陽(yáng)光假日公寓廣告策劃-文庫(kù)吧
2025-01-04 07:51 本頁(yè)面
【正文】 陽(yáng)光品牌優(yōu)勢(shì)W項(xiàng)目劣勢(shì)1. 喧鬧2. 設(shè)計(jì)缺陷3. 相較于同地段競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品、廣告存在不足O項(xiàng)目機(jī)會(huì)1. 相同價(jià)位的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手離中心地段遠(yuǎn)2. 福州政府加強(qiáng)對(duì)市中心城市的建設(shè)3. 溫泉文化在福州有很強(qiáng)的號(hào)召力4. 政策政府倡導(dǎo)住宅建筑裝修一體化利用機(jī)會(huì)發(fā)揮優(yōu)勢(shì)1. 地段優(yōu)勢(shì)，使項(xiàng)目所附加的消費(fèi)者的滿意價(jià)值更多2. 溫泉文化使項(xiàng)目在訴求點(diǎn)上更加搶眼3. 政府政策使項(xiàng)目在精裝修上有更強(qiáng)的支持者利用機(jī)會(huì)避免劣勢(shì)1. 利用地段優(yōu)勢(shì)避免在廣告和產(chǎn)品設(shè)計(jì)上不足2. 利用溫泉優(yōu)勢(shì)避免消費(fèi)者對(duì)地段吵鬧3. 因?yàn)榉险呦鄬?duì)于其他對(duì)手在政府公關(guān)上更方便T項(xiàng)目威脅1. 福州市區(qū)競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈2. 陽(yáng)光地產(chǎn)品牌知名度低3.“兩會(huì)”期間價(jià)格可能下調(diào)利用優(yōu)勢(shì)避免威脅1. 多突出自己相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有的優(yōu)勢(shì)2. 在宣傳項(xiàng)目的亮點(diǎn)可以適時(shí)地宣傳陽(yáng)光地產(chǎn)避免劣勢(shì)應(yīng)對(duì)威脅1. 利用隔音玻璃可以解決喧鬧2. 利用強(qiáng)有力的宣傳力度來(lái)化解品牌和產(chǎn)品不足由上圖表可以得出：（1） 陽(yáng)光集團(tuán)在品牌教育資源都有很強(qiáng)的實(shí)力來(lái)支撐陽(yáng)光假日公寓的發(fā)展（2） 溫泉在優(yōu)勢(shì)和機(jī)會(huì)因素中都能化威脅和劣勢(shì)為優(yōu)勢(shì)（3） 使戶主得到最大滿足就是使他們享受真正的生活，最大限度規(guī)避項(xiàng)目弱點(diǎn)（三）項(xiàng)目定位體現(xiàn)核心價(jià)值目標(biāo)消費(fèi)群——中高階級(jí)主要變量消費(fèi)行為年齡30—50歲，生于50－70年代中期（1）歸屬需要：擁有個(gè)人的私享空間（2）尊重需要：想獲得更多的認(rèn)可（3）自我實(shí)現(xiàn)需要：提升自身的修養(yǎng)、品位收入年收入在20－60萬(wàn)元居多（1）在社會(huì)上屬于成功人士（2）認(rèn)為住宅是社會(huì)的標(biāo)簽，追求 同類人群的群居（3）跟風(fēng)性強(qiáng)，注重面子，喜愛(ài)炫耀，要求住宅能夠體現(xiàn)品位；（4）收入高，注重開(kāi)發(fā)商的品牌，周邊小區(qū)要求檔次好職業(yè)1) 政府、事業(yè)單位、國(guó)企2) 金融保險(xiǎn)、外貿(mào)等服務(wù)行業(yè)3) 房地產(chǎn)、建筑建材、裝修4) IT等相關(guān)行業(yè)5) 海外歸國(guó)的商業(yè)人士（1）工作安穩(wěn)，想追求舒適安逸的生活（2）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多壓力大，生意不景氣（3）工作負(fù)荷大，以超時(shí)間獲得收入（4）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多、壓力大，潮流感強(qiáng)（5）對(duì)家鄉(xiāng)文化的熱愛(ài)主要接觸媒體1) 