《喚醒沉睡的顧客》ppt課件-文庫(kù)吧
2025-01-02 16:47 本頁(yè)面
【正文】 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) ? 業(yè)務(wù)伙伴裘 XX三年多前認(rèn)識(shí)的客戶 XX，只是個(gè)擁有 6個(gè)員工的小公司，做了他的員工意外險(xiǎn)（ 6張吉祥卡），可是 3年多過(guò)去了，客戶已經(jīng)成為上千萬(wàn)資產(chǎn)的企業(yè)老總，經(jīng)過(guò) 3年的客戶經(jīng)營(yíng)，在今年的開(kāi)門(mén)紅中，裘卡娌把這個(gè)客戶請(qǐng)到了總裁峰會(huì)，更是達(dá)成了 4百萬(wàn)的簽單意向，此單子正在回收當(dāng)中。 幾年間客戶的成長(zhǎng)遠(yuǎn)比你想象的要快 【 真實(shí)案例 】 ? 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 萬(wàn)一網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 客戶真的不會(huì)買(mǎi)嗎？ 由一條短信所引發(fā)的傷心事 ? 三八節(jié)到了，按慣例要給客戶發(fā)發(fā)短信，表達(dá)節(jié)日祝福，某地伙伴陳 XX也不例外，短信群發(fā)后沒(méi)多久就接到一個(gè)客戶的電話 ? 客戶： “ 小陳啊，看到短信我想起你來(lái)了呢，我剛在新華買(mǎi)了兩份保險(xiǎn)，一份健康的，一份分紅的，什么時(shí)候來(lái)我家?guī)臀铱纯催@個(gè)保險(xiǎn)好不好啊！ ” ? 陳： “ 阿姨啊，你怎么突然想到買(mǎi)保險(xiǎn)了啊 ” ? 客戶： “ 剛好啊孩子有些壓歲錢(qián)，存銀行覺(jué)得沒(méi)意思，就給她買(mǎi)了點(diǎn)保險(xiǎn)！ “ ? 陳： ........（一陣傷心） 【 真實(shí)案例 】 萬(wàn)一網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) ?客戶之前有拜訪過(guò)嗎？ 沒(méi) ?有邀約過(guò)產(chǎn)說(shuō)會(huì)嗎？ 沒(méi) ?為什么？ 這個(gè)客戶沒(méi)錢(qián)的，覺(jué)得不會(huì)買(mǎi)的 事后經(jīng)理和陳 XX伙伴的對(duì)話 正是因?yàn)槲覀儙е猩坨R看客戶，正是因?yàn)槲覀円粠樵傅挠X(jué)得，這個(gè)客戶就這么活生生的溜走了 【 真實(shí)案例 】 ? 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 萬(wàn)一網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 今天 的客戶依然還是沒(méi)有保險(xiǎn)觀念嗎？ ?某地馬 XX主管的一個(gè)客戶，當(dāng)年極其不認(rèn)同保險(xiǎn)，礙于面子買(mǎi)了點(diǎn)康寧定期，前段時(shí)間突然打電話來(lái)說(shuō)是要買(mǎi)大病險(xiǎn)，追其原因是他的一個(gè)親戚被檢查出來(lái)得了胃癌，才意識(shí)到擁有大病保障是需要的，買(mǎi)下 10份康寧終身！ 【 真實(shí)案例 】 ? 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 萬(wàn)一網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 產(chǎn)說(shuō)會(huì)是沉睡的客戶資源價(jià)值的見(jiàn)證 ?2022年以來(lái)，不少城市都打造了說(shuō)明會(huì)的傳奇，現(xiàn)在回想我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，有一部分的保費(fèi)是我們用比較主動(dòng)的方法邀約客戶而激活了一部分的沉睡資源而已。 ? 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 萬(wàn)一網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 產(chǎn)說(shuō)會(huì)的故事還是那樣清晰 ...... 某部阮 XX簽單 30萬(wàn)美滿 12年交，那個(gè)客戶 8年未見(jiàn)，當(dāng)時(shí)到了現(xiàn)場(chǎng)客戶長(zhǎng)什么樣都不記得了！ 某部陳 XX交了 15個(gè)名單（大多很久不聯(lián)系的），成功邀約 5個(gè)，參加了 3場(chǎng)，簽單十幾萬(wàn)美滿 12年交！
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