【正文】 擬和心理測試等方法，高標準、高質量地做好應聘人員的甄選工作。 （五）應聘初試合格者， 作為待聘人員由公司安排到個險營業(yè)單位實習個險銷售業(yè)務，實習期為 6個月，實習期間與公司簽訂保險代理合同。 ① 全日制本科及以上學歷的待聘人員實習期薪資原則上不低于每月 600元。 ② 全日制本科以下學歷（含全日制大 專、非全日制本科）的待聘人員實習期薪資原則上不低于每月 500元。 ③ 實習期 6個月分為兩個考核期，每個考核期為 3個月，薪資發(fā)放與考核期段達到的條件掛鉤。 ④每個考核期的達標條件： A、 個人最近三個月累計 FYC達到 1Q； B、 個人最近三個月累計新單件數(shù)達 2件； C、 個人最近三個月有效推薦“新人” 1人； D、 晉升初級主管（組經(jīng)理）的綜合測評和培訓考試合格。 ⑤ 實習期結束，未能通過考核的，在延長考核期內停發(fā)薪資。 （六）實習期間，公司對實習人員的管理按照《代理人管理辦法》的有關規(guī)定執(zhí)行。 （ Q=900元） （七） FYC（ First year mission第一年傭金）首年傭金是指保單（包括主險和附加險）的首年代理手續(xù)費（傭金）。 Q值 (Quarterly performance季度業(yè)績 )是指個險銷售人員個 9 人最近連續(xù) 3個月（季度） FYC的累計數(shù)值。 Q值標準按《代理人管理辦法》中的規(guī)定執(zhí)行。 有效推薦 “新人 ”是指待聘人員在實習期間按照《代理人管理辦法》規(guī)定推薦的 “新人 ”在其實習期內晉升為業(yè)務主任（含）以上職級。 （八）第一次實習期期末考核不合格的，可以延長一個考核期；第二次考核仍未合格，但達到保險代理合同維持條件的，可以繼續(xù)維持保險 代理合同，按照《代理人管理辦法》的規(guī)定維持和確定其相應的業(yè)務員系列職級。 （九）實習期期末考核合格者，與公司簽訂崗前培訓協(xié)議書，參加省分公司個險銷售部組織的組訓人員聘用選拔和崗前培訓： 省分公司人力資源部和個險銷售部負責審核應聘人員材料，確定面試人員名單，組織面試審核 （面試辦法和內容由省分公司制定）； 面試合格者，參加省分公司舉辦的應聘組訓崗前培訓班； 培訓考試合格者，由省分公司頒發(fā)《組訓崗位崗前培訓合格證書》（證書由省分公司統(tǒng)一印制）； 培訓考試不合格者，不予聘用，保留其個人代理人資格 ，由 原招聘公司安排其他個險銷售工作，或解除保險代理合同。 第十八條 正式聘用： （一）取得組訓人員崗前培訓合格證書者，由招聘公司正式聘用，初聘職級為 “組訓助理 1檔 ”，并頒發(fā)《組訓助理聘書》 (見 10 附件 2，組訓人員的各職級聘書由省分公司統(tǒng)一印制 )。 組訓助理任職滿一年的 ,依照本辦法第四條之規(guī)定，符合公司員工錄用條件的，市分公司可以與其簽訂勞動合同，原保險代理合同即行終止。引進有營銷管理經(jīng)驗的行業(yè)人才，由市分公司報經(jīng)省公司書面同意后，根據(jù)其資歷和能力由市分公司聘用，套轉相應的組訓職級，并在隨后 12個月內獲得省公司組訓 崗前或晉升培訓合格證書，否則予以解聘。 （二）招聘公司應按照公司員工人事檔案管理辦法的有關規(guī)定，為聘用的組訓人員建立個人人事檔案 (或建立組訓人員臨時人事檔案，由市分公司個險銷售部門集中統(tǒng)一管理 ) 。 第十九條 公司根據(jù)個險銷售業(yè)務需要，可以直接從公司在職員工、兼職講師和個人代理人主管系列人員中招聘組訓人員。經(jīng)省公司書面同意，可以不經(jīng)歷實習期。 招聘條件除必須符合本辦法第十五條和第十六條的各項規(guī)定外，代理人必須從業(yè)一年以上，業(yè)績良好，經(jīng)本人所在營業(yè)單位主管同意和公司總經(jīng)理室批準 ,并及時辦理好工作交接手續(xù)。具 體招聘方法參照本辦法第十七條的規(guī)定處理。 第二十條 市分公司要認真做好招聘總結評估工作，并將招聘總結評估報告上報省分公司，及時發(fā)現(xiàn)問題，分析原因，提出解決辦法和措施，以便制定合理可行的招聘計劃和策略。 