雜志2) 戶外廣告、車身廣告3) 電視4) 廣播（1）對(duì)專業(yè)雜志的介紹比較認(rèn)同（2）提升顧客認(rèn)知度，更好宣傳產(chǎn)品（3）出鏡率高，也是產(chǎn)品地位一種體現(xiàn)（4）在不斷地強(qiáng)化產(chǎn)品由上圖表可以得出：針對(duì)中高階級(jí)的消費(fèi)行為，我們宣傳的項(xiàng)目應(yīng)該更加突出一種生活的品質(zhì)，而不是單純的物質(zhì)生活。產(chǎn)品定位——城市中心地段的高品質(zhì)私享公寓（1）產(chǎn)品是給消費(fèi)群的，一提到產(chǎn)品定位立刻就會(huì)聯(lián)想到目標(biāo)消費(fèi)群。并且能夠突出自己最大的買點(diǎn)或者是獨(dú)特銷售點(diǎn)。（2）地段優(yōu)勢(shì)、配套、品牌、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)決定了陽(yáng)光假日公寓為：城市中心地段的高品質(zhì)私享公寓品牌形象定位——陽(yáng)光溫泉回歸生活本質(zhì)（1）品牌的形象定位是廣告中宣傳的，開(kāi)發(fā)商所要渲染的、想要在消費(fèi)中留下的項(xiàng)目形象（2）主要把“溫泉、地段優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品中高端定位、精裝修”幾個(gè)元素運(yùn)用下去。提煉出的品牌定位為：陽(yáng)光溫泉回歸生活本質(zhì)區(qū)域板塊定位：市中心的尊容地段（1）對(duì)一個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行區(qū)域板塊定位，主要為了營(yíng)銷宣傳上的需要。但若在宣傳中明確提出自己的項(xiàng)目是什么板塊時(shí)，消費(fèi)者對(duì)你的區(qū)域位置有一個(gè)十分清晰的理解和記憶。（2）市中心地段的尊容項(xiàng)目定位支持核心價(jià)值：項(xiàng)目定位產(chǎn)品定位形象定位板塊定位高品質(zhì)的生活第三部分：項(xiàng)目核心傳播口號(hào)本部分的主要內(nèi)容：通過(guò)對(duì)前一部分的總結(jié)得出項(xiàng)目的核心的傳播口號(hào)以及在傳播這個(gè)口號(hào)中需要解決的三個(gè)大問(wèn)題。一、主題傳播口號(hào)陽(yáng)光溫泉回歸生活（一）主題口號(hào)詮釋：陽(yáng)光：把陽(yáng)光集團(tuán)與陽(yáng)光假日公寓的宣傳融合在一起，能使本項(xiàng)目迅速進(jìn)入消費(fèi)者的心目中，無(wú)形當(dāng)中也宣傳了陽(yáng)光這個(gè)金字招牌。溫泉：溫泉是陽(yáng)光假日公寓一個(gè)很強(qiáng)的塑造點(diǎn)，有機(jī)地把這個(gè)融合在口號(hào)中，使湯文化的傳播更能得到廣大消費(fèi)者的認(rèn)可?；貧w生活：面對(duì)的消費(fèi)者主要是在工作中壓力大，回到家里，泡上溫泉，可以使自己的一天的煩躁驅(qū)除，讓人有一種無(wú)限美好的遐想，無(wú)論在外面多疲倦，始終要回歸到生活中，回歸到家中。二、口號(hào)傳播中的注意事項(xiàng)（一）充分利用陽(yáng)光集團(tuán)優(yōu)質(zhì)形象為什么要進(jìn)行品牌推廣（1）目前房地產(chǎn)公司都在強(qiáng)調(diào)自身品牌優(yōu)勢(shì)，消費(fèi)者的品牌意識(shí)正不斷地被加強(qiáng)，房地產(chǎn)品牌建設(shè)已成主流；（2）陽(yáng)光集團(tuán)是一個(gè)
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