風險投資的退出以及企業(yè)的再融資。配合銷售部門做好銷售分析工作。 公司創(chuàng)業(yè)初期將成立藥品認證專項工作小組，其中總經(jīng)理直接領(lǐng)導(dǎo)，確保公司人員構(gòu)成，對本公司進行各方面申請與法律維護工作。主要包括：廠區(qū)、倉儲、質(zhì)量檢驗設(shè)置、生產(chǎn)設(shè)備、工藝、原料采購、收貨、驗收、儲存，原料藥的劑型、品種、質(zhì)量，產(chǎn)品的銷售、出庫、運輸、退回等工作。確保符合國家相關(guān)標準，順利通過GMP、GSP認證，取得藥品批號和專利證明，使公司產(chǎn)品順利投產(chǎn)。（三）內(nèi)部職能承擔人及其背景部 門職 務(wù) 姓 名學(xué) 歷簡 介總經(jīng)理 經(jīng) 理丁浩強大學(xué)本科白城師范學(xué)院10級公共事業(yè)管理專業(yè)生產(chǎn)與研發(fā)部經(jīng) 理胡 凱大學(xué)本科長春中醫(yī)藥大學(xué) 現(xiàn)任中醫(yī)大夫營銷部經(jīng) 理李 鈺大學(xué)本科白城師范學(xué)院10級市場營銷專業(yè)市場部 經(jīng) 理陳恩澤大學(xué)本科白城師范學(xué)院10級市場營銷專業(yè)財務(wù)部經(jīng) 理王 帥大學(xué)?？瓢壮菐煼秾W(xué)院10級財務(wù)會計專業(yè)公關(guān)部經(jīng) 理相 群大學(xué)本科白城師范學(xué)院10級公共事業(yè)管理專業(yè)人力資源部經(jīng) 理丁浩強大學(xué)本科白城師范學(xué)院10級公共事業(yè)管理專業(yè)（四）顧問團簡介 管理顧問：雷明，行政管理專業(yè)碩士研究生，從事創(chuàng)業(yè)教育與創(chuàng)業(yè)實訓(xùn)研究。 市場顧問：陸東輝，副教授，碩士生導(dǎo)師，從事大學(xué)教學(xué)二十余年有豐富的教學(xué)經(jīng)驗和指導(dǎo)學(xué)生創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗。吉林省職業(yè)經(jīng)理培訓(xùn)師。持有經(jīng)濟師資格證。 法律顧問：丁殿智，教授，從事法律研究事業(yè)多年。擔任多家企業(yè)法律顧問。三、人力資源管理 根據(jù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的要求，公司在不同的發(fā)展時期，建立完善的部門，有計劃地對人力資源進行合理配置，通過對企業(yè)中員工的招聘、培訓(xùn)、使用、考核、激勵、調(diào)整等一系列過程，調(diào)動員工的積極性，發(fā)揮員工的潛能，為企業(yè)創(chuàng)造價值，各級管理人員形成一個團隊，明確職責各盡其能，確保企業(yè)戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)。（一）獲取 根據(jù)企業(yè)總體的發(fā)展戰(zhàn)略和員工的期望，制定企業(yè)人力資源的開發(fā)與管理的綱領(lǐng)性長遠規(guī)劃，通過規(guī)劃、招聘、考試、測評、選拔、獲取企業(yè)所需人員。工作分析：公司主要分為七個部門，總經(jīng)理負責企業(yè)的總體方向與實施；生產(chǎn)與研發(fā)部主要負責藥品生產(chǎn)與開發(fā)；市場部負責綜合市場拓展；營銷部負責公司產(chǎn)品的營銷與推廣；人力資源部負責企業(yè)人員規(guī)劃；財務(wù)部負責公司主要各項財務(wù)支出與報表編制；公關(guān)部負責產(chǎn)品售后及各公司關(guān)系處理。人力資源規(guī)劃：初步規(guī)定公司人全體員工30人，其中管理性人員3人，技術(shù)性人員4人，銷售性人員3人，生產(chǎn)工人20人。