薪酬管理成套資料-特殊人員的薪酬管理-文庫吧
2024-12-28 10:17 本頁面
【正文】 標(biāo)。甚至可能導(dǎo)致違法等勞資糾紛。 適用性 ：產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度高、市場(chǎng)廣闊、客戶分散、推銷難度不 大、銷售季節(jié)性不強(qiáng)的行業(yè)與企業(yè)。 績(jī)效 傭金 績(jī)效 傭金 等比例傭金 分級(jí)不等比例傭金 試想，傭金制的等比和分級(jí)不等比例的效果怎樣？ 基本薪酬 +傭金 （按照 50： 50的比重確定） 薪酬構(gòu)成 傭金計(jì)算方式 基本薪酬： 3萬元 /年 目標(biāo)傭金： 3萬元 /年，每月根據(jù)實(shí)際銷售業(yè)績(jī)浮動(dòng)計(jì)發(fā) 目標(biāo)薪酬： 6萬元 /年，上不封頂 實(shí)際完成銷售目標(biāo)的百分比 傭金占銷售額的百分比 產(chǎn)品 A 產(chǎn)品 B 產(chǎn)品 C 0~100% 3% 5% 8% 超過 100%以上 5% 9% 12% 試想：基本薪酬與直接傭金的相對(duì)比重大小 與什么因素有關(guān)？會(huì)有什么效果？ 基薪 傭金 績(jī)效 薪酬 基薪 傭金 績(jī)效 基薪加等比例傭金 風(fēng)險(xiǎn)基薪加等比例傭金 基薪加不等比例傭金 定額基薪加傭金 （薪點(diǎn)） 薪酬構(gòu)成 傭金計(jì)算方式 基本薪酬 ： /年 目標(biāo)傭金 ： /年，每月根據(jù)實(shí)際銷售業(yè)績(jī)浮動(dòng)計(jì)發(fā) 目標(biāo)薪酬 ： 6萬元 /年，上不封頂 產(chǎn)品類型 單位產(chǎn)品的點(diǎn)值 A 2 B 5 C 8 D 10 E 6 每個(gè)點(diǎn)等于 2元錢 試想：薪點(diǎn)制在控制薪酬水平、激勵(lì)作用方面有什么作用？ 基本薪酬 +獎(jiǎng)金 傭金直接與績(jī)效表現(xiàn)掛鉤，但獎(jiǎng)金和業(yè)績(jī)之間的關(guān)系是間接的， 一般是在超過某一業(yè)務(wù)指標(biāo)時(shí)，才獲得獎(jiǎng)金。 而且，獎(jiǎng)金掛鉤的指標(biāo)往往是多方面的，如銷售業(yè)績(jī)、回款、 市場(chǎng)信息、客戶投訴、規(guī)章執(zhí)行等。 薪酬構(gòu)成 獎(jiǎng)金計(jì)算方式 基本薪酬 ： /年 目標(biāo)獎(jiǎng)金 ： /年，每月根據(jù)銷售業(yè)績(jī)浮動(dòng)計(jì)發(fā) 目標(biāo)薪酬 ： 6萬元 /年，上限封頂 ,最高不超過 實(shí)際完成銷售目標(biāo)的百分比（ %） 每月目標(biāo)獎(jiǎng)金的百分比（ %） 70 0 80 50 90 75 100 100 110 120 120 140 130 160 完成目標(biāo)，每月 5000元，其中基本薪酬 3500元，獎(jiǎng)金 1500元，當(dāng)月薪酬總額為： 3500+1500 50%=4250元 薪酬構(gòu)成 獎(jiǎng)金計(jì)算方式 基本薪酬 ： /年 目標(biāo)獎(jiǎng)金 ： /年，每季度根據(jù)銷售額和利潤(rùn)完成情況浮動(dòng)計(jì)發(fā) 目標(biāo)薪酬 ： 8萬元 /年，上限封頂，最高不超過 萬元 /年 相當(dāng)于季度目標(biāo)獎(jiǎng)金的百分比（ %） 銷售額 卓越
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