浪潮集團(tuán)銷售過程管理理論與實(shí)踐-文庫吧
2024-12-26 09:38 本頁面
【正文】 oup 廠商競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn) 浪潮要求從需求階段開始介入 線索管理的冰山原理 一、浪潮銷售過程管理的理論基礎(chǔ) 8 文庫專用 Inspur group 2022/2/5 Inspur group 銷售過程管理的 SMART原則 S， specific 具體的 ： 客戶名稱或機(jī)會(huì)名稱 M， measurable 可衡量的 ： 具體的措施 A， attainable 可完成的 ：但要有挑戰(zhàn)性 R， realistic 有結(jié)果的 ：見面、提交方案、狀態(tài)推進(jìn) T， time 有時(shí)限的 ：完成時(shí)間、最后期限 一、浪潮銷售過程管理的理論基礎(chǔ) 9 文庫專用 Inspur group 二、 PSE信息系統(tǒng)介紹 10 文庫專用 Inspur group 2022/2/5 Inspur group 二、 PSE信息系統(tǒng)介紹 11 文庫專用 Inspur group S1：發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì) S1要點(diǎn)之一：客戶信息 S1要點(diǎn)之二：招標(biāo)日期 S1要點(diǎn)之三：產(chǎn)品型號(hào)、數(shù)量及額度 二、 PSE信息系統(tǒng)介紹 12 文庫專用 Inspur group 2022/2/5 Inspur group S2要點(diǎn)之一：線索要點(diǎn)描述 S2要點(diǎn)之二：與線索相關(guān)的部門、人員、角色及聯(lián)系方式。 S2：確認(rèn)機(jī)會(huì) 二、 PSE信息系統(tǒng)介紹 13 文庫專用 Inspur group S2要點(diǎn)之三：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 S2：確認(rèn)機(jī)會(huì) 二、 PSE信息系統(tǒng)介紹 14 文庫專用 Inspur group S3要點(diǎn)之一：客戶購(gòu)買傾向分析 S3要點(diǎn)之二：競(jìng)爭(zhēng)能力分析 S3：分析機(jī)會(huì) 二、 PSE信息系統(tǒng)介紹 15 文庫專用 Inspur group S4要點(diǎn)之三：投標(biāo)報(bào)價(jià)分析 S4要點(diǎn)之四：中標(biāo)概論分析 S4：落實(shí)機(jī)會(huì) 二、 PSE信息系統(tǒng)介紹 16 文庫專用 Inspur group 查詢 紅色表示 有交流信息 查詢條件 查詢結(jié)果 二、 PSE介紹（續(xù)） 線索明細(xì) 17 文庫專用 Inspur group 2022/2/5 Inspur group PSE是銷售機(jī)會(huì)管理的統(tǒng)一平臺(tái) PSE是了解銷售進(jìn)展的統(tǒng)一界面 PSE是量化銷售推進(jìn)的數(shù)據(jù)基礎(chǔ) PSE是分析銷售狀態(tài)的評(píng)估依據(jù) 二、 PSE信息系統(tǒng)介紹（續(xù)） PSE PSE是浪潮統(tǒng)一的銷售過程管理支撐系統(tǒng) 18 文庫專用 Inspur group 三、浪潮銷售過程管理方法論 19 文庫專用 Inspur group 2022/2/5 Inspur group 線索分析
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