將根據(jù)照公司發(fā)展規(guī)模再適當調(diào)整人員分配。　招聘與挑選：針對現(xiàn)公司情況，主要選拔銷售人員與生產(chǎn)人員。人員使用：經(jīng)過上崗培訓(xùn)，尤其對生產(chǎn)與研發(fā)部門人員和營銷部門人員進行集中培訓(xùn)，提高其工作能力，使之成為合格甚至優(yōu)秀的員工。（二）保持 公司將制定公平合理的工資制度公平對待員工，疏通關(guān)系，溝通感情，參與管理，保持員工的積極性、主動性、創(chuàng)造性，維護勞動者的合法權(quán)益，保證員工在公司企業(yè)中享有安全、健康、舒適的工作環(huán)境，以增進員工滿意感，使之安心滿意的工作。（三）發(fā)展 通過安排員工培訓(xùn)來提高工作能力、拓展技術(shù)，促進員工知識、技巧和其他方面素質(zhì)提高，使其勞動能力得到增強和發(fā)揮，最大限度地實現(xiàn)其個人價值和對企業(yè)的貢獻率，達到員工個人和企業(yè)共同發(fā)展的目的。員工培訓(xùn)：針對技術(shù)性、技巧性要求嚴格的生產(chǎn)與研發(fā)部門對員工進行按期培訓(xùn)，對其他部門表現(xiàn)突出的員工進行重點培訓(xùn)，并對培訓(xùn)效果進行評估。職業(yè)發(fā)展管理：幫助員工制定個人發(fā)展計劃，使個人的發(fā)展與企業(yè)的發(fā)展相協(xié)調(diào)，滿足個人成長的需要。第五章 競爭分析一、行業(yè)發(fā)展狀況 據(jù)世界權(quán)威部門統(tǒng)計，2003年全球燒傷藥市場規(guī)模大概為12億美元，2004年全國皮膚外用藥零售市場的銷售規(guī)模已突破20億元，%，%，2006年的銷售額達到近30億元，其中燒傷類藥物大概為3億元人民幣。根據(jù)SFDA南方醫(yī)藥經(jīng)濟研究所廣州標點醫(yī)藥信息“中國藥品零售監(jiān)測分析系統(tǒng)”據(jù)顯示，燒傷、燙傷藥物在零售市場上的銷售呈穩(wěn)定上升的趨勢。2010年上半年，北京、石家莊燒燙傷用藥零售市場的銷售規(guī)模為206萬和156萬元，%和3%，2009年至2010年上半年，北京、石家莊兩地區(qū)燒燙傷藥物的銷售額均在第二季度開始出現(xiàn)高峰，可見，夏季是該類藥物的銷售高峰。同時，對比我國燒傷類病人的數(shù)量，燒傷類藥物市場具有相當大的增長空間，燒傷處理的新技術(shù)和方法將持續(xù)推動該市場向前發(fā)展。 我國和平時期每年因各種原因發(fā)生燒燙傷患者點總?cè)丝诘?%，這部分病人大多要接受治療。治療燒燙傷的藥物永遠需要。隨著人們的物質(zhì)文明的提高，家庭備用藥越來越普遍，燒燙傷是一種突發(fā)傷病、儲備自救藥系數(shù)較其它藥類高。中藥治療燒燙傷，我國走在世界前列。而我們生產(chǎn)的藥品是純中藥制成，不含西醫(yī)藥品的成分，副作用小，療效快，藥品配方獨特、療效迅速，同時成本低，相比較于其他產(chǎn)品更具備競爭力。 未來幾年，我國的醫(yī)藥市場將繼續(xù)擴大、國家基本藥物將會作為制度推行、中醫(yī)藥事業(yè)扶持力度將繼續(xù)加大、甲型H1N1流感等傳染病的出現(xiàn)，主要會為預(yù)防疫苗企業(yè)帶來巨大的機會，而國內(nèi)涉及預(yù)防型疫苗的生產(chǎn)企業(yè)大多數(shù)都是以傳統(tǒng)中醫(yī)藥為主的制造企業(yè)。醫(yī)改和國家剛發(fā)布的《意見》都表明了我國對中藥行業(yè)的發(fā)展導(dǎo)向和相應(yīng)的扶持政策，未來各方資金都將會加快向中藥行業(yè)傾斜，以促進中藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。據(jù)SFDA南方醫(yī)藥經(jīng)濟研究所廣州標點醫(yī)藥信息“中國藥品零售監(jiān)測分析系統(tǒng)”據(jù)顯示，燒傷、燙傷藥物在零售市場上的銷售呈穩(wěn)定上升的趨勢。