《喚醒沉睡的顧客》ppt課件-文庫吧
2025-01-02 16:47 本頁面
【正文】 中國最大的保險資料下載網(wǎng) ? 業(yè)務(wù)伙伴裘 XX三年多前認(rèn)識的客戶 XX，只是個擁有 6個員工的小公司，做了他的員工意外險（ 6張吉祥卡），可是 3年多過去了，客戶已經(jīng)成為上千萬資產(chǎn)的企業(yè)老總，經(jīng)過 3年的客戶經(jīng)營，在今年的開門紅中，裘卡娌把這個客戶請到了總裁峰會，更是達(dá)成了 4百萬的簽單意向，此單子正在回收當(dāng)中。 幾年間客戶的成長遠(yuǎn)比你想象的要快 【 真實案例 】 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 萬一網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 客戶真的不會買嗎？ 由一條短信所引發(fā)的傷心事 ? 三八節(jié)到了，按慣例要給客戶發(fā)發(fā)短信，表達(dá)節(jié)日祝福，某地伙伴陳 XX也不例外，短信群發(fā)后沒多久就接到一個客戶的電話 ? 客戶： “ 小陳啊，看到短信我想起你來了呢，我剛在新華買了兩份保險，一份健康的，一份分紅的，什么時候來我家?guī)臀铱纯催@個保險好不好??！ ” ? 陳： “ 阿姨啊，你怎么突然想到買保險了啊 ” ? 客戶： “ 剛好啊孩子有些壓歲錢，存銀行覺得沒意思，就給她買了點保險！ “ ? 陳： ........（一陣傷心） 【 真實案例 】 萬一網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng) ?客戶之前有拜訪過嗎？ 沒 ?有邀約過產(chǎn)說會嗎？ 沒 ?為什么？ 這個客戶沒錢的，覺得不會買的 事后經(jīng)理和陳 XX伙伴的對話 正是因為我們帶著有色眼鏡看客戶，正是因為我們一廂情愿的覺得，這個客戶就這么活生生的溜走了 【 真實案例 】 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 萬一網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 今天 的客戶依然還是沒有保險觀念嗎？ ?某地馬 XX主管的一個客戶，當(dāng)年極其不認(rèn)同保險，礙于面子買了點康寧定期，前段時間突然打電話來說是要買大病險，追其原因是他的一個親戚被檢查出來得了胃癌，才意識到擁有大病保障是需要的，買下 10份康寧終身！ 【 真實案例 】 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 萬一網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 產(chǎn)說會是沉睡的客戶資源價值的見證 ?2022年以來，不少城市都打造了說明會的傳奇，現(xiàn)在回想我們會發(fā)現(xiàn)，有一部分的保費是我們用比較主動的方法邀約客戶而激活了一部分的沉睡資源而已。 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 萬一網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 產(chǎn)說會的故事還是那樣清晰 ...... 某部阮 XX簽單 30萬美滿 12年交，那個客戶 8年未見，當(dāng)時到了現(xiàn)場客戶長什么樣都不記得了！ 某部陳 XX交了 15個名單（大多很久不聯(lián)系的），成功邀約 5個，參加了 3場，簽單十幾萬美滿 12年交！
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