【正文】 擬和心理測試等方法，高標準、高質(zhì)量地做好應(yīng)聘人員的甄選工作。 （五）應(yīng)聘初試合格者， 作為待聘人員由公司安排到個險營業(yè)單位實習(xí)個險銷售業(yè)務(wù)，實習(xí)期為 6個月，實習(xí)期間與公司簽訂保險代理合同。 ① 全日制本科及以上學(xué)歷的待聘人員實習(xí)期薪資原則上不低于每月 600元。 ② 全日制本科以下學(xué)歷（含全日制大 專、非全日制本科）的待聘人員實習(xí)期薪資原則上不低于每月 500元。 ③ 實習(xí)期 6個月分為兩個考核期，每個考核期為 3個月，薪資發(fā)放與考核期段達到的條件掛鉤。 ④每個考核期的達標條件： A、 個人最近三個月累計 FYC達到 1Q； B、 個人最近三個月累計新單件數(shù)達 2件； C、 個人最近三個月有效推薦“新人” 1人； D、 晉升初級主管（組經(jīng)理）的綜合測評和培訓(xùn)考試合格。 ⑤ 實習(xí)期結(jié)束，未能通過考核的，在延長考核期內(nèi)停發(fā)薪資。 （六）實習(xí)期間，公司對實習(xí)人員的管理按照《代理人管理辦法》的有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。 （ Q=900元） （七） FYC（ First year mission第一年傭金）首年傭金是指保單（包括主險和附加險）的首年代理手續(xù)費（傭金）。 Q值 (Quarterly performance季度業(yè)績 )是指個險銷售人員個 9 人最近連續(xù) 3個月（季度） FYC的累計數(shù)值。 Q值標準按《代理人管理辦法》中的規(guī)定執(zhí)行。 有效推薦 “新人 ”是指待聘人員在實習(xí)期間按照《代理人管理辦法》規(guī)定推薦的 “新人 ”在其實習(xí)期內(nèi)晉升為業(yè)務(wù)主任（含）以上職級。 （八）第一次實習(xí)期期末考核不合格的，可以延長一個考核期；第二次考核仍未合格，但達到保險代理合同維持條件的，可以繼續(xù)維持保險 代理合同，按照《代理人管理辦法》的規(guī)定維持和確定其相應(yīng)的業(yè)務(wù)員系列職級。 （九）實習(xí)期期末考核合格者，與公司簽訂崗前培訓(xùn)協(xié)議書，參加省分公司個險銷售部組織的組訓(xùn)人員聘用選拔和崗前培訓(xùn)： 省分公司人力資源部和個險銷售部負責(zé)審核應(yīng)聘人員材料，確定面試人員名單，組織面試審核 （面試辦法和內(nèi)容由省分公司制定）； 面試合格者，參加省分公司舉辦的應(yīng)聘組訓(xùn)崗前培訓(xùn)班； 培訓(xùn)考試合格者，由省分公司頒發(fā)《組訓(xùn)崗位崗前培訓(xùn)合格證書》（證書由省分公司統(tǒng)一印制）； 培訓(xùn)考試不合格者，不予聘用，保留其個人代理人資格 ，由 原招聘公司安排其他個險銷售工作，或解除保險代理合同。 第十八條 正式聘用： （一）取得組訓(xùn)人員崗前培訓(xùn)合格證書者，由招聘公司正式聘用，初聘職級為 “組訓(xùn)助理 1檔 ”，并頒發(fā)《組訓(xùn)助理聘書》 (見 10 附件 2，組訓(xùn)人員的各職級聘書由省分公司統(tǒng)一印制 )。 組訓(xùn)助理任職滿一年的 ,依照本辦法第四條之規(guī)定，符合公司員工錄用條件的，市分公司可以與其簽訂勞動合同，原保險代理合同即行終止。