通路行銷實(shí)戰(zhàn)案例-文庫吧
2025-09-07 08:39 本頁面
【正文】 受到消費(fèi)者喜歡，在不景氣時仍保持業(yè)績成長 (全聯(lián)社蔡總：全聯(lián)社寧可不要毛利，也不願改變低價的策略 ) ? 要求全聯(lián)的商品價格，至少要比一般通路便宜 10%以上，高階領(lǐng)導(dǎo)永遠(yuǎn)堅定此種經(jīng)營信念 (全聯(lián)社的毛利只有個位數(shù)而已 ) ? 全聯(lián)社的策略：商品價格擺第一，功能在於平抑物價，賺錢才是其次。 Case4：新光三越砸 4億元行銷費(fèi)用力拼周年慶業(yè)績 ? 新光三越主推「滿千送百」促銷活動 ? 3大連鎖百貨業(yè)績比較表 百貨名稱 新光三越 太平洋 SOGO 遠(yuǎn)百 1~9月業(yè)績預(yù)估 約 389億元 約 270億元 約 年增率 ?1% 17% 6% 周年慶時間 10月各店陸續(xù)開跑 11月開跑 10月各店陸續(xù)開跑 周年慶業(yè)績 預(yù)估成長率 20% 20% 15% Case5：全國性品牌大廠與大型通路商合作促銷 ? 大型連鎖通路已佔(zhàn) Pamp。G 、聯(lián)合利華等各日用品大廠全年業(yè)績 33%~50%。 ? 品牌大廠的因應(yīng)對策 – 行銷預(yù)算從大眾媒體轉(zhuǎn)移到店頭行銷或促銷活動上
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