保利百合花園營(yíng)銷策劃報(bào)告書(shū)（ppt 87頁(yè)）-文庫(kù)吧
2024-12-21 19:58 本頁(yè)面
【正文】 4 4 項(xiàng)目入市時(shí)間分析 4 6 項(xiàng)目的總體價(jià)格策略及推售安排 4 8 商鋪部分 52 第七章、整體推廣策略 5 4 整體思路 55 階段推廣策略 5 9 經(jīng)緯物業(yè) 更多免費(fèi)資料下載請(qǐng)進(jìn)： 中國(guó)最大的免費(fèi)課件資源庫(kù) 5 目 錄 第八章、媒介運(yùn)用策略 7 3 推廣目標(biāo) 74 媒介組合策略 —— 構(gòu)筑立體化宣傳綜合體 7 6 媒介運(yùn)用比重 8 1 各媒體具體選擇及分布建議 8 3 經(jīng)緯物業(yè) 更多免費(fèi)資料下載請(qǐng)進(jìn)： 中國(guó)最大的免費(fèi)課件資源庫(kù) 6 知已知彼、百戰(zhàn)不殆 經(jīng)緯物業(yè) 更多免費(fèi)資料下載請(qǐng)進(jìn)： 中國(guó)最大的免費(fèi)課件資源庫(kù) 7 第一章、市場(chǎng)分析 ——知彼 經(jīng)緯物業(yè) 更多免費(fèi)資料下載請(qǐng)進(jìn)： 中國(guó)最大的免費(fèi)課件資源庫(kù) 8 總體市場(chǎng)狀況分析 a. 2021年現(xiàn)狀分析 ? 總體表現(xiàn)良好，預(yù)售面積和成交金額同比均有增長(zhǎng)。 ? 民營(yíng)企業(yè)占主導(dǎo)地位，占投資量 %。 ? 二手樓市繼續(xù)快速發(fā)展，全年增長(zhǎng)率達(dá) %。 ? 產(chǎn)品及營(yíng)銷方式上推陳出新，樓市在競(jìng)爭(zhēng)中進(jìn)一步發(fā)展。 經(jīng)緯物業(yè) 更多免費(fèi)資料下載請(qǐng)進(jìn)： 中國(guó)最大的免費(fèi)課件資源庫(kù) 9 b. 2021年趨勢(shì)預(yù)測(cè) ? 二手比例繼續(xù)上升，一二手市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)效應(yīng)，進(jìn)而促進(jìn)一手成交。 ? 2021年將會(huì)是地產(chǎn)市場(chǎng)新產(chǎn)品的 “ 感受年 ” 和 “ 創(chuàng)新年 ” 。 ? 供應(yīng)量持續(xù)增加，供求矛盾激化，未來(lái)樓市價(jià)格面臨下降壓力。 ? 外來(lái)人員不斷增加，市場(chǎng)潛在購(gòu)房需求亦將持續(xù)增加。 ? 大發(fā)展商逆市而行，成為支持樓市的中堅(jiān)力量。 經(jīng)緯物業(yè) 更多免費(fèi)資料下載請(qǐng)進(jìn)： 中國(guó)最大的免費(fèi)課件資源庫(kù) 10 周邊區(qū)域市場(chǎng)分析 a. 2021年現(xiàn)狀分析 ? 海珠區(qū)的商品房之銷售與成交方面表現(xiàn)得繼天河最活躍區(qū)域之一，其中以西部及項(xiàng)目所處中部最為理想。 ? 受商業(yè)氛圍及市政建設(shè)等方面因素影響，海珠區(qū)各大樓盤大致全為 7個(gè)具代表性的板塊。 經(jīng)緯物業(yè) 更多免費(fèi)資料下載請(qǐng)進(jìn)： 中國(guó)最大的免費(fèi)課件資源庫(kù) 11 各板塊的樓盤分布 項(xiàng)目受到南洲路板塊，革新路板塊，江燕路板塊的各個(gè)樓盤三面夾擊，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。 