保利百合花園營銷策劃報告書（ppt 87頁）-文庫吧
2024-12-21 19:58 本頁面
【正文】 4 4 項目入市時間分析 4 6 項目的總體價格策略及推售安排 4 8 商鋪部分 52 第七章、整體推廣策略 5 4 整體思路 55 階段推廣策略 5 9 經(jīng)緯物業(yè) 更多免費資料下載請進： 中國最大的免費課件資源庫 5 目 錄 第八章、媒介運用策略 7 3 推廣目標 74 媒介組合策略 —— 構(gòu)筑立體化宣傳綜合體 7 6 媒介運用比重 8 1 各媒體具體選擇及分布建議 8 3 經(jīng)緯物業(yè) 更多免費資料下載請進： 中國最大的免費課件資源庫 6 知已知彼、百戰(zhàn)不殆 經(jīng)緯物業(yè) 更多免費資料下載請進： 中國最大的免費課件資源庫 7 第一章、市場分析 ——知彼 經(jīng)緯物業(yè) 更多免費資料下載請進： 中國最大的免費課件資源庫 8 總體市場狀況分析 a. 2021年現(xiàn)狀分析 ? 總體表現(xiàn)良好，預(yù)售面積和成交金額同比均有增長。 ? 民營企業(yè)占主導(dǎo)地位，占投資量 %。 ? 二手樓市繼續(xù)快速發(fā)展，全年增長率達 %。 ? 產(chǎn)品及營銷方式上推陳出新，樓市在競爭中進一步發(fā)展。 經(jīng)緯物業(yè) 更多免費資料下載請進： 中國最大的免費課件資源庫 9 b. 2021年趨勢預(yù)測 ? 二手比例繼續(xù)上升，一二手市場聯(lián)動效應(yīng)，進而促進一手成交。 ? 2021年將會是地產(chǎn)市場新產(chǎn)品的 “ 感受年 ” 和 “ 創(chuàng)新年 ” 。 ? 供應(yīng)量持續(xù)增加，供求矛盾激化，未來樓市價格面臨下降壓力。 ? 外來人員不斷增加，市場潛在購房需求亦將持續(xù)增加。 ? 大發(fā)展商逆市而行，成為支持樓市的中堅力量。 經(jīng)緯物業(yè) 更多免費資料下載請進： 中國最大的免費課件資源庫 10 周邊區(qū)域市場分析 a. 2021年現(xiàn)狀分析 ? 海珠區(qū)的商品房之銷售與成交方面表現(xiàn)得繼天河最活躍區(qū)域之一，其中以西部及項目所處中部最為理想。 ? 受商業(yè)氛圍及市政建設(shè)等方面因素影響，海珠區(qū)各大樓盤大致全為 7個具代表性的板塊。 經(jīng)緯物業(yè) 更多免費資料下載請進： 中國最大的免費課件資源庫 11 各板塊的樓盤分布 項目受到南洲路板塊，革新路板塊，江燕路板塊的各個樓盤三面夾擊，市場競爭激烈。 經(jīng)緯物業(yè) 更多免費資料下載請進： 中國最大的免費課件資源庫 12 項目 潛在供貨量 保利花園 靠近工業(yè)大道的小高層洋房及二期發(fā)展用地（情況不詳） 光大花園 目前 D區(qū)已動工，總建面積 17萬平方米，二、三、四期暫未開發(fā) 金碧花園 第 3個金碧花園供貨量巨大 富力順意花園 南區(qū) 5棟 20層住宅，約 760套 南景園 紫云軒、觀月軒 6棟 18層住宅約 816套， 靠近江燕路的發(fā)展用地未開發(fā) 曉燕灣 7棟 12層住宅，約 300多套 動感華庭 1棟 20及 1棟 18層住宅，單元數(shù)量約 300套左右 城啟洲頭咀項目 占地約 40萬平方米，目前暫未推出市場，預(yù)計 2021年年底開售 合計 2176套左右（未含保利、光大、金碧及城啟洲頭咀項目） ? 后續(xù)市場競爭情況分析 經(jīng)緯物業(yè) 更多免費資料下載請進： 中國最大的免費課件資源庫 13 ?原有的工業(yè)廠房陸續(xù)搬遷，特別是近期革新路廣州造船廠及集裝箱 廠地塊拍賣，后續(xù)住宅儲備用地充裕。 ?目前市場戶型供應(yīng)比較單一，在同質(zhì)化競爭嚴重的情況下，通過拉開產(chǎn)品差異化，進行市場細分將是發(fā)展商明智之舉。 ?大發(fā)展商大舉入侵 ,搶占市場份額 ,后市競爭更趨激烈 . 由上表分析可知： 經(jīng)緯物業(yè) 更多免費資料下載請進： 中國最大的免費課件資源庫 14 b. 2021年區(qū)域趨勢預(yù)測 ? 市場上產(chǎn)品趨向多樣化，買家選擇空間越來越大。 ? 隨著交通建設(shè)及市政改造，購房區(qū)域局限性進一步打破。 ? 性價比不斷提高，主要體現(xiàn)在產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)異度及使用功能多樣化 ? 后市競爭將體現(xiàn)在產(chǎn)品的附加值上面 ,例如附送的家私及裝修標準上。 ? 項目開發(fā)將越來越注重人居及以人為本的要求 ,以消費者的實際需求出發(fā)。 經(jīng)緯物業(yè) 更多免費資料下載請進： 中國最大的免費課件資源庫 15 第二章、項目 優(yōu)劣勢 分析 ——知已 經(jīng)緯物業(yè) 更多免費資料下載請進： 中國最大的免費課件資源庫 16 優(yōu)勢 ? 保利集團品牌已得到市民認同。 ? 本項目可與保利其他項目進行資源整合（如業(yè)主、配套）。 ? 產(chǎn)品實用率高，戶型間隔方正。 ? 健康材料升級版裝修標準。 ? 公共交通網(wǎng)絡(luò)完善。 ? 獨
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