引進有營銷管理經(jīng)驗的行業(yè)人才，由市分公司報經(jīng)省公司書面同意后，根據(jù)其資歷和能力由市分公司聘用，套轉(zhuǎn)相應(yīng)的組訓(xùn)職級，并在隨后 12個月內(nèi)獲得省公司組訓(xùn) 崗前或晉升培訓(xùn)合格證書，否則予以解聘。 （二）招聘公司應(yīng)按照公司員工人事檔案管理辦法的有關(guān)規(guī)定，為聘用的組訓(xùn)人員建立個人人事檔案 (或建立組訓(xùn)人員臨時人事檔案，由市分公司個險銷售部門集中統(tǒng)一管理 ) 。 第十九條 公司根據(jù)個險銷售業(yè)務(wù)需要，可以直接從公司在職員工、兼職講師和個人代理人主管系列人員中招聘組訓(xùn)人員。經(jīng)省公司書面同意，可以不經(jīng)歷實習(xí)期。 招聘條件除必須符合本辦法第十五條和第十六條的各項規(guī)定外，代理人必須從業(yè)一年以上，業(yè)績良好，經(jīng)本人所在營業(yè)單位主管同意和公司總經(jīng)理室批準 ,并及時辦理好工作交接手續(xù)。具 體招聘方法參照本辦法第十七條的規(guī)定處理。 第二十條 市分公司要認真做好招聘總結(jié)評估工作，并將招聘總結(jié)評估報告上報省分公司，及時發(fā)現(xiàn)問題，分析原因，提出解決辦法和措施，以便制定合理可行的招聘計劃和策略。 第五章 培訓(xùn) 11 第二十一條 公司實行組訓(xùn)人員分級教育訓(xùn)練制度，由 市公司 個險銷售部門負責(zé)。 公司建立組訓(xùn)人員調(diào)訓(xùn)制度。市 公司根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，對優(yōu)秀組訓(xùn)人員進行調(diào)訓(xùn)，具體調(diào)訓(xùn)事宜由人力資源部門和個險銷售部共同負責(zé)。 第二十二條 組訓(xùn)人員的教育訓(xùn)練分為：組訓(xùn)崗前教育、初聘入職教育、晉升應(yīng)聘教育、組訓(xùn)崗位 教育、新知識教育和職場輔導(dǎo)訓(xùn)練等。由省分公司按照總公司的要求，根據(jù)實際課程、課時和培訓(xùn)規(guī)模，選擇切實可行的培訓(xùn)方式，確保培訓(xùn)質(zhì)量。 （一）組訓(xùn)崗前教育。組訓(xùn)崗前教育由省分公司統(tǒng)一組織，集中培訓(xùn)。培訓(xùn)內(nèi)容以崗位基礎(chǔ)知識教育和崗位技能訓(xùn)練為重點，同時結(jié)合公司文化、職業(yè)操守和業(yè)務(wù)流程知識等專題培訓(xùn)，以幫助待聘人員了解組訓(xùn)崗位職責(zé)，培養(yǎng)正確的職業(yè)習(xí)慣，掌握基本的崗位知識和技能。 崗前教育的培訓(xùn)時間，原則上應(yīng)不少 于 30天或 150個標準課時。崗前培訓(xùn)獲得合格證書者，才能由市分公司正式聘用，不合格者或未參加培訓(xùn)的， 市分公司不得正式聘用。 （二）初聘入職教育。 初聘入職教育，旨在進一步提升初聘組訓(xùn)助理人員的崗位技能，增強其實際工作能力。自聘任組訓(xùn)助理之日起前 180天內(nèi)進行，原則上時間應(yīng)不少于 7天或 50個標準課時， 由市分公司個險銷售部組織進行培訓(xùn)。 12 初聘入職教育考試合格者才能聘任其他職級，不合格或未參加培訓(xùn)的不能晉升聘級或調(diào)升檔次。 （三）晉升應(yīng)聘教育，是對擬晉升職級的組訓(xùn)人員，按照相應(yīng)職級的要求所進行的組訓(xùn)專業(yè)培訓(xùn)。