聯(lián)通通訊分公司ip電話市場(chǎng)調(diào)研分析報(bào)告=32-市場(chǎng)調(diào)研-文庫(kù)吧
2025-04-27 12:19 本頁(yè)面
【正文】 了較大的業(yè)務(wù)發(fā)展。鄭州聯(lián)通注冊(cè)用戶業(yè)務(wù)收入從 4月份到 5月份上漲幅度接近 100%。 資料來源：聯(lián)通鄭州分公司高層及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手訪談 0123454月份 5月份鄭州聯(lián)通注冊(cè)用戶業(yè)務(wù)收入 萬元 /月 移動(dòng)業(yè)務(wù)量 鄭州聯(lián)通的優(yōu)勢(shì)在本地卡業(yè)務(wù)上。在發(fā)展較快的用戶注冊(cè)業(yè)務(wù)上聯(lián)通處于劣勢(shì) 0%20%40%60%80%100%用戶注冊(cè) 漫游卡 本地卡中國(guó)鐵通中國(guó)移動(dòng)網(wǎng)通吉通中國(guó)聯(lián)通中國(guó)電信各類業(yè)務(wù)市場(chǎng)上運(yùn)營(yíng)商的市場(chǎng)地位 資料來源：聯(lián)通鄭州分公司業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手訪談 未來的市場(chǎng)上，本地卡及用戶注冊(cè)類業(yè)務(wù)仍將占據(jù)較大的市場(chǎng)份額，用戶注冊(cè)將是市場(chǎng)爭(zhēng)奪的熱點(diǎn) 各運(yùn)營(yíng)商對(duì)于分公司的業(yè)務(wù)量考核指標(biāo)都是本地的實(shí)際話費(fèi)發(fā)生額 本地卡業(yè)務(wù) 移動(dòng) IP業(yè)務(wù) 注冊(cè)用戶業(yè)務(wù) 漫游卡業(yè)務(wù) 從各類業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)情況看，聯(lián)通應(yīng)選擇用戶注冊(cè)業(yè)務(wù)作為自己的發(fā)展重點(diǎn) 高 低 弱 強(qiáng) 低 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力 市場(chǎng)容量 漫游卡 本地卡 移動(dòng) IP 注冊(cè)用戶 問題探討 ? 鄭州 IP市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手地位描述是否正確 ? 各類 IP業(yè)務(wù)在鄭州市場(chǎng)上的地位描述是否正確 ? 未來市場(chǎng)熱點(diǎn)確定是否正確 ? 聯(lián)通未來的發(fā)展重點(diǎn)是否正確 導(dǎo)讀 市場(chǎng)分析 業(yè)務(wù)分析 初步建議 市場(chǎng)概況 競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì) 從產(chǎn)品生命周期理論來看 ,IP產(chǎn)品還處在成長(zhǎng)期 ,給 IP運(yùn)營(yíng)商提供了廣闊的發(fā)展空間，同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)漸趨激烈 引入期 成長(zhǎng)期 成熟期 衰退期 增長(zhǎng)率 緩慢增長(zhǎng) 加速增長(zhǎng) 水平 衰退 銷售額 低 上升 頂峰 衰退 成本每客戶 高 一般 低 低 產(chǎn)品線 很短 增長(zhǎng) 多樣化 縮減 平均利潤(rùn)率 負(fù) 增加 可以很高 衰減 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 很少 增加 更多但穩(wěn)定 減少 典型定價(jià)方式 成本加成 價(jià)格滲透 競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格 減價(jià) 進(jìn)入障礙 技術(shù) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 產(chǎn)量過剩 典型廣告方式 認(rèn)知和教育 大眾市場(chǎng)認(rèn)知 市場(chǎng)細(xì)分 減少 數(shù)據(jù)來源 :訪談 IP電話技術(shù)降低了電信運(yùn)營(yíng)的進(jìn)入壁壘，強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)者積極爭(zhēng)取加入競(jìng)爭(zhēng)行列 目前，至少存在 3個(gè)潛在的 IP電話運(yùn)營(yíng)商： 中國(guó)鐵通 廣電總局 資 源： 進(jìn)入時(shí)間： 目標(biāo)客戶： 擁有包括市話網(wǎng)、長(zhǎng)話網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)在內(nèi)的通信網(wǎng)絡(luò) 擁有 240多萬公里的有線電視網(wǎng)絡(luò) 各類大中型企業(yè)，尤其是外向型企業(yè) 主要策略： 提供有針對(duì)性的、專項(xiàng)的 IP電話服務(wù) 有線電視、互聯(lián)網(wǎng)、電話網(wǎng)三網(wǎng)合一，提供創(chuàng)新增值服務(wù) 20xx年內(nèi) 有線電視網(wǎng)現(xiàn)有用戶 不詳 實(shí) 力： 目前工作： 正在申請(qǐng)經(jīng)營(yíng)許可證 爭(zhēng)取進(jìn)入電信市場(chǎng)的批準(zhǔn) 網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó) 30幾個(gè)省 在 36個(gè)城市有骨干接點(diǎn) 鄭州是核心骨干接點(diǎn) 已經(jīng)形成了國(guó)家干線網(wǎng)、省級(jí)干線網(wǎng)；存量資本20xx多億，用戶 85
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