據(jù)有關(guān)資料顯示，每年人群中燒傷、燙傷的發(fā)病率在2%左右，大部分輕傷病人會選擇到藥店購買藥物進行自我治療。燒傷、燙傷用藥屬于急用藥，因此也是許多家庭的備用藥品之一。燒燙傷用藥市場銷售空間較大，前景一片光明。二、主要競爭對手及其產(chǎn)品特點目前市場上同類中西藥很多，其藥效也參差不齊。燒傷治療藥物的分類較多，主要有清潔劑、含銀敷料、生物敷料、藻酸鹽、水凝膠、人工皮膚、膠原質(zhì)產(chǎn)品、清創(chuàng)術(shù)用品等10余種。治療燒傷燙傷的藥物主要有以下幾種：（一）西藥磺胺嘧啶銀是一種弱酸，為廣譜的抑制劑，對綠膿桿菌及創(chuàng)面上其它的常見菌一般均有效，對克霉素白桿菌效果較差，磺胺嘧啶銀穿透焦痂釋放出銀離子和磺胺嘧啶，在創(chuàng)面上形成一層淡灰色的薄痂。釋放的銀離子大部分與細菌的DNA結(jié)合，抑制細菌的生長。銀離子很少被人體吸收。約有10%磺胺嘧啶被吸收，在敷藥3~～4mg%?；前粪奏ゃy對推遲和減輕創(chuàng)面感染有一定效果，雖然各種外用藥相繼出現(xiàn)，但磺胺嘧啶銀仍是最有效的燒傷外用藥之一。 [缺陷]：對細胞活性有一定損害，在殺死病菌同時殺死正常細胞；深Ⅱ度以上燒傷愈合后產(chǎn)生瘢痕；磺胺嘧啶銀可引起磺胺結(jié)晶尿、皮疹、磷片樣皮炎和白細胞減少癥。 吡咯酮—碘 屬于廣譜抗菌劑，以前作為正常皮膚和粘膜的消毒劑，殺菌力強，但不能穿透焦痂，1%與水可溶合的霜劑可用于大中面積燒傷創(chuàng)面。 [缺陷]：深Ⅱ度以上燒傷愈合后產(chǎn)生瘢痕；可引起高碘血癥(T4值增高)和代謝性酸中毒。 西藥創(chuàng)面外用藥一般具有明確的治療效果，因此每一種藥物都不具備全過程的治療效果，一般根據(jù)燒傷創(chuàng)面的深度、感染病菌和發(fā)展階段情況等情況選用適當?shù)奈魉庍M行敷用，再輔以免疫療法、生物療法及物理手術(shù)療法進行綜合性治療。（二）中成藥京萬紅 該藥為深棕紅色的軟膏，主要成分為地榆、地黃、當歸、桃仁、黃連、木鱉子等中藥材，具特殊的油膩氣。適用于水、火、電灼燙傷，瘡瘍腫痛，皮膚損傷，創(chuàng)面潰爛等癥，具有活血消腫、祛瘀止痛、解毒排膿、去腐生肌等作用。 [缺陷]：只適用于中輕度燒傷，療程長，愈合后留疤。 濕潤燒傷膏該藥為淺棕黃色至深棕黃色軟膏,具麻油香氣，主要成分為黃芩，黃柏，黃連等中藥材。 [缺陷]: 每4小時換藥一次，重傷需每2小時換藥一次，醫(yī)務(wù)人員工作強度太大；植物油作為基質(zhì)，本身是營養(yǎng)基，利于細菌生長繁殖；許多病例留有瘢痕、色素沉著或色素脫失；治療時間長，對重度燒傷效果不明顯。 其他中藥品種還有：燒傷靈酊（石家莊樂仁堂制藥有限責任公司），珍石燒傷膏（吉林敖東延邊藥業(yè)股份有限公司），燒傷膚康液（太極集團重慶桐君閣藥廠），燒傷止痛藥膏（武漢健民集團隨州藥業(yè)有限公司），解毒燒傷膏（廣東皮寶制藥有限公司，上海金皮寶制藥有限公司）等，但是這些藥品僅適用于輕度水、火燙傷，對大面積、深度燒傷沒有效果。藥店銷售的多數(shù)燒燙傷藥物的單價集中在2030元之間，在單價上各個品牌沒有太大差距。規(guī)格為40g/盒的創(chuàng)灼膏、美寶濕潤燒傷膏、茂祥燒燙傷膏和紫花燒傷膏平均單價維持在1925元之間；規(guī)格為50ml/支的傷科靈噴霧劑單價為31元。由此可見，在燒燙傷藥物里，價格并不是制勝法寶，藥品配方獨特、療效迅速，才是患者選擇的重要因素。而麝香生肌膏具的綜合藥效才是占領(lǐng)市場，出奇制勝的法寶。麝香生肌膏可以很好的治療燒傷、燙傷之外還具有很好的生肌和除瘡功能，所以患者會更喜歡這種功能全面的藥物。三、SWOT分析（一）優(yōu)勢（Strengths）產(chǎn)品優(yōu)勢。本公司的產(chǎn)品為麝香生肌膏，其純中藥制劑，藥效明顯，無副作用，有國家級專利號，是中華中醫(yī)藥文化的有力繼承。市場優(yōu)勢。在當今藥品市場上，純中藥產(chǎn)品少之又少，麝香生肌膏在前期以打開市場為發(fā)展目標，定價低廉，薄利多銷。