陽光心態(tài)與情緒管理sh-文庫吧
2025-01-06 20:50 本頁面
【正文】 ，笑談渴飲匈奴血。 待從頭，收拾舊山河，朝天闕。 光明已經(jīng)受傷 大地一片漆黑 國夷 ,國之將衰 家夷 ,家之將破 企夷 ,企之將敗 人夷 ,人之將廢 練兵 (練功 )Training 裝備 (武器 )Equipment 精神 (信仰 )Spirit 高手是這樣練成的 橫沖直撞的狼 狼性精神 群狼令虎懼 狼道亦商道 狼族的力量 一、嗅覺敏銳，快人一步的競爭精神 二、不屈不撓，奮不顧身的進攻精神 三、協(xié)同作戰(zhàn)，群體戰(zhàn)斗的團隊精神 狼性三大特性 “ 哪里有肉我們就沖向哪里 ” “ 活下去是硬道理 ” “ 為了市場銷售增長所做的一切都是光榮的 ” “ 狹路相逢勇者勝 ” “ 能力不強就要挨餓，落后就要挨打， 唯一的選擇就是持續(xù)往前沖 ” 銷售人員可以使用一切合法的非正常競爭手段 即使身陷重圍 即使傷痕累累 也會殊死一搏 勇 敢 的 心 知彼知己 百戰(zhàn)不殆 尊重對手重視對手 充分了解攻擊對象 確保攻擊的有效性 眾志成城 創(chuàng)造團隊價值最大化 有一種責(zé)任叫 —— 溝通 責(zé)任心強 —— 在其位謀其政 陪伴母狼直到小狼長大 隨時接受狼王的調(diào)遣 不會丟下受傷的同伴 cm 嚴(yán)格執(zhí)行訓(xùn)練計劃 一年只休息四天。 “ 我只想回到家里，躺在自己的 大床上，好好休息 5分鐘 ” 有 一 種 距 離 叫 實 力！ 馬克 舒伯特 我認(rèn)為沒有 天才只有熱愛。 美國游泳主教練 I think there is no genius but love. 心有夢 ,腳有路 心已亡 ,腳無路 小心 溫柔“陷阱” 凡戰(zhàn)者， 以正合， 以奇勝。 故善出奇者 無窮如天地， 不竭如江海。 《孫子兵法》 對營銷的啟示 奇 正 戰(zhàn)勢不過奇正， 奇正之變， 不可勝窮也。 奇正相生， 如環(huán)之無端， 孰能窮之哉？ 服務(wù)出奇：超越期待、完美服務(wù) 推廣出奇：渠道選擇、資源整合 概念出奇：概念創(chuàng)新、大勢推進 文化出奇：企業(yè)文化、品牌文化 人才出奇：人才系統(tǒng)、人才優(yōu)勢 正兵：扎根 奇兵：制勝 《 孫子兵法 》 對 營銷的啟示 速度 PK規(guī)模 性價比 PK附加值 邊緣市場 PK中心市場 單點突破 PK系統(tǒng)思維 取悅渠道 PK取悅顧客 創(chuàng)造性模仿 PK創(chuàng)新性創(chuàng)造 不對稱競爭 PK核心競爭力 市場推廣可以 奇 ,產(chǎn)品質(zhì)量必須 正 前期銷售可以 奇 ,后期服務(wù)必為 正 營銷戰(zhàn)術(shù)可以 奇 ,市場調(diào)研必須 正 營銷技巧可以 奇 ,服務(wù)心態(tài)必須 正 企業(yè)文化可以 奇 ,企業(yè)管理必須 正 買賣詭道也， 故賣而示之不賣； 難而示之易 ,易而示之難、 冰而破之 ,盲而育之、 疑而堅之 ,亂而定之、 理而威之 ,感而情之、 以利動之 ,以權(quán)動之、 說其不想、做其不意 明君賢將 ,動而勝人 ,出于眾者 ,先知也 此智者之勝不可先傳也。 不是一次買賣 ,而是一種丏業(yè) ,而是一種合作 趙子銷售兵法十三招 一笑二贊三禮 :破冰法 三問三答 :鎖定法 二點一線 :排異法 一禮一義 :留客法 一謝一祝 :分手法 (同人卦 ) 同人 即是與 人同 易經(jīng)一分為二 佛家合二為一 打開籠門， 讓鳥兒飛走， 把自由還給， 放飛他人 放松自己 鳥籠 體驗是體諒的開始 為 快樂 之本 溝通的 前提 不 知 恩 , 禽 獸 是 也 忘 恩 者 , 小 人 是 也 知 恩 者 , 庶 人 是 也 感 恩 者 , 成 人 是 也 報 恩 者 , 大 人 是 也 施 恩 者 , 圣 人 是 也 有一種責(zé)任叫 感恩 (大有卦 ) 大有即大得 富貴在心中 只見得來不見失 悔 只見失去不見得 惱 “父老苦秦苛法久矣，誹謗者族， 偶語者棄市。吾與諸侯約，先入關(guān)者(亡)王之 吾當(dāng)王關(guān)中，與父老約法三章耳，殺人者死 ，傷人及盜抵罪。余悉除去秦法，諸吏人皆 案堵如故。凡吾所以來，為父老除害，非有 所侵暴。無恐。且吾所以還軍霸上，待諸侯 至而定約束耳。” 三大紀(jì)律 六項注意是 角色 就是 立場 這里沒有一個自由派的美國 ,也沒有一個保守派的美國； 這里只有一個美利堅合眾國！ 這里沒有一個黑色的美國和白色的美國，拉丁裔美國，亞裔美國； 這里只有一個美利堅合眾國！ 我有一個夢想 夢想著夕日奴隸的孩子與奴隸主的孩子同桌而席稱兄道弟 我有一個夢想 夢想著我們的后代生活在一個不以膚色的深淺作為評判標(biāo)準(zhǔn) 而是以品德的優(yōu)劣作為評判標(biāo)準(zhǔn)的國度 形式可以簡單 儀式必須偉大 師出有名 才能 名正言順 形 圖騰、形式、儀式 神
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