【正文】 客戶(hù)在購(gòu)買(mǎi)時(shí)有較大的抗性。 競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案分析 福祥二期（多層） 項(xiàng)目位置： 商業(yè)街（原萬(wàn)全糧庫(kù)） 項(xiàng)目戶(hù)數(shù)： 約 800戶(hù)（ 18棟） 面積范圍： 84平米兩房； 90、 106平米三房。 單價(jià)范圍： 1750 — 2750元 /平米 規(guī)劃產(chǎn)品： 多層住宅、沿街商業(yè) 優(yōu)勢(shì)： 項(xiàng)目地處繁華的商業(yè)街，購(gòu)物出行方便 。 規(guī)劃面積合理、價(jià)格也較低，是美麗家園的目標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 。 規(guī)模較大，地塊完整 。 劣勢(shì)： 商業(yè)街周遭環(huán)境雜亂，交通不暢 。 推廣時(shí)間節(jié)點(diǎn)節(jié)奏感不強(qiáng) 。 競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案分析 雅菊?qǐng)@ 項(xiàng)目位置： 站北路南 項(xiàng)目戶(hù)數(shù)： 約 280戶(hù) 面積范圍： 7080平米兩房、 90100平米三房 。 單價(jià)范圍： 24802980元 /平米 規(guī)劃產(chǎn)品： 多層住宅 優(yōu)勢(shì)： 戶(hù)型面積規(guī)劃合理，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 社區(qū)規(guī)劃小，易于管理。 此項(xiàng)目把美麗家園做為競(jìng)爭(zhēng)最主要的對(duì)手，隨美麗家園的變動(dòng)而變動(dòng)，因 目前只是推廣意向，所以可變數(shù)比較大。 劣勢(shì)： 地理位置偏僻，出行不便。 價(jià)格差沒(méi)有拉開(kāi)，不利于銷(xiāo)售。 競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案分析 站北家園 此四個(gè)樓盤(pán)作為萬(wàn)全目前在售項(xiàng)目，并且與本案在戶(hù)型面積、產(chǎn)品業(yè)態(tài)和推廣手法上都具有一定的相似性，因此選擇它們作為競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)來(lái)做分析。縱觀(guān)萬(wàn)全房地產(chǎn)發(fā)展態(tài)勢(shì)，各項(xiàng)目間競(jìng)爭(zhēng)激烈，然后市場(chǎng)及產(chǎn)品整體素質(zhì)不高，營(yíng)銷(xiāo)推廣也相對(duì)滯后，整個(gè)萬(wàn)全的房地產(chǎn)業(yè)還處于一個(gè)剛剛起步階段。 項(xiàng)目推廣思路的轉(zhuǎn)變 獨(dú)特項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)的提煉 差異化營(yíng)銷(xiāo)策略的制定 才能為項(xiàng)目的進(jìn)一步推廣帶來(lái)新的支撐點(diǎn)，才能有效區(qū)隔競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售突圍。 小結(jié)： 競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案分析 第二部分 產(chǎn)品分析 產(chǎn)品力分析 第二部分 產(chǎn)品分析 書(shū)香佳苑 C 區(qū)的銷(xiāo)售價(jià)格也創(chuàng)造了萬(wàn)全縣的新高，取得驕人成績(jī)要得力于對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的把握、產(chǎn)品規(guī)劃的不懈追求，更取決于璐銘公司高層領(lǐng)導(dǎo)對(duì)書(shū)香佳苑這個(gè)項(xiàng)目規(guī)劃的高標(biāo)準(zhǔn)和嚴(yán)要求，使得各個(gè)部門(mén)配合通暢，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目完美運(yùn)作。 