《零售實戰(zhàn)案例教材》ppt課件-文庫吧
2025-04-19 18:03 本頁面
【正文】 映最終盈利情況，因為還需要考慮商場扣點與其他如稅金等雜項費用支出的問題。但通過毛利的高低，我們可大致判斷出應在開源節(jié)流的哪些地方進行改進。 毛利與毛利率 零售業(yè)常見名詞解析 Page 14 此數(shù)據(jù)指在一定時間內(nèi)市場中貨品轉(zhuǎn)手買賣的頻率，是反映貨品流通性強弱的指標之一。 計算公式為： 零售額 / 平均庫存 100% PS：平均庫存 =（期初庫存 +期末庫存） /2 周轉(zhuǎn)率 零售業(yè)常見名詞解析 Page 15 此數(shù)據(jù)衡量店鋪某一階段內(nèi)活動折扣的情況。從而與進貨折扣進行比較得出盈率與否。 計算公式為： 階段銷售總金額額 /吊牌總金額 PS：平均折扣率計算時不含商場扣點等產(chǎn)品外因素。 平均折扣率 零售業(yè)常見名詞解析 Page 16 一般反應客戶全年采購期貨的金額。 計算公式為： （當年店鋪期貨吊牌額 +當年團購期貨吊牌額） 當年客戶買貨折扣 全年期貨總計 零售業(yè)常見名詞解析 Page 17 一般反應某年某店鋪所采購期貨的吊牌金額。 計算公式為： 年店鋪數(shù)量 年店月次 年店單產(chǎn) /年預估零售折扣率 年新貨占比 /年新貨售罄率 年店鋪期貨吊牌額 零售業(yè)常見名詞解析 Page 18 a) 年店鋪數(shù)量 去年初店鋪數(shù)量 +去年凈增店數(shù)量（計劃開店鋪以 KPI為準） +今年凈增店數(shù)量 （以年渠道拓展計劃為準） b) 年店月次 （去年初店鋪數(shù)量 +去年凈增店數(shù)量） 12 + 今年凈增店數(shù)量 6 注：老店以全年 12月次計算，新店統(tǒng)一以 6個月次計算 c) 年店單產(chǎn) =前年單產(chǎn) （ 1+去年店單產(chǎn)增長率） （ 1+今年店單產(chǎn)增長率） 注：店單產(chǎn)增長率不低于 15% d) 年新貨占比 （建議按 83%比例規(guī)劃） e）年新貨售罄率 （建議按 69%規(guī)劃） 零售業(yè)常見名詞解析 Page 19 一般反應某年團購期貨的吊牌金額。 計算公式為： 年店鋪期貨吊牌額 年團購占比 PS： 團購占比建議 5%～ 10%范圍之間 年團購期貨吊牌額 實戰(zhàn)案例 Page 20 新柜進場流程 特賣場進場流程 重大節(jié)日促銷前準備 新品上市的店鋪準備 新柜進場流程 Page 21 新柜進場流程 Page 22 開業(yè)前 ? 確認店鋪位置與開業(yè)時間 ? 遞交開業(yè)申請 ? 店鋪裝修 ? 貨品籌備 ? 陳列方案制定 ? 人員招募與培訓 開業(yè)中 ? 貨品清點與分配 ? 現(xiàn)場布置 開業(yè)后 ? 店鋪開業(yè) ? 開業(yè)后的跟進 新柜進場流程 — 準備篇 Page 23 確定店鋪位置與開業(yè)時間 內(nèi)容：零管與商場洽談確定新開店鋪于賣場內(nèi)確切位置，并預估出具體開業(yè)時間。 時間節(jié)點：以信息確認時間為準。 遞交開業(yè)申請 工作內(nèi)容：向探路者公司總部遞交開業(yè)申請 時間節(jié)點：以信息確認時間為準。 店鋪裝修 工作內(nèi)容：按設計圖紙進行標準施工。 時間節(jié)點： 開業(yè)前 10天進場。 新柜進場流程 — 準備篇 Page 24 貨品籌備 工作內(nèi)容：聯(lián)系商品，并確認貨品種類與數(shù)量。 時間節(jié)點 ： 開業(yè)前 10天 陳列方案制定 工作內(nèi)容：確定新店道具單、測算店鋪陳列 SKU量、制定陳列方案。 時間節(jié)點：開業(yè)前 9天 人員招募與培訓 工作內(nèi)容：根據(jù)定編人員數(shù)量與用人要求開始進行招募工作，并進行培訓工作，培訓內(nèi)容涉及基礎產(chǎn)品知識培訓、基礎陳列知識、服務標準、企業(yè)文化，覆蓋要求 100%。 時間節(jié)點：開業(yè)前 2天完成
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