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咨詢理論實務(wù)之商務(wù)計劃培訓(xùn)-文庫吧

2024-12-30 20:21 本頁面


【正文】 務(wù)要在同一地點運做 * 擁有自己的運輸工具 * 等等 PRACTICAL PLANNING STRUCTURING A PLAN MARKET ANALYSIS 構(gòu)思計劃 市場分析 三家大型釀酒制造商占有主要市場,同時還有一些中型酒業(yè)公司,其中大部分是區(qū)域性的,還有幾家小型組織來滿足當?shù)匦枨蠡蛱峁S闷【啤? * 根據(jù)法律規(guī)定而出現(xiàn)的幾家獨立的大型連鎖經(jīng)營店,使該行業(yè)專營店 的銷量急轉(zhuǎn)直下 * 近年來,超級市場使國內(nèi)市場的銷量大幅度提高,這給銷售動態(tài)帶來 徹底的改變,產(chǎn)品價格被迫壓低 * 公司的利潤根據(jù)市場變化而變化 * 由于進口的優(yōu)質(zhì)瓶裝啤酒侵吞了傳統(tǒng)生啤酒的市場,使得贏利情況面 臨更大的壓力 * 等等 PRACTICAL PLANNING STRUCTURING A PLAN NARKETING PLAN 構(gòu)思計劃 市場營銷計劃 總體目標: * 要使國內(nèi)消費市場銷售量提高 15% * 最起碼要保證在小酒店里的銷售量,并使產(chǎn)量提高 5% * 引進兩種新品種啤酒和一種軟飲料 * 在地理位置上將市場擴大到新的區(qū)域 —— 蘇格蘭 * 主辦一二個當?shù)刂匾幕顒? * 等等 構(gòu)思計劃 經(jīng)營計劃 由于市場的壓力,經(jīng)營必須: * 通過投資新的釀酒廠來提高效率 * 將經(jīng)營成本降低 25%或更多 * 計劃好下二年如何對(國)外拓展銷售 * 將釀造 /發(fā)貨周期降低 10% * 等等 PRACTICAL PLANNING STRUCTURING A PLAN OPERATIONAL PLAN 資源需求 根據(jù)戰(zhàn)略,關(guān)鍵需求為: * 員工 —— 委任新的財政和行政主管 —— 招聘一位策劃者 —— 招聘一位新區(qū)域市場營銷經(jīng)理,主管蘇格蘭地區(qū)的市場 * 資產(chǎn)投資 —— 取代現(xiàn)有工廠 —— 如果蘇格蘭地區(qū)的銷售目標被確立的話,就要考慮在 英格蘭和蘇格蘭邊界的北部買地用于行政管理和貨物 存儲 /銷售 * 信息技術(shù) —— 用組合程序替換目前過時的系統(tǒng)(財政及統(tǒng)分類帳戶) —— 確保該套系統(tǒng)使用于新世紀 * 等等 PRACTICAL PLANNING STRUCTURING A PLAN RESOURCE REQJUIREMENTS 構(gòu)思計劃 附錄 * 到 2022年為止的釀酒業(yè)的市場營銷報告 * 對于員工技能和培訓(xùn)要求的人力資源調(diào)查報告 * 財政方面(損益表、資產(chǎn)負債表、資金來源與使用、現(xiàn)金流量、比 價分析) * 信息技術(shù)審核 * 年度銷量報告,包括產(chǎn)品贏利情況分析 * 上一年度銷售清單 * 等等 PRACTICAL PLANNING STRUCTURING A PLAN APPENDICES 傳達計劃 你的責(zé)任是必須確保計劃被讀者充分理解 。 每一個讀者的需要會各不相同 , 盡管具有很大程度的共性 。 你要決定是否要為不同的對象準備不同的版本。 PRACTICAL PLANNING CONNUNICATING A PLAN 金融家 分析家 董事會 供應(yīng)商 管理人員及員工 傳達計劃 金字塔 在傳達一項計劃時 , 記住要使內(nèi)容主次分明 。 可采用金字塔式的方式: * 重要內(nèi)容體現(xiàn)在摘要中 * 論證要點列在正文中 * 真正細節(jié)在附錄中展開 * 讀者可以深入研究直至他們滿意 * 摘要獨立成文 PRACTICAL PLANNING CONNUNICATING A PLAN THE PYRAMID 傳達計劃 為確保計劃引人入勝,必須對信息量做適度調(diào)整,不要讓瑣碎的細節(jié)使它變的復(fù)
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