產(chǎn)品力分析 一期銷(xiāo)售總結(jié) ◎ 書(shū)香佳苑的地理位置恰恰與萬(wàn)全縣城市規(guī)劃向西發(fā)展相得益彰。 ◎ 高層領(lǐng)導(dǎo)對(duì)于 書(shū)香佳苑 整體布局規(guī)劃的高度具有前瞻性，打造“ 萬(wàn)全幸福第一城 ” 。 ◎ 對(duì)市場(chǎng)的把握能力強(qiáng)于其他競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案，對(duì)于產(chǎn)品面積的規(guī)劃具有果斷判定，堅(jiān)決執(zhí)行的能力。 ◎ 項(xiàng)目的外觀(guān)設(shè)計(jì)萬(wàn)全首選，風(fēng)格大方，工藝考究。 ◎ 項(xiàng)目的基礎(chǔ)設(shè)施配套完備，充分體現(xiàn) “ 以人為本 ” 理念。 ◎ 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的緊密配合，合力作戰(zhàn)為 C區(qū)銷(xiāo)售畫(huà)上圓滿(mǎn)的句號(hào)。 一期銷(xiāo)售借鑒經(jīng)驗(yàn) 產(chǎn)品力分析 ◎ 項(xiàng)目的推廣節(jié)點(diǎn)受到建筑工期等的阻礙，沒(méi)有完全把握好項(xiàng)目C區(qū)銷(xiāo)售與 D區(qū)銷(xiāo)售的銜接點(diǎn)。 ◎ 因?yàn)橥茝V的銜接點(diǎn)不通暢，其他競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案稀釋了很多美麗家園的潛在客戶(hù)。 ◎ 項(xiàng)目部與銷(xiāo)售部存在溝通不暢，銷(xiāo)售部沒(méi)有在第一時(shí)間取得項(xiàng)目工期等與購(gòu)買(mǎi)客戶(hù)相關(guān)聯(lián)的資料。 ◎ 銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)沒(méi)配備專(zhuān)屬財(cái)務(wù)及銀行按揭人員，導(dǎo)致客戶(hù)在交錢(qián)及開(kāi)具收據(jù)的業(yè)務(wù)方面受到阻礙，抱怨連連。在銀行按揭方面單純依靠銷(xiāo)售部去做導(dǎo)致工作效率過(guò)低。 一期銷(xiāo)售丌足之處 產(chǎn)品力分析 對(duì)于長(zhǎng)處我們要發(fā)揚(yáng)，短處我們要規(guī)避，取長(zhǎng)補(bǔ)短，借鑒 C 區(qū)銷(xiāo)售過(guò)程的成功經(jīng)驗(yàn)，彌補(bǔ)不足的地方，力爭(zhēng)在 D 區(qū)的銷(xiāo)售推廣中，取得更加完美的成績(jī)。 小結(jié)： 產(chǎn)品力分析 ◎ 現(xiàn)有商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)較為分散，以滿(mǎn)足局部區(qū)域日常生活的商業(yè)形態(tài)為主。 ◎知名開(kāi)發(fā)商涌入，大盤(pán)介入市場(chǎng)，導(dǎo)致市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇。 ◎地產(chǎn)開(kāi)發(fā)正處于快速發(fā)展階段，多個(gè)大型項(xiàng)目處于在建或即將開(kāi)工 階段，在未來(lái)短期內(nèi)集中上市，競(jìng)爭(zhēng)激烈。 ◎項(xiàng)目板塊價(jià)值逐漸被認(rèn)知，地段價(jià)值獲得提升。 ◎政府打造城市西部住宅區(qū)的力度較大，對(duì)項(xiàng)目區(qū)塊提供有力支撐。 項(xiàng)目周邊現(xiàn)狀 二期產(chǎn)品情況 ◎ 項(xiàng)目周邊一公里范圍內(nèi)，居住氛圍比較成熟，生活配套比較齊全。 ◎ 項(xiàng)目周邊主要是居住區(qū)和未來(lái)潛在的地塊，但目前大型商業(yè)設(shè)施比較缺乏。 ◎ 由于區(qū)域周邊的新建商品房漸多，居住氛圍還在成長(zhǎng)中。 ◎ 未來(lái)本項(xiàng)目完成，將帶動(dòng)此區(qū)域的生活和商業(yè)氛圍成長(zhǎng)。 周邊物業(yè)環(huán)境