第五章 培訓 11 第二十一條 公司實行組訓人員分級教育訓練制度，由 市公司 個險銷售部門負責。 公司建立組訓人員調訓制度。市 公司根據(jù)業(yè)務發(fā)展的需要，對優(yōu)秀組訓人員進行調訓，具體調訓事宜由人力資源部門和個險銷售部共同負責。 第二十二條 組訓人員的教育訓練分為：組訓崗前教育、初聘入職教育、晉升應聘教育、組訓崗位 教育、新知識教育和職場輔導訓練等。由省分公司按照總公司的要求，根據(jù)實際課程、課時和培訓規(guī)模，選擇切實可行的培訓方式，確保培訓質量。 （一）組訓崗前教育。組訓崗前教育由省分公司統(tǒng)一組織，集中培訓。培訓內容以崗位基礎知識教育和崗位技能訓練為重點，同時結合公司文化、職業(yè)操守和業(yè)務流程知識等專題培訓，以幫助待聘人員了解組訓崗位職責，培養(yǎng)正確的職業(yè)習慣，掌握基本的崗位知識和技能。 崗前教育的培訓時間，原則上應不少 于 30天或 150個標準課時。崗前培訓獲得合格證書者，才能由市分公司正式聘用，不合格者或未參加培訓的， 市分公司不得正式聘用。 （二）初聘入職教育。 初聘入職教育，旨在進一步提升初聘組訓助理人員的崗位技能，增強其實際工作能力。自聘任組訓助理之日起前 180天內進行，原則上時間應不少于 7天或 50個標準課時， 由市分公司個險銷售部組織進行培訓。 12 初聘入職教育考試合格者才能聘任其他職級，不合格或未參加培訓的不能晉升聘級或調升檔次。 （三）晉升應聘教育，是對擬晉升職級的組訓人員，按照相應職級的要求所進行的組訓專業(yè)培訓。晉升職級教育應在組訓人員晉升上一職級之前進行，具體培訓時間視實際晉升培訓課程的設置而 定，必須完成公司規(guī)定的晉升培訓課程的學習，且考試合格，才能晉級調擋。 （四）公司根據(jù)組訓崗位的特點和專業(yè)的需要，對各職級組訓人員進行的組訓崗位教育、新知識教育和職場輔導訓練，是以強化和提升組訓人員專業(yè)能力，增新、補充和拓寬相關業(yè)務知識為目的的教育，與職場訓練應有機結合，學以致用。各級組訓人員每人每年參加此類教育訓練的時間，每一業(yè)務年度累計應不少于 10天或 60個標準課時，其中省或市分公司集中授課時間不少于 5天或 40個標準課時。 （五）組訓人員的晉升應聘教育、組訓崗位教育、新知識教育及相關的組訓專業(yè)訓練，由省分 公司個險銷售部統(tǒng)一負責組織實施。省分公司個險銷售部會同人力資源部選調和推薦優(yōu)秀的組訓人員，參加總公司組織的高級組訓人員教育訓練。 1標準課時 =50分鐘的培訓時間。 第二十三條 省分公司根據(jù)總公司組訓人員培訓綱要和大綱負責制定本系統(tǒng)的組訓人員教育訓練規(guī)劃 ,主要包括 :制定培訓目標 ,確定培訓對象 ,擬定培訓需求分析報告 ,選擇培訓實施方法，制 13 定培訓規(guī)劃與經(jīng)費預算。 市分公司 按照省分公司組訓人員教育訓練規(guī)劃，制定本地轄區(qū)組訓人員教育訓練工作計劃，并加以執(zhí)行與管理，重點做好師資的選擇以及課程、培訓效果的追蹤和評估。 第 二十四條 組訓人員參加本級公司組織的教育訓練或由本級公司推薦參加上級公司組織的教育訓練的相關費用，以該項培訓通知文件的規(guī)定為準 。組訓人員參加培訓期間，本人原崗位的薪酬及福利待遇不變。 第二十五條 公司鼓勵組訓人員參加在職學歷教育（大學本科 含 以上學歷）。組訓人員參加在職學歷教育，需本人提出申請，由 市分公司個險銷售部審核同意，經(jīng)人力資源部門核準后，呈報市公司總經(jīng)理室批準；高級組訓專員以上職級的人員，需經(jīng)省分公司人力資源部和個險銷售部核準。 第二十六條 公司建立組訓人員教育訓練考核評估制度。 （一）建立 組訓人員教育訓練登記制度。各職級組訓人員參加公司組織的教育訓練，均需填寫《組訓人員教育訓練登記卡》（見附件 3）。每次培訓結束，由市 公司個險銷售部門在登記卡內如實記錄該組訓人員的培訓時間、培訓狀態(tài)、考試成績、培訓課程及相關費用，作為該組訓人員晉級、競聘乃至輪崗、轉崗的必備依據(jù)之一，并歸入組訓人員培訓檔案和人事檔案。 （二）各級組訓人員晉升職級，除必須通過晉升職級考