經(jīng)營分析-內(nèi)容與方法new-文庫吧
2024-12-21 10:40 本頁面
【正文】 產(chǎn)品、客戶 時(shí)間、區(qū)域、用戶、收入、渠道 存量分析 時(shí)間、區(qū)域、產(chǎn)品、客戶 ?重點(diǎn)闡述，因?yàn)椋? ?需加強(qiáng)競爭對(duì)手研究 ?需加強(qiáng)渠道分析 12 競爭分析內(nèi)容 ? 市場對(duì)比 ? 渠道對(duì)比 ? 產(chǎn)品創(chuàng)新對(duì)比 ? 實(shí)力與策略對(duì)比 13 競爭分析：市場分析（ 1） 總體份額對(duì)比分析 2021 2021 2021企業(yè) 3 企業(yè) 2 企業(yè) 1 市場 份額 市場 份額 市場 份額 各企業(yè)的擴(kuò)張與衰退情況 地區(qū)1 地區(qū)2 地區(qū)3地區(qū)份額對(duì)比 企業(yè) 3 企業(yè) 2 企業(yè) 1 市場 份額 市場 份額 市場 份額 各企業(yè)的優(yōu)勢地區(qū)及劣勢地區(qū) 14 競爭分析：市場分析（ 2） 選擇因素對(duì)比分析 —— 例：寬帶 各企業(yè)在消費(fèi)者選購因素中的強(qiáng)勢環(huán)節(jié)和弱勢環(huán)節(jié) 權(quán)重 1 2 3 4 5 評(píng)分 價(jià)格 服務(wù) 品牌 穩(wěn)定 速度 15 競爭分析：渠道分析（ 1） 總體對(duì)比 網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量變化 2021 2021 2021 2021 企業(yè) 1 企業(yè) 2 各企業(yè)在網(wǎng)點(diǎn)覆蓋上的變動(dòng) 代理渠道利用率地區(qū)對(duì)比分析 單個(gè)網(wǎng)點(diǎn)平均年發(fā)展量 企 業(yè) 1 企 業(yè) 2 企 業(yè) 3 企 業(yè) 1 企 業(yè) 2 企 業(yè) 3 企 業(yè) 1 企 業(yè) 2 企 業(yè) 3 識(shí)別出在各地區(qū)競爭對(duì)手的網(wǎng)點(diǎn)利用率對(duì)比 地區(qū) 1 地區(qū) 2 地區(qū) 3 16 競爭分析：渠道分析（ 2） 渠道激勵(lì)分析 識(shí)別出在渠道激勵(lì)方面競爭對(duì)手的優(yōu)勢環(huán)節(jié)和弱勢環(huán)節(jié) 權(quán)重 1 2 3 4 5 評(píng)分 實(shí)際利潤 促銷政策 服務(wù)支撐 宣傳支持 代理費(fèi) 17 競爭分析：產(chǎn)品 /服務(wù)創(chuàng)新分析 新品推廣對(duì)比分析 2021 2021 2021 企業(yè) 1 企業(yè) 2 企業(yè) 3 各企業(yè)新品推廣的活躍程度 18 競爭分析：競爭實(shí)力與策略分析 行業(yè)成功要素地比分析 各企業(yè)成功要素上的競爭實(shí)力對(duì)比 權(quán)重 1 2 3 4 5 評(píng)分 技術(shù) 品牌 質(zhì)量 資金 政府關(guān)系 價(jià)格 …… 競爭策略比分析 產(chǎn)品 價(jià)格 渠道 促銷 企業(yè) 1 企業(yè) 2 企業(yè) 3 …… 各企業(yè)競爭策略對(duì)比 19 專題分析內(nèi)容 ?營銷活動(dòng)分析 ?客戶流失分析 ?用戶欠費(fèi)分析 ?營銷渠道分析 ?套餐（資費(fèi)）預(yù)演分析 20 經(jīng)營分析現(xiàn)狀 – 主題分析缺乏統(tǒng)一的口徑、模式與規(guī)范 – 各專業(yè)獨(dú)立作業(yè)，信息溝通不夠 – 分析有余、措施不夠 – 信息缺乏有效整合，缺乏綜合分析 – 缺乏分析支撐（工具） – 分析重點(diǎn)游移不定 – 分析模式和模版不夠新穎 21 ? 取得 領(lǐng)導(dǎo) 的支持和重視，重視與領(lǐng)導(dǎo)溝通，解決信息層次不夠、分析重點(diǎn)漂移和措施不夠的問題 ? 重視各專業(yè)溝通與協(xié)作 ,形成 團(tuán)隊(duì) ? “ 工欲善其事必先利其 器 ” ? 重視 制度 ，規(guī)范分析體系與評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn) ? 圍繞效益主題，突出 重點(diǎn) ? 寧可斷其一指、不應(yīng)傷其十指 如何改進(jìn) 22 ?分析內(nèi)容 ?分析方法 ? 分析思路 ? 分析方法 ?展現(xiàn)方法 目錄 23 分析思路 —— 結(jié)構(gòu)化分析法 建議方案 結(jié)論 分析數(shù)據(jù) 收集
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