目標市場戰(zhàn)略 (2)-文庫吧
2025-01-05 09:39 本頁面
【正文】 ⑤ ⑥ ⑦ ⑧ ⑨ 揚長避短，選擇目標市場 ? 中國出口日本的凍雞，有哪些優(yōu)勢和劣勢？ ? 調(diào)查 :顯示在日本的凍雞市場，決定質(zhì)量的三因素是：雞種、喂養(yǎng)的飼料和加工。 ? 雞種 —— 與對手無二；飼料 —— 遜于對手；加工 —— 有較大優(yōu)勢，能發(fā)揮勞動密集型生產(chǎn)的優(yōu)勢。 根據(jù)不同用戶的對不同品種的不同需求，進行預測分析，確定目標市場 ? 全雞：把細分市場 ②③ 作為目標市場 ? 分割雞：把細分市場 ⑤⑥ 作為目標市場 ? 雞肉串： ⑧⑨ 作為目標市場 因此，根據(jù)公司的優(yōu)勢，選擇比較有利的目標市場，首先集中力量滿足細分市場②③ ⑤⑥ ⑧⑨ 的需求。 思考： ? 糧油公司用什么標準細分日本凍雞市場？ ? 在本案例中，運用了哪些市場細分和定位的原理和方法？ 四、市場細分的標準 （一）細分消費者市場的標準：地理因素、人口因素、心理因素和行為因素 （二）細分產(chǎn)業(yè)市場的標準：地理位置、購買者類型、用戶規(guī)模和購買規(guī)模、產(chǎn)品用途、相關采購因素、購買決策者的個性特征 （一）消費者市場細分的標準 例：一家航空公司對 從未乘坐過飛機的人很感興趣，這是按什么標準來分的？ 使用者狀況。進一步對該市場細分可以按什么標準來分呢？ 態(tài)度 —— 害怕乘飛機、無所謂、對乘飛機持肯定態(tài)度的。 持肯定態(tài)度的人中，又可以怎樣分？ 按收入來分 —— 高收入有能力乘飛機、低收入無能力乘飛機。 因此，要開拓市場，該公司就可能把目標選定在那些對乘飛機持肯定態(tài)度，但還沒有乘過飛機的高收入者身上。 地理因素 ? 地區(qū)：太平洋岸、大西洋岸、東部、中部、西部 ? 城市或標準都市統(tǒng)計區(qū)大?。盒∮?5000，5000~19999， 20220~49999，50000~99999， ? 人口密度：都市、郊區(qū)、鄉(xiāng)村 ? 氣候：北方的、南方的 思考：一個肉食罐頭加工廠應按什么進行市場的細分？注意什么問題？ 人文統(tǒng)計因素 ? 年齡： 6歲以下； 6~11， 12~19； 20~34；35~49； 50~64； 65以上 ? 性別：男、女 ? 家庭人數(shù)： 1~2， 3~4， 5以上 ? 家庭生命周期 ? 收入 ? 職業(yè)：專業(yè)和技術人員；管理人員；官員和老板；職員，推銷員；工匠，領班；操作員；農(nóng)民；退休人員；學生；家庭主婦；失業(yè) ? 教育：小學或以下，中學畢業(yè)、大專畢業(yè)、本科、本科以上 ? 宗教：佛教、道教、天主教、基督教、猶太教、伊斯蘭教、印度教，其他 ? 種族：黃、白、黑、棕色 ? 代溝：每一代人受到在他們成長的環(huán)境背景的深遠影響?？铺乩眨簨雰撼薄?X代 嬰兒潮：出生于 1946~1964，應該用適當?shù)膫鞑ズ蜆酥緛砦@一代人中的樂觀主義者。 X代： 1964~1984年，是在對社會、政策、廣告與商品懷疑中成長。 X代的人在評估產(chǎn)品中思想復雜，許多人不能接受過多的欺詐廣告和言過其實的宣傳。 ? 社會階層：下下、下上、勞動階層、中中、中上、上下、上上 ? 國籍 思考：現(xiàn)在膠片的銷售下降，可以開發(fā)哪些有前途的市場呢？ 比如：媽媽、孩子、老人 如：科納卡制造了 400速的 “ 嬰兒膠卷 ” ，它的促銷口號是 “ 留住你孩子臉上嬌嫩的皮膚 ” ?？逻_公司在沃爾瑪和其他商店出售兒童照相快樂包，為了拓展老人市場，它訓練自己的退休員工在娛樂室教其他老年人攝影。 ? 注意： （ 1）年齡和生命周期這兩個變量是復雜的。比如：福特汽車開發(fā)野馬牌汽車時的情況 注意心理年齡 （ 2）要
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