非?？蓸窂V告策劃市場調(diào)查-文庫吧
2025-01-06 12:24 本頁面
【正文】 上海正廣和一家，真正是“水淹七軍”；各地方性低檔汽水廠，更是處境艱難；曾經(jīng)旌旗獵獵，傲視兩樂的健力寶，而今從管理、網(wǎng)絡(luò)、業(yè)績增長等各角度來看似乎都后勁不足。三． 消費者狀況大部分的消費者喜歡喝碳酸飲料，其中87%的消費者對買可口可樂、非?？蓸愤€是百事可樂都沒有一定界限。38%消費者買碳酸飲料時首先想到的是可口可樂，27%的消費者首先想買的是百事可樂，而買飲料時首先想到要買非常可樂的卻只占18%。因此非?？蓸愤€未深入消費者的心中，但已有一大部分消費者愿意購買以民族為口號的非?？蓸?。四． 企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析對于競爭對手，目前非?？蓸纷钪饕母偁帉κ质强煽诳蓸饭尽Ｏ鄬τ诳煽诳蓸饭?，哇哈哈非?？蓸肪哂幸韵聨c優(yōu)勢：民族品牌優(yōu)勢。娃哈哈是中國馳名商標(biāo)，在占人口約70%的中國農(nóng)村，娃哈哈的知名度明顯高于可口可樂，特別是對農(nóng)村的兒童而言，娃哈哈幾乎是飲料的代名詞，非?？蓸吠瑯哟虺觥巴薰钡钠放破鞄茫樌沓烧?，易為娃哈哈消費群所接受。非?？蓸窢I銷傳播以“中國人自己的可樂”為核心，特有的號召力、親和力，很快培養(yǎng)出一批品牌忠誠者。在近期《國際廣告》公布的首都大學(xué)生心目中“最應(yīng)受國人擁護的品牌”調(diào)查中，年輕的“非常可樂”也繼“海爾、長虹、樂凱”等品牌之后，名列其中。但同時民族牌也容易傷到自己，部分消費者就不喜歡將消費與愛國掛上聯(lián)系。這是我們要隨時注意的，雖然這樣的人還不多，但可能會有跟風(fēng)現(xiàn)象，我們必須時時面隊，做好應(yīng)變策略。價格優(yōu)勢。飲料業(yè)屬于典型的“設(shè)備生產(chǎn)型”產(chǎn)業(yè)，一流設(shè)備意味著一流生產(chǎn)效率、較低的生產(chǎn)成本。娃哈哈的碳酸飲料生產(chǎn)線從美、德、意等國最新引進，已經(jīng)與可口可樂站在同一生產(chǎn)成本起跑線上。同時，娃哈哈的管理費用、人力成本又低于可口可樂，更重要的是巨額廣告費，娃哈哈非?？蓸酚挚蓮募儍羲⒐虖V告時段中“暫且借用”。因而，娃哈哈非常可樂系列能夠以低于可口可樂20%的單價推出（超市里，~，~）。飲料行業(yè)，在口味等品質(zhì)差異不大的前提下，價格與品牌，決定著產(chǎn)品的市場地位，根據(jù)價格需求彈性原理，以及目前消費心理特征，價格優(yōu)勢是非?？蓸返淖畲蟊惧X?？煽诳蓸番F(xiàn)在價格也降了不少了，但非?？蓸啡耘f具有價格優(yōu)勢。 中小城市及農(nóng)村市場網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢。經(jīng)過十年苦心經(jīng)營，娃哈哈在全國各地?fù)碛猩锨Ъ覍嵙姶蟮慕?jīng)銷商。娃哈哈純凈水、果奶、AD鈣奶在中心城市及農(nóng)村市場的平
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