螞蟻廣告-廣東東莞東田盛唐世家項目品牌推廣溝通綱要-文庫吧
2025-01-06 18:23 本頁面
【正文】 特別注重環(huán)境對身體健康的影響 洞察分析 概念解構 推廣口號 推廣步驟 市場定位 對于居所的向往 絕不僅僅是一間房子的概念 一個生活平臺讓他動靜皆宜、運籌帷幄 一個空間包容他所有的情緒 一個環(huán)境能夠舒展身心、激發(fā)人生 一個氛圍助他自我實現 一個生活圈子接納他和象他這樣的人 一個低調的上層社會 一個成功的標志被外界認同 洞察分析 概念解構 推廣口號 推廣步驟 市場定位 他們買樓的過 程 ? 他們不會像頂級富豪一樣一擲千金，也不會像普通百姓一樣更看重價錢和區(qū)位；他們會有自己全方位的標準 ? 他們會權衡多方面的條件和因素，因此很少會一次就達成購買行為，通常決策過程相對比較長；在自己心目中的候選名單里比較每一個細節(jié)并重視每一次看樓的感受 洞察分析 概念解構 推廣口號 推廣步驟 市場定位 目標消費者 物理特性 ? 3045歲 ， 年收入 30萬以上 ? 一般是二次置業(yè)甚至多次置業(yè) ? 主要由以下幾種人群構成 – 想對房子更新?lián)Q代的本地人 – 中小企業(yè)主 – 香港 、 深圳在常平的投資客 – 三資企業(yè)的高級主管 – 其它目的的人等 洞察 消費者受新項目、城市新規(guī)劃的影響大，選擇自由度更大；缺乏強勁的新鮮吸引力難以達成銷售；高端消費者對產品之外的整體價值要求很高，尤其體現在居住文化方面。 洞察分析 概念解構 推廣口號 推廣步驟 市場定位 產品 竟爭 消費者 東田 如何利用產品自身優(yōu)勢平臺，提升為綜合品牌優(yōu)勢，把賣點轉化為客戶所需的利益點？ 如何在更大的區(qū)域 中吸引有共同態(tài)度 /觀點的人， 超越對產品、價格、地段的 窄范圍的單純認同？ 如何先行一步抓住豪宅品牌 推廣中未獲得充分滿足的精 神需求？ 如何給市場持續(xù) 的品牌新鮮度？ 全面審視翠湖灣項目 洞察分析 概念解構 推廣口號 推廣步驟 市場定位 產品具備了豪宅的各種要素，但缺少支撐豪宅并能讓目標客戶的心動的載體。 如何利用綜合資源優(yōu)勢，形成從產品到社區(qū)，從物質到精神的提升；如何先行一步在常平 豪宅 市場上建立持續(xù)品牌競爭的優(yōu)勢，這是我們亟待解決的問題。 小結 二、翠湖灣項目的市場定位 讓我們從“豪宅”說起： 大凡豪宅，必定離不開一種文化的營造：從項 目本身的豪華，到居住者身份的尊貴，皆不忘匹 配 “ 豪宅 ” 概念的文化來滲透 —— 或傳統(tǒng)的、現代 的；或西化的、或中式的；兼而有之者、或集大 成、或不倫不類 …… 無論如何，皆期望以文化界 定項目本身和居住者的高端形象。 洞察分析 概念解構 推廣口號 推廣步驟 市場定位 市場缺少真正有文化個性的豪宅 但事實是：很多定位豪宅的樓盤往往將 “ 文化 ” 概念化、模糊化，不只是對文化的演繹僅限于表面，更沒有將文化內涵與樓盤個性形成很強的關聯(lián)度，最終的結果是，做文化概念的豪宅很多，真正有文化個性的豪宅很少。 洞察分析 概念解構 推廣口號 推廣步驟 市場定位 現在市場上西化成風，放眼全國，各類洋名樓盤在城市大行其道，無視歷史積淀，無視地域文化，盲目崇洋者比比是。 單純“拿來主義”打造不了真正有文化個性的豪宅 洞察分析 概念解構 推廣口號 推廣步驟 市場定位 過度西化的后果： 學者：小區(qū)洋名是新的殖民文化心態(tài) 崇洋媚外 ，把西方貴族的文化當成我們應該模仿或者應該學習的文化 ，但實際上這是一種假象，反映了我們時代對待民族自我身份的虛無、一種缺失。 洞察分析 概念解構 推廣口號 推廣步驟 市場定位 市政規(guī)劃者：簡單的模仿有悖于文化認同心理 歐式建筑風格與我們的生活習慣、心理距離及文化認同感相差較遠，只憑簡單的模仿，同時還要把這種 “ 四不像 ”
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1