深圳黑弧-亞華現(xiàn)代家園品牌整合傳播與廣告表現(xiàn)-文庫(kù)吧
2025-01-10 15:30 本頁(yè)面
【正文】 用卡普及、電話訂貨的流行正說(shuō)明這點(diǎn)。 目標(biāo)消費(fèi)群定位 六、中產(chǎn)階層的消費(fèi)觀 中產(chǎn)階層 —— 消費(fèi)時(shí)尚的發(fā)起人 從趕時(shí)髦進(jìn)入了創(chuàng)造時(shí)尚或追求時(shí)尚的階段，對(duì)市場(chǎng)消費(fèi)的影響力逐漸形成。 目標(biāo)消費(fèi)群定位 七、廣告對(duì)他們的影響 廣告及軟性宣傳文章對(duì)他們消費(fèi)行為的影響是不可低 估的，廣告及宣傳文章傳遞的信息如果能與他們對(duì)生活的 理解產(chǎn)生共鳴，或其中有尚不為人知的獨(dú)到價(jià)值，他們會(huì) 欣然接受。他們需要輕松、舒適、 溫馨 、自由自在、閑逸 的。 —— 廣告設(shè)計(jì)、軟性文章需要凸顯舒適文化風(fēng)格，打動(dòng)他們的心。 目標(biāo)消費(fèi)群定位 七、廣告對(duì)他們的影響 中產(chǎn)階層的種種消費(fèi)行為背后隱藏著許多文化層面的 因素，單純地為滿足生理需求或說(shuō)純物質(zhì)化的消費(fèi)模式， 對(duì)中產(chǎn)階層并不構(gòu)成最強(qiáng)的吸引力；商家若能將消費(fèi)與精 神愉悅聯(lián)系在一起，就能較容易地打動(dòng)中產(chǎn)階層的消費(fèi)者。 目標(biāo)消費(fèi)群定位 八、目標(biāo)消費(fèi)群再定義 長(zhǎng)沙市的 28歲 —— 48歲的中產(chǎn)階級(jí)即長(zhǎng)沙市的高級(jí)金領(lǐng) 其共同的一些特征有： ? 喜歡看書(shū)等休閑娛樂(lè)活動(dòng)、強(qiáng)調(diào)生活品味，享受休閑生活。 ? 心理壓力大，工作壓力大雖然不追求享受，但是懂得生活。 —— 對(duì)于亞華現(xiàn)代家園： 自然生活、舒適感受 目標(biāo)消費(fèi)群定位 九、目標(biāo)消費(fèi)群具體劃分 芙蓉區(qū)、雨花區(qū)高級(jí)金領(lǐng)一次及二次置業(yè)的 70％： 芙蓉區(qū)、雨花區(qū)客戶首期支付能力強(qiáng)，他們對(duì)樓盤(pán)要求是兌現(xiàn)能力，配套完善，這正是本項(xiàng)目的強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)，其次由于其他區(qū)消費(fèi)者對(duì)雨花區(qū)認(rèn)知度不夠，對(duì)項(xiàng)目所在地區(qū)不了解，在項(xiàng)目銷售初期并不是主要消費(fèi)者，但隨著項(xiàng)目的推廣，他們對(duì)雨花區(qū)認(rèn)識(shí)的提高，項(xiàng)目本身的優(yōu)勢(shì)必將對(duì)其產(chǎn)生強(qiáng)大的沖擊。 目標(biāo)消費(fèi)群定位 十、目標(biāo)消費(fèi)群購(gòu)房因素重要性評(píng)價(jià)分析 影響因素 重要性 價(jià)格 4分 景觀 3分 戶型 5分 配套 5分 園林 （ 環(huán)境 ） 5分 目標(biāo)消費(fèi)群定位 續(xù) 影響因素 重要性 物業(yè) 5分 地段 5分 品牌 4分 注： 很重要： 5分 重要： 4分 一般： 3分 不重要： 2分 結(jié)論：由于潛在消費(fèi)者多為二次置業(yè)者或經(jīng)濟(jì)環(huán)境優(yōu)越者， 故對(duì)居住生活要求較高，特別對(duì)環(huán)境及舒適性的要求 要大于其他居住因素。 [我們的任務(wù) ] 我們的任務(wù) 一 、 競(jìng)爭(zhēng)品牌分析 由于本樓盤(pán)的明確定位及市場(chǎng)的消費(fèi)需求 ， 因此本樓盤(pán) 無(wú)直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 。 但從競(jìng)爭(zhēng)的角度來(lái)看 ， 本樓盤(pán)將有間 接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ， 主要來(lái)自以下兩個(gè)方面： 市中心的高檔樓盤(pán) 。 如：烈士公園一帶的樓盤(pán) 。 品牌效應(yīng)較優(yōu)的中檔樓盤(pán) 。 如：錦繡華天等 。 我們的任務(wù) 綜合考慮競(jìng)爭(zhēng)品牌的現(xiàn)狀，結(jié)合亞華現(xiàn)代家園傳播的需要，我們認(rèn)為本次廣告?zhèn)鞑バ枰鉀Q如下問(wèn)題： 企業(yè)方面 如何借助亞華現(xiàn)代家園來(lái)樹(shù)立企業(yè)良好的品牌形象？ 樓盤(pán)方面 在激烈的品牌競(jìng)爭(zhēng)下，如何讓亞華現(xiàn)代家園區(qū)別與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手， 形成獨(dú)特的品牌形象，引起熱銷？ [企業(yè)形象傳播定位 ] 企業(yè)形象推廣口號(hào)： 演繹居住文明 企業(yè)傳播定位 企業(yè)傳播定位 企業(yè)推廣定位理由支持： 本定位能有力的區(qū)別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，樹(shù)立良好的品牌形象。 如：萬(wàn)科地產(chǎn) — 建筑無(wú)限生活；招商地產(chǎn) — 家在 情在 等，均給 企業(yè)建立了優(yōu)良的品牌形象。 口號(hào)極有力的傳達(dá)了企業(yè)的開(kāi)發(fā)理念將開(kāi)發(fā)以人為本的信息，將 與消費(fèi)者的需求產(chǎn)生共鳴。 口號(hào)有力的倡導(dǎo)了一種永恒的居住生活方式。 [亞華現(xiàn)代家園項(xiàng)目傳播定位 ] 競(jìng)爭(zhēng)品牌傳播分析 通過(guò)市場(chǎng)的調(diào)研分析，我們認(rèn)為本樓盤(pán)現(xiàn)暫無(wú)直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，考慮到市場(chǎng)上來(lái)自間接的競(jìng)爭(zhēng)，就此可分析兩個(gè)樓盤(pán)作為參照。 品牌 表現(xiàn)概念 表現(xiàn)手法基調(diào) 訴求要點(diǎn)
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