【正文】 B. 注冊年月 C. 公司性質(zhì) D. 公司地址 E. 郵編 F. 融資負責人姓名 G. 職務 H. 電話 I. 傳真 J. Email K. 公司主頁 （ WWW） L. 商業(yè)計劃書編號 公司名稱： 簽字： 日期： 29 目錄 初步商業(yè)計劃書后 ， 注意確認目錄頁碼同內(nèi)容的一致性 執(zhí)行摘要 經(jīng)營理念 公司概述 業(yè)務分析 市場和銷售戰(zhàn)略分析 競爭分析 風險與機遇 管理團隊與股權(quán)結(jié)構(gòu) 資金需求 財務計劃 附錄 30 商業(yè)計劃書的種類 零售 批發(fā) 服務型公司 制造商（生產(chǎn)型企業(yè)） 項目開發(fā)（整合資源，對某以項目進行完善，然后出售部分或整體） 31 商業(yè)計劃書與可行性研究報告 商業(yè)計劃書 可行性研究報告 主要讀者 投資人、經(jīng)營層、有關(guān)人士 政府部門、有關(guān)人士 目的 盈利 可行（政治、社會、經(jīng)濟），不見得需要盈利 內(nèi)容 見可行性研究報告主要內(nèi)容 見商業(yè)計劃書目錄 應用范圍 為盈利獲得所需的資源 招商引資 報政府部門項目審批（建設項目立項、技術(shù)經(jīng)濟分析） 完成人的資質(zhì) 無需 。創(chuàng)業(yè)人員親自完成 權(quán)威機構(gòu)的資質(zhì)；專家完成 32 “可行性研究 ” 蛻化成了 “ 可批性研究 ” 在中國，投資體制一直是“審批經(jīng)濟”，一個新項目能否通過審批，主要就看可行性研究報告，很少考慮到實施項目的不利后果?，F(xiàn)在不少所謂可行性研究只講前景如何樂觀，刻意規(guī)避不可行因素，成了欺人和自欺的華麗外衣。個別地方政府、部門或企業(yè)組織可行性研究，就是為了討好審批機關(guān)，“可行性研究”蛻化成了“可批性研究”。 33 什么時候需要寫商業(yè)計劃書 階段 類型 概念期 種子期 產(chǎn)品期 營銷期 穩(wěn)定期 零售 √ √ √ √ 批發(fā) √ √ √ √ 服務 √ √ √ √ √ 制造 √ √ √ √ √ 項目 √ √ √ √ √ 34 執(zhí)行摘要 注意：有的書把此部分稱為 “ 經(jīng)理人 ” 摘要 ， 都是源于英文 “ Executive Summary”的不同翻譯 。 如果執(zhí)行摘要寫得不成功 ， 那就不會招人看 。 因此 ，這部分一定要認真寫 ， 切忌馬虎大意 。 把這一部分作為這個商業(yè)計劃的寫作大綱 。 執(zhí)行摘要的最主要功能是引起投資人的青睞 ， 所以這一部分內(nèi)容不要超過兩頁 ， 越短越好 。 35 執(zhí)行摘要 經(jīng)營理念 XX公司的理念是 …… 。 寫上公司的名稱 ， 不要用指示代詞 。 公司概述 XX公司成立于 … 年 … 月 … 日； XX公司主要從事于 …… 。 例如嬰兒產(chǎn)品制造商 , 美容連鎖店 , 醫(yī)藥服務的供應商 。 公司的合法成立的組織形式是 …… 例如：有限責任公司 、 股份有限公司 、 合伙人制 、 個人獨資等 。出資的所有權(quán)構(gòu)成是 …… 我們的主要辦公地點在 …… 36 執(zhí)行摘要 業(yè)務 描述產(chǎn)品或提供的服務 。 XX公司處于經(jīng)營 …… 例如 “ 種子 /啟動 /成長期 ” ， 剛“ 開發(fā)了我們的第一個產(chǎn)品 , 雇用了我們的第一位售貨員 , 簽了我們的第一張訂單 ” 。 在近期 … 年 … 月 … 日 , XX公司完成了 …… 的銷售額 ， 并且顯示出 …… “贏利 /虧損 / 盈虧平衡 ” 。 如果融到 …… 萬元的資金 ， 我們期望能夠完成 …… 的銷售額 ，在 …… 年完成 …… 萬元的稅前利潤 。 在 …… 年 （ 下一年 ） 完成 …… 萬元稅前利潤 。 我們能夠完成上述目標 ， 因為融到的資金主要用于 （ 描述你利用資金做的事情 ） … 例如： ； ， 加零售點或采用其他方法完善分銷渠道 , 。 37 執(zhí)行摘要 產(chǎn)品與服務 描述清楚別人能夠明白你的產(chǎn)品或服務是什么 ， 用你奶奶都能給聽懂的語言來描述 。 XX公司生產(chǎn)下列產(chǎn)品 （ 或是提供下列服務 ） ……這里要簡短列出產(chǎn)品 ， 主要強調(diào)生產(chǎn)線的意義和它能帶來的最高銷售量 。 當前我們的產(chǎn)品或服務處于 概念 /種子 /產(chǎn)品 /營銷成熟 期 /穩(wěn)步發(fā)展階段 。 我們計劃擴大我們的生產(chǎn)線用于完善我們的 產(chǎn)品或服務 ， 包括 …… 等 。 我們產(chǎn)品的生產(chǎn)或服務過程中的關(guān)鍵特征有 …… 。我們的 產(chǎn)品或服務 有獨特性是因為 …… ， …… ，或 …… 。