快消品陳列方法培訓(xùn)-文庫(kù)吧
2024-12-28 21:40 本頁(yè)面
【正文】 更加留意，即人流方向右側(cè)貨架比左側(cè)銷(xiāo)量略好。 位置 位置 最好品類(lèi)位置陳列 ?靠近最大人流量的貨架端架的銷(xiāo)售有明顯增加； ?選擇最佳走道位置，把產(chǎn)品放在走道最前端，銷(xiāo)售額增加 6%； ?將產(chǎn)品從貨架中段移到貨架兩端，銷(xiāo)量會(huì)明顯增加： 位置 重新放置產(chǎn)品產(chǎn)生的結(jié)果 連鎖 A店 貨架兩端位置 ＋ 13％ 連鎖 B店 貨架兩端位置 ＋ % 連鎖 C店 貨架中部 +4% 品類(lèi)陳列原則 品牌集中：同一品牌同一區(qū)域集中陳列，同一子品牌也相同； 直線集中：不同包裝規(guī)格產(chǎn)品從上至下由小到大垂直陳列，按口 味不同橫向陳列； 重點(diǎn)突出：將新品或主推產(chǎn)品作為重點(diǎn)，陳列于最佳位置，給 予較大排面； 最大化陳列：牌面越多銷(xiāo)售機(jī)會(huì)越大，排面數(shù)與銷(xiāo)量成正比； 飽滿化陳列：保持產(chǎn)品展示飽滿度，引起購(gòu)買(mǎi)欲望，防止競(jìng)品 擠壓。 優(yōu)勢(shì)突現(xiàn)：用優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品靠近競(jìng)品弱勢(shì)產(chǎn)品陳列，形成優(yōu)勢(shì)對(duì)比。 位置 位置 強(qiáng)調(diào)：產(chǎn)品售出后要快速補(bǔ)貨。 斷貨替補(bǔ)：出現(xiàn)臨時(shí)缺貨、斷貨用公司其他暢銷(xiāo)品項(xiàng)臨時(shí)充實(shí)，防止競(jìng)品擠壓。 缺口效應(yīng)：有時(shí)在促銷(xiāo)產(chǎn)品的端架、堆頭可適當(dāng)部分空缺，造成產(chǎn)品暢銷(xiāo)印象，誘導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。 競(jìng)品斷貨時(shí)，盡可能搶占其陳列空位，擴(kuò)大本品銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。位置 練習(xí) 3— 圖中有哪些可以改善的地方 品項(xiàng)陳列原則： 品牌集中 直線集中 重點(diǎn)突出 最大化陳列 飽滿化陳列 優(yōu)勢(shì)突現(xiàn) ? 根據(jù)推廣活動(dòng)安排促銷(xiāo)陳列 ? 運(yùn)用 4P實(shí)施促銷(xiāo)陳列 ? 促銷(xiāo)陳列和正常貨架陳列不能互相替代 ? 促銷(xiāo)期間爭(zhēng)取更多的額外陳列 ? 有效使用宣傳品， 促銷(xiāo)時(shí)要有醒目、鮮明的特別標(biāo)識(shí)告知。 促銷(xiāo) ? 主題促銷(xiāo)陳列 促銷(xiāo) 創(chuàng)新的促銷(xiāo)
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