咨詢理論實(shí)務(wù)之商務(wù)計(jì)劃培訓(xùn)-文庫(kù)吧
2024-12-30 20:21 本頁(yè)面
【正文】 務(wù)要在同一地點(diǎn)運(yùn)做 * 擁有自己的運(yùn)輸工具 * 等等 PRACTICAL PLANNING STRUCTURING A PLAN MARKET ANALYSIS 構(gòu)思計(jì)劃 市場(chǎng)分析 三家大型釀酒制造商占有主要市場(chǎng)，同時(shí)還有一些中型酒業(yè)公司，其中大部分是區(qū)域性的，還有幾家小型組織來(lái)滿足當(dāng)?shù)匦枨蠡蛱峁Ｓ闷【啤? * 根據(jù)法律規(guī)定而出現(xiàn)的幾家獨(dú)立的大型連鎖經(jīng)營(yíng)店，使該行業(yè)專營(yíng)店 的銷量急轉(zhuǎn)直下 * 近年來(lái)，超級(jí)市場(chǎng)使國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的銷量大幅度提高，這給銷售動(dòng)態(tài)帶來(lái) 徹底的改變，產(chǎn)品價(jià)格被迫壓低 * 公司的利潤(rùn)根據(jù)市場(chǎng)變化而變化 * 由于進(jìn)口的優(yōu)質(zhì)瓶裝啤酒侵吞了傳統(tǒng)生啤酒的市場(chǎng)，使得贏利情況面 臨更大的壓力 * 等等 PRACTICAL PLANNING STRUCTURING A PLAN NARKETING PLAN 構(gòu)思計(jì)劃 市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃 總體目標(biāo)： * 要使國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)銷售量提高 15% * 最起碼要保證在小酒店里的銷售量，并使產(chǎn)量提高 5% * 引進(jìn)兩種新品種啤酒和一種軟飲料 * 在地理位置上將市場(chǎng)擴(kuò)大到新的區(qū)域 —— 蘇格蘭 * 主辦一二個(gè)當(dāng)?shù)刂匾幕顒?dòng) * 等等 構(gòu)思計(jì)劃 經(jīng)營(yíng)計(jì)劃 由于市場(chǎng)的壓力，經(jīng)營(yíng)必須： * 通過(guò)投資新的釀酒廠來(lái)提高效率 * 將經(jīng)營(yíng)成本降低 25%或更多 * 計(jì)劃好下二年如何對(duì)（國(guó)）外拓展銷售 * 將釀造 /發(fā)貨周期降低 10% * 等等 PRACTICAL PLANNING STRUCTURING A PLAN OPERATIONAL PLAN 資源需求 根據(jù)戰(zhàn)略，關(guān)鍵需求為： * 員工 —— 委任新的財(cái)政和行政主管 —— 招聘一位策劃者 —— 招聘一位新區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理，主管蘇格蘭地區(qū)的市場(chǎng) * 資產(chǎn)投資 —— 取代現(xiàn)有工廠 —— 如果蘇格蘭地區(qū)的銷售目標(biāo)被確立的話，就要考慮在 英格蘭和蘇格蘭邊界的北部買地用于行政管理和貨物 存儲(chǔ) /銷售 * 信息技術(shù) —— 用組合程序替換目前過(guò)時(shí)的系統(tǒng)（財(cái)政及統(tǒng)分類帳戶） —— 確保該套系統(tǒng)使用于新世紀(jì) * 等等 PRACTICAL PLANNING STRUCTURING A PLAN RESOURCE REQJUIREMENTS 構(gòu)思計(jì)劃 附錄 * 到 2022年為止的釀酒業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷報(bào)告 * 對(duì)于員工技能和培訓(xùn)要求的人力資源調(diào)查報(bào)告 * 財(cái)政方面（損益表、資產(chǎn)負(fù)債表、資金來(lái)源與使用、現(xiàn)金流量、比 價(jià)分析） * 信息技術(shù)審核 * 年度銷量報(bào)告，包括產(chǎn)品贏利情況分析 * 上一年度銷售清單 * 等等 PRACTICAL PLANNING STRUCTURING A PLAN APPENDICES 傳達(dá)計(jì)劃 你的責(zé)任是必須確保計(jì)劃被讀者充分理解 。 每一個(gè)讀者的需要會(huì)各不相同 ， 盡管具有很大程度的共性 。 你要決定是否要為不同的對(duì)象準(zhǔn)備不同的版本。 PRACTICAL PLANNING CONNUNICATING A PLAN 金融家 分析家 董事會(huì) 供應(yīng)商 管理人員及員工 傳達(dá)計(jì)劃 金字塔 在傳達(dá)一項(xiàng)計(jì)劃時(shí) ， 記住要使內(nèi)容主次分明 。 可采用金字塔式的方式： * 重要內(nèi)容體現(xiàn)在摘要中 * 論證要點(diǎn)列在正文中 * 真正細(xì)節(jié)在附錄中展開 * 讀者可以深入研究直至他們滿意 * 摘要獨(dú)立成文 PRACTICAL PLANNING CONNUNICATING A PLAN THE PYRAMID 傳達(dá)計(jì)劃 為確保計(jì)劃引人入勝，必須對(duì)信息量做適度調(diào)整，不要讓瑣碎的細(xì)節(jié)使它變的復(fù)
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