我們有市場定位優(yōu)勢是因為我們 … 專利 , 銷售速度 , 商標名字 … 等。 38 執(zhí)行摘要 營銷概述 我們的市場是 …… ， 到 … 年 … 月時 ， 根據(jù) …… 預測 /報道 ， 其市場達到 …… 萬元 。 根據(jù) …… 的預測到 … 年時 ， 市場將達到 …… 萬元 。 我們的客戶是 …… 。 他們在哪里 ？ 通過什么方式接近他們 ？ 你如何教育或引導客戶 從你公司購買 ？ 客戶為什么關(guān)心你的產(chǎn)品 ？ 競爭環(huán)境分析 XX與 …… 公司直接競爭 ， 或 XX公司 沒有直接的競爭對手 ， 但在市場上有我們 產(chǎn)品或服務 的 替代品或相關(guān)產(chǎn)品 。 我們產(chǎn)品獨特性是因為 …… 。我們有競爭優(yōu)勢，因為我們的 …… 比方說銷售的速度 /已建立商標品牌 /低成本制造。 39 執(zhí)行摘要 風險與機會 我們經(jīng)營的最大的風險是 …… 比如市場風險 , 定價風險 , 產(chǎn)品風險 , 管理風險 。 我們堅信能克服這些風險 ， 因為我們能 …… 我們面前的商業(yè)機會對我們非常有意義；如果我們能做到 …… 我們就有機會將 …… 比如市場上的局部優(yōu)勢 ， 變?yōu)檎麄€行業(yè)的巨大優(yōu)勢 。 管理團隊 我們的團隊由下列成員組成： … ， 他們有 …… 年的合作經(jīng)驗；有 …… 年的銷售經(jīng)驗 。 有 …… 年的產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗 ， 并且有在 … 方面有 …… 的經(jīng)驗 。 40 執(zhí)行摘要 資金需求 XX公司尋求 …… 萬元作為 權(quán)益性或債務性 追加投資 ， 用于 …… 它將使我們能 …… 描述你為什么需要資金 ,這機會為什麼鼓舞人心 。 在 …… 年內(nèi)我們將利用剩余的利潤 分紅或者再次融資 ， 或者公司的出售 ， 或者上市融資 實現(xiàn)融資的退出 。 融資計劃 描述出當前的財務狀況 ， 無論好壞 。 此時此刻作為投資人必須知道你當前的經(jīng)營處境 。 如果讓他反感或是找不到所需的資料 ，你想融資的希望就被封死了 。 41 執(zhí)行摘要 資產(chǎn)負債表總結(jié) 資產(chǎn)： 負債： 帳面值： 到 … 年時 ， 我們會提供融資退出方案 ， 以把公司賣給 競爭者 /上市 /利潤分成 ， 或是其他投資退出方式 。 我們希望到 … 年 … 月實現(xiàn)這一目標 。 42 經(jīng)營理念 一定要提出你的經(jīng)營理念 。 經(jīng)營理念 ： …… 遠景目標： a. XX公司的目標是成為 …… 描述你的最終目標 ， 例如：要成為低脂肪奶酪的第一品牌 。 b. XX公司要在市場中享有盛譽 ， 并且為市場提供 …… 比如節(jié)省的時間 , 更好的生產(chǎn)方法 ， 合理的價格 。 我們能實現(xiàn)這些是因為采用了 …… 優(yōu)異產(chǎn)品的開發(fā) 、 掌握市場發(fā)展趨勢和需求 ， 賦予創(chuàng)新精神并且采用有效的分銷和包裝 。 在追求和實現(xiàn)我們的目標的同時，我們要報答那些關(guān)注我們發(fā)展的 人士，客戶，和公眾。描述你們所追求的榮譽和目標 。 描述各有關(guān)團體和人事如何受益 。 43 XX公司概述 XX公司 （ 列出具體公司字號 ， 在通篇商業(yè)計劃書中不要用 “ 我們公司 ” 這樣的詞組 ， 原因是不要增加讀者任何一個多余的思考過程 ） 成立于 … 年 … 月 ， 并且 …… 描述你的產(chǎn)品或服務 。 例如 , 鉛筆的分銷商 , 醫(yī)藥服務的供應商 。 符合法律規(guī)定公司全稱是 …… 。 XX公司的合法形式是 …… 例如：有限責任公司 、 股份有限公司 。 我們主要的辦公地點在 …… 。 其他的生產(chǎn)設施地點在 …… 。 辦公面積有 …… 平方米 ， 生產(chǎn)廠房面積有 …… 平方米 ， 庫房有 …… 平方米 。 目前每月我們的生產(chǎn)能力是每月 …… 件 ， 如果每月 …… 件時 ， 就需要增加用房 。 融資后 ， 我們估計這樣規(guī)模的設施能夠滿足公司 …… 年的發(fā)展需求 。 44 XX公司概述 XX公司是否從事政府特殊授權(quán)或法律法規(guī)有特殊要求的 、 或是法律法規(guī)迄今尚未禁止的業(yè)務 。 比如污染物處理 、 軍備武器 、 遺傳工程 、 爆破工程等 。 XX公司符合一切運營規(guī)定，擁有最新的檢測紀錄。這些記錄包括 …… 。這些管理機構(gòu)從以下幾個方面規(guī)范我們經(jīng)營業(yè)務。我們對“三廢”的處理在管理上有專門