經(jīng)緯物業(yè) 更多免費(fèi)資料下載請(qǐng)進(jìn)： 中國(guó)最大的免費(fèi)課件資源庫(kù) 12 項(xiàng)目 潛在供貨量 保利花園 靠近工業(yè)大道的小高層洋房及二期發(fā)展用地（情況不詳） 光大花園 目前 D區(qū)已動(dòng)工，總建面積 17萬(wàn)平方米，二、三、四期暫未開(kāi)發(fā) 金碧花園 第 3個(gè)金碧花園供貨量巨大 富力順意花園 南區(qū) 5棟 20層住宅，約 760套 南景園 紫云軒、觀月軒 6棟 18層住宅約 816套， 靠近江燕路的發(fā)展用地未開(kāi)發(fā) 曉燕灣 7棟 12層住宅，約 300多套 動(dòng)感華庭 1棟 20及 1棟 18層住宅，單元數(shù)量約 300套左右 城啟洲頭咀項(xiàng)目 占地約 40萬(wàn)平方米，目前暫未推出市場(chǎng)，預(yù)計(jì) 2021年年底開(kāi)售 合計(jì) 2176套左右（未含保利、光大、金碧及城啟洲頭咀項(xiàng)目） ? 后續(xù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況分析 經(jīng)緯物業(yè) 更多免費(fèi)資料下載請(qǐng)進(jìn)： 中國(guó)最大的免費(fèi)課件資源庫(kù) 13 ?原有的工業(yè)廠房陸續(xù)搬遷，特別是近期革新路廣州造船廠及集裝箱 廠地塊拍賣，后續(xù)住宅儲(chǔ)備用地充裕。 ?目前市場(chǎng)戶型供應(yīng)比較單一，在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重的情況下，通過(guò)拉開(kāi)產(chǎn)品差異化，進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分將是發(fā)展商明智之舉。 ?大發(fā)展商大舉入侵 ,搶占市場(chǎng)份額 ,后市競(jìng)爭(zhēng)更趨激烈 . 由上表分析可知： 經(jīng)緯物業(yè) 更多免費(fèi)資料下載請(qǐng)進(jìn)： 中國(guó)最大的免費(fèi)課件資源庫(kù) 14 b. 2021年區(qū)域趨勢(shì)預(yù)測(cè) ? 市場(chǎng)上產(chǎn)品趨向多樣化，買家選擇空間越來(lái)越大。 ? 隨著交通建設(shè)及市政改造，購(gòu)房區(qū)域局限性進(jìn)一步打破。 ? 性價(jià)比不斷提高，主要體現(xiàn)在產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)異度及使用功能多樣化 ? 后市競(jìng)爭(zhēng)將體現(xiàn)在產(chǎn)品的附加值上面 ,例如附送的家私及裝修標(biāo)準(zhǔn)上。 ? 項(xiàng)目開(kāi)發(fā)將越來(lái)越注重人居及以人為本的要求 ,以消費(fèi)者的實(shí)際需求出發(fā)。 經(jīng)緯物業(yè) 更多免費(fèi)資料下載請(qǐng)進(jìn)： 中國(guó)最大的免費(fèi)課件資源庫(kù) 15 第二章、項(xiàng)目 優(yōu)劣勢(shì) 分析 ——知已 經(jīng)緯物業(yè) 更多免費(fèi)資料下載請(qǐng)進(jìn)： 中國(guó)最大的免費(fèi)課件資源庫(kù) 16 優(yōu)勢(shì) ? 保利集團(tuán)品牌已得到市民認(rèn)同。 ? 本項(xiàng)目可與保利其他項(xiàng)目進(jìn)行資源整合（如業(yè)主、配套）。 ? 產(chǎn)品實(shí)用率高，戶型間隔方正。 ? 健康材料升級(jí)版裝修標(biāo)準(zhǔn)。 ? 公共交通網(wǎng)絡(luò)完善。 ? 獨(dú)
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