晉升職級教育應(yīng)在組訓(xùn)人員晉升上一職級之前進行，具體培訓(xùn)時間視實際晉升培訓(xùn)課程的設(shè)置而 定，必須完成公司規(guī)定的晉升培訓(xùn)課程的學(xué)習(xí)，且考試合格，才能晉級調(diào)擋。 （四）公司根據(jù)組訓(xùn)崗位的特點和專業(yè)的需要，對各職級組訓(xùn)人員進行的組訓(xùn)崗位教育、新知識教育和職場輔導(dǎo)訓(xùn)練，是以強化和提升組訓(xùn)人員專業(yè)能力，增新、補充和拓寬相關(guān)業(yè)務(wù)知識為目的的教育，與職場訓(xùn)練應(yīng)有機結(jié)合，學(xué)以致用。各級組訓(xùn)人員每人每年參加此類教育訓(xùn)練的時間，每一業(yè)務(wù)年度累計應(yīng)不少于 10天或 60個標準課時，其中省或市分公司集中授課時間不少于 5天或 40個標準課時。 （五）組訓(xùn)人員的晉升應(yīng)聘教育、組訓(xùn)崗位教育、新知識教育及相關(guān)的組訓(xùn)專業(yè)訓(xùn)練，由省分 公司個險銷售部統(tǒng)一負責(zé)組織實施。省分公司個險銷售部會同人力資源部選調(diào)和推薦優(yōu)秀的組訓(xùn)人員，參加總公司組織的高級組訓(xùn)人員教育訓(xùn)練。 1標準課時 =50分鐘的培訓(xùn)時間。 第二十三條 省分公司根據(jù)總公司組訓(xùn)人員培訓(xùn)綱要和大綱負責(zé)制定本系統(tǒng)的組訓(xùn)人員教育訓(xùn)練規(guī)劃 ,主要包括 :制定培訓(xùn)目標 ,確定培訓(xùn)對象 ,擬定培訓(xùn)需求分析報告 ,選擇培訓(xùn)實施方法，制 13 定培訓(xùn)規(guī)劃與經(jīng)費預(yù)算。 市分公司 按照省分公司組訓(xùn)人員教育訓(xùn)練規(guī)劃，制定本地轄區(qū)組訓(xùn)人員教育訓(xùn)練工作計劃，并加以執(zhí)行與管理，重點做好師資的選擇以及課程、培訓(xùn)效果的追蹤和評估。 第 二十四條 組訓(xùn)人員參加本級公司組織的教育訓(xùn)練或由本級公司推薦參加上級公司組織的教育訓(xùn)練的相關(guān)費用，以該項培訓(xùn)通知文件的規(guī)定為準 。組訓(xùn)人員參加培訓(xùn)期間，本人原崗位的薪酬及福利待遇不變。 第二十五條 公司鼓勵組訓(xùn)人員參加在職學(xué)歷教育（大學(xué)本科 含 以上學(xué)歷）。組訓(xùn)人員參加在職學(xué)歷教育，需本人提出申請，由 市分公司個險銷售部審核同意，經(jīng)人力資源部門核準后，呈報市公司總經(jīng)理室批準；高級組訓(xùn)專員以上職級的人員，需經(jīng)省分公司人力資源部和個險銷售部核準。 第二十六條 公司建立組訓(xùn)人員教育訓(xùn)練考核評估制度。 （一）建立 組訓(xùn)人員教育訓(xùn)練登記制度。各職級組訓(xùn)人員參加公司組織的教育訓(xùn)練，均需填寫《組訓(xùn)人員教育訓(xùn)練登記卡》（見附件 3）。每次培訓(xùn)結(jié)束，由市 公司個險銷售部門在登記卡內(nèi)如實記錄該組訓(xùn)人員的培訓(xùn)時間、培訓(xùn)狀態(tài)、考試成績、培訓(xùn)課程及相關(guān)費用，作為該組訓(xùn)人員晉級、競聘乃至輪崗、轉(zhuǎn)崗的必備依據(jù)之一，并歸入組訓(xùn)人員培訓(xùn)檔案和人事檔案。 （二）各級組訓(xùn)人員晉升職級，除必須通過晉升職級考