amtgroup管理咨詢案例分析大賽營(yíng)銷研發(fā)生產(chǎn)銷售-文庫(kù)吧
2024-10-01 19:08 本頁(yè)面
【正文】 2 企業(yè)信息化的必要性 ?理想集團(tuán)存在的一些問題 ? 無(wú)法實(shí)時(shí)了解產(chǎn)品的銷售情況和庫(kù)存情況 ? 研發(fā)部門缺乏有效的信息反饋來(lái)制定研發(fā)策略 ? 銷售渠道壓貨，銷售信息滯后 ? 產(chǎn)能計(jì)算不準(zhǔn)確，無(wú)法了解生產(chǎn)進(jìn)度狀況，產(chǎn)品不能按時(shí)交貨 ? 供應(yīng)商財(cái)務(wù)結(jié)算流程太長(zhǎng) ? …… ?造成這些問題的原因有一個(gè)是共同的，那就是缺乏有效的信息溝通與交流。 ?因此，理想集團(tuán)需要建立一個(gè)有效的信息化平臺(tái)（如企業(yè) ERP系統(tǒng)），將所有的部門、人員緊密地聯(lián)系起來(lái)，使之更有效率的運(yùn)行。 B2 外包 ?外包的優(yōu)勢(shì)： ? 降低成本 ? 改善信息服務(wù)的質(zhì)量 ? 獲得先進(jìn)的技術(shù)支持 ? 分散經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn) ? 有效使用內(nèi)部員工 ? 讓企業(yè)可以專注于營(yíng)銷、研發(fā)、生產(chǎn)等核心環(huán)節(jié) ? …… ?考慮到理想集團(tuán)的信息部門規(guī)模小，人員少，技術(shù)欠缺。因此，我們建議采用外包。 B2 外包 ?當(dāng)然，外包不可能是完美的，它也有其自身的風(fēng)險(xiǎn)，例如管理上的失控、代理成本過(guò)高、失去一些自主變革的靈活性等等。 ?因此，選擇外包并不意味著理想集團(tuán)要拋棄自己的信息部門，只是信息部門的職責(zé)要向以下方向轉(zhuǎn)變： ? 管理與外包商不斷發(fā)展的外包關(guān)系 ? 監(jiān)督和審定外包商的技術(shù)決策 ? 培養(yǎng)外包經(jīng)驗(yàn)，并協(xié)助制定將來(lái)的外包決策 ? 洽談和履行以后的外包合同 ? 制定組織將來(lái)的信息系統(tǒng)技術(shù)戰(zhàn)略 ? 使信息系統(tǒng)的整體戰(zhàn)略與公司總戰(zhàn)略保持一致（ Cronk and Sharp， 1995） B2 成功案例 ?李寧體育用品公司是服裝行業(yè)內(nèi)首家引進(jìn) ERP企業(yè)資源管理系統(tǒng)的企業(yè)，目前 ERP系統(tǒng)已經(jīng)正式建成。 ?1997年底，李寧公司決定啟動(dòng) ERP項(xiàng)目，以先進(jìn)管理機(jī)制的引入來(lái)適應(yīng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)范圍和業(yè)務(wù)規(guī)模的擴(kuò)展，并為李寧公司最終走向國(guó)際市場(chǎng)鋪墊道路。1999年，李寧公司決定同德國(guó) SAP公司合作，引進(jìn) R/3軟件及 AFS服裝 /鞋業(yè)解決方案建立企業(yè) ERP系統(tǒng)，該項(xiàng)目于 2021年初正式啟動(dòng)。其中 ERP軟件部分投入資金達(dá) 800萬(wàn)元。 ?公司總部建立的 ERP系統(tǒng)涵蓋了產(chǎn)、供、銷、人、財(cái)、物等各個(gè)環(huán)節(jié)，將使公司未來(lái)的總體信息平臺(tái)。在分公司則建立了包括 MIS/POS系統(tǒng)在內(nèi)的分銷體系，各地專賣店則以 MIS/POS系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)匯集與分析。 ?ERP系統(tǒng)為李寧公司提供了一個(gè)先進(jìn)的、靈活的管理平臺(tái)，它為李寧公司帶來(lái)的是一套適應(yīng)現(xiàn)代化管理的標(biāo)準(zhǔn)模式，并最終實(shí)現(xiàn)了企業(yè)的各種資源、各部門關(guān)系的整合，大大提高了管理人員的工作效率以及部門協(xié)作的效率。 B2 目錄 第三部分 營(yíng)銷戰(zhàn)略 amp。銷售 ? 問卷調(diào)查結(jié)果 ? 二、三級(jí)市場(chǎng)潛力 ? 整合營(yíng)銷傳播 ? 以點(diǎn)帶面的銷售網(wǎng)絡(luò) ? 銷售信息的反饋 摘 要 B2 問卷調(diào)查結(jié)果 ?發(fā)放問卷 100份，回收有效問卷共計(jì) 82份。其中男生 62份，女生 20份。 ?調(diào)查對(duì)象每周看電視時(shí)間與上網(wǎng)時(shí)間的比較： 0510152025小時(shí)每周看電視時(shí)間 每周上網(wǎng)時(shí)間男生女生B2 問卷調(diào)查結(jié)果 ?調(diào)查對(duì)象上網(wǎng)情況統(tǒng)計(jì)： 0102030405060708090百分比玩游戲 聊天 其他男生女生瀏覽體育 新聞等網(wǎng)站 上論壇 灌水 B2 問卷調(diào)查結(jié)果 ?調(diào)查對(duì)象對(duì)國(guó)產(chǎn)高檔品牌與國(guó)際高檔品牌差距的看法： 010203040506070百分比 男生女生質(zhì)量 不好 款式 不新穎 品牌 名氣不夠 沒有劣勢(shì) B2 問卷調(diào)查結(jié)果 ?理想集團(tuán)的營(yíng)銷傳播手段缺乏足夠的針對(duì)性與實(shí)際效用。 ?國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌，特別是高檔品牌，在一級(jí)市場(chǎng)缺乏競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 ?理想集團(tuán)的出路？
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