搶先占領(lǐng)市場，將獲得絕對的市場優(yōu)勢。技術(shù)優(yōu)勢。從團隊自身成員來說，公司的總經(jīng)理為中醫(yī)中藥麝香生肌膏的傳人，有著獨一無二的生產(chǎn)技術(shù)與生產(chǎn)配方，在生產(chǎn)技術(shù)方面做到人無我有。并且國家頒發(fā)的專利號也保證了產(chǎn)品技術(shù)的所有權(quán)保護。地理優(yōu)勢。公司地處我國東北部地區(qū)，人口基數(shù)大，新增人口多，又時處振興東北老工業(yè)基地的國家大政方針下的有力指導(dǎo)，立足東北可以將我們的地理優(yōu)勢發(fā)揮的更加全面。勞動力優(yōu)勢。黑龍江省五常市勞動力資源充足，。勞動力成本低、剩余勞動力多，可以為公司發(fā)展所需提供充足的勞動力。（二）弱勢（Weaknesses）品牌弱勢：新的產(chǎn)品在剛剛進入市場的時候，消費者對于新產(chǎn)品的認知與接受需要一定的過程，而在形成品牌的過程中必須投入大量資金，并且藥物這一種產(chǎn)品，市場份額較小，市場占有力頑強，無法在短時間內(nèi)取得較大成效，可能造成短時期內(nèi)品牌效益不強。資金弱勢：創(chuàng)建立體藥品有限公司需要投入大量的人力、物力以及財力，對于我們在校大學(xué)生而言，財力問題是一個不可忽視的重要問題。資源弱勢：藥品所要求得原材料比較珍貴稀少，且存在距離產(chǎn)地較遠的問題，如果原材料問題不解決，在藥品進入大規(guī)模生產(chǎn)后很可能會遇到停產(chǎn)的狀況。這個問題不容小覷。（三）機會（Opportunists）團隊是大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的新型創(chuàng)業(yè)團隊，針對麝香生肌膏在市場的短期、中長期發(fā)展情況已經(jīng)做過初步的預(yù)測，加上國家的政策支持，我們已經(jīng)擁有了一定有利的發(fā)展機會。（四）威脅（Threats）麝香生肌膏在未來幾年必定會再在國內(nèi)市場占有一席之地，會成功的打造出自己的品牌，同類商品會不斷出現(xiàn)新的加入者，導(dǎo)致市場競爭逐漸加劇。第六章 市場分析一、市場狀況分析國內(nèi)人口14億按2%燒傷發(fā)病人數(shù)，每年最少有2800萬人次發(fā)生燒燙傷，如果其中少數(shù)病人接受麝香生肌膏治療和居家備本藥，預(yù)計則年產(chǎn)值可超億元，且利潤極可觀。同時中醫(yī)藥治療燒燙傷在國際上蘊含著廣闊的前景，若能開發(fā)國際市場，則年需求將不可估量。根據(jù)近幾年的燒傷藥物市場的銷售情況來看，中國的燒傷類藥物保持了一種高速（約20%）的增長趨勢。 眾所周知，凡因火焰、火藥、電力、石灰、硫酸、沸水、熱油、蒸汽在身體上造成的創(chuàng)傷都可以叫做水、火燒燙傷。皮膚創(chuàng)傷是在身體表皮造成的破損及傷害。有自身組織損傷比如皮膚潰瘍、膿胞、性病等，還有外界損傷比如刀傷、槍傷等。在當今，世界上因人為或非人為造成的燒燙傷和皮膚創(chuàng)傷不計其數(shù)；在國內(nèi)的生活、生產(chǎn)中由于知識、經(jīng)驗缺乏或者操作不當造成的類似事故，每年燒燙傷和皮膚創(chuàng)傷病人約為3000萬人。還有一些自然災(zāi)害也正在危及地球上人們的生命；由于雷電導(dǎo)致的大面積森林火災(zāi)、活火山爆發(fā)、水災(zāi)等，都給我們帶來的極大的傷害。所以，世界都在研究、開發(fā)能夠?qū)Ω稛隣C傷和皮膚創(chuàng)傷的特效藥，但令人遺憾的是都不能達到給患者最好的治療效果（無痛苦、不感染、治愈快、不留疤）。而麝香生肌膏史無前例的特點就是填補國內(nèi)外在燒燙傷領(lǐng)域的這項空白。而麝香生肌膏藥效不僅應(yīng)用于燒傷燙傷，同時還具有很好的生肌效用。在我國，每年因患各種疾病而進行手術(shù)的人卻越來越多，而手術(shù)完畢傷口縫合之