陽光假日公寓廣告策劃-文庫吧
2025-01-04 07:51 本頁面
【正文】 陽光品牌優(yōu)勢W項目劣勢1. 喧鬧2. 設(shè)計缺陷3. 相較于同地段競爭對手產(chǎn)品、廣告存在不足O項目機會1. 相同價位的競爭對手離中心地段遠2. 福州政府加強對市中心城市的建設(shè)3. 溫泉文化在福州有很強的號召力4. 政策政府倡導(dǎo)住宅建筑裝修一體化利用機會發(fā)揮優(yōu)勢1. 地段優(yōu)勢，使項目所附加的消費者的滿意價值更多2. 溫泉文化使項目在訴求點上更加搶眼3. 政府政策使項目在精裝修上有更強的支持者利用機會避免劣勢1. 利用地段優(yōu)勢避免在廣告和產(chǎn)品設(shè)計上不足2. 利用溫泉優(yōu)勢避免消費者對地段吵鬧3. 因為符合政府政策相對于其他對手在政府公關(guān)上更方便T項目威脅1. 福州市區(qū)競爭相當(dāng)激烈2. 陽光地產(chǎn)品牌知名度低3.“兩會”期間價格可能下調(diào)利用優(yōu)勢避免威脅1. 多突出自己相對競爭對手沒有的優(yōu)勢2. 在宣傳項目的亮點可以適時地宣傳陽光地產(chǎn)避免劣勢應(yīng)對威脅1. 利用隔音玻璃可以解決喧鬧2. 利用強有力的宣傳力度來化解品牌和產(chǎn)品不足由上圖表可以得出：（1） 陽光集團在品牌教育資源都有很強的實力來支撐陽光假日公寓的發(fā)展（2） 溫泉在優(yōu)勢和機會因素中都能化威脅和劣勢為優(yōu)勢（3） 使戶主得到最大滿足就是使他們享受真正的生活，最大限度規(guī)避項目弱點（三）項目定位體現(xiàn)核心價值目標(biāo)消費群——中高階級主要變量消費行為年齡30—50歲，生于50－70年代中期（1）歸屬需要：擁有個人的私享空間（2）尊重需要：想獲得更多的認可（3）自我實現(xiàn)需要：提升自身的修養(yǎng)、品位收入年收入在20－60萬元居多（1）在社會上屬于成功人士（2）認為住宅是社會的標(biāo)簽，追求 同類人群的群居（3）跟風(fēng)性強，注重面子，喜愛炫耀，要求住宅能夠體現(xiàn)品位；（4）收入高，注重開發(fā)商的品牌，周邊小區(qū)要求檔次好職業(yè)1) 政府、事業(yè)單位、國企2) 金融保險、外貿(mào)等服務(wù)行業(yè)3) 房地產(chǎn)、建筑建材、裝修4) IT等相關(guān)行業(yè)5) 海外歸國的商業(yè)人士（1）工作安穩(wěn)，想追求舒適安逸的生活（2）競爭對手多壓力大，生意不景氣（3）工作負荷大，以超時間獲得收入（4）競爭對手多、壓力大，潮流感強（5）對家鄉(xiāng)文化的熱愛主要接觸媒體1) 雜志2) 戶外廣告、車身廣告3) 電視4) 廣播（1）對專業(yè)雜志的介紹比較認同（2）提升顧客認知度，更好宣傳產(chǎn)品（3）出鏡率高，也是產(chǎn)品地位一種體現(xiàn)（4）在不斷地強化產(chǎn)品由上圖表可以得出：針對中高階級的消費行為，我們宣傳的項目應(yīng)該更加突出一種生活的品質(zhì)，而不是單純的物質(zhì)生活。產(chǎn)品定位——城市中心地段的高品質(zhì)私享公寓（1）產(chǎn)品是給消費群的，一提到產(chǎn)品定位立刻就會聯(lián)想到目標(biāo)消費群。并且能夠突出自己最大的買點或者是獨特銷售點。（2）地段優(yōu)勢、配套、品牌、產(chǎn)品優(yōu)勢決定了陽光假日公寓為：城市中心地段的高品質(zhì)私享公寓品牌形象定位——陽光溫泉回歸生活本質(zhì)（1）品牌的形象定位是廣告中宣傳的，開發(fā)商所要渲染的、想要在消費中留下的項目形象（2）主要把“溫泉、地段優(yōu)勢、產(chǎn)品中高端定位、精裝修”幾個元素運用下去。提煉出的品牌定位為：陽光溫泉回歸生活本質(zhì)區(qū)域板塊定位：市中心的尊容地段（1）對一個項目進行區(qū)域板塊定位，主要為了營銷宣傳上的需要。但若在宣傳中明確提出自己的項目是什么板塊時，消費者對你的區(qū)域位置有一個十分清晰的理解和記憶。（2）市中心地段的尊容項目定位支持核心價值：項目定位產(chǎn)品定位形象定位板塊定位高品質(zhì)的生活第三部分：項目核心傳播口號本部分的主要內(nèi)容：通過對前一部分的總結(jié)得出項目的核心的傳播口號以及在傳播這個口號中需要解決的三個大問題。一、主題傳播口號陽光溫泉回歸生活（一）主題口號詮釋：陽光：把陽光集團與陽光假日公寓的宣傳融合在一起，能使本項目迅速進入消費者的心目中，無形當(dāng)中也宣傳了陽光這個金字招牌。溫泉：溫泉是陽光假日公寓一個很強的塑造點，有機地把這個融合在口號中，使湯文化的傳播更能得到廣大消費者的認可?；貧w生活：面對的消費者主要是在工作中壓力大，回到家里，泡上溫泉，可以使自己的一天的煩躁驅(qū)除，讓人有一種無限美好的遐想，無論在外面多疲倦，始終要回歸到生活中，回歸到家中。二、口號傳播中的注意事項（一）充分利用陽光集團優(yōu)質(zhì)形象為什么要進行品牌推廣（1）目前房地產(chǎn)公司都在強調(diào)自身品牌優(yōu)勢，消費者的品牌意識正不斷地被加強，房地產(chǎn)品牌建設(shè)已成主流；（2）陽光集團是一個
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