深圳xx廣告-泰華地產(chǎn)冠城世家品牌廣告與營銷-文庫吧
2025-04-29 08:55 本頁面
【正文】 ? 個(gè)體商戶？拆遷戶？ ? 企業(yè)高級(jí)管理人員？ ? 都市新銳？ 似乎都對(duì)，但又缺乏準(zhǔn)確性。 冠城世家品牌廣告與營銷 二、甄別目標(biāo)人群 購買力決定目標(biāo)人群 項(xiàng)目主力戶型面積 100—160平方米，按均價(jià) 5000元計(jì)，需 50—80萬 /套。 區(qū)位屬性決定目標(biāo)人群 街區(qū)、片區(qū)和通道的成熟度吸引希望在寶安享受最高尚的都市生活人群的眼球。 對(duì)誰說？ Whom to say ? 冠城世家品牌廣告與營銷 三、目標(biāo)人群描述 對(duì)誰說？ Whom to say ? ? 目標(biāo)人群不是多數(shù)人群，他們是寶安的富足人群，家庭年收入在 10萬元以上 ? 目標(biāo)人群是各行業(yè)事業(yè)有成人士：企業(yè)主、高級(jí)管理人、生意人、機(jī)關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和主管 ? 極強(qiáng)優(yōu)越感，對(duì)彰顯身份情有獨(dú)鐘 ? 目標(biāo)人群年齡約 3245歲，有車有房，成熟期家庭 ? 目標(biāo)人群的價(jià)值取向?qū)ζ渌鐣?huì)群體有引導(dǎo)作用，他們今天的喜好與品味，將成為大眾明日的追求 對(duì)誰說？ Whom to say ? 四、目標(biāo)人群的界定原則 ? 寶安的企業(yè)主、高級(jí)管理人、生意人、機(jī)關(guān)領(lǐng)導(dǎo)都是冠城世家的基礎(chǔ)人群 ? 但整合傳播上理解，我們必須在龐雜的人群特征中，找到集中的共性特征，這樣就提供了劃分人群的標(biāo)準(zhǔn) 星河盛典品牌廣告與營銷 冠城世家品牌廣告與營銷 對(duì)誰說？ Whom to say ? 五、 目標(biāo)人群特征鎖定 靠寶安發(fā)展起來的 ——富足人群 經(jīng)濟(jì)改革時(shí)代產(chǎn)生的主導(dǎo)寶安社會(huì)的富裕一族 冠城世家品牌廣告與營銷 瞄準(zhǔn) 富足人群 ，同時(shí)吸引 邊緣人群 ? 用適合富足人群生活形態(tài)的廣告與之溝通 ? 同時(shí)，吸引對(duì)該生活方式感興趣的 邊緣人群（部分深圳人和希望在寶安新區(qū)置業(yè)人群） ； ? 從而形成冠城世家龐大但并不龐雜（品味相似）的客戶隊(duì)伍 對(duì)誰說？ Whom to say ? 冠城世家品牌廣告與營銷 六、 關(guān)于富足的釋義 富足 優(yōu)越的社會(huì)群體 社會(huì)價(jià)值的締造者 城市時(shí)尚的跟隨者 高貴的品味 物質(zhì)文明的追求者 對(duì)誰說？ Whom to say ? 冠城世家品牌廣告與營銷 富足人群不 前衛(wèi)、動(dòng)感 中庸、保守 富足人群的特征介乎兩者之間 年齡和社會(huì)地位決定他們不前衛(wèi)，不動(dòng)感 社會(huì)經(jīng)歷和開拓精神決定他們不中庸，不保守 對(duì)誰說？ Whom to say ? 冠城世家品牌廣告與營銷 寶安在開放二十年的歷程中 ， 出現(xiàn)了一個(gè)先富起來的社會(huì)階層 ， 他們對(duì)老寶安懷有一種獨(dú)特的感情 ，他們熟悉這里的一切 ， 感激這片熱土給予他們的機(jī)會(huì) ，他們往往不愿離開這里 。 生活富裕了 ， 他們希望生活質(zhì)素的提升 。 小結(jié)：他們關(guān)注為這片土地的每一點(diǎn)改變 ， 并為之而雀躍 。 這是冠城世家最大的市場機(jī)會(huì) ！ 冠城世家品牌廣告與營銷 對(duì)誰說？ Whom to say ? 七、 富足人群生活形態(tài) 富足人群的生活形態(tài) ——適應(yīng)區(qū)域情結(jié)的生活方式 冠城世家品牌廣告與營銷 對(duì)誰說？ Whom to say ? 八、富足人群的生活態(tài)度 “ 在習(xí)慣的地方享受高尚生活” 是他們追求的人生信條 ? 本地的富足人群文化素質(zhì)偏低，他們的心態(tài)較傳統(tǒng)，他們不會(huì)象知識(shí)人群一樣放飛自我。 ? 深圳和寶安的區(qū)域落差，促使富足人群急需高尚的、有身份的物業(yè)來平衡心態(tài)。 冠城世家品牌廣告與營銷 對(duì)誰說？ Whom to say ? 對(duì)誰說？九、 富足人群消費(fèi)習(xí)慣研究 他們不是完全為了后代而活著，而是為了自己而活（當(dāng)然要對(duì)后代在未成人前盡撫養(yǎng)和教育之責(zé)）。這與時(shí)下平民的消費(fèi)觀念大不相同。 另一方面，富足人群的消費(fèi)觀念又不同于超級(jí)富豪階級(jí)，他們會(huì)精打細(xì)算，絕不大肆揮霍。 高尚活動(dòng)、旅游、房地產(chǎn)、汽車 是當(dāng)今富足人群的消費(fèi)熱點(diǎn) 對(duì)誰說？ Whom to say ? 總結(jié)： 在消費(fèi)市場上 ， 富足人群已經(jīng)從日用型消費(fèi) 過渡到 享受型消費(fèi) 。 他們的消費(fèi)觀念在逐步主導(dǎo)大眾的消費(fèi)行為 。 冠城世家品牌廣告與營銷 冠城世家品牌廣告與營銷 三、房地產(chǎn)廣告之 說什么？ What to say ? [ 傳播定位問題 / 制訂廣告策略 ] “在傳播的叢林沼澤中，唯一能取得良好記憶效果的希望，是 集中火力于狹窄的目標(biāo) ，實(shí)施市場區(qū)隔，一言以蔽之，就是 ‘定位’ ?！? 冠城世家品牌廣告與營銷 說什么？ What to say ? 一、廣告所面臨的問題及分析 課 題 冠城世家的廣告方向在哪里？ 冠城世家品牌廣告與營銷 說什么？ What to say ? 低檔物業(yè) 高檔物業(yè) 注重產(chǎn)品屬性的性價(jià)比 更注重產(chǎn)品屬性帶來的社會(huì)心理認(rèn)同度 毫無疑問，冠城世家在寶安
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