4快消品臨期品處理-文庫吧
2024-08-27 15:31 本頁面
【正文】 發(fā)展提供助力，但經(jīng)銷商眼前的利益如何保障。吳炳淡介紹，如果客情關系良好，并且贊助產(chǎn)品數(shù)量不大，可以嘗試向廠家申報，一般情況下廠家會接手處理，并為經(jīng)銷商補貨，新貨的到來能保證經(jīng)銷商的利益不受損失。 加強終端合作，深化客情關系 終端為王的現(xiàn)狀給予終端更多的 選擇權利，經(jīng)銷商面對競爭壓力的同時被迫承擔鋪市壓力，如何夯實與終端的客情關系已經(jīng)越來越引起經(jīng)銷商的關注和思考。記者了解到一些經(jīng)銷商以臨期品的出現(xiàn)為契機，在與終端的合作上大做文章，進一步改善合作環(huán)境。 “ 經(jīng)銷商為了消化臨期品可以嘗試向廠家申請費用，配合賣場免費試飲和特賣或展開憑票領取產(chǎn)品活動，作為客情贈送，如果量小的話廠家一般會買單。 ” 吳炳淡解釋道，其實賣場自身也很喜歡這樣的活動，尤其在店慶等重要節(jié)點時，可以激發(fā)消費者的購買欲望，優(yōu)化產(chǎn)品和賣場的良性互動。 “ 但并不是所有的買贈活動廠家都會全力支持，通 常是廠家和經(jīng)銷商共同承擔。如果是賣場人為因素導致產(chǎn)品滯銷，很可能活動支出由廠家、經(jīng)銷商和賣場三方共同承擔。 ” 經(jīng)銷商和終端加強聯(lián)合互動，不僅能有效實現(xiàn)雙贏，更能為后續(xù)合作添加潤滑劑，為雙方深化合作提供更強的保障。山東經(jīng) 第 3 頁 共 6 頁 銷商吳寧告訴記者，將臨期品通過活動讓利給終端，不僅提高了終端的配合度，并且終端很可能在之后的賣場費用上給予經(jīng)銷商打折優(yōu)惠，相當于對經(jīng)銷商處理臨期品的損失進行了補償。 “ 以前嘗試過將臨期品直接低價轉(zhuǎn)讓給終端抵貨架費，這也
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