成功之路-物流銷售培訓(xùn)-文庫吧
2024-12-28 21:48 本頁面
【正文】 絕不可以把大部分時間花在洽談業(yè)務(wù)上 ?。?！ 高效的資源分配的效率的保障 （ 1） ? 量化、精準(zhǔn)的銷售區(qū)域劃分 基于現(xiàn)存及潛在客戶數(shù)量的劃分而非單純的地域劃分 ? 銷售內(nèi)勤、外勤間的合理分工、捆綁式的工作模式 內(nèi)勤不再是處理瑣碎事務(wù)的配角 系統(tǒng)的潛在客戶搜集、篩選和事先安排得當(dāng)?shù)陌菰L日程使得外勤不再浪費(fèi)時間在盲目的掃樓和陌生客戶拜訪上 如何設(shè)立、劃分銷售路區(qū)：三個關(guān)鍵要素 高效的資源分配的效率的保障 （ 2） 高效的資源分配是效率的保障 （ 3） 在傳統(tǒng)的銷售過程中，銷售內(nèi)勤是配角。然而，銷售內(nèi)勤和外勤的作用應(yīng)當(dāng)是同等重要的 銷售外勤獨(dú)當(dāng)一面，勞苦功高 銷售內(nèi)勤，局限于瑣碎的文案事務(wù) 這樣的時代已經(jīng)過去了！ 銷售活動是以 團(tuán)隊(duì) 而非個人為單位進(jìn)行的 完善的報表體系是至關(guān)重要的管理手段 銷售支持系統(tǒng) 銷售報表系統(tǒng) 作業(yè)系統(tǒng)信息 客戶服務(wù)系統(tǒng)信息 財務(wù)開票系統(tǒng)信息 財務(wù)應(yīng)收帳款系統(tǒng)信息 航線維護(hù)系統(tǒng)信息 其它共享信息 銷售階段 適用報表 潛在客戶資料收集 拜訪計劃制定 客戶開發(fā) 客戶維護(hù) 團(tuán)隊(duì)業(yè)績管理 人的因素決定一切 把合適的人安排在合適的崗位上也是成功銷售的基本保障。 因?yàn)榭蛻魧︿N售人員的期望是：
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