【正文】 在創(chuàng)意中力求完美演繹 。 另外，由于深寶發(fā)展差異，使寶安的富足人群熱衷往臉上貼金， CLD概念洋味十足，滿足了寶安富足人群心理需求。 小結(jié)：他們關(guān)注為這片土地的每一點(diǎn)改變 ， 并為之而雀躍 。泰華地產(chǎn) “ 冠城世家 ” 品牌廣告與營(yíng)銷 深圳同路廣告公司 20xx年 3月 廣告策劃的時(shí)代背景 這個(gè)時(shí)代的游戲規(guī)則：不創(chuàng)新，則死亡 創(chuàng)新不僅指功能、環(huán)境等硬件的創(chuàng)新 更特指 —— 廣告定位及營(yíng)銷觀念的創(chuàng)新 ！ 冠城世家品牌廣告與營(yíng)銷 廣告策劃的理念： 同路堅(jiān)信 100個(gè)“賣點(diǎn)”也比不上一個(gè)可以觸動(dòng)消費(fèi)者心理的實(shí)際“用點(diǎn)” 冠城世家品牌廣告與營(yíng)銷 冠城世家廣告及營(yíng)銷的 —— ：廣告全方位整合行動(dòng) ：堅(jiān)持單一個(gè)性不動(dòng)搖 是征服市場(chǎng)的唯一法寶！ 冠城世家品牌廣告與營(yíng)銷 冠城世家品牌廣告與營(yíng)銷 一、房地產(chǎn)廣告之 我是誰(shuí)？ Who am I ? [ 分析項(xiàng)目態(tài)勢(shì) ] “ 非洲的茅草屋和現(xiàn)代的居舍有什么不同？” 分析階段既要看，又要想；看和想的廣度、深度、長(zhǎng)度、高度將決定樓盤的未來(lái)命運(yùn)。 生活富裕了 ， 他們希望生活質(zhì)素的提升 。冠城世家雖位于寶安的老區(qū)成熟地段，理論上不能稱其為 CLD，但此時(shí)此刻，寶安老區(qū)的成熟度使其優(yōu)勢(shì)盡顯，從這個(gè)層面來(lái)理解，可以稱其為寶安的 CLD。 情節(jié)： 以感受性文字娓娓到來(lái) ， 姿態(tài)高雅地與富足人群溝通 ， 引起共鳴 。 冠城世家品牌廣告與營(yíng)銷 戶外廣告采用三合一魚網(wǎng)戰(zhàn)術(shù)，合圍寶安富足人群 怎么說(shuō)？ How to say ? ——戶外媒介建議 第一防線：扼住咽喉，在南頭關(guān)、同樂關(guān)樹立立柱式廣告牌 第二防線：廣告牌、車體、車廳廣告集中于上寶安主要交通干道，如創(chuàng)業(yè)路、前進(jìn)路 第三防線：集中于樓盤周邊的建安路、興華路、新安二路 冠城世家品牌廣告與營(yíng)銷 怎么說(shuō)？ How to say ? 怎么說(shuō)？十 、 硬件支持建議 中心廣場(chǎng)設(shè)計(jì)成生活形態(tài)廣場(chǎng)，強(qiáng)化放射形動(dòng)感，晚上廣場(chǎng)中央六柱激光射向天空。 ?報(bào)紙 、 電視 、 戶外 、 雜志 、 電臺(tái) 、 DM等同時(shí)推出 “ 生活指揮家 ” 系列廣告 ， 樹立冠城世家品牌形象 。 冠城世家品牌廣告與營(yíng)銷 說(shuō)什么？ What to say ? 冠城世家品牌廣告與營(yíng)銷 說(shuō)什么？ What to say ? 二、定位的策略 藝術(shù)盤 文化盤 生活盤 身份盤 市場(chǎng)機(jī)會(huì) 生活盤顯然不適合。 冠城世家品牌廣告與營(yíng)銷 對(duì)誰(shuí)說(shuō)？ Whom to say ? 一、誰(shuí)會(huì)買冠城世家 ? 白領(lǐng)？城市精英？ ? 個(gè)體商戶？拆遷戶？ ? 企業(yè)高級(jí)管理人員？ ? 都市新銳？ 似乎都對(duì)，但又缺乏準(zhǔn)確性。 ? 戶型多樣，主力戶型為三房復(fù)式，面積 100平方米，四房 140160平方米，大陽(yáng)臺(tái)，獨(dú)特的入戶陽(yáng)臺(tái)綠化居家新概念 。這與時(shí)下平民的消費(fèi)觀念大不相同。在創(chuàng)作上，去憑空創(chuàng)造某種并未存在于心中的事物或需求，即使不一定不可能，也必會(huì)十分困難。 在樓盤四周馬路上張掛燈柱掛幅 ， 以引導(dǎo)人流 ， 輔助制造熱烈氣氛 。 八 、 現(xiàn)場(chǎng)包裝 冠城世家品牌廣告與營(yíng)銷 怎么說(shuō)？ How to say ? 九 、 媒介傳播 累積性傳播 影響： 利用大眾傳播工具進(jìn)行樓盤形象、賣點(diǎn)的訴求，產(chǎn)生影響作用。 以塑造 樓盤形象 ， 傳播生活主張 和 樓盤賣點(diǎn) 為傳播布局主線，分階段地有效觸動(dòng)市場(chǎng)，引起購(gòu)買欲望。 高尚活動(dòng)、旅游、房地產(chǎn)、汽車 是當(dāng)今富足人群的消費(fèi)熱點(diǎn) 對(duì)誰(shuí)說(shuō)？ Whom to say ? 總結(jié)： 在消費(fèi)市場(chǎng)上 ， 富足人群已經(jīng)從日用型消費(fèi) 過(guò)渡到 享受型消費(fèi) 。 我是誰(shuí)？ Who am I ? 冠城世家品牌廣告與營(yíng)銷 我是誰(shuí)？分析： 深圳人群因特殊原因選擇在寶安置業(yè)一般傾向于規(guī)劃平臺(tái)較高的新區(qū)，對(duì)寶安老區(qū)的需求較少； 寶安人群置業(yè)的主要選擇集中在老區(qū)，因新區(qū)目前尚不成熟，故老區(qū)有無(wú)限吸引力。然而，畢竟存在一種可能性，即有可能抓住某個(gè)特定人群的注意力，令他們產(chǎn)生興趣。” 冠城世家品牌廣告與營(yíng)銷 說(shuō)什么？ What to say ? 一、廣告所面臨的問(wèn)題及分析 課 題 冠城世家的廣告方向在哪里？ 冠城世家品牌廣告與營(yíng)銷 說(shuō)什么？ What to say ? 低檔物業(yè) 高檔物業(yè) 注重產(chǎn)品屬性的性價(jià)比 更注重產(chǎn)品屬性帶來(lái)的社會(huì)心理認(rèn)同度 毫無(wú)疑問(wèn)，冠城世家在寶安屬于高檔物業(yè)，廣告的表現(xiàn)應(yīng)充分滿足富足人群的社會(huì)心理需求，達(dá)到爭(zhēng)取消費(fèi)偏好，達(dá)成銷售的目的。 四、傳播布局的思考 冠城世家品牌廣告與營(yíng)銷 怎么說(shuō)？ How to say ? 銷售 持續(xù)期 形象 豐滿期 形象