安溪某商業(yè)廣場商業(yè)規(guī)劃及行銷策劃方-文庫吧
2025-01-04 05:32 本頁面
【正文】 的心智定位中，建立XX商業(yè)廣場為“一站式購物休閑步行街”的商業(yè)定位。而從投資性物業(yè)而言，本案開發(fā)商實(shí)力、商業(yè)容量、業(yè)態(tài)規(guī)劃以及地段等因素，都將是“返租經(jīng)營”的最佳保證。加之以返租模式（投資回報(bào)）模式，將是本案的銷售殺手锏。3．一站式購物休閑中心——?jiǎng)?chuàng)建安溪商業(yè)新形態(tài)安溪縣內(nèi)的商業(yè)街區(qū)，從來都是人群密集，商業(yè)品類經(jīng)營雖然分散，但我們觀察安溪其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)的消費(fèi)者的消費(fèi)行為特征，發(fā)現(xiàn)安溪消費(fèi)者喜歡逛街，鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)者喜歡到縣城中心購物，進(jìn)行比較討價(jià)還價(jià)，而商家的經(jīng)營也自覺或不自覺的集合競爭，而本案第一次有組織的進(jìn)行商業(yè)規(guī)劃集合，必將成為安溪市民消費(fèi)購物的必達(dá)的購物場所。目前，安溪新步行街可能出現(xiàn)兩條，一是XX商業(yè)廣場，二是鴻業(yè)精品購物廣場。在運(yùn)用步行街概念上，本案應(yīng)注意以下幾個(gè)問題：〓 加緊主力店招商工作，在招商成功之時(shí)，本案應(yīng)因利借勢(shì)，確認(rèn)整體業(yè)態(tài)規(guī)劃后，盡早推出市場?！?鴻業(yè)精品購物廣場的項(xiàng)目進(jìn)度、招商策略都取得一定的成功，適當(dāng)利用其成功經(jīng)驗(yàn)，借勢(shì)引導(dǎo)商家選擇XX進(jìn)駐，從而借力打力迅速營造本案的招商成功的市場認(rèn)知。從商業(yè)規(guī)劃而言，步行街是商業(yè)類型空間與經(jīng)營模式、景觀營造與導(dǎo)通的全面性設(shè)計(jì)工程，本案可以提出時(shí)尚品牌中心的概念，但是客戶如何接受，完全看我們?nèi)绾卧O(shè)計(jì)表現(xiàn)，“（設(shè)計(jì)）包裝到什么程度”?！?步行街概念很好看，但如何生效要注重在項(xiàng)目策劃中將步行街概念轉(zhuǎn)化為商貿(mào)城的獨(dú)特資源，并融合為其商業(yè)價(jià)值的一部分?！?通過招商的工作，吸引部分主力商家進(jìn)駐，同時(shí)也是利用主力商家對(duì)安溪本地已有意向進(jìn)駐的商家進(jìn)行逼定，達(dá)到促使商家爭相進(jìn)駐的根本目的。二、競爭策略定位經(jīng)過三層的競爭分析，我們得出本案各方面競爭主導(dǎo)性策略，并進(jìn)而總結(jié)出本案的商業(yè)定位。競 爭 策 略：以商業(yè)空間的多元化與組合性區(qū)隔于其它物業(yè)，樹立唯一性；以符合商業(yè)發(fā)展趨勢(shì)區(qū)隔小型經(jīng)營業(yè)態(tài)的直接對(duì)比與競爭，樹立前瞻的權(quán)威性；以（短期內(nèi)）返租銷售模式與一站式購物休閑步行街的營造樹立排他性。商業(yè)成立基礎(chǔ)：以地段為基點(diǎn)，充分整合周邊資源及發(fā)揮一些不可能轉(zhuǎn)移的優(yōu)勢(shì)資源（如商業(yè)地段優(yōu)勢(shì)），并盡可能銜接與替代臨近街區(qū)及項(xiàng)目。商 業(yè) 定 位：XX商業(yè)廣場——是整合品牌商業(yè)資源的，集購物、休閑、娛樂、辦公、餐飲、旅游為一體的，超級(jí)復(fù)合式商業(yè)步行街,擁有安溪最大的地下商城，并成為安溪首例“返租逐年遞加”的銷售模式，即買即賺的地下商城。 第三章 項(xiàng)目商業(yè)類型選擇本案的商業(yè)選擇在基本確定的定位情況下，可利用公開對(duì)外發(fā)出招商通告，通過對(duì)應(yīng)征的意向商家的梳理，進(jìn)一步驗(yàn)證本案定位的可行性，為后續(xù)的調(diào)整提供市場依據(jù)，同時(shí)積累意向商家，做到工作、計(jì)劃、執(zhí)行、管控等環(huán)節(jié)心里有數(shù)。參照前一篇第一章所列安溪既有商業(yè)服務(wù)業(yè)類別及相關(guān)分布，我們用以下表格來篩選進(jìn)入XX商業(yè)廣場的商業(yè)可行性。項(xiàng) 目市 場 依 據(jù)可行性%休閑娛樂城安溪基本沒有什么休閑消費(fèi)場所，但在選擇娛樂項(xiàng)目方面，應(yīng)注意安溪的整體消費(fèi)能力，并且不能引進(jìn)與本案定位偏離的娛樂項(xiàng)目，建議引進(jìn)如量販?zhǔn)剑耍裕郑担拔幕瘓D書城現(xiàn)在市場沒有大型的音像圖書專業(yè)市場，是否可行，要看商家進(jìn)駐與商業(yè)氛圍６０中、高級(jí)購物商場面臨商家經(jīng)營觀念的壓力，如能引導(dǎo)得當(dāng)形成品牌聚集，則可行度較高。８０鞋城安溪有不少鞋的專賣店，但選鞋很不方便，太過于分散，以廈門等專業(yè)鞋城為參照，中型鞋城總匯有一定市場７０美食廣場、餐飲以安溪人的消費(fèi)行為來看，安溪人對(duì)吃比較看重，如本案能引入中大型餐飲，如肯德基等，將能進(jìn)一步提升本案的商業(yè)氛圍，并可加以中低
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