經(jīng)營分析-內容與方法new-文庫吧
2024-12-21 10:40 本頁面
【正文】 產品、客戶 時間、區(qū)域、用戶、收入、渠道 存量分析 時間、區(qū)域、產品、客戶 ?重點闡述，因為： ?需加強競爭對手研究 ?需加強渠道分析 12 競爭分析內容 ? 市場對比 ? 渠道對比 ? 產品創(chuàng)新對比 ? 實力與策略對比 13 競爭分析：市場分析（ 1） 總體份額對比分析 2021 2021 2021企業(yè) 3 企業(yè) 2 企業(yè) 1 市場 份額 市場 份額 市場 份額 各企業(yè)的擴張與衰退情況 地區(qū)1 地區(qū)2 地區(qū)3地區(qū)份額對比 企業(yè) 3 企業(yè) 2 企業(yè) 1 市場 份額 市場 份額 市場 份額 各企業(yè)的優(yōu)勢地區(qū)及劣勢地區(qū) 14 競爭分析：市場分析（ 2） 選擇因素對比分析 —— 例：寬帶 各企業(yè)在消費者選購因素中的強勢環(huán)節(jié)和弱勢環(huán)節(jié) 權重 1 2 3 4 5 評分 價格 服務 品牌 穩(wěn)定 速度 15 競爭分析：渠道分析（ 1） 總體對比 網(wǎng)點數(shù)量變化 2021 2021 2021 2021 企業(yè) 1 企業(yè) 2 各企業(yè)在網(wǎng)點覆蓋上的變動 代理渠道利用率地區(qū)對比分析 單個網(wǎng)點平均年發(fā)展量 企 業(yè) 1 企 業(yè) 2 企 業(yè) 3 企 業(yè) 1 企 業(yè) 2 企 業(yè) 3 企 業(yè) 1 企 業(yè) 2 企 業(yè) 3 識別出在各地區(qū)競爭對手的網(wǎng)點利用率對比 地區(qū) 1 地區(qū) 2 地區(qū) 3 16 競爭分析：渠道分析（ 2） 渠道激勵分析 識別出在渠道激勵方面競爭對手的優(yōu)勢環(huán)節(jié)和弱勢環(huán)節(jié) 權重 1 2 3 4 5 評分 實際利潤 促銷政策 服務支撐 宣傳支持 代理費 17 競爭分析：產品 /服務創(chuàng)新分析 新品推廣對比分析 2021 2021 2021 企業(yè) 1 企業(yè) 2 企業(yè) 3 各企業(yè)新品推廣的活躍程度 18 競爭分析：競爭實力與策略分析 行業(yè)成功要素地比分析 各企業(yè)成功要素上的競爭實力對比 權重 1 2 3 4 5 評分 技術 品牌 質量 資金 政府關系 價格 …… 競爭策略比分析 產品 價格 渠道 促銷 企業(yè) 1 企業(yè) 2 企業(yè) 3 …… 各企業(yè)競爭策略對比 19 專題分析內容 ?營銷活動分析 ?客戶流失分析 ?用戶欠費分析 ?營銷渠道分析 ?套餐（資費）預演分析 20 經(jīng)營分析現(xiàn)狀 – 主題分析缺乏統(tǒng)一的口徑、模式與規(guī)范 – 各專業(yè)獨立作業(yè)，信息溝通不夠 – 分析有余、措施不夠 – 信息缺乏有效整合，缺乏綜合分析 – 缺乏分析支撐（工具） – 分析重點游移不定 – 分析模式和模版不夠新穎 21 ? 取得 領導 的支持和重視，重視與領導溝通，解決信息層次不夠、分析重點漂移和措施不夠的問題 ? 重視各專業(yè)溝通與協(xié)作 ,形成 團隊 ? “ 工欲善其事必先利其 器 ” ? 重視 制度 ，規(guī)范分析體系與評價標準 ? 圍繞效益主題，突出 重點 ? 寧可斷其一指、不應傷其十指 如何改進 22 ?分析內容 ?分析方法 ? 分析思路 ? 分析方法 ?展現(xiàn)方法 目錄 23 分析思路 —— 結構化分析法 建議方案 結論 分析數(shù)據(jù) 收集
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